41 أمثلة على تقنيات اختراق النمو المستخدمة من قبل العلامات التجارية الشهيرة

لقد جمعت هنا أكثر من أمثلة 40 كيف العلامات التجارية الشهيرة والشركات في العالم الحقيقي قد اخترق طريقهم إلى النمو؟

لكن اولا …

ما هو القرصنة النمو؟

اختراق القرصنة هي عبارة صاغها شون إليس في 2010. كان Ellis ، الرجل "الذي تم الانتقال إليه" في Silicon Valley لمساعدة الشركات على تنمية قاعدة مستخدميها. هو قال ذلك:

قراصنة النمو هو شخص الشمال الحقيقي هو النمو - شون إليس

قراصنة النمو هو شخص مختلط بين المسوق والمبرمج ، والشخص الذي يهدف إليه هو توليد نمو هائل / التالية (أي "نمو") - بسرعة وغالبا على ميزانية ضيقة (أي "هاكر")

غالبًا ما يركز متسلل النمو على بدائل أرخص لطرق التسويق التقليدية ويميل إلى العمل في الشركات الصغيرة الناشئة التي تفتقر إلى الموارد اللازمة للتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا.

تحقق من هذا ممتاز قائمة الموارد وبرعاية قائمة الأدوات.

تحتاج أيضا إلى التحقق من هذه المجموعة من 5 + قائمة مراجعة استراتيجية النمو مع القوالب والنصائح والأمثلة. تعرف على كيفية صياغة أهداف عالية المستوى ، وتحديد أهم المدخلات ، وحتى كيف يمكنك تشغيل تجارب النمو لتحقيق هذه الأهداف.

3 الخارقة النمو الشهيرة

• مرة أخرى عندما فيسبوك بدأ هدفها هو الحصول على 200 مليون مستخدم في أشهر 12. كان أحد اختراقات النمو الشهيرة لتحقيق ذلك هو التخلي عن الشارات والأدوات المصغّرة التي يمكن للمستخدمين نشرها على مواقعهم الإلكترونية والمدونات التي تربط الأشخاص بصفحة Facebook الخاصة بهم. هذا الاختراق وحده أدى إلى ملايين الاشتراكات.
• LinkedIn نمت من 2 مليون إلى 200 مليون مستخدم من خلال تطبيق تقنية اختراق النمو التي سمحت للمستخدمين لإنشاء ملفهم الشخصي العام. لقد كانت هذه خطوة رائعة من LinkedIn حيث أنها تأكدت من أن ملفات تعريف المستخدمين تظهر بشكل عضوي في نتائج بحث Google وساعد ذلك على تطوير علامة LinkedIn التجارية وقاعدة المستخدمين.
• YouTube بدأت كمنصة لمشاركة مقاطع الفيديو ونمت من ذلك إلى ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google باستخدام تقنية اختراق القرصنة هذه. عندما تزور موقع YouTube لمشاهدة مقطع فيديو ، يمكنك الحصول على رمز تضمين يسمح لك بمشاركة الفيديو على مدونتك أو موقعك الإلكتروني أو شبكتك الاجتماعية. هذا يجعل من السهل للغاية للمستخدمين تحميل مقاطع الفيديو ومشاركتها مع العالم.

الآن دعنا ننتقل إلى اختراقات النمو المحددة ...

أمثلة على تقنيات واستراتيجيات اختراق القرصنة

خارقة النمو اكتساب (تسويق مجاني)

1. The Quora Traffic Hack

استخدم SEMrush + Quora لتحسين تصنيفات البحث العضوية على Google عن طريق القيام بذلك:

1. في SEMrush> تحليلات النطاق> البحوث العضوية> البحث عن quora.com
2. انقر فوق الفلاتر المتقدمة وفلتر الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمتك الرئيسية المستهدفة ، والمواقع التي تقل عن 10 ، وحجم أكبر من 100
3. انتقل إلى Quora واكتب أفضل إجابة على السؤال

الشركات التي فعلت هذا:

Geckoboard

اقرأ أكثر:

2. نموذج الرصاص التجريبي هاك

في الصفحة المقصودة أو نموذج التقديم لمغناطيس الرصاص المجاني (الورقة البيضاء ، دراسة الحالة ، الفيديو ، وما إلى ذلك) ، قم بتضمين حقل "نعم / لا" إضافي واحد في نهاية النموذج والذي يقول "هل ترغب في عرض توضيحي لبرنامجنا؟" ؟ "حتى تتمكن من حجز العروض التوضيحية مع أشخاص مهتمين بالفعل برؤية برنامجك.

الشركات التي فعلت هذا:

KISSmetrics ، ترتد صرف

اقرأ أكثر:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. المتقدمة "بدعم من" هاك

استخدام "مدعوم من التكتيك. سيقوم جزء صغير من هؤلاء الزوار بالنقر فوقه والوصول إلى صفحتك الرئيسية حيث سيطلب البعض عرضًا تجريبيًا. لقد ثبت أنه يؤدي إلى معامل فيروسي k> 0.4 ، مما يعني أن كل مستخدمي 10 الذين حصلوا عليها سيولدون مستخدمي 4 إضافات. للتحسين لمزيد من التحويلات ، استخدم ميزة إدراج الكلمة الأساسية الديناميكية في الصفحة المقصودة التي ترسل إليها أشخاصًا باسم الشركة التي أحالتهم إلى موقع الويب الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

الاتصال الداخلي ، ويستيا ، Qualaroo

اقرأ أكثر:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. نمو ندرة Gmail الإختراق

عندما أطلقت Google Gmail في 2004 ، كان الجميع يستخدم hotmail أو Yahoo. حولت Google مشكلة المستضعف إلى ميزة. مع توفر مساحة محدودة للخادم ، حققت Google ميزة نادرة. عندما تم إطلاقه ، كان يتم عن طريق الدعوة فقط ، بدءًا من حوالي 1,000 من المؤثرين الذين تمكنوا من إحالة الأصدقاء. خلق هذا انطباعًا بأنك عند الاشتراك في Gmail ، أصبحت جزءًا من نادي خاص.

الشركات التي فعلت هذا:

جوجل

اقرأ أكثر:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. حلم 100 ABM هاك

استخدم تقنية التسويق المبنية على الحساب مباشرة لتحديد عملاء 100 الحلم (أو أي رقم) ، ومعرفة الكلية التي ذهب إليها صانع القرار في كل شركة ، أو أرسل قبعة بيسبول من كليتهم مع ملاحظة شخصية حول كيفية شركة يمكن أن تساعدهم.

الشركات التي فعلت هذا:

صندوق

6. وشارك الويبينار هاك

اتصل بالجهات المؤثرة في مساحتك التي تضم جمهورًا كبيرًا وتشترك في ندوة عبر الإنترنت معهم. بدلاً من البيع الجاد على الويبينار ، قم بإجراء ندوة تعليمية على الإنترنت على 100٪ مع استطلاع للرأي في نهاية الندوة عبر الإنترنت للأشخاص لتحديد ما إذا كانوا مهتمين بعرض تجريبي للبرنامج الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

Hubspot ، Unbounce ، Uberflip

اقرأ أكثر:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuрid لتسويق البيانات الاختراق

تعود المواعدة عبر الإنترنت إلى صناعة بمليارات الدولارات وقد عززت OKCupid بياناتها الداخلية لإنشاء منشورات في المدونة وهذا ساعدهم على أن يصبحوا قوة في صناعة المواعدة. أصبحت مجموعة بيانات OKCupid الضخمة منجم ذهب للتسويق. عادةً ما يتم إنشاء مشاركات مدونة OKCupid حول أبحاث البيانات الخاصة بهم ، ويتم ربطها بعناوين clickbait والمواضيع المثيرة للجدل. يمكنك استخدام البيانات للمساعدة في سرد ​​الاتجاهات والملاحظات والتحليلات المدعومة من الناحية التجريبية حول الصناعة التي تعمل فيها.

الشركات التي فعلت هذا:

OKCupid

8. الحد الأدنى للمنتج الفيروسي هاك

صمم شيئًا ما في أيام 1-2 أكثر من منتجك الفعلي لاختبار الملاءمة بين المشاعر والمنتج وصنع قائمة من رسائل البريد الإلكتروني لإطلاق منتجك الأساسي. تأكد من أن منتجك الفيروسي مرتبط بشكل وثيق بمنتجك الأساسي وركز على حجم المستخدمين بحيث يمكنك زيادة التحويلات من منتجك الفيروسي إلى منتجك الأساسي.

الشركات التي فعلت هذا:

تهدئة

اقرأ أكثر:

9. التطبيق سوق هاك

إذا كان لديك تكامل مع شركة SaaS كبيرة ، فيمكنك محاولة الحصول على تطبيقك مدرجًا في السوق (على سبيل المثال: Salesforce App Exchange ، G Suite Marketplace ، Xero App Marketplace).

الشركات التي فعلت هذا:

Pipedrive ، بصيرة ، ProsperWorks

اقرأ أكثر:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. سيو الذكية هاك

انظر إلى أعلى كلماتك المحولة داخل AdWords ، ثم قم بإنشاء استراتيجية لكبار المسئولين الاقتصاديين حول الحصول على هذه الكلمات الرئيسية في المرتبة عضويا. أو إذا لم تقم بتشغيل AdWords ، فابحث في تقرير استعلامات البحث في Google Search Console لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على نقرات على موقع الويب الخاص بك ، ولكن في الصفحة 2 وتحتاج إلى دفعة لصفحة 1.

الشركات التي فعلت هذا:

على النحو الأمثل ، رافعة ، simPRO

اقرأ أكثر:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. تكامل SEO الذكية هاك

قم بإنشاء صفحة تتحدث عن تكاملك مع شركاء البرنامج الآخرين ، لذلك عندما يبحث شخص ما عن حالة استخدام محددة لبرنامج شركاء التكامل الخاص بك يحلها البرنامج ، سيظهر موقع الويب الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

Zapier ، Xero ، Klipfolio

اقرأ أكثر:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. و 3,000 كلمة محتوى التسويق هاك

اكتب مقالات مدونة 3,000 + مدمجة تغطي موضوعًا محددًا بالتفصيل. في مقالة ميزة اقتباسات من المؤثرين في الصناعة والارتباط بالبحث من المدونات الأخرى ذات السمعة الطيبة ، ثم إرسالها بالبريد الإلكتروني لإعلامهم أنك ظهرت لهم في مقالك لتعزيز المشاركة الاجتماعية.

الشركات التي فعلت هذا:

عازلة ، موز ، شوبيفي

اقرأ أكثر:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. هاك استجابة المسح

أرسل استبيانًا إلى قائمتك البريدية ووفر للمستطلعين الفرصة للفوز بالكب كيك. اختيار عشوائي 10 المشاركين من الاستطلاع لتلقي عشرات الكعك. لقد ثبت أن الناس يفضلون الحصول على أكثر من 12 كب كيك من جهاز iPad.

الشركات التي فعلت هذا:

RJMetrics

اقرأ أكثر:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. هاك المؤهلين تأهيلا عاليا

تأكد من أن كل شخص يقوم بشراء البرنامج يحتاج أولاً إلى متابعة هذه العملية قبل منحهم نسخة تجريبية أو برنامج (ما لم تكن إحالة). TOFU: جزء من أعلى المحتوى (مثل: تقرير ، ورق أبيض ، ملف تمرير ، إلخ) ، MOFU: جزء من منتصف مسار التحويل (الويبينار ، فيديو ، إلخ) ، BOFU: الجزء السفلي من -محتوى قطعة من المحتوى (دراسات الحالة ، التجريبي ، دعوة الاستراتيجية ، الخ).

الشركات التي فعلت هذا:

HubSpot

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. محتوى إعادة النشر هاك

اتبع خطوات 5 هذه.

1. الخطوة 1: إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك مع مقالك (في أي وقت كان لديك أعلى معدل مفتوح ، على أساس التاريخ الخاص بك احصائيات البريد الإلكتروني).
2. الخطوة 2: مشاركة المقالة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي بمجرد إرسال حملة البريد الإلكتروني.
3. الخطوة 3: ابحث عن القنوات ذات الصلة بعملك وإرسال الروابط هناك (على سبيل المثال: المنتديات ، مجموعات FB ، مجموعات Slack).
4. الخطوة 4: انتظر لبضعة أيام للحصول على بعض بيانات التحليلات (الإحصائيات ، المشاركات والتعليقات).
5. الخطوة 5: إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو محرري التغريدات من الناشرين الكبار الذين يبلغون عن موضوع المحتوى الخاص بك مع لقطة شاشة لإثبات الجر (على سبيل المثال: "تحتوي مشاركتي على معدل مشاركة 50٪ ، لقطة شاشة مرفقة ، إعادة نشر ربما؟").

الشركات التي فعلت هذا:

اوبر ، HubSpot ، KISSmetrics

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. العلاقات العامة رد فعل هاك

الحصول على العلاقات العامة سيئة؟ أن يتم اتهامك بـ "التمزق"؟ قم ببناء موقع ويب مخصص حيث تتكشف القصة ، وعرض الحقائق وإظهار الدليل الاجتماعي لإثبات نسختك من القصة وتحويل البغيض إلى عملاء.

الشركات التي فعلت هذا:

Freshdesk

اقرأ أكثر:

http://ripoffornot.org/

17. عملية Twitter Leapfrog

لقد ولت الأيام التي يمكنك فيها كتابة تدوين قصير بكلمة 500 حول موضوع وتوقع المئات ، إن لم يكن الآلاف من الزوار للعثور عليه عبر الإنترنت. لقد ولت أيام "النشر والصلاة". اليوم يستغرق المزيد من الجهد للحصول على لاحظت. أدخل "طريقة Twitter Leapfrog". إنها عملية تساعد في تقديم مقالاتك المنشورة حديثًا لمئات من القراء المستهدفين بشكل كبير.

1. الخطوة 1: اكتب مقالة 10x / badass واحدة حول موضوع تعرفه جيدًا
2. الخطوة 2: تحديد الأشخاص الذين شاركوا مقالات مماثلة على وسائل التواصل الاجتماعي
3. الخطوة 3: شارك مقالك مع هؤلاء الأشخاص

الشركات التي فعلت هذا:

معا

اقرأ أكثر:

اكتساب نمو العوائق (التسويق المدفوع)

18. انخفاض الميزانية هاك الإعلان

أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا صفحة المبيعات الخاصة بمنتج SaaS ولم يحصلوا على نسخة تجريبية / تجريبية / مجانية وشراء مستخدمين لبعض صفحات المعجبين (مثل: أكبر منافس لك). باستخدام هذا الاستهداف متعدد الطبقات ، سيكون جمهورك صغيرًا للغاية ، مما يتيح لك إنفاق أقل من ميزانية 10 في اليوم ، وإنشاء إعلان يتحدث بشكل خاص إلى جمهورك المستهدف حتى تتمكن من زيادة معدل النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات الخاصة بك ، والتي بدوره سوف تخفض تكلفة إعلانك.

الشركات التي فعلت هذا:

SamCart

اقرأ أكثر:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. هاك إعادة توجيه الداخل

تحويل المزيد من حركة المرور الواردة إلى عملاء متوقعين من خلال إعادة توجيههم عبر شبكات إعلانات 8: GDN ، فيسبوكو Gmail و YouTube و انستجرامو Twitter و Taboola و Yahoo Gemini و AOL ONE.

الشركات التي فعلت هذا:

Optimizely

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. AdWords SaaS Hack

استهداف الكلمات الرئيسية للمنافسين المعنيين بالميزات والمحددة للصناعة والمحوّلة بدرجة عالية. يمكنك توجيه الناس مباشرة إلى الصفحات المقصودة الخاصة بالميزات والخاصة بالصناعة من خلال دعوة للعمل للحصول على عرض توضيحي للبرنامج الخاص بك للحصول على أشخاص على الهاتف مع مبيعات.

الشركات التي فعلت هذا:

NetSuite ، Zoho ، Freshdesk

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC فرط النمو هاك

قم بتشغيل إعلانات Google على صفحة مقصودة للحصول على اشتراك تجريبي مجاني أو مكالمة تجريبية. سيتم تحويل 1-10٪. لتحويل 90٪ + أخرى ، أعد استهدافها بإعلانات FB تؤدي باستخدام عملية بيع أكثر ليونة (مثل ورقة بيضاء). من خلال عروضهم إلى حملة أتمتة التسويق (مثل دورة مصغرة للبريد الإلكتروني) ودفعهم لبدء تجربة أو حجز عرض توضيحي مع فريق المبيعات الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

بالتنقيط ، SurveyMonkey ، باردو

22. بكسل تبديل هاك

ابحث عن شركة أخرى تبيع لنفس العميل المستهدف الذي تفعله (ولكنها غير قادرة على المنافسة) وتعرض عليك الشراكة معه عن طريق وضع بكسلات إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك ، بينما يضعون بكسلات إعادة استهداف موقع الويب الخاص بهم باستخدام أداة مثل Perfect Audience الاتصال. استخدم إعادة استهداف الإعلانات عبر Facebook لتوليد خيوط جديدة وفعالة من حيث التكلفة في الجزء العلوي من مسار التحويل بمغناطيس يؤدي إلى اختبار TOFU.

الشركات التي فعلت هذا:

بقايا جديدة ، SendGrid ، Runscope

اقرأ أكثر:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. هاك منافس AdWords

إذا كان هناك منافس رئيسي في مساحتك يبحث عنه العديد من الأشخاص ، ولكن SaaS تقدم قيمة أفضل مقابل المال أو ميزات أفضل أو سمعة أفضل ، يمكنك استهداف مصطلحات علامتها التجارية. للقيام بذلك بنجاح دون إهدار ميزانية التسويق ، حدد أولاً نقطة الاختلاف الفريدة لديك (مثل: القيمة مقابل المال ، الميزات ، السمعة). ثانيًا ، استهداف الكلمات الرئيسية استنادًا إلى USP (على سبيل المثال: features = [mailchimp] ، والقيمة مقابل المال = [mailchimp التسعير] ، والسمعة = [mailchimp review]). ثالثًا ، قم بإنشاء صفحة مقصودة تُظهر كيف أنت أفضل من منافسيك في هذا المجال باستخدام جدول مقارنة بحيث يكون إعلانك أكثر ملاءمة ويتم عرضه.

الشركات التي فعلت هذا:

الاتصال الداخلي ، Quickbooks ، إضراب

اقرأ أكثر:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. فيسبوك خوارزمية تسجيل الاشتراك هاك

ضع بكسلات تتبع تحويل FB على الصفحة التي يهبط بها الأشخاص بعد الاشتراك في نسخة تجريبية من برنامجك ، وإنشاء جمهور يشبهه استنادًا إلى الأشخاص الذين وصلوا إلى بكسلات تتبع التحويل ، ثم قم بإنشاء حملة FB مع هدف "تحويلات مواقع الويب" إرسال حركة مرور جمهورك الشبيهة إلى صفحة بها عرض تجريبي مجاني. سيستخدم Facebook الخوارزمية الخاصة بهم لاستهداف الأشخاص الأكثر تشابهاً للأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتسجيل والتحويل على موقعك.

الشركات التي فعلت هذا:

إنفيجن ، تري هاوس ، أسانا

25. فيسبوك توفو هاك

استخدم إعلانات FB التي تؤدي إلى جذب الناس إلى مغناطيس يؤدي (على سبيل المثال: دراسات حالة لرؤوس معينة أو ورق أبيض أو غير ذلك). ستزيد التحويلات لأنه عندما ينقر شخص ما على إعلانك الرصاصي ، سيتم فتح نموذج يتم تلقائيًا ملء معلومات الاتصال الخاصة به. ثم استخدم رسائل البريد الإلكتروني للتشغيل الآلي للتسويق لتعزيز العملاء المتوقعين لطلب عرض توضيحي للبرنامج.

الشركات التي فعلت هذا:

Infusionsoft ، Salesforce ، InsightSquared

26. دراسة حالة إعادة توجيه هاك

أعد استهداف زائري موقع الويب إلى صفحة دراسة الحالة (على سبيل المثال: انظر كيف استخدمنا Bob ، أحد مديري التسويق في Zendesk لإنجاز XYZ) مع دعوة إلى اتخاذ إجراء في نهاية دراسة الحالة للحصول على عرض توضيحي (استبعد قائمة المستخدمين المدفوعين حتى يتسنى لك لا تضيع ميزانية الإعلان). يمكنك تجميع زائري موقع الويب الذين يرون دراسة الحالة في جمهور فريد ومن ثم يعرضون عليهم إعلانات لدراسة حالة جديدة ، لذلك تظل فرصك الأكثر انخراطًا في الاطلاع على دراسات حالة جديدة وجديدة بالترتيب التسلسلي الذي تقوم بإعداده.

الشركات التي فعلت هذا:

simPRO

اقرأ أكثر:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. عرف التقارب هاك الجمهور

قم بإنشاء جمهور من الأشخاص الذين زاروا مواقع ويب محددة تقوم بتحديدها (منافسيك ، مدوناتك ، منشورات الصناعة ، إلخ) ثم استهدفهم بإعلانات Google الصورية. شخص ما يشاهد إعلانًا مصورًا لا يهتم بمنتجك بالضرورة حتى الآن ، لذلك قدم محتوى تعتقد أنه سيكون ذا قيمة ومفيدًا لآفاقك في بناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال: ندوة عبر الإنترنت ، وورقة بيضاء ، إلخ).

الشركات التي فعلت هذا:

زينديسك ، إحدس ، إيما

اقرأ أكثر:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. منافس Gmail هاك

عرض إعلانات Gmail للأشخاص الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمنافسك. للحصول على استهداف أدق ، استهدف نطاقات منافسيك باستخدام مواضع النطاق.

الشركات التي فعلت هذا:

DigitalOcean

29. دفعت تك تك هاك

استخدم أداة قائمة العملاء الرئيسيين مثل BuiltWith لإنشاء قائمة من صانعي القرار في الشركات المستهدفة المثالية التي تستخدم برامج منافسيك. قم بتحميل عناوين البريد الإلكتروني لمتخذي القرارات إلى جمهور مخصص يمكنك من خلاله عرض الإعلانات. ثم أنشئ جمهورًا يشبه الجمهور من هذا الجمهور المخصص لاستهداف إعلاناتك في عدد أكبر من العملاء المؤهلين (ابدأ من جمهور يشبه 1٪ ، ثم قم بالترقية كما ترى النتائج).

الشركات التي فعلت هذا:

بنيت مع ، داتانيز

30. يوتيوب إعلانات هاك

استخدم إعلانات YouTube ضمن البث المباشر لاستهداف قنوات محددة على YouTube ذات صلة بالسوق الخاص بك والدفع فقط إذا شاهد شخص ما الماضي XnUMX ثانية.

الشركات التي فعلت هذا:

Wishpond ، Salesforce

اقرأ أكثر:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. الإعلانات الأصلية هاك

انظر إلى تقرير التحويلات الخاص بك داخل Google Analytics لتحديد عناوين URL لمحتوى مدونتك بأكبر قدر من
تحويلات الرصاص. قم بترقية أعلى محتوى تحويل مدون على شبكات الإعلانات مثل Taboola أو Outbrain أو تويتر.

الشركات التي فعلت هذا:

نيتفليكس

اقرأ أكثر:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

تقلبات نمو النقود

32. البريد الصوتي تخصيص هاك

عندما يختار شخص ما أحد مغنطيس الرصاص الخاصة بك ، فقم بجمع رقم هاتفه المحمول ثم استخدم Slybroadcast لتسجيل رسالة شخصية يتم إرسالها إلى البريد الصوتي الخاص به.

33. محاكمة تحويل هاك

أرسل رسالة البريد الإلكتروني المكونة من سبع كلمات إلى شريحة كبيرة من تجاربك التي لم تتحول إلى عملاء مدفوعين باستخدام نسخة البريد الإلكتروني هذه: "{{Name}} ، هل ما زلت تبحث عن {{product}}؟" ثم استعد ليوم حافل من الرد على رسائل البريد الإلكتروني. ادمج هذا مع The Irresistible Offer Hack بإرسال متابعة قصيرة تقدم خصمًا أو تجربة مطولة (خاصةً إذا كانت هناك تغييرات على المنتج منذ ذلك الحين) لاستعادتها.

34. The Onboarding Retargeting Hack

بمجرد اشتراك شخص ما في نسخة تجريبية مجانية ، قم بإعادة استهدافه بإعلانات تنتقل إلى صفحة للحصول على ندوة عبر الإنترنت مجانًا أو مكالمة مجانية مع فريق نجاح عميلك للتأكد من أنه قد تم إعداد كل شيء بشكل صحيح في أعماله للإعداد له بعد انتهاء فترة التجربة. .

الشركات التي فعلت هذا:

HEYO

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. على متن الطائرة الأمثل هاك

التراجع عن العملاء الناجحين الذين يستخدمون المنتج الخاص بك والبحث عن ما قاموا به في الأيام 7-14 الأولى. حاول العثور على الأشياء الثلاثة الأولى الشائعة التي قام بها هؤلاء الأشخاص وصنعها في علامة مستخدم منتج. هذه هي الأنشطة التي تريد أن تؤديها. قم بتحسين رسائلك على متن الطائرة والمراسلة داخل التطبيق لقيادة الأشخاص على طريق القيام بهذه الأشياء الثلاثة.

الشركات التي فعلت هذا:

HubSpot

اقرأ أكثر:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

36. لا تقاوم العرض هاك

إذا كانت قيمة البرنامج تتحدث عن نفسها ، فأضف بريدًا إلكترونيًا إلى أتمتة التسويق الخاص بك مع وجود حافز لشراء أو عرض منتجك (على سبيل المثال: انظر كيف يعمل برنامجنا واحصل على بطاقة هدايا Amazon 25). قد يبدو الأمر غير مرغوب فيه ، ولكن العديد من شركات B2B SaaS الكبيرة تستخدمه لإنشاء عروض توضيحية مؤهلة لأنه يمكن أن ينقل الأشخاص من وجودك في #101 في قائمة أولوياتهم إلى #3.

الشركات التي فعلت هذا:

LeadPages ، Bizible

اقرأ أكثر:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

نمو الإجازات المأجورون

37. ملاحظات العملاء هاك

بعد قيام شخص بالتسجيل واستكمال جميع تلميحات أداة التطبيق الداخلية ، أرسل إليهم تهنئة في التطبيق
إشعار والبريد الإلكتروني الذي يقدم لإرسال هدية من الملصقات في البريد. في رابط البريد الإلكتروني إلى Typeform الذي يجمع عنوان البريد للمستخدم. في الجزء السفلي ، امنح الأشخاص حقلي استجابة اختياريين: 1) ما الذي أوصلك إلى [تطبيقك]؟ ما المشكلة التي كنت تبحث لحلها؟ 2) أي شيء يمكن أن نفعله بشكل أفضل؟ أي ميزة / المنتج نحن في عداد المفقودين؟ استخدم Zapier لإرسال ردود من حقول 2 هذه إلى لوحة المنتج. استخدم لوحة المنتج لتدوين طلبات الميزات وترتيبها حسب أولوية مجموعات المستخدمين ، وكيف تتناسب الميزة مع رؤيتك الأوسع لمنتجك.

الشركات التي فعلت هذا:

CloudApp

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. إعادة تنشيط المنتج هاك

أرسل رسالة البريد الإلكتروني هذه تلقائيًا إلى المستخدمين الذين لم يستخدموا المنتج الخاص بك لمدة 30 يومًا: "كنت أتساءل عما إذا كان يمكنك تجنيب ثانية لإعلامي برأيك في المنتج وما إذا كانت لديك أفكار حول ما يمكننا القيام به لتحسينه؟ في المقابل ، لقد تقدمت وأضفت شهرًا واحدًا من الخطة الاحترافية إلى حسابك مجانًا.

الشركات التي فعلت هذا:

CloudApp

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. هاك المنتج مثبت

لكل مستوى اشتراك في المنتج الخاص بك ، قم بإنشاء سلسلة مكونة من ثلاث رسائل بريد إلكتروني باستخدام CTA لتمكينهم / إطلاعهم على الميزة الأكثر أهمية في فئة التسعير هذه (على سبيل المثال: البريد الإلكتروني #1> انتظر 1 يوم> بريد إلكتروني #2> انتظار أيام 2> البريد الإلكتروني #3> إنهاء الحملة). ثم ابدأ حملة 2nd لثلاثة بريد إلكتروني لتمكينها / تشغيلها من خلال الميزة الأهم التالية في المنتج الخاص بك حتى تتمكن من إنشاء مستخدمين صعبين أقل عرضة للتخريب.

الشركات التي فعلت هذا:

CoSchedule

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. تقرير شخصي هاك

أتمتة إرسال تقرير المقاييس الشهرية المخصص الذي يتضمن ملخصًا لما أنجزه عميلك بمنتجك خلال الشهر. استخدم أداة بيانات العميل مثل Segment لنقل بيانات الاستخدام الخاصة بك من منتجك إلى أداة أتمتة تسويق البيانات مثل Customer.io. قم بإعداد مشغلات البيانات باستخدام منطق "if / else" لمنح عملائك توصيات قابلة للتنفيذ بشأن الأماكن التي يمكنهم فيها تحسينها.

الشركات التي فعلت هذا:

AdRoll

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. المنتج Gamification هاك

عندما يصل عميل إلى معلم معين في التطبيق الخاص بك ، أرسل مكافأة له ، ونصائح للوصول إلى المستوى التالي وحث على اتخاذ إجراء للترقية. على سبيل المثال ، لبرنامج قائمة البريد الإلكتروني لـ Sumo:

1. 1 Email Subscriber = ملصق Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني 100)
2. مشتركو البريد الإلكتروني في 100 = قميص سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 1000)
3. مشتركو البريد الإلكتروني في 1000 = نظارات شمسية Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 10000)
4. مشتركو البريد الإلكتروني في 10000 = قبعة سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 100000)
5. مشتركو البريد الإلكتروني في 100000 = غداء سومو تاكو

الشركات التي فعلت هذا:

AdRoll

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. NPS Churn Buster Hack

إرسال بريد إلكتروني إلى جميع المستخدمين 1 يوم بعد انتهاء التجربة المجانية. في البريد الإلكتروني ، استخدم استطلاعًا NPS يسأل المستخدم مدى احتمال أن يوصي برنامجك لصديق أو زميل بمقياس 0 إلى 10. إذا كانت درجة NPS هي <6 ، فاشكرهم على صدقهم واطلب منهم الحصول على ملاحظات ، وإذا كان عرض 6-8 يمد فترة تجريبية مجانية ، فإذا كان> 8 فقدم لهم عرض ترقية.

الشركات التي فعلت هذا:

ذكر

اقرأ أكثر:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

حسنا …

الآن أنت مجهز بمجموعة من أساليب القرصنة القابلة للتنفيذ "كيفية القيام" ، والتي يمكنك نسخها ولصقها وبدء العمل لبدء التشغيل.

حظا سعيدا! ؟

الشكر والاعتمادات ل: Spreadshare.co و وكالة الصواريخ لتوفير مصدر الإلهام والبيانات لهذا المنصب.