A оловен магнит е най-бързият начин за бързо разрастване на вашия имейл списък. Тя може да ви помогне да добавяте стотици абонати на имейли към вашия списък всеки ден, ако сте направили правилно. Тук ще ви преведа през всички стъпки, които трябва да предприемете направете свой собствен оловен магнит.
Повечето фирми са чували за оловни магнити, но малцина знаят как да ги създават и използват. Ще споделя с вас някои примери за оловни магнити направени правилно и ще споделя с вас няколко прости съвета как да накарате оловните магнити да работят за вас.
Какво представляват оловните магнити?
Оловен магнит е всичко, което можете да предложите на посетителите си в замяна на техния имейл. Трябва да е нещо, което може да помогне за решаването на техните проблеми.
Например, ако сте в нишата за лични финанси, PDF, наречен „5 лесно Начини за печелене на пасив Доход ”може да е добър водещ магнит, който да предложи на вашата аудитория.
Въпреки че електронните книги, белите тапети и отчетите са най-често срещаните, те не са единствените видове оловни магнити, които работят.
Това, което работи за вашата аудитория и вашата ниша, ще бъде доста различно от това, което работи в друга ниша.
Ако искате да извлечете максимума от оловните магнити, най-добрият начин е да експериментирате и да изпробвате различни неща.
Не забравяйте, че добрият оловен магнит може да добавя стотици абонати към вашия имейл списък всеки ден.
Въпреки че повечето фирми предлагат оловни магнити на своя уебсайт в замяна на имейла на посетителя си.
Но можете също да популяризирате вашия оловен магнит чрез реклами. Има много бизнеси, които предлагат оловни магнити в своите реклами във Facebook, за да получат възможни клиенти.
Стига теория!
Позволете ми да ви покажа няколко чудесни примера за оловни магнити в работата:
Най-добрият пример, за който се сещам, е безплатна аудиокнига, която Мари Форлео раздава на уебсайта си:
Да! Тя подарява аудиокнигата си безплатно просто за привличане на абонати.
Всеки, който посети уебсайта й, вижда това на всяка страница и може да получи аудиокнигата безплатно, като стане абонат на имейл.
Друг чудесен пример за оловен магнит може да се види на най-продавания автор Уебсайтът на Тод Херман:
Оловният магнит на Тод е първата глава от най-продаваната му книга Ефектът Alter Ego. Всеки може да се присъедини към неговия имейл списък и да изтегли тази безплатна глава.
Сега не е нужно да създавате или подарявате аудиокнига, за да получите абонати по имейл. Или напишете бестселър.
По-земен пример идва от Джон Мороу от Smart Blogger който дава безплатно ръководство за най-добрите ниши за блогъри:
Това е PDF със списък с най-много печеливши ниши за блогъри. Това е всичко. Вашият оловен магнит може да бъде толкова прост като този.
След като вече знаете какво представляват оловните магнити и как работят, позволете ми да ви преведа през създаването на първия ви оловен магнит:
Как да направите първия си оловен магнит
Стъпка 1: Определете вашия идеален клиент
Идентифицирането на идеалния клиент, с когото искате да работите, е най-важната стъпка. Това обикновено са най-високо платените клиенти или клиенти, с които ви е приятно да работите.
След като идентифицирате идеалните си клиенти, от които искате повече, ще ви бъде наистина лесно да създадете оловен магнит, който всъщност привлича нови потенциални клиенти.
Идентифицирането на вашия идеален клиент ще ви помогне да определите най-добрия оловен магнит за тази аудитория.
Запитайте се, „С какъв тип бизнес обичам да работя?“
Ако сте треньор, на какво ниво на успех е вашият идеален клиент? Ако сте B2B компания, с коя индустрия обичате да работите?
Моля, отделете малко време, за да идентифицирате идеалния си клиент, тъй като това може да означава разликата между високо конвертиращ оловен магнит, който може да удвои или утрои приходите ви, и оловен магнит, който никой не иска.
Стъпка 2: Идентифицирайте проблема, който вашият идеален клиент най-много иска да реши
Кой е най-належащият проблем, който идеалният ви клиент иска да реши?
В някои ниши това ще бъде очевидно. Например, ако сте в нишата за отслабване, клиентите ви очевидно искат да отслабнат. Но това не означава, че всички те имат едни и същи проблеми.
За някои ще бъде, че нямат диетичен план. За други ще бъде, че те не могат да спазват плана си за диета.
Ето защо предишната стъпка е толкова важна.
След като познаете идеалния си клиент, можете лесно да създадете оловни магнити, които превръщат уебсайта ви в машина с оловно поколение.
Ето един чудесен пример, отново от Джон Мороу Блог на Smart Blogger:
Тъй като той добре познава идеалните си клиенти, той знае и какво искат най-много.
Вместо да говорите за обичайните теми, за които говорят всички ваши конкуренти, опитайте да поразровите малко, за да разкриете как най-много можете да помогнете на читателите си.
Стъпка 3: Създайте своя оловен магнит
След като идентифицирате най-належащия проблем, който вашите идеални клиенти искат да решат, време е да създадете своя оловен магнит.
Вашият оловен магнит трябва да има за цел да реши най-големия проблем на вашия идеален клиент. Типът оловен магнит, който създавате, ще зависи чисто от това какъв тип проблеми вашите читатели искат да решат най-много.
Ако вашите читатели се борят със загуба на тегло, тъй като не могат да се придържат към диета, може да искате да създадете ръководство как да изритате въглехидрати към бордюра.
Ако сте заседнали, вижте следващия раздел за някои доказани в работата идеи за оловен магнит.
От друга страна, ако вашите идеални клиенти се борят да отслабнат, защото нямат структуриран хранителен план, тогава може да искате да създадете мамят с храни, които те могат и не могат да ядат.
Добър пример за това е Пътна карта за водоустойчива диета Дейв Аспрей предлага на BulletProof.com:
Това е мамят за това какво можете и какво не можете да ядете на Bulletproof Diet.
За всеки оловен магнит, който създадете, ще ви трябват две неща: Корица и съдържание.
Ето колко лесно можете да получите и двете:
Корицата
Създаването на корица е лесно. Можете да използвате инструмент като Canva или Beacon.by. И двата инструмента са безплатни за използване и се предлагат с десетки шаблони.
Препоръчвам да отидете с Beacon.by тъй като е проектиран специално за създаване на оловни магнити и се предлага със стотици професионални шаблони, от които можете да избирате.
Съдържанието
Повечето хора смятат, че трябва да създадат ново съдържание за оловен магнит или да прекарват часове в проучване. Въпреки че може да е вярно за някои ниши, които изискват специализация, това не е вярно за повечето ниши.
Един лесен начин да получите съдържание за вашия оловен магнит е да пренасочете съдържание, което вече е на вашия уебсайт. Това може да включва инструкции и други публикации в блога, които вече сте публикували във вашия блог.
Това може да бъде само една публикация в блога или няколко свързани публикации в блога, които могат да помогнат на читателя ви да изпълни задача.
Друг бърз начин да получите малко добро съдържание е да интервюирайте експерт във вашата ниша. Това може да е някой, който е добре познат във вашата ниша или някой от вашия екип, който е експерт или знаещ по въпроса.
Просто ги интервюирайте и публикувайте стенограмата.
Отново, Препоръчвам ви да опитате Beacon.by, за да създадете своя оловен магнит.
Той се предлага с прост инструмент, който ви позволява да превърнете публикациите в блога си в полиран PDF, пълен с професионално изглеждаща корица. Не отнема и време.
Стъпка 4: Насърчете посетителите да сменят имейл адреса си с водещия магнит
Сега, когато имате оловен магнит, вече можете да започнете да го използвате, за да привлечете вашите идеални клиенти. Ако никой не види вашия оловен магнит, няма да може да се запише за него.
Има много начини да насърчаване на оловен магнит. Можете дори да ги популяризирате чрез реклами на Facebook и други сайтове в социалните медии.
Ето няколко начина, по които ви препоръчваме да популяризирате вашия оловен магнит на вашия уебсайт:
Създайте лента за добре дошли
Бар за добре дошли е a хоризонтална лента за включване които можете да добавите в горната част на уебсайта си.
It превърта с вас, докато превъртате страницата. Той се придържа към горната част на екрана и привлича вниманието на вашия читател.
Ето пример за бар за добре дошли от Smart Blogger:
Добавете го в страничната си лента
Ако вашият блог има страничната лента, определено трябва да използвате това пространство, за да помолите читателите си да се абонират в замяна на вашия оловен магнит.
Повечето включени приставки за WordPress ви позволяват да го направите. Не е задължително да е нещо изискано.
Ето един пример от Престъпно плодотворен блог:
Създайте подложка за добре дошли
Екранът за посрещане заема екрана на посетителя ви и може да покаже всякакъв вид съобщение или да ги помоли да се регистрират за вашия имейл списък.
Добавянето на постелка за добре дошли към вашия уебсайт е сигурен начин да накарате всички да видят вашия оловен магнит, тъй като това е първото и единственото нещо, което посетителите ви ще видят, когато посетят вашия уебсайт.
Въпреки че заема целия екран, посетителите ви могат да превъртят надолу, за да прочетат съдържанието ви.
След като превъртите под постелката за добре дошли, тя изчезва. Това е ненатрапчив начин за популяризиране на вашия оловен магнит, който се използва от много професионални търговци.
Ето пример за Мат за добре дошли от Блогът на Нийл Пател:
Това е първото нещо, което ще видите на уебсайта му, без значение коя страница посещавате.
Изскачащи изскачащи изскачащи прозорци
Добавяне на изскачащ прозорец за намерение за излизане към вашия уебсайт може да удвои броя абонати, които получавате всеки ден.
Това е вид изскачащ прозорец, който се показва, когато някой се опита да напусне вашия уебсайт или превключва към друг раздел на браузъра.
Ето чудесен пример за изскачащ прозорец с намерение за излизане, който се показва, когато се опитате да напуснете Smart Blogger:
Предложете го като надстройка на съдържанието
Предлагайки си оловен магнит като надграждане на съдържание е лесен начин да привлечете клиентите си да сменят имейлите си за него.
Надграждането на съдържанието е просто водещ магнит, който допълва страницата или публикацията в блога, в която е четецът.
Ето един добър пример от Блогът на Рамит Сети Ще те науча да бъдеш богат:
Тъй като почти всички негови публикации в блога са за лични финанси, ще видите тази връзка към неговото Крайно ръководство за лични финанси на почти всяка публикация в блога, която той публикува. Когато щракнете върху връзката, тя отваря изскачащ прозорец.
Плаващи наслагвания
A плаващо наслагване като този, който можете да видите на екрана по-долу, е лесен начин да привлечете вниманието на читателя си, без да ги разсейвате или да прекъсвате това, което правят.
Ще видите това наслагване на почти всяка страница на Блогът на Hubspot:
Най-лесният начин да създадете и популяризирате вашия оловен магнит
Можете да опитате да създадете и популяризирате оловен магнит сами, което ще отнеме десетки часове, или можете да използвате инструмент като напр. Beacon.by.
Горещо ви препоръчвам да опитате. Това е безплатен инструмент предназначени да ви помогнат да създадете оловни магнити и да извлечете максимума от тях.
Той може да ви помогне да създавате и използвате изскачащи прозорци, хоризонтални ленти, надстройки на съдържанието и заключвания на връзки за популяризиране на вашите оловни магнити.
Той също така се интегрира с най-популярните инструменти за имейл маркетинг като Капково, MailChimp, MailerLite и ConvertKit.
Можете да свържете вашите оловни магнити с някой от тези поддържани инструменти и абонатите ви за електронна поща автоматично ще бъдат добавени към вашия имейл списък.
11 вида оловни магнити, за които е доказано, че работят (примери)
Измислянето на идеи за оловен магнит е трудна задача дори за професионалистите. За да ви улесни да измислите добра идея за оловен магнит за вашия бизнес, ето няколко идеи за оловни магнити, за да накарате вашите творчески сокове да потекат:
1. Контролни списъци
Контролният списък не само спестява време, но също така помага на клиентите ви да избегнат грешки. Най-добрата част за използването на контролен списък оловен магнит е, че тя работи в почти всяка индустрия, която можем да си представим.
Независимо дали сте в личната финансова ниша или в застрахователната индустрия, това просто работи!
Ето един чудесен пример за контролен списък от SEO блог, наречен Щракнете върху:
Те предлагат този оловен магнит като бонус в статията си от контролния списък за SEO.
Този оловен магнит работи особено добре, ако го предлагате като бонус в края на статия с инструкции във вашия блог. Не изисква никакво време за съставяне, особено ако придружава статия с инструкции.
Можете просто да изберете основните стъпки от вашето ръководство, да ги обедините в PDF и сте готови.
2. Измамнически листове
Мамят работи добре в ниши, където удобна справка би била полезна за клиента. Отслабването и диетичните ниши са едни от най-добрите примери за мамят като оловни магнити.
Друг пример е кодирането. Ето пример за HTML мамят лист:
Можете да улесните вашите читатели да се позовават на синтаксиса и командите на кода, като им предлагате матрица за това какво могат и какво не могат да използват.
3. Ръководства за ресурси
Този оловен магнит е един от най-лесните за сглобяване. Това е списък с най-добрите ресурси във вашата индустрия. Не е нужно да предлагате един и същ справочник на всеки посетител на вашия уебсайт.
Можете (и препоръчваме) да създадете различни ръководства за ресурси за персонални клиенти във вашата ниша.
Например, можете да предложите водещ магнит, наречен „Топ 100 WordPress Ресурси” на страници и блог публикации за WordPress разработчици на вашия уебсайт.
Можете също така да създадете различни ръководства за различни видове клиенти. Например, ако сте брокер, можете да създадете различно ръководство за ресурси за инвеститори и различно за други купувачи.
4. Казуси
Казусът е един от най-добрите начини за привличане на повече клиенти. Той премахва всички съмнения на вашите клиенти относно това дали можете да доставите или не.
Ако можете да покажете на клиентите си, че сте доставили желаните от вас резултати за един от предишните ви клиенти, лесно ще ги спечелите.
Ето пример за казус оловен магнит направено както трябва:
Мат Дигити предлага този водещ магнит от 3 казуса в много от публикациите в неговия блог за увеличаване на SEO трафика на вашия уебсайт.
Най-голямата заблуда, която повечето фирми имат относно използването на казуси, е, че се нуждаете от изумителни казуси, които могат да се конкурират с вашите най-добри конкуренти. Това не може да бъде по-далеч от истината.
Въпреки че наличието на мегахит казуси помага много, вашите казуси трябва само да покажат, че знаете какво правите, за да спечелите клиент.
5. Примери
Каквато и да е вашата ниша, вероятно можете да изброите някои примери за други хора или фирми, които са постигнали същите резултати, които искат вашите читатели.
Това могат да бъдат примери за дизайн на лого от определен тип или форма в индустрията за графичен дизайн или различни видове пуловери, които можете да зашиете.
6. уебинари
Уебинарите работят добре в почти всяка индустрия, която можете да си представите. Те работят особено добре, когато се опитвате да продадете нещо скъпо.
Това е причината, поради която може би сте забелязали, че уеб семинарите са в ярост сред B2B компаниите, продаващи скъп софтуер.
Уебинарите работят толкова добре в някои индустрии и ниши, че някои компании като SEMRush правете уебинари на седмична база:
Вашият уебинар не трябва да е специален. Можете просто да говорите за грешките, които начинаещите допускат във вашата ниша, или да насочвате зрителите си да правят нещо.
Например можете да направите уебинар за това как да получите повече продажби, ако продавате софтуер на търговци и фирми.
7. Плъзнете файлове
Премахване на файл може да спести време на вашите читатели и да им помогне да ги вдъхновите. Това, което предлагате във файл с плъзгане, ще бъде различно във всяка индустрия.
Ако сте агенция за дигитален маркетинг, може да предложите плъзнете файл с най-ефективните си реклами.
Премахване на файл е чудесно място да покажете собствената си работа и да покажете на клиентите си, че знаете как да получите резултатите.
Ето един пример за a плъзнете файла оловен магнит от Център за ракетен маркетинг:
8. Мини-курсове
Не е нужно да създавате цял курс, само за да получите абонати на имейли. Създаването на минимален курс, който се състои от няколко видеоклипа или статии, е достатъчно.
Дори не е нужно да създавате нови видеоклипове; можете да създадете курс, насочен към начинаещи, който свързва или вгражда вашата публика Видеоклипове в YouTube. Повече от всичко най-важното, от което се нуждае вашият курс, е структурата.
Ето един пример за a мини-курс като оловен магнит от CopyHackers:
9. Мини-електронни книги
Mini-Ebook може да бъде ръководство за употреба или доклад за вашата индустрия. Това може да бъде доклад за тенденциите във вашата индустрия. Не е нужно да пишете цяла електронна книга, за да създадете този оловен магнит.
Можете да компилирате няколко от най-добрите си публикации в блога в електронна книга. Важното е предлагането на стойност, а не създаването на ново, уникално съдържание.
Мини-електронните книги могат да се популяризират с помощта на Facebook Ads и те работят толкова добре, че HubSpot има библиотека от над 100 мини-електронни книги, които можете да изтеглите безплатно в замяна на вашия имейл:
10. Шаблони
Шаблонът може да бъде всичко, което спестява на вашите читатели време. В личната финансова ниша това може да бъде електронна таблица за проследяване на разходите или електронна таблица за бюджетиране.
Ето пример за рекламно копие олово магнит от блог, наречен Фуния тире:
11. Скриптове
Можете да улесните читателите си да получат това, което искат, използвайки скриптове. Добър пример е скрипт за продажба от дума на дума. Или скрипт, който помага на вашите читатели да намалят наема си или да получат повишение.
PipeDrive предоставя скриптове за студено повикване в техния блог като водещ магнит:
Обобщение и следващи стъпки!
Оловният магнит е един от най-добрите начини за бързо увеличаване на размера на вашия имейл списък и като резултат увеличете приходите на бизнеса си.
Най-добрата част от притежаването на имейл списък е, че можете да се свързвате с вашите клиенти и абонати, когато пожелаете, без да се налага да плащате на посредник като Facebook всеки път, когато искате да се свържете с тях.
Искате ли да започнете още сега? След това Препоръчвам ви да разгледате Beacon.by.
Това е безплатен инструмент, създаден да ви помогне да създадете зашеметяващи и силно конвертиращи се оловни магнити и се интегрира с всички най-популярни инструменти за електронна поща.
Надявам се, че тази статия ви е помогнала да излезете и да създадете свой собствен оловен магнит. Ако е имало или имате някакви въпроси, моля, уведомете ме в коментарите.
