41 أمثلة على تقنيات اختراق النمو المستخدمة من قبل العلامات التجارية الشهيرة

فيما يلي قائمة بأساليب اختراق النمو التي يمكنك نسخها واستخدامها لعلامتك التجارية. لقد قمت بتجميع أكثر من 40 مثالًا على اختراق النمو لكيفية شق العلامات التجارية الشهيرة والشركات في العالم الحقيقي طريقها إلى النمو.

لكن اولا …

ما هو القرصنة النمو؟

اختراق القرصنة هي عبارة صاغها شون إليس في عام 2010. كان Ellis الرجل "go-to" في وادي السيليكون لمساعدة الشركات على تنمية قاعدة مستخدميها. هو قال ذلك:

متسلل النمو هو شخص النمو الحقيقي في شماله - شون إليس

متسلل النمو هو شخص هجين بين المسوق والمبرمج ، وهو شخص يهدف إلى ذلك توليد نمو هائل / التالية (أي "نمو") - بسرعة وغالبا على ميزانية ضيقة (أي "هاكر")

غالبًا ما يركز متسلل النمو على البدائل الأرخص لأدوات تسويق النمو التقليدية ويميل إلى العمل في الشركات الناشئة الصغيرة التي تفتقر إلى الموارد اللازمة للتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا.

تحقق من هذا ممتاز قائمة الموارد وبرعاية قائمة الأدوات.

ثلاثة خارقة النمو الشهيرة

• مرة أخرى عندما فيسبوك بدأ هدفها هو الحصول على 200 مليون مستخدم في أشهر 12. كان أحد اختراقات النمو الشهيرة لتحقيق ذلك هو التخلي عن الشارات والأدوات المصغّرة التي يمكن للمستخدمين استخدامها نشر على مواقعها على شبكة الإنترنت والمدونات التي ربطت الناس العودة إلى صفحة الفيسبوك الخاصة بهم. هذا الاختراق وحده أدى إلى ملايين الاشتراكات.

• لينكدين: ارتفع عدد المستخدمين من 2 مليون إلى 200 مليون مستخدم من خلال تنفيذ إستراتيجية اختراق النمو التي سمحت للمستخدمين بإنشاء ملفهم الشخصي العام. لقد كانت هذه خطوة رائعة من قبل LinkedIn لأنها تأكدت من ظهور الملفات الشخصية للمستخدمين بشكل عضوي Googleوساعدت نتائج البحث الخاصة بـ LinkedIn على تنمية العلامة التجارية لـ LinkedIn وقاعدة المستخدمين.

• يوتيوب كمنصة لمشاركة مقاطع الفيديو ونمت من ذلك إلى ثاني أكبر محرك البحث في العالم بعد Google باستخدام تقنية اختراق النمو هذه. عندما تزور يوتيوب لمشاهدة الفيديو، يمكنك الحصول على رمز تضمين يسمح لك بمشاركة الفيديو على مدونتك أو موقعك على الويب أو شبكتك الاجتماعية. هذا يجعل من السهل للغاية على المستخدمين تحميل مقاطع الفيديو ومشاركتها مع العالم.

دعونا نتعمق في حيل النمو المحددة. لكن أولاً، إذا كنت تريد التفوق في مجال اختراق النمو، فإنني أوصي بشدة بهذه الدورة.

أمثلة على أساليب واستراتيجيات اختراق النمو

خارقة النمو اكتساب (تسويق مجاني)

1. اختراق حركة مرور Quora

استعمل SEMrush + Quora لتحسين تصنيفات البحث العضوية الخاصة بك Google من خلال القيام بهذا:

1. في SEMrush> تحليلات المجال> بحث عضوي> ابحث عن quora.com
2. انقر فوق الفلاتر المتقدمة وفلتر الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمتك الرئيسية المستهدفة ، والمواقع التي تقل عن 10 ، وحجم أكبر من 100
3. انتقل إلى Quora واكتب أفضل إجابة على السؤال

الشركات التي فعلت هذا:

Geckoboard

اقرأ أكثر:

2. الاختراق التجريبي لنموذج العميل المحتمل

على الصفحة المقصودة أو نموذج التقيد للحصول على مغناطيس الرصاص المجاني الخاص بك (ورقة بيضاء ، دراسة حالة ، فيديو ، إلخ) قم بتضمين حقل إضافي واحد "نعم / لا" في نهاية النموذج الذي يقول "هل ترغب في عرض توضيحي لبرنامجنا؟" حتى تتمكن من حجز عروض توضيحية مع الأشخاص المهتمين بالفعل برؤية برنامجك.

الشركات التي فعلت هذا:

KISSmetrics ، ترتد صرف

اقرأ أكثر:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. هاك "مدعوم من" المتقدم

استخدم تكتيك "مدعوم من". سينقر عليه جزء من هؤلاء الزوار ويصلون إلى صفحتك الرئيسية حيث سيطلب البعض عرضًا توضيحيًا. وقد ثبت أنه يؤدي إلى أ معامل الفيروسية ك > 0.4، مما يعني أن كل 10 مستخدمين مكتسبين سيؤدي إلى إنشاء 4 مستخدمين إضافيين. لتحسين المزيد من التحويلات، استخدم إدراج الكلمة الرئيسية الديناميكي في الصفحة المقصودة ترسل أشخاصًا باسم الشركة التي أحالتهم إلى موقع الويب الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

انتركم ، ويستيا ، Qualaroo

اقرأ أكثر:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. اختراق نمو ندرة Gmail

متى Google أطلق Gmail في عام 2004 وكان الجميع يستخدمون Hotmail أو Yahoo. Google حولت مشكلة المستضعف إلى ميزة. مع توفر مساحة محدودة للخادم ، Google جعل فضيلة من ندرة. عندما تم إطلاقه كان عن طريق الدعوة فقط ، بدءًا من حوالي 1,000 من المؤثرين الذين كانوا قادرين على إحالة الأصدقاء. خلق هذا انطباعًا بأنه عند الاشتراك في Gmail ، أصبحت جزءًا من نادٍ حصري.

الشركات التي فعلت هذا:

جوجل

اقرأ أكثر:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. لعبة Dream 100 ABM Hack

استخدم أسلوب التسويق المباشر القائم على الحساب هذا لتحديد 100 عميل أحلامك (أو أي رقم) ، واكتشف الكلية التي ذهب إليها صانع القرار في كل شركة ، وأرسل له قبعة بيسبول من كليته مع ملاحظة شخصية حول كيفية يمكن لشركتك مساعدتهم.

الشركات التي فعلت هذا:

صندوق

6. برنامج Co-Webinar Hack

تواصل مع المؤثرين في منطقتك والذين لديهم جمهور كبير ويقومون بعقد ندوة تعليمية عبر الإنترنت معهم. بدلاً من البيع الصعب على الويبينار ، قم بإجراء ندوة تعليمية على الويب بنسبة 100٪ مع استطلاع في نهاية البرنامج التعليمي على الويب ليختار الناس ما إذا كانوا مهتمين بعرض توضيحي لبرامجك.

الشركات التي فعلت هذا:

HubspotUnbounce ، Uberflip

اقرأ أكثر:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. اختراق تسويق بيانات OKCuрid

المواعدة عبر الإنترنت هي صناعة بمليارات الدولارات وقد استفادت OkCupid من بياناتها الداخلية من أجل انشاء مدونة المشاركات وهذا ساعدهم على أن يصبحوا قوة في صناعة المواعدة. أصبحت مجموعة بيانات OKCupid الضخمة منجم ذهب للتسويق. عادةً ما يتم إنشاء منشورات مدونة OkCupid حول أبحاث البيانات الخاصة بهم ومزودة بعناوين clickbait والمواضيع المثيرة للجدل. يمكنك استخدام البيانات للمساعدة في سرد ​​الاتجاهات والملاحظات والتحليلات المدعومة تجريبياً في المجال الذي تعمل فيه.

الشركات التي فعلت هذا:

OkCupid

8. الحد الأدنى من اختراق المنتج الفيروسي

أنشئ شيئًا في يوم أو يومين يكون أكثر انتشارًا من منتجك الفعلي لاختبار مدى ملاءمة المنتج العاطفي وإنشاء قائمة من رسائل البريد الإلكتروني لإطلاق منتجك الأساسي. تأكد من أن منتجك الفيروسي يتماشى بشكل وثيق مع منتجك الأساسي وركز على حجم المستخدمين حتى تتمكن من زيادة التحويلات من منتجك الفيروسي إلى منتجك الأساسي.

الشركات التي فعلت هذا:

Calm

اقرأ أكثر:

9. هاك سوق التطبيقات

إذا كان لديك تكامل مع شركة SaaS كبيرة ، فيمكنك محاولة الحصول على تطبيقك مدرجًا في السوق (على سبيل المثال: Salesforce App Exchange ، G Suite Marketplace ، Xero App Marketplace).

الشركات التي فعلت هذا:

Pipedrive ، بصيرة ، ProsperWorks

اقرأ أكثر:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. اختراق SEO الذكي

انظر إلى الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلًا داخل AdWords ، ثم أنشئ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) حول الحصول على هذه الكلمات الرئيسية في الترتيب العضوي. أو إذا لم تقم بتشغيل AdWords ، فراجع تقرير طلبات البحث في Google Search Console لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على نقرات إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكنها موجودة في الصفحة 2 وتحتاج إلى تعزيز الصفحة 1.

الشركات التي فعلت هذا:

على النحو الأمثل ، رافعة ، simPRO

اقرأ أكثر:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. الذكية تحسين محركات البحث تكامل هاك

قم بإنشاء صفحة تتحدث عن تكاملك مع شركاء البرنامج الآخرين ، لذلك عندما يبحث شخص ما عن حالة استخدام محددة لبرنامج شركاء التكامل الخاص بك يحلها البرنامج ، سيظهر موقع الويب الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

Zapier، زيرو ، كليبفوليو

اقرأ أكثر:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. هاك تسويق محتوى الـ 3,000 كلمة

اكتب مقالات مدونة 3,000 + مدمجة تغطي موضوعًا محددًا بالتفصيل. في المقال ، تستشهد الميزة من مؤثري الصناعة وترتبط بالبحث من مدونات شهيرة أخرى ، ثم البريد الإلكتروني لهم لإعلامهم أنك المميز لهم في مقالك لتعزيز المشاركة الاجتماعية.

الشركات التي فعلت هذا:

العازلة ، موز ، شوبيفاي

اقرأ أكثر:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. هاك الاستجابة للمسح

أرسل استبيانًا إلى قائمتك البريدية وقدم للمشاركين فرصة الفوز بالكب كيك. اختر عشوائياً 10 مشاركين من الاستطلاع لتلقي عشرات الكب كيك. لقد ثبت أن الناس يفضلون الحصول على عشرات الكعك من جهاز iPad.

الشركات التي فعلت هذا:

RJMetrics

اقرأ أكثر:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. هاك الرصاص المؤهل للغاية

تأكد من أن كل شخص يشتري برنامجك يحتاج أولاً إلى المرور بهذه العملية قبل منحهم تجربة أو عرض توضيحي لبرنامجك (ما لم تكن إحالة). TOFU: جزء من المحتوى في الجزء العلوي من مسار التحويل (على سبيل المثال: تقرير ، ورقة بيضاء ، ملف التمرير ، إلخ) ، MOFU: جزء من منتصف مسار التحويل (ندوة عبر الإنترنت ، فيديو ، إلخ) ، BOFU: أسفل - جزء المحتوى من مسار التحويل (دراسات الحالة ، العرض التوضيحي ، استدعاء الإستراتيجية ، إلخ).

الشركات التي فعلت هذا:

HubSpot

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. إعادة نشر المحتوى هاك

اتبع خطوات 5 هذه.

1. الخطوة 1: إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك مع مقالك (في أي وقت كان لديك أعلى معدل مفتوح ، على أساس التاريخ الخاص بك احصائيات البريد الإلكتروني).
2. الخطوة 2: مشاركة المقال على وسائل التواصل الاجتماعي حسابات بمجرد إرسال حملة البريد الإلكتروني.
3. الخطوة 3: ابحث عن القنوات ذات الصلة بعملك وأرسل الروابط هناك (على سبيل المثال: المنتديات ، مجموعات الفيسبوك ، فترة ركود مجموعات).
4. الخطوة 4: انتظر لبضعة أيام للحصول على بعض بيانات التحليلات (الإحصائيات ، المشاركات والتعليقات).
5. الخطوة 5: إرسال رسائل بريد إلكتروني أو محرري التغريدات من كبار الناشرين الذين يبلغون عن موضوع المحتوى الخاص بك قطة إثبات الجاذبية (على سبيل المثال: "تحتوي رسالتي على معدل مشاركة بنسبة 50٪ ، لقطة شاشة مرفقة ، ربما إعادة نشرها؟").

الشركات التي فعلت هذا:

اوبر ، HubSpot ، KISSmetrics

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. هاك العلاقات العامة رد فعل عنيف

الحصول على علاقات عامة سيئة؟ متهمين بأنه "سرقة"؟ أنشئ موقعًا مخصصًا حيث تكشف القصة ، وقدم الحقائق ، وأظهر الدليل الاجتماعي لإثبات نسختك من القصة وتحويل الكارهين إلى عملاء.

الشركات التي فعلت هذا:

Freshdesk

اقرأ أكثر:

http://ripoffornot.org/

17. عملية Twitter Leapfrog

لقد ولت الأيام التي كان بإمكانك فيها كتابة منشور مدونة قصير مكون من 500 كلمة حول موضوع ما وتوقع مئات ، إن لم يكن الآلاف من الزوار للعثور عليه عبر الإنترنت. لقد ولت أيام "النشر والصلاة" هذه منذ زمن بعيد. اليوم يتطلب الأمر المزيد من الجهد حتى يتم ملاحظتك. أدخل "طريقة Twitter Leapfrog". إنها عملية تساعد في تسليم مقالاتك المنشورة حديثًا إلى مئات القراء المستهدفين للغاية.

1. الخطوة 1: اكتب مقالة 10x / badass واحدة حول موضوع تعرفه جيدًا
2. الخطوة 2: حدد الأشخاص الذين شاركوا مقالات مماثلة على وسائل التواصل الاجتماعي

1. الخطوة 3: شارك مقالك مع هؤلاء الأشخاص

الشركات التي فعلت هذا:

معا

اقرأ أكثر:

اكتساب نمو العوائق (التسويق المدفوع)

18. هاك الإعلانات منخفضة الميزانية

أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا صفحة المبيعات الخاصة بمنتج SaaS ولم يحصلوا على نسخة تجريبية / تجريبية / مجانية وشراء مستخدمين لبعض صفحات المعجبين (مثل: أكبر منافس لك). باستخدام هذا الاستهداف متعدد الطبقات ، سيكون جمهورك صغيرًا للغاية ، مما يتيح لك إنفاق أقل من ميزانية 10 في اليوم ، وإنشاء إعلان يتحدث بشكل خاص إلى جمهورك المستهدف حتى تتمكن من زيادة معدل النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات الخاصة بك ، والتي بدوره سوف تخفض تكلفة إعلانك.

الشركات التي فعلت هذا:

SamCart

اقرأ أكثر:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. هاك إعادة الاستهداف الداخلي

تحويل المزيد من حركة المرور الواردة إلى عملاء متوقعين من خلال إعادة توجيههم عبر شبكات إعلانات 8: GDN ، فيسبوكو Gmail و YouTube و إنستغرامو Twitter و Taboola و Yahoo Gemini و AOL ONE.

الشركات التي فعلت هذا:

Optimizely

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. هاك AdWords SaaS

استهداف الكلمات الرئيسية الخاصة بالميزة والمخصصة للصناعة وذات التحويل العالي. توجيه الأشخاص مباشرة إلى ميزات محددة ومخصصة للصناعة الصفحات المقصودة مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لعرض توضيحي لبرنامجك لجذب الأشخاص إلى الهاتف من أجل المبيعات.

الشركات التي فعلت هذا:

NetSuite ، Zoho ، Freshdesk

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. هاك النمو المفرط قدرة شرائية

يجري Google الإعلانات على صفحة مقصودة للحصول على اشتراك تجريبي مجاني أو مكالمة تجريبية. 1-10٪ سيتم التحويل. لتحويل 90٪ + الأخرى ، أعد استهدافهم بإعلانات FB الرائدة باستخدام بيع أكثر ليونة (مثل الورق الأبيض). من وضعهم يؤدي إلى حملة أتمتة التسويق (مثل دورة تدريبية مصغرة عبر البريد الإلكتروني) وحثهم على بدء تجربة أو حجز عرض توضيحي مع فريق المبيعات الخاص بك.

الشركات التي فعلت هذا:

بالتنقيط ، SurveyMonkey ، باردو

22. هاك تبادل البكسل

ابحث عن شركة أخرى تبيع لنفس العميل المستهدف مثلك (ولكنها غير تنافسية) واعرض الشراكة معهم من خلال وضع بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك ، بينما يضعون بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بهم باستخدام أداة مثل Perfect Audience الاتصال. استخدم إعادة توجيه الإعلانات عبر Facebook لجذب عملاء متوقعين جدد وفعالين من حيث التكلفة إلى أعلى موقعك قمع مع مغناطيس الرصاص TOFU.

الشركات التي فعلت هذا:

بقايا جديدة ، SendGrid ، Runscope

اقرأ أكثر:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. منافس AdWords Hack

إذا كان هناك منافس رئيسي في مساحتك يبحث عنه العديد من الأشخاص ، ولكن SaaS الخاص بك يقدم قيمة أفضل مقابل المال ، أو ميزات أفضل ، أو سمعة أفضل ، يمكنك استهداف مصطلحات علامتهم التجارية. للقيام بذلك بنجاح دون إهدار ميزانية التسويق ، حدد أولاً نقطة الاختلاف الفريدة لديك (على سبيل المثال: القيمة مقابل المال ، والميزات ، والسمعة). ثانيًا ، استهدف الكلمات الرئيسية بناءً على USP الخاص بك (على سبيل المثال: features = [ميل تشيمب] ، القيمة مقابل المال = [أسعار mailchimp] ، السمعة = [مراجعة mailchimp]). الثالث، إنشاء صفحة مقصودة يوضح كيف أنك أفضل من منافسيك في هذا المجال مع جدول المقارنة بحيث يكون إعلانك أكثر ملاءمة ويتم تقديمه.

الشركات التي فعلت هذا:

اتصال إنتركوم، Quickbooks ، Wrike

اقرأ أكثر:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. هاك التسجيل التجريبي لخوارزمية Facebook

ضع بكسل تتبع تحويل FB على الصفحة التي يصل إليها الأشخاص بعد الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية من برنامجك ، وأنشئ جمهورًا مشابهًا استنادًا إلى الأشخاص الذين وصلوا إلى بكسل تتبع التحويل ، ثم أنشئ حملة FB بهدف "تحويلات موقع الويب" إرسال حركة مرور الجمهور المشابهة إلى صفحة بها عرض تجريبي مجاني. سيستخدم Facebook خوارزميته لاستهداف الأشخاص الأكثر تشابهًا مع الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتسجيل والتحويل على موقعك.

الشركات التي فعلت هذا:

إنفيجن ، تري هاوس ، أسانا

25. Facebook TOFU Hack

استخدم إعلانات FB التي تؤدي إلى جذب الأشخاص إلى مغناطيس رئيسي (على سبيل المثال: دراسات حالة لأعمدة معينة ، ورق أبيض ، إلخ). ستزيد التحويلات لأنه عندما ينقر شخص ما على إعلانك الرئيسي ، سيتم فتح نموذج مع ملء معلومات الاتصال الخاصة به على الفيسبوك تلقائيًا. ثم استخدام رسائل البريد الإلكتروني لأتمتة التسويق لتعزيز زمام المبادرة في طلب عرض توضيحي لبرنامجك.

الشركات التي فعلت هذا:

Infusionsoft ، Salesforce ، InsightSquared

26. دراسة حالة إعادة استهداف هاك

أعد استهداف زوار موقع الويب إلى صفحة دراسة الحالة (على سبيل المثال: انظر كيف استخدمنا بوب ، كبير مسؤولي التسويق في شركة Zendesk لإنجاز XYZ) مع دعوة إلى اتخاذ إجراء في نهاية دراسة الحالة للحصول على عرض توضيحي (استبعد قائمة المستخدمين المدفوعين لديك لذلك أنت لا تضيعوا الميزانية الإعلانية). قم بتجميع زوار موقع الويب الذين يرون دراسة الحالة في جمهور فريد ، ثم اعرض عليهم إعلانات لدراسة حالة جديدة حتى يستمر العملاء المحتملون الأكثر تفاعلاً في رؤية دراسات حالة جديدة وجديدة بالترتيب التسلسلي الذي أعددته.

الشركات التي فعلت هذا:

simPRO

اقرأ أكثر:

تحسينات الجمهور المخصصة لموقع Facebook: التدريب العملي

27. هاك جمهور التقارب المخصص

أنشئ جمهورًا من الأشخاص الذين زاروا مواقع ويب معينة تحددها (منافسيك ، مدوناتك ، منشورات الصناعة ، إلخ) ثم استهدفهم Google اعرض الاعلان. شخص ما يشاهد إعلانًا مصورًا ليس بالضرورة مهتمًا بمنتجك حتى الآن ، لذا اعرض المحتوى الذي تعتقد أنه سيكون ذا قيمة ومفيد لآفاقك لبناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال: ندوة عبر الإنترنت ، ورقة بيضاء ، إلخ).

الشركات التي فعلت هذا:

زينديسك ، إحدس ، إيما

اقرأ أكثر:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail المنافس هاك

اعرض إعلانات Gmail للأشخاص الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني من منافسيك. للحصول على الاستهداف الأكثر دقة ، استهدف نطاقات منافسيك باستخدام مواضع النطاق.

الشركات التي فعلت هذا:

DigitalOcean

29. هاك التكنولوجيا المدفوعة الأجر

استخدم أداة قائمة العملاء المحتملين مثل BuiltWith لبناء قائمة من صانعي القرار في الشركات المستهدفة المثالية التي تستخدم برامج منافسيك. قم بتحميل عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بصناع القرار إلى جمهور مخصص يمكنك تشغيل الإعلانات عليه. ثم أنشئ جمهورًا مشابهًا من هذا الجمهور المخصص لتوجيه إعلاناتك إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين (ابدأ من جمهور مشابه بنسبة 1٪ ، ثم قم بالتوسيع كما ترى النتائج).

الشركات التي فعلت هذا:

بنيت مع ، داتانيز

30. يوتيوب Ads Hack

استعمل يوتيوب الإعلانات ضمن البث لاستهداف قنوات معينة على YouTube ذات صلة بالسوق الخاص بك ولا تدفع إلا إذا شاهد شخص ما آخر 30 ثانية.

الشركات التي فعلت هذا:

Wishpond ، Salesforce

اقرأ أكثر:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. هاك الإعلانات الأصلية

انظر إلى تقرير التحويلات الخاص بك بالداخل Google تحليلات لتحديد عناوين URL لمحتوى مدونتك بأكبر قدر من
تحويلات الرصاص. قم بترقية أعلى محتوى تحويل مدون على شبكات الإعلانات مثل Taboola أو Outbrain أو تويتر.

الشركات التي فعلت هذا:

نت فلیکس

اقرأ أكثر:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

تقلبات نمو النقود

32. هاك تخصيص البريد الصوتي

عندما يختار شخص ما أحد ملفات مغناطيس الرصاص، اجمع رقم هاتفهم المحمول ثم استخدم Slybroadcast لتسجيل رسالة شخصية يتم إرسالها إلى بريدهم الصوتي.

33. هاك تحويل المحاكمة

أرسل هذه الرسالة الإلكترونية المكونة من سبع كلمات إلى شريحة كبيرة من النسخ التجريبية التي لم تتحول إلى عملاء مدفوعين باستخدام نسخة البريد الإلكتروني هذه: "{{Name}} ، هل ما زلت تبحث عن {{product}}؟" ثم استعد ليوم حافل بالرد على رسائل البريد الإلكتروني. ادمج هذا مع The Irresistible Offer Hack عن طريق إرسال متابعة قصيرة تقدم خصمًا أو تجربة ممتدة (خاصة إذا كانت هناك تغييرات في المنتج منذ ذلك الحين) لاستعادتها.

34. هاك Onboarding Retargeting

بمجرد أن يقوم شخص ما بالتسجيل في إصدار تجريبي مجاني ، أعد توجيهه بإعلانات تنتقل إلى صفحة لعقد ندوة مجانية عبر الإنترنت أو مكالمة مجانية مع فريق نجاح العملاء للتأكد من أن كل شيء قد تم إعداده في أعماله للاستعداد بعد انتهاء الفترة التجريبية.

الشركات التي فعلت هذا:

HEYO

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. هاك التحسين على متن الطائرة

تراجع عن طريق العملاء الناجحين الذين يستخدمون منتجك وانظر إلى ما فعلوه في أول 7-14 يومًا. حاول العثور على أول ثلاثة أشياء شائعة قام بها هؤلاء الأشخاص ودمجها في نقاط مستخدم المنتج. هذه هي الأنشطة التي تريد أن تؤديها. قم بتحسين عملية الإعداد والرسائل داخل التطبيق لقيادة الأشخاص على طريق القيام بهذه الأشياء الثلاثة.

الشركات التي فعلت هذا:

HubSpot

36. هاك العرض الذي لا يقاوم

إذا كانت قيمة البرنامج تتحدث عن نفسها ، فقم بإضافة البريد الإلكتروني في التسويق الخاص بك أتمتة مع حافز لشراء أو عرض المنتج الخاص بك (على سبيل المثال: انظر كيف يعمل برنامجنا والحصول على بطاقة هدية أمازون 25 دولار). قد يبدو الأمر غير مرغوب فيه ، لكن العديد من شركات SaaS B2B الكبيرة تستخدمه لإنشاء عروض توضيحية مؤهلة لأنه يمكن أن ينقل الأشخاص من الحصول على رقم 101 في قائمة أولوياتهم إلى رقم 3.

الشركات التي فعلت هذا:

LeadPages ، Bizible

اقرأ أكثر:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

نمو الإجازات المأجورون

37. هاك ملاحظات العملاء

بعد أن يقوم الشخص بالتسجيل وإكمال جميع تلميحات الأدوات المضمنة في التطبيق ، أرسل له تهنئة داخل التطبيق
الإخطار والبريد الإلكتروني الذي يعرض إرسال هدية من الملصقات في البريد. في رابط البريد الإلكتروني إلى Typeform الذي يجمع العنوان البريدي للمستخدم. في الجزء السفلي ، امنح الأشخاص حقلي استجابة اختياريين: 1) ما الذي دفعك إلى [تطبيقك]؟ ما المشكلة التي كنت تبحث عن حلها؟ 2) أي شيء يمكن أن نفعله بشكل أفضل؟ أي ميزة / منتج نفتقده؟ يستخدم Zapier لإرسال ردود من هذين الحقلين إلى لوحة المنتج. استخدم لوحة المنتج لتجميع طلبات الميزات وترتيبها حسب أولوية مجموعات المستخدمين ، وكيف تتناسب الميزة مع رؤيتك الأوسع لمنتجك.

الشركات التي فعلت هذا:

CloudApp

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. المنتج إعادة تنشيط هاك

أرسل هذا البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى المستخدمين الذين لم يستخدموا منتجك لمدة 30 يومًا: "كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك تخصيص ثانية لإخباري برأيك في المنتج وما إذا كانت لديك أفكار حول ما يمكننا فعله لتحسينه؟ في المقابل ، لقد تقدمت وأضفت شهرًا واحدًا من الخطة الاحترافية إلى حسابك مجانًا.

الشركات التي فعلت هذا:

CloudApp

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. هاك المنتج اللزج

لكل مستوى اشتراك في منتجك ، أنشئ سلسلة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني مع CTA لتمكين / توجيههم عبر أهم ميزة في فئة التسعير هذه (على سبيل المثال: البريد الإلكتروني # 1> انتظر يوم واحد> البريد الإلكتروني # 1> انتظر يومين> البريد الإلكتروني رقم 2> إنهاء الحملة). ثم ابدأ حملة ثانية مكونة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني لتمكين / توجيههم عبر الميزة التالية الأكثر أهمية في منتجك حتى تتمكن من إنشاء مستخدمين ثابتين أقل عرضة للتخبط.

الشركات التي فعلت هذا:

CoSchedule

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. تقرير هاك الشخصي

أتمتة إرسال تقرير المقاييس الشهرية المخصص الذي يتضمن ملخصًا لما حققه عميلك مع منتجك خلال الشهر. استخدم أداة بيانات العميل مثل Segment لنقل بيانات الاستخدام الخاصة بك من منتجك إلى أداة أتمتة تسويق البيانات مثل Customer.io. قم بإعداد مشغلات البيانات باستخدام منطق "if / else" لمنح عملائك توصيات قابلة للتنفيذ حول الأماكن التي يمكنهم تحسينها.

الشركات التي فعلت هذا:

AdRoll

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. اختراق تقنية التلعيب

عندما يصل عميل إلى معلم معين في التطبيق الخاص بك ، أرسل مكافأة له ، ونصائح للوصول إلى المستوى التالي وحث على اتخاذ إجراء للترقية. على سبيل المثال ، لبرنامج قائمة البريد الإلكتروني لـ Sumo:

1. 1 Email Subscriber = ملصق Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني 100)
2. مشتركو البريد الإلكتروني في 100 = قميص سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 1000)
3. مشتركو البريد الإلكتروني في 1000 = نظارات شمسية Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 10000)
4. مشتركو البريد الإلكتروني في 10000 = قبعة سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 100000)
5. مشتركو البريد الإلكتروني في 100000 = غداء سومو تاكو

الشركات التي فعلت هذا:

AdRoll

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. NPS Churn Buster Hack

أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى جميع المستخدمين بعد يوم واحد من انتهاء الفترة التجريبية المجانية. في البريد الإلكتروني ، استخدم استبيان NPS الذي يسأل المستخدم عن مدى احتمالية أن يوصي ببرنامجك لصديق أو زميل بمقياس من 1 إلى 0. إذا كانت درجة NPS <10 ، اشكرهم على صدقهم واطلب منهم إبداء الرأي ، إذا إنه عرض 6-6 لتمديد الإصدار التجريبي المجاني ، إذا كان> 8 ، فقدم لهم ترقية ترقية.

الشركات التي فعلت هذا:

ذكر

اقرأ أكثر:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

حسنا …

الآن، أنت مجهز بمجموعة من إستراتيجيات "كيفية القيام" القابلة للتنفيذ لاختراق النمو، والتي يمكنك نسخها ولصقها وبدء العمل عليها في شركتك الناشئة.

حظا طيبا وفقك الله!

الشكر والاعتمادات ل: Spreadshare.co و وكالة الصواريخ لتوفير مصدر الإلهام والبيانات لهذا المنشور.