قائمة تقنيات اختراق النمو التي يمكنك نسخها واستخدامها لعلامتك التجارية. لقد جمعت هنا أكثر من أمثلة 40 عن كيفية اختراق العلامات التجارية الشهيرة وشركات العالم الحقيقي طريقها للنمو.
لكن اولا …
ما هو القرصنة النمو؟
اختراق القرصنة هي عبارة صاغها شون إليس في عام 2010. Ellis ، كان الرجل "go-to" في Silicon Valley لمساعدة الشركات على تنمية قاعدة مستخدميها. هو قال ذلك:
متسلل النمو هو شخص النمو الحقيقي في شماله - شون إليس
متسلل النمو هو شخص هجين بين المسوق والمبرمج ، وهو شخص يهدف إلى ذلك توليد نمو هائل / التالية (أي "نمو") - بسرعة وغالبا على ميزانية ضيقة (أي "هاكر")
غالبًا ما يركز الهاكر المتنامي على بدائل أرخص لطرق التسويق التقليدية ويميل إلى العمل في الشركات الصغيرة الناشئة التي تفتقر إلى الموارد للتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا.
تحقق من هذا ممتاز قائمة الموارد وبرعاية قائمة الأدوات.
3 الخارقة النمو الشهيرة
- مرة أخرى عندما Facebook بدأ هدفها هو الحصول على 200 مليون مستخدم في أشهر 12. كان أحد اختراقات النمو الشهيرة لتحقيق ذلك هو التخلي عن الشارات والأدوات المصغّرة التي يمكن للمستخدمين استخدامها نشر على مواقعها على شبكة الإنترنت والمدونات التي ربطت الناس العودة إلى صفحة الفيسبوك الخاصة بهم. هذا الاختراق وحده أدى إلى ملايين الاشتراكات.
- لينكد إن: نما عدد المستخدمين من 2 مليون إلى 200 مليون مستخدم من خلال تطبيق تقنية اختراق النمو التي سمحت للمستخدمين بإنشاء ملف تعريف عام خاص بهم. كانت هذه خطوة رائعة من LinkedIn لأنها تأكدت من ظهور ملفات تعريف المستخدمين بشكل طبيعي في نتائج بحث Google وهذا ساعد على تنمية العلامة التجارية لـ LinkedIn وقاعدة المستخدمين.
- يوتيوب كمنصة لمشاركة مقاطع الفيديو ونمت من ذلك إلى ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد جوجل باستخدام تقنية اختراق النمو هذه. عندما تزور YouTube لمشاهدة مقطع فيديو ، يمكنك الحصول على رمز تضمين يسمح لك بمشاركة الفيديو على مدونتك أو موقعك على الويب أو شبكتك الاجتماعية. هذا يجعل من السهل للغاية على المستخدمين تحميل مقاطع الفيديو ومشاركتها مع العالم.
الآن دعنا ننتقل إلى خارقة النمو المحددة ...
أمثلة على تقنيات واستراتيجيات اختراق القرصنة
خارقة النمو اكتساب (تسويق مجاني)
- The Quora Traffic Hack
استخدم SEMrush + Quora لتحسين تصنيفات البحث العضوية على Google عن طريق القيام بذلك:
- في SEMrush> تحليلات المجال> بحث عضوي> ابحث عن quora.com
- انقر فوق الفلاتر المتقدمة وفلتر الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمتك الرئيسية المستهدفة ، والمواقع التي تقل عن 10 ، وحجم أكبر من 100
- انتقل إلى Quora واكتب أفضل إجابة على السؤال
الشركات التي فعلت هذا:
Geckoboard
اقرأ أكثر:
- نموذج الرصاص التجريبي هاك
على الصفحة المقصودة أو نموذج التقيد للحصول على مغناطيس الرصاص المجاني الخاص بك (ورقة بيضاء ، دراسة حالة ، فيديو ، إلخ) قم بتضمين حقل إضافي واحد "نعم / لا" في نهاية النموذج الذي يقول "هل ترغب في عرض توضيحي لبرنامجنا؟" حتى تتمكن من حجز عروض توضيحية مع الأشخاص المهتمين بالفعل برؤية برنامجك.
الشركات التي فعلت هذا:
KISSmetrics ، ترتد صرف
اقرأ أكثر:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- هاك المتقدم "بدعم من"
استخدم تكتيك "مدعوم من". سينقر جزء من هؤلاء الزوار عليه وسيصلون إلى صفحتك الرئيسية حيث سيطلب البعض عرضًا توضيحيًا. لقد ثبت أنه يؤدي إلى معامل فيروسي k> 0.4 ، مما يعني أن كل 10 مستخدمين تم الحصول عليهم سيولدون 4 مستخدمين إضافيين. لتحسين المزيد من التحويلات ، استخدم الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية في الصفحة المقصودة ترسل أشخاصًا باسم الشركة التي أحالتهم إلى موقع الويب الخاص بك.
الشركات التي فعلت هذا:
انتركم ، ويستيا ، Qualaroo
اقرأ أكثر:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- اختراق نمو ندرة Gmail
عندما أطلقت Google Gmail في عام 2004 ، كان الجميع يستخدمون Hotmail أو Yahoo. حولت Google مشكلة المستضعفين إلى ميزة. مع توفر مساحة خادم محدودة ، جعلت Google فضيلة من الندرة. عندما تم إطلاقه كان عن طريق الدعوة فقط ، بدءًا من حوالي 1,000 شخص مؤثر تمكنوا من إحالة الأصدقاء. وقد خلق هذا الانطباع بأنه عند الاشتراك في Gmail ، أصبحت جزءًا من نادي حصري.
الشركات التي فعلت هذا:
جوجل
اقرأ أكثر:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- حلم 100 ABM هاك
استخدم أسلوب التسويق المباشر القائم على الحساب هذا لتحديد 100 عميل أحلامك (أو أي رقم) ، واكتشف الكلية التي ذهب إليها صانع القرار في كل شركة ، وأرسل له قبعة بيسبول من كليته مع ملاحظة شخصية حول كيفية يمكن لشركتك مساعدتهم.
الشركات التي فعلت هذا:
صندوق
- وشارك الويبينار هاك
تواصل مع المؤثرين في منطقتك والذين لديهم جمهور كبير ويقومون بعقد ندوة تعليمية عبر الإنترنت معهم. بدلاً من البيع الصعب على الويبينار ، قم بإجراء ندوة تعليمية على الويب بنسبة 100٪ مع استطلاع في نهاية البرنامج التعليمي على الويب ليختار الناس ما إذا كانوا مهتمين بعرض توضيحي لبرامجك.
الشركات التي فعلت هذا:
HubspotUnbounce ، Uberflip
اقرأ أكثر:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- اختراق تسويق بيانات OKCuрid
المواعدة عبر الإنترنت هي صناعة بمليارات الدولارات وقد استفادت OkCupid من بياناتها الداخلية من أجل انشاء مدونة المشاركات وهذا ساعدهم على أن يصبحوا قوة في صناعة المواعدة. أصبحت مجموعة بيانات OKCupid الضخمة منجم ذهب للتسويق. عادةً ما يتم إنشاء منشورات مدونة OkCupid حول أبحاث البيانات الخاصة بهم ومزودة بعناوين clickbait والمواضيع المثيرة للجدل. يمكنك استخدام البيانات للمساعدة في سرد الاتجاهات والملاحظات والتحليلات المدعومة تجريبياً في المجال الذي تعمل فيه.
الشركات التي فعلت هذا:
OkCupid
- الحد الأدنى للمنتج الفيروسي هاك
أنشئ شيئًا في يوم أو يومين يكون أكثر انتشارًا من منتجك الفعلي لاختبار مدى ملاءمة المنتج العاطفي وإنشاء قائمة من رسائل البريد الإلكتروني لإطلاق منتجك الأساسي. تأكد من أن منتجك الفيروسي يتماشى بشكل وثيق مع منتجك الأساسي وركز على حجم المستخدمين حتى تتمكن من زيادة التحويلات من منتجك الفيروسي إلى منتجك الأساسي.
الشركات التي فعلت هذا:
تهدئة
اقرأ أكثر:
- التطبيق سوق هاك
إذا كان لديك تكامل مع شركة SaaS كبيرة ، فيمكنك محاولة الحصول على تطبيقك مدرجًا في السوق (على سبيل المثال: Salesforce App Exchange ، G Suite Marketplace ، Xero App Marketplace).
الشركات التي فعلت هذا:
Pipedrive ، بصيرة ، ProsperWorks
اقرأ أكثر:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- سيو الذكية هاك
انظر إلى الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلًا داخل AdWords ، ثم أنشئ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) حول الحصول على هذه الكلمات الرئيسية في الترتيب العضوي. أو إذا لم تقم بتشغيل AdWords ، فراجع تقرير استعلامات البحث في Google Search Console لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على نقرات على موقع الويب الخاص بك ، ولكنها موجودة في الصفحة 2 وتحتاج إلى تعزيز للصفحة 1.
الشركات التي فعلت هذا:
على النحو الأمثل ، رافعة ، simPRO
اقرأ أكثر:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- الذكية خدمات SEO تكامل هاك
قم بإنشاء صفحة تتحدث عن تكاملك مع شركاء البرنامج الآخرين ، لذلك عندما يبحث شخص ما عن حالة استخدام محددة لبرنامج شركاء التكامل الخاص بك يحلها البرنامج ، سيظهر موقع الويب الخاص بك.
الشركات التي فعلت هذا:
Zapier ، Xero ، Klipfolio
اقرأ أكثر:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- و 3,000 كلمة محتوى التسويق هاك
اكتب مقالات مدونة 3,000 + مدمجة تغطي موضوعًا محددًا بالتفصيل. في المقال ، تستشهد الميزة من مؤثري الصناعة وترتبط بالبحث من مدونات شهيرة أخرى ، ثم البريد الإلكتروني لهم لإعلامهم أنك المميز لهم في مقالك لتعزيز المشاركة الاجتماعية.
الشركات التي فعلت هذا:
العازلة ، موز ، Shopify
اقرأ أكثر:
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- هاك استجابة المسح
أرسل استبيانًا إلى قائمتك البريدية واعرض على المشاركين فرصة الفوز بالكب كيك. اختر عشوائياً 10 مشاركين من الاستطلاع لتلقي عشرات الكعك. لقد ثبت أن الناس يفضلون الحصول على عشرات الكعك من جهاز iPad.
الشركات التي فعلت هذا:
RJMetrics
اقرأ أكثر:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- هاك المؤهلين تأهيلا عاليا
تأكد من أن كل شخص يشتري برنامجك يحتاج أولاً إلى المرور بهذه العملية قبل منحهم تجربة أو عرض توضيحي لبرنامجك (ما لم يكن إحالة). TOFU: جزء من المحتوى في الجزء العلوي من مسار التحويل (على سبيل المثال: تقرير ، ورقة بيضاء ، ملف التمرير ، إلخ) ، MOFU: جزء من منتصف مسار التحويل (ندوة عبر الإنترنت ، فيديو ، إلخ) ، BOFU: أسفل - جزء المحتوى من مسار التحويل (دراسات الحالة ، العرض التوضيحي ، استدعاء الإستراتيجية ، إلخ).
الشركات التي فعلت هذا:
اقرأ أكثر:
- محتوى إعادة النشر هاك
اتبع خطوات 5 هذه.
- الخطوة 1: إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك مع مقالك (في أي وقت كان لديك أعلى معدل مفتوح ، على أساس التاريخ الخاص بك احصائيات البريد الإلكتروني).
- الخطوة 2: مشاركة المقال على وسائل الاعلام الاجتماعية حسابات بمجرد إرسال حملة البريد الإلكتروني.
- الخطوة 3: ابحث عن القنوات ذات الصلة بعملك وإرسال الروابط هناك (على سبيل المثال: المنتديات ، مجموعات FB ، مجموعات Slack).
- الخطوة 4: انتظر لبضعة أيام للحصول على بعض بيانات التحليلات (الإحصائيات ، المشاركات والتعليقات).
- الخطوة 5: أرسل رسائل بريد إلكتروني أو محرري تغريدات من كبار الناشرين الذين يبلغون عن موضوع المحتوى الخاص بك مع لقطة شاشة لإثبات الجاذبية (على سبيل المثال: "مشاركتي بها معدل مشاركة بنسبة 50٪ ، لقطة شاشة مرفقة ، ربما إعادة نشر؟").
الشركات التي فعلت هذا:
اوبر ، HubSpot ، KISSmetrics
اقرأ أكثر:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- العلاقات العامة رد فعل هاك
الحصول على علاقات عامة سيئة؟ متهمين بأنه "سرقة"؟ أنشئ موقعًا مخصصًا حيث تكشف القصة ، وقدم الحقائق ، وأظهر الدليل الاجتماعي لإثبات نسختك من القصة وتحويل الكارهين إلى عملاء.
الشركات التي فعلت هذا:
Freshdesk
اقرأ أكثر:
- عملية Twitter Leapfrog
لقد ولت الأيام التي كان بإمكانك فيها كتابة منشور مدونة قصير مكون من 500 كلمة حول موضوع ما وتوقع مئات ، إن لم يكن الآلاف من الزوار للعثور عليه عبر الإنترنت. لقد ولت أيام "النشر والصلاة" هذه منذ زمن بعيد. اليوم يتطلب الأمر المزيد من الجهد حتى يتم ملاحظتك. أدخل "طريقة Twitter Leapfrog". إنها عملية تساعد في تسليم مقالاتك المنشورة حديثًا إلى مئات القراء المستهدفين للغاية.
- الخطوة 1: اكتب مقالة 10x / badass واحدة حول موضوع تعرفه جيدًا
- الخطوة 2: تحديد الأشخاص الذين شاركوا مقالات مماثلة في وسائل الاعلام الاجتماعية
- الخطوة 3: شارك مقالك مع هؤلاء الأشخاص
الشركات التي فعلت هذا:
معا
اقرأ أكثر:
<!--https://junto.digital/->
اكتساب نمو العوائق (التسويق المدفوع)
- انخفاض الميزانية هاك الإعلان
أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا صفحة المبيعات الخاصة بمنتج SaaS ولم يحصلوا على نسخة تجريبية / تجريبية / مجانية وشراء مستخدمين لبعض صفحات المعجبين (مثل: أكبر منافس لك). باستخدام هذا الاستهداف متعدد الطبقات ، سيكون جمهورك صغيرًا للغاية ، مما يتيح لك إنفاق أقل من ميزانية 10 في اليوم ، وإنشاء إعلان يتحدث بشكل خاص إلى جمهورك المستهدف حتى تتمكن من زيادة معدل النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات الخاصة بك ، والتي بدوره سوف تخفض تكلفة إعلانك.
الشركات التي فعلت هذا:
SamCart
اقرأ أكثر:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- هاك إعادة توجيه الداخل
تحويل المزيد من حركة المرور الواردة إلى عملاء متوقعين من خلال إعادة توجيههم عبر شبكات إعلانات 8: GDN ، Facebookو Gmail و YouTube و انستجرامو Twitter و Taboola و Yahoo Gemini و AOL ONE.
الشركات التي فعلت هذا:
Optimizely
اقرأ أكثر:
- AdWords SaaS Hack
استهداف الكلمات الرئيسية الخاصة بالميزة والمخصصة للصناعة وذات التحويل العالي. قم بتوجيه الأشخاص مباشرة إلى الصفحات المقصودة الخاصة بالميزات والخاصة بالصناعة من خلال دعوة للعمل للحصول على عرض توضيحي لبرنامجك لجذب الأشخاص إلى الهاتف مع المبيعات.
الشركات التي فعلت هذا:
NetSuite ، Zoho ، Freshdesk
اقرأ أكثر:
- PPC فرط النمو هاك
اعرض إعلانات Google على الصفحة المقصودة للحصول على اشتراك تجريبي مجاني أو مكالمة تجريبية. سيتم تحويل 1-10٪. لتحويل الـ 90٪ الأخرى + أعد استهدافها بإعلانات FB الرصاص باستخدام عملية بيع أكثر نعومة (مثل ورقة العمل). من العملاء المحتملين إلى حملة أتمتة التسويق (مثل دورة تدريبية مصغرة عبر البريد الإلكتروني) ودفعهم لبدء تجربة أو حجز عرض توضيحي مع فريق المبيعات الخاص بك.
الشركات التي فعلت هذا:
بالتنقيط ، SurveyMonkey ، باردو
- بكسل تبديل هاك
ابحث عن شركة أخرى تبيع لنفس العميل المستهدف مثلك (ولكنها غير تنافسية) واعرض الشراكة معهم من خلال وضع بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك ، بينما يضعون بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بهم باستخدام أداة مثل Perfect Audience الاتصال. استخدم إعادة توجيه الإعلانات عبر Facebook لجذب عملاء متوقعين جدد وفعالين من حيث التكلفة إلى أعلى موقعك قمع مع مغناطيس الرصاص TOFU.
الشركات التي فعلت هذا:
بقايا جديدة ، SendGrid ، Runscope
اقرأ أكثر:
- هاك منافس AdWords
إذا كان هناك منافس رئيسي في مساحتك يبحث عنه العديد من الأشخاص ، ولكن SaaS الخاص بك يقدم قيمة أفضل مقابل المال ، أو ميزات أفضل ، أو سمعة أفضل ، يمكنك استهداف مصطلحات علامتهم التجارية. للقيام بذلك بنجاح دون إهدار ميزانية التسويق ، حدد أولاً نقطة الاختلاف الفريدة لديك (على سبيل المثال: القيمة مقابل المال ، والميزات ، والسمعة). ثانيًا ، استهدف الكلمات الرئيسية بناءً على USP الخاص بك (على سبيل المثال: features = [ميل تشيمب] ، القيمة مقابل المال = [أسعار mailchimp] ، السمعة = [مراجعة mailchimp]). الثالث، إنشاء صفحة مقصودة يوضح كيف أنك أفضل من منافسيك في هذا المجال مع جدول المقارنة بحيث يكون إعلانك أكثر ملاءمة ويتم تقديمه.
الشركات التي فعلت هذا:
الاتصال الداخلي ، Quickbooks ، إضراب
اقرأ أكثر:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- فيسبوك خوارزمية تسجيل الاشتراك هاك
ضع بكسل تتبع تحويل FB على الصفحة التي يصل إليها الأشخاص بعد الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية من برنامجك ، وأنشئ جمهورًا مشابهًا استنادًا إلى الأشخاص الذين وصلوا إلى بكسل تتبع التحويل ، ثم أنشئ حملة FB بهدف "تحويلات موقع الويب" إرسال حركة مرور الجمهور المشابهة إلى صفحة بها عرض تجريبي مجاني. سيستخدم Facebook خوارزميته لاستهداف الأشخاص الأكثر تشابهًا مع الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتسجيل والتحويل على موقعك.
الشركات التي فعلت هذا:
إنفيجن ، تري هاوس ، أسانا
- فيسبوك توفو هاك
استخدم إعلانات FB التي تؤدي إلى جذب الأشخاص إلى مغناطيس رئيسي (على سبيل المثال: دراسات الحالة لقطاعات معينة ، وورقة بيضاء ، وما إلى ذلك). ستزيد التحويلات لأنه عندما ينقر شخص ما على إعلانك الرئيسي ، سيتم فتح نموذج مع ملء معلومات الاتصال الخاصة به على الفيسبوك تلقائيًا. ثم استخدام رسائل البريد الإلكتروني لأتمتة التسويق لتعزيز زمام المبادرة في طلب عرض توضيحي لبرنامجك.
الشركات التي فعلت هذا:
Infusionsoft ، Salesforce ، InsightSquared
- دراسة حالة إعادة توجيه هاك
أعد توجيه زوار موقع الويب إلى صفحة دراسة الحالة (على سبيل المثال: انظر كيف استخدمنا بوب ، كبير مسؤولي التسويق في Zendesk لإنجاز XYZ) مع دعوة لاتخاذ إجراء في نهاية دراسة الحالة للحصول على عرض توضيحي (استبعد قائمة المستخدمين المدفوعين لديك لا تضيعوا الميزانية الإعلانية). قم بتجميع زوار موقع الويب الذين يشاهدون دراسة الحالة في جمهور فريد ثم اعرض عليهم إعلانات لدراسة حالة جديدة حتى يستمر العملاء المحتملون الأكثر تفاعلاً في رؤية دراسات حالة جديدة وجديدة بالترتيب التسلسلي الذي أعددته.
الشركات التي فعلت هذا:
simPRO
اقرأ أكثر:
https://www.jonloomer.com/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- عرف التقارب هاك الجمهور
أنشئ جمهورًا من الأشخاص الذين زاروا مواقع ويب معينة تحددها (منافسيك ، والمدونات ، والمنشورات الصناعية ، وما إلى ذلك) ثم استهدفهم بإعلانات Google الصورية. شخص ما يشاهد إعلانًا مصورًا ليس بالضرورة مهتمًا بمنتجك حتى الآن ، لذا اعرض المحتوى الذي تعتقد أنه سيكون ذا قيمة ومفيد لآفاقك لبناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال: ندوة عبر الإنترنت ، ورقة بيضاء ، إلخ).
الشركات التي فعلت هذا:
زينديسك ، إحدس ، إيما
اقرأ أكثر:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- منافس Gmail هاك
اعرض إعلانات Gmail على الأشخاص الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني لمنافسيك. للحصول على الاستهداف الأكثر دقة ، استهدف مجالات منافسيك باستخدام مواضع النطاق.
الشركات التي فعلت هذا:
DigitalOcean
- دفعت تك تك هاك
استخدم أداة قائمة العملاء المحتملين مثل BuiltWith لبناء قائمة من صانعي القرار في الشركات المستهدفة المثالية التي تستخدم برامج منافسيك. قم بتحميل عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بصناع القرار إلى جمهور مخصص يمكنك تشغيل الإعلانات عليه. ثم أنشئ جمهورًا مشابهًا من هذا الجمهور المخصص لتوجيه إعلاناتك إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين (ابدأ من جمهور مشابه بنسبة 1٪ ، ثم قم بالتوسيع كما ترى النتائج).
الشركات التي فعلت هذا:
بنيت مع ، داتانيز
- يوتيوب إعلانات هاك
استخدم إعلانات YouTube ضمن البث المباشر لاستهداف قنوات محددة على YouTube ذات صلة بالسوق الخاص بك والدفع فقط إذا شاهد شخص ما الماضي XnUMX ثانية.
الشركات التي فعلت هذا:
Wishpond ، Salesforce
اقرأ أكثر:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- الإعلانات الأصلية هاك
انظر إلى تقرير التحويلات الخاص بك داخل Google Analytics لتحديد عناوين URL لمحتوى مدونتك بأكبر قدر من
تحويلات الرصاص. قم بترقية أعلى محتوى تحويل مدون على شبكات الإعلانات مثل Taboola أو Outbrain أو تويتر.
الشركات التي فعلت هذا:
نيتفليكس
اقرأ أكثر:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
تقلبات نمو النقود
- البريد الصوتي تخصيص هاك
عندما يختار شخص ما أحد ملفات مغناطيس الرصاص، اجمع رقم هاتفهم المحمول ثم استخدم Slybroadcast لتسجيل رسالة شخصية يتم إرسالها إلى بريدهم الصوتي.
- محاكمة تحويل هاك
أرسل هذه الرسالة الإلكترونية المكونة من سبع كلمات إلى شريحة كبيرة من النسخ التجريبية التي لم تتحول إلى عملاء مدفوعين باستخدام نسخة البريد الإلكتروني هذه: "{{Name}} ، هل ما زلت تبحث عن {{product}}؟" ثم استعد ليوم حافل بالرد على رسائل البريد الإلكتروني. ادمج هذا مع The Irresistible Offer Hack عن طريق إرسال متابعة قصيرة تقدم خصمًا أو تجربة ممتدة (خاصة إذا كانت هناك تغييرات في المنتج منذ ذلك الحين) لاستعادتها.
- The Onboarding Retargeting Hack
بمجرد أن يقوم شخص ما بالتسجيل في إصدار تجريبي مجاني ، أعد توجيهه بإعلانات تنتقل إلى صفحة لعقد ندوة مجانية عبر الإنترنت أو مكالمة مجانية مع فريق نجاح العملاء للتأكد من أن كل شيء قد تم إعداده في أعماله للاستعداد بعد انتهاء الفترة التجريبية.
الشركات التي فعلت هذا:
HEYO
اقرأ أكثر:
- على متن الطائرة الأمثل هاك
تراجع عن طريق العملاء الناجحين الذين يستخدمون منتجك وانظر إلى ما فعلوه في أول 7-14 يومًا. حاول العثور على أول ثلاثة أشياء شائعة قام بها هؤلاء الأشخاص ودمجها في نقاط مستخدم المنتج. هذه هي الأنشطة التي تريد أن تؤديها. قم بتحسين عملية الإعداد والرسائل داخل التطبيق لقيادة الأشخاص على طريق القيام بهذه الأشياء الثلاثة.
الشركات التي فعلت هذا:
- لا تقاوم العرض هاك
إذا كانت قيمة البرنامج تتحدث عن نفسها ، فقم بإضافة البريد الإلكتروني في التسويق الخاص بك أتمتة مع حافز لشراء أو عرض المنتج الخاص بك (على سبيل المثال: انظر كيف يعمل برنامجنا والحصول على بطاقة هدية أمازون 25 دولار). قد يبدو الأمر غير مرغوب فيه ، لكن العديد من شركات SaaS B2B الكبيرة تستخدمه لإنشاء عروض توضيحية مؤهلة لأنه يمكن أن ينقل الأشخاص من الحصول على رقم 101 في قائمة أولوياتهم إلى رقم 3.
الشركات التي فعلت هذا:
LeadPages ، Bizible
اقرأ أكثر:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
نمو الإجازات المأجورون
- ملاحظات العملاء هاك
بعد أن يقوم الشخص بالتسجيل وإكمال جميع تلميحات الأدوات المضمنة في التطبيق ، أرسل له تهنئة داخل التطبيق
الإخطار والبريد الإلكتروني الذي يعرض إرسال هدية من الملصقات في البريد. في رابط البريد الإلكتروني إلى Typeform الذي يجمع العنوان البريدي للمستخدم. في الجزء السفلي ، امنح الأشخاص حقلي استجابة اختياريين: 1) ما الذي دفعك إلى [تطبيقك]؟ ما المشكلة التي كنت تبحث عن حلها؟ 2) أي شيء يمكننا القيام به بشكل أفضل؟ أي ميزة / منتج نفتقده؟ استخدم Zapier لإرسال ردود من هذين الحقلين إلى لوحة المنتج. استخدم لوحة المنتج لتجميع طلبات الميزات وترتيبها حسب أولوية مجموعات المستخدمين ، وكيف تتناسب الميزة مع رؤيتك الأوسع لمنتجك.
الشركات التي فعلت هذا:
CloudApp
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- إعادة تنشيط المنتج هاك
أرسل هذا البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى المستخدمين الذين لم يستخدموا منتجك لمدة 30 يومًا: "كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك تخصيص ثانية لإخباري برأيك في المنتج وما إذا كانت لديك أفكار حول ما يمكننا فعله لتحسينه؟ في المقابل ، لقد تقدمت وأضفت شهرًا واحدًا من الخطة الاحترافية إلى حسابك مجانًا.
الشركات التي فعلت هذا:
CloudApp
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- هاك المنتج مثبت
لكل مستوى اشتراك في منتجك ، أنشئ سلسلة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني مع CTA لتمكين / توجيههم عبر أهم ميزة في فئة التسعير هذه (على سبيل المثال: البريد الإلكتروني # 1> انتظر يوم واحد> البريد الإلكتروني # 1> انتظر يومين> البريد الإلكتروني رقم 2> إنهاء الحملة). ثم ابدأ حملة ثانية مكونة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني لتمكين / توجيههم عبر الميزة التالية الأكثر أهمية في منتجك حتى تتمكن من إنشاء مستخدمين ثابتين أقل عرضة للتخبط.
الشركات التي فعلت هذا:
CoSchedule
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- تقرير شخصي هاك
أتمتة إرسال تقرير المقاييس الشهرية المخصص الذي يتضمن ملخصًا لما حققه عميلك مع منتجك خلال الشهر. استخدم أداة بيانات العميل مثل Segment لنقل بيانات الاستخدام الخاصة بك من منتجك إلى أداة أتمتة تسويق البيانات مثل Customer.io. قم بإعداد مشغلات البيانات باستخدام منطق "if / else" لمنح عملائك توصيات قابلة للتنفيذ حول الأماكن التي يمكنهم تحسينها.
الشركات التي فعلت هذا:
AdRoll
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- المنتج Gamification هاك
عندما يصل عميل إلى معلم معين في التطبيق الخاص بك ، أرسل مكافأة له ، ونصائح للوصول إلى المستوى التالي وحث على اتخاذ إجراء للترقية. على سبيل المثال ، لبرنامج قائمة البريد الإلكتروني لـ Sumo:
- 1 Email Subscriber = ملصق Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني 100)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 100 = قميص سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 1000)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 1000 = نظارات شمسية Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 10000)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 10000 = قبعة سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 100000)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 100000 = غداء سومو تاكو
الشركات التي فعلت هذا:
AdRoll
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPS Churn Buster Hack
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى جميع المستخدمين بعد يوم واحد من انتهاء الفترة التجريبية المجانية. في البريد الإلكتروني ، استخدم استبيان NPS الذي يسأل المستخدم عن مدى احتمالية أن يوصي ببرنامجك لصديق أو زميل بمقياس من 1 إلى 0. إذا كانت درجة NPS <10 ، اشكرهم على صدقهم واطلب منهم إبداء الرأي ، إذا إنه عرض 6-6 لتمديد الإصدار التجريبي المجاني ، إذا كان> 8 ، فقدم لهم ترقية ترقية.
الشركات التي فعلت هذا:
ذكر
اقرأ أكثر:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
حسنا …
الآن ، أنت مجهز بمجموعة من تقنيات اختراق النمو القابلة للتنفيذ ، والتي يمكنك نسخها ولصقها والبدء في العمل عليها لبدء التشغيل.
حظا طيبا وفقك الله!
الشكر والاعتمادات ل: Spreadshare.co و وكالة الصواريخ لتوفير مصدر الإلهام والبيانات لهذا المنصب.
وظيفة مذهلة مات. محتوى مفيدة للغاية وبحوث جيدة. تهانينا!
مفيدة للغاية! إن استخدام هذه الاختراقات سيساعد كل عمل على تحسين وجودهم عبر الإنترنت. في الوقت الحاضر ، تعد الرؤية عبر الإنترنت مهمة جدًا من أجل أن يصبح عميلك / عميلك المحتمل أكثر وعياً بمنتجاتك أو خدماتك. تعد رؤيتك عبر الإنترنت جزءًا مهمًا من نمو عملك.