لقد جمعت هنا أكثر من أمثلة 40 كيف العلامات التجارية الشهيرة والشركات في العالم الحقيقي قد اخترق طريقهم إلى النمو؟
لكن اولا …
ما هو القرصنة النمو؟
اختراق القرصنة هي عبارة صاغها شون إليس في 2010. كان Ellis ، الرجل "الذي تم الانتقال إليه" في Silicon Valley لمساعدة الشركات على تنمية قاعدة مستخدميها. هو قال ذلك:
قراصنة النمو هو شخص الشمال الحقيقي هو النمو - شون إليس
قراصنة النمو هو شخص مختلط بين مسوق ومبرمج ، شخص ما هو الهدف منه توليد نمو هائل / التالية (أي "نمو") - بسرعة وغالبا على ميزانية ضيقة (أي "هاكر")
غالبًا ما يركز الهاكر المتنامي على بدائل أرخص لطرق التسويق التقليدية ويميل إلى العمل في الشركات الصغيرة الناشئة التي تفتقر إلى الموارد للتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا.
تحقق من هذا ممتاز قائمة الموارد وبرعاية قائمة الأدوات.
تحتاج أيضا إلى التحقق من هذه المجموعة من 5 + قائمة مراجعة استراتيجية النمو مع القوالب والنصائح والأمثلة. تعرف على كيفية صياغة أهداف عالية المستوى ، وتحديد أهم المدخلات ، وحتى كيف يمكنك تشغيل تجارب النمو لتحقيق هذه الأهداف.
3 الخارقة النمو الشهيرة
- مرة أخرى عندما فيسبوك بدأ هدفها هو الحصول على 200 مليون مستخدم في أشهر 12. كان أحد اختراقات النمو الشهيرة لتحقيق ذلك هو التخلي عن الشارات والأدوات المصغّرة التي يمكن للمستخدمين استخدامها نشر على مواقعها على شبكة الإنترنت والمدونات التي ربطت الناس العودة إلى صفحة الفيسبوك الخاصة بهم. هذا الاختراق وحده أدى إلى ملايين الاشتراكات.
- لنكدن نمت من 2 مليون إلى 200 مليون مستخدم من خلال تطبيق تقنية اختراق القرصنة التي سمحت للمستخدمين بإنشاء ملفهم الشخصي العام. لقد كانت هذه خطوة رائعة من LinkedIn حيث أنها تأكدت من أن ملفات تعريف المستخدمين تظهر بشكل عضوي في نتائج بحث Google وساعد ذلك على تنمية علامة LinkedIn التجارية وقاعدة مستخدمين لها.
- يوتوب بدأت كمنصة لمشاركة مقاطع الفيديو ونمت من ذلك إلى ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google باستخدام تقنية اختراق القرصنة هذه. عندما تزور موقع YouTube لمشاهدة مقطع فيديو ، يمكنك الحصول على رمز تضمين يسمح لك بمشاركة الفيديو على مدونتك أو موقعك الإلكتروني أو شبكتك الاجتماعية. هذا يجعل من السهل للغاية للمستخدمين تحميل مقاطع الفيديو ومشاركتها مع العالم.
الآن دعنا ننتقل إلى خارقة النمو المحددة ...
أمثلة على تقنيات واستراتيجيات اختراق القرصنة
خارقة النمو اكتساب (تسويق مجاني)
- The Quora Traffic Hack
استخدم SEMrush + Quora لتحسين تصنيفات البحث العضوية على Google عن طريق القيام بذلك:
- في SEMrush> تحليلات النطاق> البحوث العضوية> البحث عن quora.com
- انقر فوق الفلاتر المتقدمة وفلتر الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمتك الرئيسية المستهدفة ، والمواقع التي تقل عن 10 ، وحجم أكبر من 100
- انتقل إلى Quora واكتب أفضل إجابة على السؤال
الشركات التي فعلت هذا:
Geckoboard
اقرأ أكثر:
- نموذج الرصاص التجريبي هاك
على الصفحة المقصودة أو نموذج التقيد بالنسبة لمغناطيس الرصاص المجاني (الورقة البيضاء ، دراسة الحالة ، الفيديو ، إلخ) ، قم بتضمين حقل "نعم / لا" إضافي واحد في نهاية النموذج يقول "هل ترغب في عرض توضيحي لبرنامجنا؟" حتى تتمكن من حجز العروض التوضيحية مع أشخاص المهتمين بالفعل برؤية البرنامج الخاص بك.
الشركات التي فعلت هذا:
KISSmetrics ، ترتد صرف
اقرأ أكثر:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- المتقدمة "بدعم من" هاك
استخدم تكتيك "مدعوم من". وسيضغط جزء صغير من هؤلاء الزائرين عليه ويصل إلى صفحتك الرئيسية حيث سيطلب البعض عرضًا توضيحيًا. لقد ثبت أنه يؤدي إلى معامل فيروسي ك> 0.4 ، مما يعني أن كل 10 مستخدمين يتم اكتسابهم سيولدون 4 مستخدمين إضافيين. للتحسين لمزيد من التحويلات ، استخدم إدراج الكلمات الرئيسية الديناميكية في الصفحة المقصودة التي ترسل الأشخاص إليها باسم الشركة التي أحالتهم إلى موقعك على الويب.
الشركات التي فعلت هذا:
الاتصال الداخلي ، ويستيا ، Qualaroo
اقرأ أكثر:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- نمو ندرة Gmail الإختراق
عندما أطلقت Google Gmail في عام 2004 ، كان الجميع يستخدمون Hotmail أو Yahoo. حولت Google مشكلة المستضعفين إلى ميزة. مع توفر مساحة خادم محدودة ، جعلت Google فضيلة من الندرة. عندما تم إطلاقه كان عن طريق الدعوة فقط ، بدءًا من حوالي 1,000 شخص مؤثر تمكنوا من إحالة الأصدقاء. وقد خلق هذا الانطباع بأنه عند الاشتراك في Gmail ، أصبحت جزءًا من نادي حصري.
الشركات التي فعلت هذا:
جوجل
اقرأ أكثر:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- حلم 100 ABM هاك
استخدم أسلوب التسويق المباشر القائم على الحساب هذا لتحديد 100 عميل أحلامك (أو أي رقم) ، واكتشف الكلية التي ذهب إليها صانع القرار في كل شركة ، وأرسل له قبعة بيسبول من كليته مع ملاحظة شخصية حول كيفية يمكن لشركتك مساعدتهم.
الشركات التي فعلت هذا:
صندوق
- وشارك الويبينار هاك
تواصل مع المؤثرين في منطقتك والذين لديهم جمهور كبير ويقومون بعقد ندوة تعليمية عبر الإنترنت معهم. بدلاً من البيع الصعب على الويبينار ، قم بإجراء ندوة تعليمية على الويب بنسبة 100٪ مع استطلاع في نهاية البرنامج التعليمي على الويب ليختار الناس ما إذا كانوا مهتمين بعرض توضيحي لبرامجك.
الشركات التي فعلت هذا:
Hubspot ، Unbounce ، Uberflip
اقرأ أكثر:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- OKCuрid لتسويق البيانات الاختراق
المواعدة عبر الإنترنت هي صناعة بمليارات الدولارات وقد استفادت OkCupid من بياناتها الداخلية لإنشاء مشاركات مدونة وهذا ساعدهم على أن يصبحوا قوة في صناعة المواعدة. أصبحت مجموعة بيانات OKCupid الضخمة منجم ذهب للتسويق. عادةً ما يتم إنشاء مشاركات مدونة OkCupid حول أبحاث البيانات الخاصة بها ويتم ربطها بعناوين clickbait والمواضيع المثيرة للجدل. يمكنك استخدام البيانات لمساعدة القصص والملاحظات والتحليلات المدعومة تجريبيا على الصناعة التي تعمل فيها.
الشركات التي فعلت هذا:
OkCupid
- الحد الأدنى للمنتج الفيروسي هاك
أنشئ شيئًا في غضون يوم أو يومين أكثر انتشارًا من منتجك الفعلي لاختبار ملاءمة المنتج - المشاعر وإنشاء قائمة برسائل البريد الإلكتروني لإطلاق منتجك الأساسي. تأكد من أن منتجك الفيروسي يتماشى بشكل وثيق مع منتجك الأساسي وركز على حجم المستخدمين حتى تتمكن من زيادة التحويلات من منتجك الفيروسي إلى منتجك الأساسي.
الشركات التي فعلت هذا:
تهدئة
اقرأ أكثر:
- التطبيق سوق هاك
إذا كان لديك تكامل مع شركة SaaS كبيرة ، فيمكنك محاولة الحصول على تطبيقك مدرجًا في السوق (على سبيل المثال: Salesforce App Exchange ، G Suite Marketplace ، Xero App Marketplace).
الشركات التي فعلت هذا:
Pipedrive ، بصيرة ، ProsperWorks
اقرأ أكثر:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- سيو الذكية هاك
انظر إلى أعلى كلماتك المحولة داخل AdWords ، ثم قم بإنشاء استراتيجية لكبار المسئولين الاقتصاديين حول الحصول على هذه الكلمات الرئيسية في المرتبة عضويا. أو إذا لم تقم بتشغيل AdWords ، فابحث في تقرير استعلامات البحث في Google Search Console لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على نقرات على موقع الويب الخاص بك ، ولكن في الصفحة 2 وتحتاج إلى دفعة لصفحة 1.
الشركات التي فعلت هذا:
على النحو الأمثل ، رافعة ، simPRO
اقرأ أكثر:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- الذكية SEO تكامل هاك
قم بإنشاء صفحة تتحدث عن تكاملك مع شركاء البرنامج الآخرين ، لذلك عندما يبحث شخص ما عن حالة استخدام محددة لبرنامج شركاء التكامل الخاص بك يحلها البرنامج ، سيظهر موقع الويب الخاص بك.
الشركات التي فعلت هذا:
Zapier ، Xero ، Klipfolio
اقرأ أكثر:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- و 3,000 كلمة محتوى التسويق هاك
اكتب مقالات مدونة 3,000 + مدمجة تغطي موضوعًا محددًا بالتفصيل. في المقال ، تستشهد الميزة من مؤثري الصناعة وترتبط بالبحث من مدونات شهيرة أخرى ، ثم البريد الإلكتروني لهم لإعلامهم أنك المميز لهم في مقالك لتعزيز المشاركة الاجتماعية.
الشركات التي فعلت هذا:
العازلة ، موز ، شمسون
اقرأ أكثر:
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- هاك استجابة المسح
أرسل استبيانًا إلى قائمتك البريدية ووفر للمستطلعين الفرصة للفوز بالكب كيك. اختيار عشوائي 10 مشاركين من الاستطلاع لتلقي عشرات الكعك. لقد ثبت أن الناس يفضلون الحصول على أكثر من XNUMX كب كيك من جهاز iPad.
الشركات التي فعلت هذا:
RJMetrics
اقرأ أكثر:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- هاك المؤهلين تأهيلا عاليا
تأكد من أن كل شخص يقوم بشراء البرنامج يحتاج أولاً إلى متابعة هذه العملية قبل منحهم تجربة أو عرضًا تجريبيًا للبرنامج (ما لم تكن إحالة). TOFU: جزء من أعلى المحتوى (على سبيل المثال: تقرير ، ورق أبيض ، ملف تمرير ، إلخ) ، MOFU: جزء من محتوى منتصف المسار (الويبينار ، فيديو ، إلخ) ، BOFU: الجزء السفلي من -محتوى قطعة من المحتوى (دراسات الحالة ، التجريبي ، دعوة الاستراتيجية ، الخ).
الشركات التي فعلت هذا:
اقرأ أكثر:
- محتوى إعادة النشر هاك
اتبع خطوات 5 هذه.
- الخطوة 1: إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك مع مقالك (في أي وقت كان لديك أعلى معدل مفتوح ، على أساس التاريخ الخاص بك احصائيات البريد الإلكتروني).
- الخطوة 2: مشاركة المقالة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي بمجرد إرسال حملة البريد الإلكتروني.
- الخطوة 3: ابحث عن القنوات ذات الصلة بعملك وإرسال الروابط هناك (على سبيل المثال: المنتديات ، مجموعات FB ، مجموعات Slack).
- الخطوة 4: انتظر لبضعة أيام للحصول على بعض بيانات التحليلات (الإحصائيات ، المشاركات والتعليقات).
- الخطوة 5: إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو محرري التغريدات من الناشرين الكبار الذين يبلغون عن موضوع المحتوى الخاص بك مع لقطة شاشة لإثبات الجر (على سبيل المثال: "تحتوي مشاركتي على معدل مشاركة 50٪ ، لقطة شاشة مرفقة ، إعادة نشر ربما؟").
الشركات التي فعلت هذا:
اوبر ، HubSpot ، KISSmetrics
اقرأ أكثر:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- العلاقات العامة رد فعل هاك
الحصول على العلاقات العامة سيئة؟ أن يتم اتهامك بـ "التمزق"؟ قم ببناء موقع ويب مخصص حيث تتكشف القصة ، وعرض الحقائق وإظهار الدليل الاجتماعي لإثبات نسختك من القصة وتحويل البغيض إلى عملاء.
الشركات التي فعلت هذا:
Freshdesk
اقرأ أكثر:
- عملية Twitter Leapfrog
لقد ولت الأيام التي يمكنك فيها كتابة تدوين قصير بكلمة 500 حول موضوع وتوقع المئات ، إن لم يكن الآلاف من الزوار للعثور عليه عبر الإنترنت. لقد ولت أيام "النشر والصلاة". اليوم يستغرق المزيد من الجهد للحصول على لاحظت. أدخل "طريقة Twitter Leapfrog". إنها عملية تساعد في تقديم مقالاتك المنشورة حديثًا لمئات من القراء المستهدفين بشكل كبير.
- الخطوة 1: اكتب مقالة 10x / badass واحدة حول موضوع تعرفه جيدًا
- الخطوة 2: تحديد الأشخاص الذين شاركوا مقالات مماثلة في وسائل الاعلام الاجتماعية
- الخطوة 3: شارك مقالك مع هؤلاء الأشخاص
الشركات التي فعلت هذا:
معا
اقرأ أكثر:
<! -https://junto.digital/->
اكتساب نمو العوائق (التسويق المدفوع)
- انخفاض الميزانية هاك الإعلان
أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا صفحة المبيعات الخاصة بمنتج SaaS ولم يحصلوا على نسخة تجريبية / تجريبية / مجانية وشراء مستخدمين لبعض صفحات المعجبين (مثل: أكبر منافس لك). باستخدام هذا الاستهداف متعدد الطبقات ، سيكون جمهورك صغيرًا للغاية ، مما يتيح لك إنفاق أقل من ميزانية 10 في اليوم ، وإنشاء إعلان يتحدث بشكل خاص إلى جمهورك المستهدف حتى تتمكن من زيادة معدل النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات الخاصة بك ، والتي بدوره سوف تخفض تكلفة إعلانك.
الشركات التي فعلت هذا:
SamCart
اقرأ أكثر:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- هاك إعادة توجيه الداخل
تحويل المزيد من حركة المرور الواردة إلى عملاء متوقعين من خلال إعادة توجيههم عبر شبكات إعلانات 8: GDN ، فيسبوكو Gmail و YouTube و الانستجرام، و Twitter و Taboola و Yahoo Gemini و AOL ONE.
الشركات التي فعلت هذا:
Optimizely
اقرأ أكثر:
- AdWords SaaS Hack
استهداف الكلمات الرئيسية للمنافسين المعنيين بالميزات والمحددة للصناعة والمحوّلة بدرجة عالية. يمكنك توجيه الناس مباشرة إلى الصفحات المقصودة الخاصة بالميزات والخاصة بالصناعة من خلال دعوة للعمل للحصول على عرض توضيحي للبرنامج الخاص بك للحصول على أشخاص على الهاتف مع مبيعات.
الشركات التي فعلت هذا:
NetSuite ، Zoho ، Freshdesk
اقرأ أكثر:
- PPC فرط النمو هاك
اعرض إعلانات Google على الصفحة المقصودة للحصول على اشتراك تجريبي مجاني أو مكالمة تجريبية. سيتم تحويل 1-10٪. لتحويل الـ 90٪ الأخرى + أعد استهدافها بإعلانات FB الرصاص باستخدام عملية بيع أكثر نعومة (مثل ورقة العمل). من العملاء المحتملين إلى حملة أتمتة التسويق (مثل دورة تدريبية مصغرة عبر البريد الإلكتروني) ودفعهم لبدء تجربة أو حجز عرض توضيحي مع فريق المبيعات الخاص بك.
الشركات التي فعلت هذا:
بالتنقيط ، SurveyMonkey ، باردو
- بكسل تبديل هاك
ابحث عن شركة أخرى تبيع لنفس العميل المستهدف كما تفعل أنت (ولكنها غير تنافسية) وعرض الشراكة معهم بوضع بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك ، بينما يضعون بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بهم باستخدام أداة مثل Perfect Audience الاتصال. استخدم إعلانات إعادة التوجيه عبر Facebook لجذب عملاء محتملين جدد فعالين من حيث التكلفة إلى الجزء العلوي من مسار التحويل باستخدام مغناطيس الرصاص TOFU.
الشركات التي فعلت هذا:
بقايا جديدة ، SendGrid ، Runscope
اقرأ أكثر:
- هاك منافس AdWords
إذا كان هناك منافس رئيسي في مساحتك يبحث عنه العديد من الأشخاص ، لكن SaaS يقدم قيمة أفضل مقابل المال أو ميزات أفضل أو سمعة أفضل ، يمكنك استهداف شروط علامتهم التجارية. للقيام بذلك بنجاح دون إهدار ميزانية التسويق ، حدد أولاً نقطة الاختلاف الفريدة الخاصة بك (أي: القيمة مقابل المال ، والميزات ، والسمعة). ثانيًا ، استهدف الكلمات الرئيسية بناءً على USP الخاص بك (على سبيل المثال: features = [ميل تشيمب] ، القيمة مقابل المال = [أسعار mailchimp] ، السمعة = [مراجعة mailchimp]). الثالث، إنشاء صفحة مقصودة يوضح كيف أنك أفضل من منافسيك في هذا المجال مع جدول المقارنة بحيث يكون إعلانك أكثر ملاءمة ويتم تقديمه.
الشركات التي فعلت هذا:
الاتصال الداخلي ، Quickbooks ، إضراب
اقرأ أكثر:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- فيسبوك خوارزمية تسجيل الاشتراك هاك
ضع بكسل تتبع تحويل FB على الصفحة التي يصل إليها الأشخاص بعد الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية من برنامجك ، وأنشئ جمهورًا يشبهه بناءً على الأشخاص الذين وصلوا إلى بكسل تتبع التحويل ، ثم أنشئ حملة FB بهدف "تحويلات موقع الويب" إرسال عدد زيارات جمهور يشبهك إلى صفحة بها عرض تجريبي مجاني. سيستخدم Facebook خوارزميته لاستهداف الأشخاص الأكثر تشابهًا مع الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتسجيل والتحويل على موقعك.
الشركات التي فعلت هذا:
إنفيجن ، تري هاوس ، أسانا
- فيسبوك توفو هاك
استخدم إعلانات FB التي تؤدي إلى جذب الناس إلى مغناطيس يؤدي (على سبيل المثال: دراسات حالة لرؤوس معينة أو ورق أبيض أو غير ذلك). ستزيد التحويلات لأنه عندما ينقر شخص ما على إعلانك الرصاصي ، سيتم فتح نموذج يتم ملؤه تلقائيًا بمعلومات اتصال FB للشخص. ثم استخدم رسائل البريد الإلكتروني للتشغيل الآلي للتسويق لتعزيز العملاء المتوقعين لطلب عرض توضيحي للبرنامج.
الشركات التي فعلت هذا:
Infusionsoft ، Salesforce ، InsightSquared
- دراسة حالة إعادة توجيه هاك
أعد توجيه زوار موقع الويب إلى صفحة دراسة حالة (على سبيل المثال: شاهد كيف استخدمنا بوب ، رئيس التسويق في Zendesk لإنجاز XYZ) مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية دراسة الحالة لعرض توضيحي (استبعاد قائمة المستخدمين المدفوعين حتى تتمكن من لا تضيعوا ميزانية الإعلان). قم بتجميع زوار موقع الويب الذين يرون دراسة الحالة في جمهور فريد ثم اعرض عليهم إعلانات في دراسة حالة جديدة حتى يستمر العملاء المحتملون الأكثر تفاعلًا في رؤية دراسات حالة جديدة وجديدة بالترتيب التسلسلي الذي قمت بإعداده.
الشركات التي فعلت هذا:
simPRO
اقرأ أكثر:
http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- عرف التقارب هاك الجمهور
قم بإنشاء جمهور من الأشخاص الذين زاروا مواقع ويب محددة تقوم بتحديدها (منافسيك ، مدوناتك ، منشورات الصناعة ، إلخ) ثم استهدفهم بإعلانات Google الصورية. شخص ما يشاهد إعلانًا مصورًا لا يهتم بمنتجك بالضرورة حتى الآن ، لذلك قدم محتوى تعتقد أنه سيكون ذا قيمة ومفيدًا لآفاقك في بناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال: ندوة عبر الإنترنت ، وورقة بيضاء ، إلخ).
الشركات التي فعلت هذا:
زينديسك ، إحدس ، إيما
اقرأ أكثر:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- منافس Gmail هاك
عرض إعلانات Gmail للأشخاص الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمنافسك. للحصول على استهداف أدق ، استهدف نطاقات منافسيك باستخدام مواضع النطاق.
الشركات التي فعلت هذا:
DigitalOcean
- دفعت تك تك هاك
استخدم أداة قائمة رئيسية مثل BuiltWith لإنشاء قائمة من صانعي القرار في الشركات المستهدفة المثالية التي تستخدم برامج منافسيك. قم بتحميل عناوين البريد الإلكتروني لصانعي القرار في جمهور مخصص يمكنك عرض الإعلانات عليه. ثم أنشئ جمهورًا يشبهه من هذا الجمهور المخصص لاستهداف إعلاناتك على عملاء محتملين أكثر تأهيلًا (ابدأ من جمهور يشبهه بنسبة 1٪ ، ثم صعد كما ترى النتائج).
الشركات التي فعلت هذا:
بنيت مع ، داتانيز
- يوتيوب إعلانات هاك
استخدم إعلانات YouTube ضمن البث المباشر لاستهداف قنوات محددة على YouTube ذات صلة بالسوق الخاص بك والدفع فقط إذا شاهد شخص ما الماضي XnUMX ثانية.
الشركات التي فعلت هذا:
Wishpond ، Salesforce
اقرأ أكثر:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- الإعلانات الأصلية هاك
انظر إلى تقرير التحويلات الخاص بك داخل Google Analytics لتحديد عناوين URL لمحتوى مدونتك بأكبر قدر من
تحويلات الرصاص. قم بترقية أعلى محتوى تحويل مدون على شبكات الإعلانات مثل Taboola أو Outbrain أو تويتر.
الشركات التي فعلت هذا:
نيتفليكس
اقرأ أكثر:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
تقلبات نمو النقود
- البريد الصوتي تخصيص هاك
عندما يختار شخص ما أحد مغنطيس الرصاص الخاصة بك ، فقم بجمع رقم هاتفه المحمول ثم استخدم Slybroadcast لتسجيل رسالة شخصية يتم إرسالها إلى البريد الصوتي الخاص به.
- محاكمة تحويل هاك
أرسل هذه الرسالة الإلكترونية المكونة من سبع كلمات إلى شريحة كبيرة من تجاربك التي لم تتحول إلى عملاء مدفوعين باستخدام نسخة البريد الإلكتروني هذه: "{{Name}} ، هل ما زلت تبحث عن {{product}}؟" ثم استعد ليوم حافل من الرد على رسائل البريد الإلكتروني. ادمج هذا مع The Irresistible Offer Hack من خلال إرسال متابعة قصيرة تقدم خصمًا أو تجربة موسعة (خاصة إذا كانت هناك تغييرات على المنتج منذ ذلك الحين) لاستعادتها.
- The Onboarding Retargeting Hack
بمجرد أن يقوم شخص ما بالتسجيل في إصدار تجريبي مجاني ، أعد توجيهه بإعلانات تنتقل إلى صفحة لعقد ندوة مجانية عبر الإنترنت أو مكالمة مجانية مع فريق نجاح العملاء للتأكد من أن كل شيء قد تم إعداده في أعماله للاستعداد بعد انتهاء الفترة التجريبية.
الشركات التي فعلت هذا:
HEYO
اقرأ أكثر:
- على متن الطائرة الأمثل هاك
التراجع من خلال العملاء الناجحين الذين يستخدمون المنتج الخاص بك والبحث عن ما قاموا به في الأيام 7-14 الأولى. حاول العثور على الأشياء الثلاثة الأولى الشائعة التي قام بها هؤلاء الأشخاص وصنعها في سجل مستخدم منتج. هذه هي الأنشطة التي تريد أن تؤديها. قم بتحسين رسائلك على متن الطائرة والمراسلة داخل التطبيق لقيادة الأشخاص على طريق القيام بهذه الأشياء الثلاثة.
الشركات التي فعلت هذا:
اقرأ أكثر:
- لا تقاوم العرض هاك
إذا كانت قيمة البرنامج تتحدث عن نفسها ، فقم بإضافة البريد الإلكتروني في التسويق الخاص بك أتمتة مع حافز لشراء أو عرض المنتج الخاص بك (على سبيل المثال: انظر كيف يعمل برنامجنا والحصول على بطاقة هدية أمازون 25 دولار). قد يبدو الأمر غير مرغوب فيه ، لكن العديد من شركات SaaS B2B الكبيرة تستخدمه لإنشاء عروض توضيحية مؤهلة لأنه يمكن أن ينقل الأشخاص من الحصول على رقم 101 في قائمة أولوياتهم إلى رقم 3.
الشركات التي فعلت هذا:
LeadPages ، Bizible
اقرأ أكثر:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
نمو الإجازات المأجورون
- ملاحظات العملاء هاك
بعد قيام شخص بالتسجيل واستكمال جميع تلميحات أداة التطبيق الداخلية ، أرسل إليهم تهنئة في التطبيق
إشعار والبريد الإلكتروني الذي يقدم لإرسال هدية من الملصقات في البريد. في رابط البريد الإلكتروني إلى Typeform الذي يجمع عنوان البريد للمستخدم. في الجزء السفلي ، امنح الأشخاص حقلي استجابة اختياريين: 1) ما الذي أوصلك إلى [تطبيقك]؟ ما المشكلة التي كنت تبحث لحلها؟ 2) أي شيء يمكن أن نفعله بشكل أفضل؟ أي ميزة / المنتج نحن في عداد المفقودين؟ استخدم Zapier لإرسال ردود من حقول 2 هذه إلى لوحة المنتج. استخدم لوحة المنتج لتدوين طلبات الميزات وترتيبها حسب أولوية مجموعات المستخدمين ، وكيف تتناسب الميزة مع رؤيتك الأوسع لمنتجك.
الشركات التي فعلت هذا:
CloudApp
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- إعادة تنشيط المنتج هاك
أرسل رسالة البريد الإلكتروني هذه تلقائيًا إلى المستخدمين الذين لم يستخدموا المنتج الخاص بك لمدة 30 يومًا: "كنت أتساءل عما إذا كان يمكنك تجنيب ثانية لإعلامي برأيك في المنتج وما إذا كانت لديك أفكار حول ما يمكننا القيام به لتحسينه؟ في المقابل ، لقد تقدمت وأضفت شهرًا واحدًا من الخطة الاحترافية إلى حسابك مجانًا.
الشركات التي فعلت هذا:
CloudApp
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- هاك المنتج مثبت
لكل مستوى اشتراك في المنتج الخاص بك ، قم بإنشاء سلسلة مكونة من ثلاث رسائل بريد إلكتروني باستخدام CTA لتمكينهم / إطلاعهم على الميزة الأكثر أهمية في فئة التسعير هذه (على سبيل المثال: البريد الإلكتروني #1> انتظر 1 يوم> بريد إلكتروني #2> انتظار أيام 2> البريد الإلكتروني #3> إنهاء الحملة). ثم ابدأ حملة 2nd لثلاثة بريد إلكتروني لتمكينها / تشغيلها من خلال الميزة الأهم التالية في المنتج الخاص بك حتى تتمكن من إنشاء مستخدمين صعبين أقل عرضة للتخريب.
الشركات التي فعلت هذا:
CoSchedule
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- تقرير شخصي هاك
أتمتة إرسال تقرير المقاييس الشهرية المخصص الذي يتضمن ملخصًا لما أنجزه عميلك بمنتجك خلال الشهر. استخدم أداة بيانات العميل مثل Segment لنقل بيانات الاستخدام الخاصة بك من منتجك إلى أداة أتمتة تسويق البيانات مثل Customer.io. قم بإعداد مشغلات البيانات باستخدام منطق "if / else" لمنح عملائك توصيات قابلة للتنفيذ بشأن الأماكن التي يمكنهم فيها تحسينها.
الشركات التي فعلت هذا:
AdRoll
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- المنتج Gamification هاك
عندما يصل عميل إلى معلم معين في التطبيق الخاص بك ، أرسل مكافأة له ، ونصائح للوصول إلى المستوى التالي وحث على اتخاذ إجراء للترقية. على سبيل المثال ، لبرنامج قائمة البريد الإلكتروني لـ Sumo:
- 1 Email Subscriber = ملصق Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني 100)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 100 = قميص سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 1000)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 1000 = نظارات شمسية Sumo (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 10000)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 10000 = قبعة سومو (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني في 100000)
- مشتركو البريد الإلكتروني في 100000 = غداء سومو تاكو
الشركات التي فعلت هذا:
AdRoll
اقرأ أكثر:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPS Churn Buster Hack
إرسال بريد إلكتروني إلى جميع المستخدمين 1 يوم بعد انتهاء التجربة المجانية. في البريد الإلكتروني ، استخدم استطلاعًا NPS يسأل المستخدم مدى احتمال أن يوصي برنامجك لصديق أو زميل بمقياس 0 إلى 10. إذا كانت درجة NPS هي <6 ، فاشكرهم على صدقهم واطلب منهم الحصول على ملاحظات ، وإذا كان عرض 6-8 يمد فترة تجريبية مجانية ، فإذا كان> 8 فقدم لهم عرض ترقية.
الشركات التي فعلت هذا:
ذكر
اقرأ أكثر:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
حسنا …
الآن ، أنت مجهز بمجموعة من تقنيات القرصنة القابلة للتنفيذ "كيفية القيام" ، والتي يمكنك نسخها ولصقها وبدء العمل عليها لبدء عملك.
حظا طيبا وفقك الله!
الشكر والاعتمادات ل: Spreadshare.co و وكالة الصواريخ لتوفير مصدر الإلهام والبيانات لهذا المنصب.
وظيفة مذهلة مات. محتوى مفيدة للغاية وبحوث جيدة. تهانينا!
مفيدة للغاية! إن استخدام هذه الاختراقات سيساعد كل عمل على تحسين وجودهم عبر الإنترنت. في الوقت الحاضر ، تعد الرؤية عبر الإنترنت مهمة جدًا حتى يصبح العميل / العميل المحتملين لديك أكثر وعياً بمنتجاتك أو خدماتك. تعد رؤيتك عبر الإنترنت جزءًا مهمًا من نمو عملك.