41 Παραδείγματα τεχνικών hacking ανάπτυξης που χρησιμοποιούνται από γνωστές μάρκες

Ακολουθεί μια λίστα με τακτικές hacking ανάπτυξης που μπορείτε να αντιγράψετε και να χρησιμοποιήσετε για την επωνυμία σας. Έχω συγκεντρώσει πάνω από 40 παραδείγματα ανάπτυξης hacking για το πώς διάσημες μάρκες και επιχειρήσεις του πραγματικού κόσμου έχουν χαράξει τον δρόμο τους προς την ανάπτυξη.

Αλλά πρώτα …

Τι είναι η hacking ανάπτυξης;

Ανάπτυξη hacking είναι μια φράση που δημιουργήθηκε από Σον Ελλις το 2010. Η Ellis ήταν ο «αληθινός» τύπος στη Silicon Valley για να βοηθήσει τις εταιρείες να αυξήσουν τη βάση χρηστών τους. Αυτός είπε ότι:

Ένας hacker ανάπτυξης είναι ένα άτομο του οποίου ο αληθινός βορράς είναι η ανάπτυξη - Sean Ellis

Ένας χάκερ ανάπτυξης είναι κάποιος που είναι ένα υβρίδιο μεταξύ ενός εμπόρου και ενός κωδικοποιητή, κάποιος του οποίου ο στόχος είναι να παράγουν μαζική ανάπτυξη / συνέχεια (δηλ "ανάπτυξη") - γρήγορα και συχνά σε έναν σφιχτό προϋπολογισμό (δηλ «Χάκερ»)

Ένας αναπτυσσόμενος χάκερ εστιάζει συχνά σε φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις έναντι των παραδοσιακών εργαλείων μάρκετινγκ ανάπτυξης και τείνει να εργάζεται σε μικρές, startup εταιρείες που δεν διαθέτουν τους πόρους για να ανταγωνιστούν πιο καθιερωμένες εταιρείες.

Ελέγξτε αυτό το εξαιρετικό κατάλογο των πόρων και επιμελήθηκε λίστα εργαλείων.

Τρία διάσημα hacks ανάπτυξης

  • Πίσω όταν Facebook ξεκίνησε το στόχο της ήταν να αποκτήσει 200 ​​εκατομμύρια χρήστες σε 12 μήνες. Ένας διάσημος hack ανάπτυξης για να επιτευχθεί αυτό ήταν δίνοντας μακριά embeddable κονκάρδες και widgets ότι οι χρήστες θα μπορούσαν δημοσιεύουν στους ιστοτόπους και τα ιστολόγιά τους που συνδέουν τους ανθρώπους πίσω στη σελίδα τους στο Facebook. Αυτό το hack μόνο οδήγησε σε εκατομμύρια εγγραφές.
  • LinkedIn αυξήθηκε από 2 εκατομμύρια σε 200 εκατομμύρια χρήστες εφαρμόζοντας μια αναπτυξιακή στρατηγική hacking που επέτρεπε στους χρήστες να δημιουργήσουν το δικό τους δημόσιο προφίλ. Αυτή ήταν μια εξαιρετική κίνηση από το LinkedIn, καθώς φρόντισε να εμφανίζονται οργανικά τα προφίλ χρηστών Googleτα αποτελέσματα αναζήτησης και αυτό βοήθησε στην ανάπτυξη της επωνυμίας και της βάσης χρηστών του LinkedIn.
  • YouTube ξεκίνησε ως πλατφόρμα για κοινή χρήση βίντεο και εξελίχθηκε από τη δεύτερη σε μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο μετά Google χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική ανάπτυξης-hacking. Όταν επισκέπτεστε YouTube για να παρακολουθήσετε ένα βίντεο, μπορείτε να λάβετε έναν κώδικα ενσωμάτωσης που σας επιτρέπει να μοιράζεστε το βίντεο στο ιστολόγιο, τον ιστότοπο ή το κοινωνικό σας δίκτυο. Αυτό καθιστά εξαιρετικά εύκολο για τους χρήστες να ανεβάζουν βίντεο και να τα μοιράζονται με τον κόσμο.

Ας βουτήξουμε σε συγκεκριμένες αυχές ανάπτυξης. Αλλά πρώτα, εάν θέλετε να διαπρέψετε στο αναπτυξιακό hacking, συνιστώ ανεπιφύλακτα αυτό το μάθημα.

Εγγραφείτε τώρα και γίνετε πιστοποιημένος χάκερ ανάπτυξης σήμερα

Εγγραφείτε τώρα και αποκτήστε πρόσβαση στο μάθημα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις ανάπτυξης χάκερ στον κόσμο με περισσότερους από 45,000 αποφοίτους και ομάδες από κορυφαίες εταιρείες όπως η PayPal®, η IBM® και η Accenture®. Μάθετε πώς να αναπτύσσετε τα αποτελέσματα του ψηφιακού μάρκετινγκ γρηγορότερα μέσω της δύναμης του αναπτυξιακού hacking.

Παραδείγματα μεθόδων και στρατηγικών hacking ανάπτυξης

Απόκρυψη της εξαγοράς (δωρεάν μάρκετινγκ)

1. Το Quora Traffic Hack

Χρήση SEMrush + Quora για να βελτιώσετε τις ταξινομήσεις σας στην οργανική αναζήτηση Google κάνοντας αυτό:

  1. Στο SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> αναζήτηση για quora.com
  2. Κάντε κλικ στα Σύνθετα φίλτρα και φιλτράρετε τις Λέξεις-κλειδιά που περιέχουν τη λέξη-κλειδί προορισμού σας, Θέσεις μικρότερες από 10 και Όγκος μεγαλύτερο από 100
  3. Πηγαίνετε στην Quora και γράψτε την καλύτερη απάντηση στην ερώτηση
Εταιρείες που το έκαναν:

Geckoboard

Διαβάστε περισσότερα:

2. Η παραβίαση επίδειξης φόρμας μολύβδου

Στις σελίδα προορισμού ή φόρμα συμμετοχής για τον δωρεάν μαγνήτη μολύβδου σας (λευκή βίβλος, μελέτη περίπτωσης, βίντεο κ.λπ.) συμπεριλάβετε ένα επιπλέον πεδίο «Ναι/Όχι» στο τέλος της φόρμας που λέει «Θέλετε μια επίδειξη του λογισμικού μας;» ώστε να μπορείτε να κάνετε κράτηση για επιδείξεις με άτομα που ενδιαφέρονται ήδη να δουν το λογισμικό σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

KISSmetrics, Exchange Bounce

Διαβάστε περισσότερα:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Το Advanced "Powered By" Hack

Χρησιμοποιήστε την τακτική "powered by". Ένα κλάσμα από αυτούς τους επισκέπτες θα κάνουν κλικ σε αυτό και θα φτάσουν στην αρχική σας σελίδα όπου ορισμένοι θα ζητήσουν μια επίδειξη. Έχει αποδειχθεί ότι οδηγεί σε α ιικός συντελεστής κ > 0.4, που σημαίνει ότι κάθε 10 χρήστες που αποκτώνται θα δημιουργούν 4 επιπλέον χρήστες. Για βελτιστοποίηση για περισσότερες μετατροπές, χρησιμοποιήστε τη δυναμική εισαγωγή λέξης-κλειδιού στο σελίδα προορισμού στέλνετε άτομα με το όνομα της εταιρείας που τους παραπέμπει στον ιστότοπό σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

Ενδοεπικοινωνία, Wistia, Qualaroo

Διαβάστε περισσότερα:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Το χακάρισμα ανάπτυξης Scarcity του Gmail

Όταν Google κυκλοφόρησε το Gmail το 2004 όλοι χρησιμοποιούσαν είτε το Hotmail είτε το Yahoo. Google μετέτρεψε το πρόβλημα του αουτσάιντερ σε πλεονέκτημα. Με περιορισμένο διαθέσιμο χώρο διακομιστή, Google έκανε μια αρετή από την έλλειψη. Όταν κυκλοφόρησε ήταν μόνο με πρόσκληση, ξεκινώντας με περίπου 1,000 influencers που μπόρεσαν να παραπέμψουν φίλους. Αυτό δημιούργησε την εντύπωση ότι όταν εγγραφείτε στο Gmail, γίνατε μέλος ενός αποκλειστικού κλαμπ.

Εταιρείες που το έκαναν:

Gmail

Διαβάστε περισσότερα:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. The Dream 100 ABM Hack

Χρησιμοποιήστε αυτήν την απλή τεχνική μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού για να προσδιορίσετε τα 100 όνειρά σας (ή οποιονδήποτε αριθμό), να μάθετε σε ποιο κολέγιο πήγε ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων σε κάθε εταιρεία, να του στείλει ένα καπέλο του μπέιζμπολ από το κολέγιο με μια προσωπική σημείωση για το πώς η εταιρεία σας μπορεί να τους βοηθήσει.

Εταιρείες που το έκαναν:

Κουτί

6. Το Co-Webinar Hack

Επικοινωνήστε με τους επιρροείς στο χώρο σας που έχουν μεγάλο κοινό και κάντε ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο μαζί τους. Αντί να πωλήσετε στο διαδικτυακό σεμινάριο, κάντε ένα εκπαιδευτικό διαδικτυακό σεμινάριο 100% με μια δημοσκόπηση στο τέλος του διαδικτυακού σεμιναρίου για να επιλέξουν οι χρήστες εάν ενδιαφέρονται για μια επίδειξη του λογισμικού σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

Hubspot, Κατάργηση εγκατάλειψης, Uberflip

Διαβάστε περισσότερα:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. Η παραβίαση μάρκετινγκ δεδομένων του OKCuрid

Η διαδικτυακή γνωριμία είναι μια βιομηχανία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων και η OkCupid έχει αξιοποιήσει τα δικά της δεδομένα δημιουργία ιστολογίου αναρτήσεις και αυτό τους βοήθησε να γίνουν δυναμική στη βιομηχανία γνωριμιών. Το κολοσσιαίο σύνολο δεδομένων του OKCupid έχει γίνει ένα χρυσωρυχείο μάρκετινγκ. Οι αναρτήσεις ιστολογίου OkCupid συνήθως χτίζονται γύρω από τη δική τους έρευνα δεδομένων και καλύπτονται με τίτλους κλικ και αμφιλεγόμενα θέματα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα για να βοηθήσετε να αφηγηθείτε εμπειρικά τεκμηριωμένες τάσεις, παρατηρήσεις και αναλύσεις στον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε.

Εταιρείες που το έκαναν:

OkCupid

8. The Minimal Viral Product Hack

Δημιουργήστε κάτι σε 1-2 ημέρες που είναι πιο ιογενές από το πραγματικό προϊόν σας για να δοκιμάσετε την προσαρμογή των προϊόντων συναισθημάτων και δημιουργήστε μια λίστα με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ξεκινήσετε το βασικό προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι το ιογενές προϊόν σας είναι ευθυγραμμισμένο με το βασικό προϊόν σας και εστιάστε στον όγκο των χρηστών, ώστε να μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις μετατροπές από το ιογενές προϊόν σας στο βασικό προϊόν σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

Ηρεμήστε

Διαβάστε περισσότερα:

9. Το App Marketplace Hack

Εάν έχετε μια ενοποίηση με μια μεγάλη εταιρεία SaaS, μπορείτε να δοκιμάσετε να καταχωρήσετε την εφαρμογή σας στην αγορά (π.χ.: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Εταιρείες που το έκαναν:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Διαβάστε περισσότερα:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Το Smart SEO Hack

Κοιτάξτε τις λέξεις-κλειδιά με τις υψηλότερες μετατροπές στο AdWords και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια στρατηγική SEO για την οργανική κατάταξη αυτών των λέξεων-κλειδιών. Ή αν δεν εκτελείτε το AdWords, ανατρέξτε στην αναφορά Ερωτημάτων αναζήτησης Google Search Console για να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά λαμβάνουν κλικ στον ιστότοπό σας, αλλά βρίσκονται στη σελίδα 2 και χρειάζονται ενίσχυση στη σελίδα 1.

Εταιρείες που το έκαναν:

Βέλτιστα, Lever, simPRO

Διαβάστε περισσότερα:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Το Έξυπνο SEO Ενσωμάτωση Hack

Δημιουργήστε μια σελίδα που μιλάει για την ενσωμάτωσή σας με άλλους συνεργάτες λογισμικού, οπότε όταν κάποιος ψάχνει για μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης του λογισμικού των συνεργατών σας για την ενσωμάτωση που το λογισμικό σας επιλύει, ο ιστότοπός σας θα εμφανιστεί.

Εταιρείες που το έκαναν:

Zapier, Ξερό, Κλιπφόλιο

Διαβάστε περισσότερα:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. Το Hack Marketing Περιεχομένου 3,000 Word

Γράψτε 3,000+ λέξεις σε βάθος άρθρα blog που καλύπτουν ένα συγκεκριμένο θέμα λεπτομερώς. Στο άρθρο, τα αποσπάσματα χαρακτηριστικών από τους επηρεαστές της βιομηχανίας και συνδέονται με την έρευνα από άλλα αξιόπιστα blogs, στη συνέχεια να τους στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να τους ενημερώσετε ότι τους χαρακτηρίσατε στο άρθρο σας για την προώθηση της κοινωνικής συμμετοχής.

Εταιρείες που το έκαναν:

Buffer, Moz, Shopify

Διαβάστε περισσότερα:
https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Το Survey Response Hack

Στείλτε μια έρευνα στη λίστα αλληλογραφίας σας και προσφέρετε στους ερωτηθέντες την ευκαιρία να κερδίσουν cupcakes. Επιλέξτε τυχαία 10 συμμετέχοντες από την έρευνα για να λάβετε μια ντουζίνα cupcakes. Είναι αποδεδειγμένο ότι οι άνθρωποι προτιμούν να λαμβάνουν μια ντουζίνα cupcakes παρά ένα iPad.

Εταιρείες που το έκαναν:

RJMetrics

Διαβάστε περισσότερα:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. The High -Qualified Lead Hack

Βεβαιωθείτε ότι όλοι όσοι αγοράζουν το λογισμικό σας πρέπει πρώτα να περάσουν από αυτήν τη διαδικασία προτού τους δώσετε μια δοκιμή ή επίδειξη του λογισμικού σας (εκτός εάν πρόκειται για παραπομπή). TOFU: κομμάτι περιεχομένου στην κορυφή της διοχέτευσης (π.χ.: αναφορά, λευκή βίβλος, αρχείο ολίσθησης κ.λπ.), MOFU: τμήμα περιεχομένου στη μέση της διοχέτευσης (webinar, βίντεο κ.λπ.), BOFU: κάτω μέρος -το κομμάτι του περιεχομένου της διοχέτευσης (περιπτωσιολογικές μελέτες, επίδειξη, πρόσκληση στρατηγικής, κ.λπ.).

Εταιρείες που το έκαναν:

HubSpot

Διαβάστε περισσότερα:
https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. Το Content Repost Hack

Ακολουθήστε αυτά τα 5 βήματα.

  1. Βήμα 1: Στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα σας με το άρθρο σας (όποια ώρα έχετε το υψηλότερο ανοιχτό επιτόκιο, βάσει του ιστορικού σας στατιστικά στοιχεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου).
  2. Βήμα 2: Κοινοποιήστε το άρθρο στο social media λογαριασμούς μόλις αποσταλεί η καμπάνια μέσω email.
  3. Βήμα 3: Αναζητήστε κανάλια που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και υποβάλετε εκεί συνδέσμους (π.χ. φόρουμ, ομάδες FB, Χαλαρότητα ομάδες).
  4. Βήμα 4: Περιμένετε λίγες μέρες για να λάβετε κάποια δεδομένα αναλυτικών στοιχείων (στατιστικά στοιχεία, κοινόχρηστα στοιχεία και σχόλια).
  5. Βήμα 5: Στείλτε email ή συντάκτες tweet μεγάλων εκδοτών που αναφέρουν το θέμα του περιεχομένου σας screenshot απόδειξη έλξης (π.χ.: "Η ανάρτησή μου έχει ποσοστό κοινοποίησης 50%, επισυνάπτεται στιγμιότυπο οθόνης, αναδημοσίευση ίσως;").
Εταιρείες που το έκαναν:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Διαβάστε περισσότερα:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. Το PR Backlash Hack

Έχετε κακό PR; Να κατηγορηθείτε ως "rip-off"; Δημιουργήστε έναν ειδικό ιστότοπο όπου ξεδιπλώνετε την ιστορία, παρουσιάζετε τα γεγονότα και δείξτε κοινωνικές αποδείξεις για να αποδείξετε την εκδοχή της ιστορίας σας και να μετατρέψετε τους μίσους σε πελάτες.

Εταιρείες που το έκαναν:

Freshdesk

Διαβάστε περισσότερα:

http://ripoffornot.org/

17. Η διαδικασία Twitter Leapfrog

Πέρασαν οι μέρες που θα μπορούσατε να γράψετε μια σύντομη ανάρτηση ιστολογίου 500 λέξεων σε ένα θέμα και να περιμένετε εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες επισκέπτες να την βρουν στο Διαδίκτυο. Αυτές οι ημέρες «δημοσίευσης και προσευχής» έχουν παρέλθει πολύ. Σήμερα χρειάζεται περισσότερη προσπάθεια για να προσέξετε. Εισαγω «Η μέθοδος Twitter Leapfrog». Είναι μια διαδικασία που βοηθά στην παράδοση των πρόσφατα δημοσιευμένων άρθρων σας σε εκατοντάδες άκρως στοχευμένους αναγνώστες.

  1. Βήμα 1: Γράψτε ένα άρθρο 10x / badass σε ένα θέμα που γνωρίζετε καλά
  2. Βήμα 2: Προσδιορίστε άτομα που έχουν μοιραστεί παρόμοια άρθρα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
  1. Βήμα 3: Μοιραστείτε το άρθρο σας με αυτούς τους ανθρώπους
Εταιρείες που το έκαναν:

Διαβούλιο

Διαβάστε περισσότερα:

18. The Low Budget Advertising Hack

Ανακοινώστε τους ανθρώπους που είδαν τη σελίδα πωλήσεων για το προϊόν σας SaaS ΚΑΙ δεν έλαβαν δωρεάν δοκιμή / επίδειξη / αγόρασαν και οι οποίοι είναι χρήστες ορισμένων σελίδων ανεμιστήρων (π.χ. ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής σας). Με αυτήν τη στοχοθετημένη στόχευση, το κοινό σας θα είναι πολύ μικρό, το οποίο σας επιτρέπει να ξοδεύετε λιγότερους από 10 δολάρια τον προϋπολογισμό ανά ημέρα, να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που να μιλά ειδικά στο κοινό-στόχο σας, ώστε να μπορείτε να αυξήσετε το ποσοστό κλικ και να αυξήσετε τις μετατροπές σας στροφή θα μειώσει το κόστος της διαφήμισής σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

SamCart

Διαβάστε περισσότερα:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. The Inbound Retargeting Hack

Μετατροπή περισσότερων εισερχόμενων επισκεψιμότητας σε οδηγούς μεταφέροντάς τα ξανά σε αυτά τα 8 δίκτυα διαφημίσεων: το GDN, Facebook, Το Gmail, το YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini και AOL ONE.

Εταιρείες που το έκαναν:

Optimizely

Διαβάστε περισσότερα:
https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. Το AdWords SaaS Hack

Λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών που αφορούν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, συγκεκριμένα για τη βιομηχανία και υψηλής μετατροπής. Οδηγήστε τους ανθρώπους απευθείας σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και ειδικά για τη βιομηχανία καταληκτικές σελίδες με μια παρότρυνση για δράση για μια επίδειξη του λογισμικού σας για να προσελκύσετε άτομα στο τηλέφωνο με πωλήσεις.

Εταιρείες που το έκαναν:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Διαβάστε περισσότερα:
https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. Η ΔΕΗ Hyper-Growth Hack

τρέξιμο Google διαφημίσεις σε μια σελίδα προορισμού για δωρεάν δοκιμαστική εγγραφή ή κλήση επίδειξης. 1-10% θα μετατραπεί. Για να μετατρέψετε το υπόλοιπο 90%+, επαναστοχεύστε τα με διαφημίσεις δυνητικών πελατών στο FB χρησιμοποιώντας μια πιο ήπια πώληση (όπως μια λευκή βίβλο). Από τους δυνητικούς πελάτες τους σε μια καμπάνια αυτοματισμού μάρκετινγκ (όπως ένα μίνι μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) και ωθήστε τους να ξεκινήσουν μια δοκιμή ή να κλείσουν μια επίδειξη με την ομάδα πωλήσεών σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

22. Το Pixel Swap Hack

Βρείτε μια άλλη εταιρεία που πωλεί στον ίδιο πελάτη-στόχο με εσάς (αλλά δεν είναι ανταγωνιστική) και προσφέρετε να συνεργαστείτε μαζί τους τοποθετώντας τα pixel επαναπροσδιορισμού στον ιστότοπό σας, ενώ τοποθετούν το pixel επαναπροσδιορισμού στον ιστότοπό τους χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το Perfect Audience Συνδέω-συωδεομαι. Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις στόχευσης στο Facebook για να οδηγήσετε νέους, οικονομικά αποδοτικούς δυνητικούς πελάτες στην κορυφή των δικών σας χωνί με μαγνήτη TOFU.

Εταιρείες που το έκαναν:

Νέα Relic, SendGrid, Runscope

Διαβάστε περισσότερα:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. Το Hack του ανταγωνιστή AdWords

Εάν υπάρχει ένας σημαντικός ανταγωνιστής στο χώρο σας που αναζητούν πολλά άτομα, αλλά το SaaS σας προσφέρει καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής, καλύτερες δυνατότητες ή καλύτερη φήμη, μπορείτε να στοχεύσετε τους όρους επωνυμίας τους. Για να το πετύχετε αυτό χωρίς να σπαταλήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ, προσδιορίστε πρώτα το μοναδικό σημείο διαφοράς (π.χ. αξία για τα χρήματα, χαρακτηριστικά, φήμη). Δεύτερον, στοχεύστε λέξεις-κλειδιά με βάση το USP σας (π.χ.MailChimp], αξία για τα χρήματα = [τιμολόγηση mailchimp], φήμη = [κριτική mailchimp]). Τρίτος, δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού που δείχνει πώς είστε καλύτεροι από τον ανταγωνιστή σας σε αυτήν την περιοχή με έναν πίνακα σύγκρισης, ώστε η διαφήμισή σας να είναι πιο συναφής και να εξυπηρετείται.

Εταιρείες που το έκαναν:

ενδοεπικοινωνία, Quickbooks, Wrike

Διαβάστε περισσότερα:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Το Facebook Algorithm Trial Signup Hack

Τοποθετήστε ένα εικονοστοιχείο παρακολούθησης μετατροπών FB στη σελίδα στην οποία προσγειώνονται τα άτομα μετά την εγγραφή για μια δοκιμή του λογισμικού σας, δημιουργήστε ένα κοινό που μοιάζει με άτομα που έχουν επιτύχει το εικονοστοιχείο παρακολούθησης μετατροπών και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια καμπάνια FB με τον στόχο "Μετατροπές ιστότοπου" στέλνοντας την όμοια επισκεψιμότητα κοινού σε μια σελίδα με δωρεάν δοκιμαστική προσφορά. Το Facebook θα χρησιμοποιήσει τον αλγόριθμό του για να στοχεύσει άτομα που είναι πιο παρόμοια με άτομα που έχουν ήδη εγγραφεί και μετατραπεί στον ιστότοπό σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

InVision, Treehouse, Asana

25. Το Facebook TOFU Hack

Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις δυνητικών πελατών στο FB για να οδηγήσετε τους χρήστες σε έναν μαγνήτη μολύβδου (π.χ. μελέτες περιπτώσεων για συγκεκριμένους κλάδους, λευκή βίβλο, κ.λπ.). Θα αυξήσετε τις μετατροπές, επειδή όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, θα ανοίξει μια φόρμα με τα στοιχεία επικοινωνίας του ατόμου στο FB να συμπληρώνονται αυτόματα. Στη συνέχεια χρησιμοποιήστε email αυτοματισμού μάρκετινγκ για να καλλιεργήσετε το προβάδισμα στο αίτημα επίδειξης του λογισμικού σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. The Hase Study Retargeting Hack

Επαναστοχεύστε τους επισκέπτες του ιστότοπου σε μια σελίδα μελέτης περίπτωσης (π.χ.: Δείτε πώς μας χρησιμοποίησε ο Bob, CMO στη Zendesk για να ολοκληρώσουμε το XYZ) με μια παρότρυνση για δράση στο τέλος της μελέτης περίπτωσης για μια επίδειξη (εξαιρέστε τη λίστα των χρηστών επί πληρωμή, ώστε να μην σπαταλάτε τον προϋπολογισμό των διαφημίσεων). Ομαδοποιήστε τους επισκέπτες του ιστότοπου που βλέπουν τη μελέτη περίπτωσης σε ένα μοναδικό κοινό και, στη συνέχεια, δείξτε τους διαφημίσεις σε μια νέα μελέτη περίπτωσης, ώστε οι πιο αφοσιωμένοι υποψήφιοι πελάτες σας να συνεχίσουν να βλέπουν νέες, νέες μελέτες περιπτώσεων με τη διαδοχική σειρά που έχετε ορίσει.

Εταιρείες που το έκαναν:

simPRO

Διαβάστε περισσότερα:

27. Το Custom Affinity Audience Hack

Δημιουργήστε ένα κοινό από άτομα που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένους ιστότοπους που ορίζετε (ανταγωνιστές σας, ιστολόγια, δημοσιεύσεις του κλάδου κ.λπ.) και στη συνέχεια στοχεύστε τους με Google διαφημίσεις προβολής. Κάποιος που βλέπει μια διαφήμιση προβολής δεν ενδιαφέρεται απαραιτήτως για το προϊόν σας ακόμα, γι' αυτό προσφέρετε περιεχόμενο που πιστεύετε ότι θα είναι πολύτιμο και χρήσιμο για τους υποψήφιους πελάτες σας για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας (π.χ. webinar, whitepaper, κ.λπ.).

Εταιρείες που το έκαναν:

Zendesk, Intuit, Emma

Διαβάστε περισσότερα:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Το Hack Competitor Gmail

Εμφάνιση διαφημίσεων Gmail σε άτομα που λαμβάνουν τα email των ανταγωνιστών σας. Για να έχετε την πιο ακριβή στόχευση, στοχεύστε τους τομείς του ανταγωνιστή σας χρησιμοποιώντας τοποθετήσεις τομέα.

Εταιρείες που το έκαναν:

DigitalOcean

29. The Paid Tech Stack Hack

Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο λίστας υποψήφιων πελατών, όπως το BuiltWith, για να δημιουργήσετε μια λίστα υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε ιδανικές εταιρείες-στόχους που χρησιμοποιούν το λογισμικό του ανταγωνιστή σας. Ανεβάστε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε ένα προσαρμοσμένο κοινό στο οποίο μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις. Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό από αυτό το προσαρμοσμένο κοινό, για να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε ακόμη πιο κατάλληλους υποψήφιους πελάτες (ξεκινήστε από ένα παρόμοιο κοινό 1% και, στη συνέχεια, αυξήστε την κλίμακα καθώς βλέπετε αποτελέσματα).

Εταιρείες που το έκαναν:

BuiltWith, Datanyze

30. Το Hack διαφημίσεων YouTube

Χρήση YouTube διαφημίσεις σε ροή για να στοχεύσετε συγκεκριμένα κανάλια YouTube σχετικά με την αγορά σας και πληρώνουν μόνο εάν κάποιος παρακολουθήσει τα τελευταία 30 δευτερόλεπτα.

Εταιρείες που το έκαναν:

Wishpond, Salesforce

Διαβάστε περισσότερα:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. The Native Ads Hack

Δείτε την αναφορά "Μετατροπές" στο εσωτερικό Google Analytics για τον προσδιορισμό των διευθύνσεων URL περιεχομένου του ιστολογίου σας με τον υψηλότερο αριθμό
οδηγήσει μετατροπές. Προωθήστε το υψηλότερο κομμάτι περιεχομένου ιστολογίου μετατροπής σε δίκτυα διαφημίσεων όπως το Taboola, Outbrain ή Twitter.

Εταιρείες που το έκαναν:

Netflix

Διαβάστε περισσότερα:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

ΑΞΟΝΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ

32. Το Hack Personalization του Φωνητικού Ταχυδρομείου

Όταν κάποιος επιλέγει ένα από τα δικά σας μαγνήτες μολύβδου, συλλέξτε τον αριθμό του κινητού τους και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το Slybroadcast για να εγγράψετε ένα προσωπικό μήνυμα που αποστέλλεται στον τηλεφωνητή τους.

33. Το Trial Conversion Hack

Στείλτε αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επτά λέξεων σε ένα σημαντικό τμήμα των δοκιμών σας που δεν μετατράπηκαν σε πελάτες επί πληρωμή χρησιμοποιώντας αυτό το αντίγραφο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: "{{Name}}, εξακολουθείτε να ψάχνετε για {{product}};" Στη συνέχεια, προετοιμαστείτε για μια κουραστική μέρα απάντησης μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Συνδυάστε το με το The Irresistible Offer Hack στέλνοντας μια σύντομη συνέχεια προσφέροντας έκπτωση ή εκτεταμένη δοκιμή (ειδικά αν υπήρξαν αλλαγές προϊόντων από τότε) για να τα πάρετε πίσω.

34. Το Onboarding Retargeting Hack

Μόλις κάποιος εγγραφεί για μια δωρεάν δοκιμή, επαναλάβετε τον στόχο του με διαφημίσεις που μεταβαίνουν σε μια σελίδα για δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο ή δωρεάν κλήση με την ομάδα επιτυχίας των πελατών σας, για να βεβαιωθείτε ότι έχουν όλα όρθια στην επιχείρησή τους για να προετοιμαστούν μετά τη λήξη της δοκιμής τους.

Εταιρείες που το έκαναν:

Heyo

Διαβάστε περισσότερα:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Το Onboarding Optimization Hack

Παρακολουθήστε τους επιτυχημένους πελάτες που χρησιμοποιούν το προϊόν σας και δείτε τι έκαναν τις πρώτες 7-14 ημέρες. Προσπαθήστε να βρείτε τα τρία πρώτα κοινά πράγματα που έκαναν αυτοί οι άνθρωποι και ενσωματώστε τα σε μια βαθμολογία χρήστη προϊόντος. Αυτές είναι οι δραστηριότητες που θέλετε να κάνουν οι οδηγοί. Βελτιστοποιήστε την ενσωμάτωση και την ανταλλαγή μηνυμάτων εντός εφαρμογής για να οδηγήσετε τους ανθρώπους στο μονοπάτι να κάνουν αυτά τα τρία πράγματα.

Εταιρείες που το έκαναν:

HubSpot

36. Η ακαταμάχητη προσφορά Hack

Εάν η αξία του λογισμικού μιλάει για τον εαυτό του, προσθέστε ένα στείλτε email στο μάρκετινγκ σας αυτοματοποίηση με κίνητρο να αγοράσετε ή να αποδείξετε το προϊόν σας (π.χ.: Δείτε πώς λειτουργεί το λογισμικό μας και λάβετε μια δωροκάρτα αξίας 25 $ για το Amazon). Μπορεί να φαίνεται spammy, αλλά πολλές μεγάλες εταιρείες B2B SaaS το χρησιμοποιούν για να δημιουργήσουν κατάλληλα demos επειδή μπορούν να μετακινήσουν τους ανθρώπους από το να σας έχουν στο # 101 στη λίστα προτεραιότητας τους στο # 3.

Εταιρείες που το έκαναν:

LeadPages, Βίβλος

Διαβάστε περισσότερα:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

37. Το Hack Ανατροφοδότησης Πελατών

Αφού ένα άτομο εγγραφεί και ολοκληρώσει όλες τις συμβουλές εργαλείων ενσωμάτωσης εντός εφαρμογής, στείλτε του ένα συγχαρητήριο εντός εφαρμογής
ειδοποίηση και email που προσφέρει να στείλετε δώρο αυτοκόλλητα στο ταχυδρομείο. Στον σύνδεσμο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια φόρμα τύπου που συλλέγει την ταχυδρομική διεύθυνση του χρήστη. Στο κάτω μέρος, δώστε στους χρήστες δύο προαιρετικά πεδία απόκρισης: 1) Τι σας έφερε στην [εφαρμογή σας]; Τι πρόβλημα ψάχνατε να λύσετε; 2) Κάτι που θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα; Κάποιο χαρακτηριστικό/προϊόν που μας λείπει; Χρήση Zapier για να στείλετε απαντήσεις από αυτά τα 2 πεδία στον πίνακα προϊόντος. Χρησιμοποιήστε τον πίνακα προϊόντος για να βάλετε σε κάδο και να ταξινομήσετε αιτήματα για χαρακτηριστικά με βάση την προτεραιότητα των κοορτών χρηστών και τον τρόπο με τον οποίο ένα χαρακτηριστικό ταιριάζει στο ευρύτερο όραμά σας για το προϊόν σας.

Εταιρείες που το έκαναν:

Cloudapp

Διαβάστε περισσότερα:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Το προϊόν επανενεργοποίησης Hack

Στείλτε αυτόματα αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε χρήστες που δεν έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν σας για 30 ημέρες: «Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να διαθέσετε ένα δευτερόλεπτο για να με ενημερώσετε τι σκέφτεστε για το προϊόν και αν έχετε ιδέες για το τι θα μπορούσαμε να κάνουμε για να βελτιώσουμε; Σε αντάλλαγμα, έχω προχωρήσει και πρόσθεσα έναν μήνα του επαγγελματικού προγράμματος στον λογαριασμό σας δωρεάν.

Εταιρείες που το έκαναν:

Cloudapp

Διαβάστε περισσότερα:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Το Sticky Product Hack

Για κάθε επίπεδο συνδρομής στο προϊόν σας, δημιουργήστε μια σειρά τριών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με CTA για να τα ενεργοποιήσετε / να τα καθοδηγήσετε στην πιο σημαντική λειτουργία σε αυτό το επίπεδο τιμολόγησης (π.χ. Email # 1> Περιμένετε 1 ημέρα> Email # 2> Περιμένετε 2 ημέρες> Email # 3> Τερματισμός καμπάνιας). Στη συνέχεια, ξεκινήστε μια 2η καμπάνια τριών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να τις ενεργοποιήσετε / καθοδηγήσετε στην επόμενη πιο σημαντική λειτουργία του προϊόντος σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε κολλημένους χρήστες που είναι λιγότερο πιθανό να προκαλέσουν προβλήματα.

Εταιρείες που το έκαναν:

CoSchedule

Διαβάστε περισσότερα:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Η εξατομικευμένη αναφορά παραβίασης

Αυτοματοποιήστε την αποστολή μιας εξατομικευμένης μηνιαίας αναφοράς μετρήσεων που περιλαμβάνει μια σύνοψη του τι έχει επιτύχει ο πελάτης σας με το προϊόν σας κατά τη διάρκεια του μήνα. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο δεδομένων πελατών όπως το Τμήμα για να διοχετεύσετε τα δεδομένα χρήσης από το προϊόν σας σε ένα εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ δεδομένων όπως το Customer.io. Ρυθμίστε τους κανόνες ενεργοποίησης δεδομένων χρησιμοποιώντας τη λογική "if / else" για να δώσετε στους πελάτες σας ενεργές προτάσεις σχετικά με το πού μπορούν να βελτιωθούν.

Εταιρείες που το έκαναν:

AdRoll

Διαβάστε περισσότερα:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Το προϊόν Gamification Hack

Όταν ένας πελάτης αγγίξει ένα συγκεκριμένο ορόσημο στην εφαρμογή σας, στείλτε του μια ανταμοιβή, συμβουλές για να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο και παρότρυνση για αναβάθμιση. Για παράδειγμα, για λογισμικό λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Sumo:

  1. 1 Συνδρομητής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου = Αυτοκόλλητο Sumo (συν συμβουλές για να φτάσετε σε 100 συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου)
  2. 100 Συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου = Sumo T-Shirt (συν συμβουλές για να φτάσετε σε 1000 συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου)
  3. 1000 Συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου = γυαλιά ηλίου Sumo (συν συμβουλές για να φτάσετε σε 10000 συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου)
  4. 10000 Συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου = Hat Sumo (συν συμβουλές για να φτάσετε στους 100000 συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου)
  5. 100000 Συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου = Sumo Taco Lunch
Εταιρείες που το έκαναν:

AdRoll

Διαβάστε περισσότερα:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
  1. Το NPS Churn Buster Hack

Στείλτε ένα email σε όλους τους χρήστες 1 ημέρα μετά τη λήξη της δωρεάν δοκιμαστικής περιόδου. Στο email χρησιμοποιήστε μια έρευνα NPS που ρωτάει τον χρήστη σας πόσο πιθανό είναι να προτείνει το λογισμικό σας σε έναν φίλο ή συνάδελφο σε κλίμακα από 0 έως 10. Εάν η βαθμολογία NPS είναι <6 ευχαριστήστε τους για την ειλικρίνειά τους και ζητήστε σχόλια, εάν είναι 6-8 προσφορά να επεκτείνει τη δωρεάν δοκιμή τους, εάν είναι> 8 να τους προσφέρει μια αναβάθμιση προώθησης.

Εταιρείες που το έκαναν:

Αναφέρω

Διαβάστε περισσότερα:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Εντάξει …

Τώρα, είστε εξοπλισμένοι με ένα σωρό δραστικές στρατηγικές ανάπτυξης hacking "πώς να το κάνετε", τις οποίες μπορείτε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε και να αρχίσετε να εργάζεστε για την εκκίνηση σας.

Καλή τύχη!

Ευχαριστίες και πιστώσεις προς: Spreadshare.co και Οργανισμός Ρόκετς για την παροχή έμπνευσης και πηγής δεδομένων για αυτήν την ανάρτηση.

Ο Mathias Ahlgren είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Website Rating, καθοδηγώντας μια παγκόσμια ομάδα συντακτών και συγγραφέων. Είναι κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου στην επιστήμη και τη διαχείριση της πληροφορίας. Η καριέρα του στράφηκε στο SEO μετά από πρώιμες εμπειρίες ανάπτυξης ιστού κατά τη διάρκεια του πανεπιστημίου. Με περισσότερα από 15 χρόνια στο SEO, το ψηφιακό μάρκετινγκ και τους προγραμματιστές ιστού. Η εστίασή του περιλαμβάνει επίσης την ασφάλεια ιστοτόπων, που αποδεικνύεται από πιστοποιητικό στον τομέα της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. Αυτή η ποικιλόμορφη τεχνογνωσία στηρίζει την ηγεσία του στο Website Rating.

Η «Ομάδα WSR» είναι η συλλογική ομάδα ειδικών συντακτών και συγγραφέων που ειδικεύονται στην τεχνολογία, την ασφάλεια στο Διαδίκτυο, το ψηφιακό μάρκετινγκ και την ανάπτυξη Ιστού. Παθιασμένοι με την ψηφιακή σφαίρα, παράγουν καλά ερευνημένο, διορατικό και προσβάσιμο περιεχόμενο. Η δέσμευσή τους για ακρίβεια και σαφήνεια κάνει Website Rating ένας αξιόπιστος πόρος για να παραμένετε ενημερωμένοι στον δυναμικό ψηφιακό κόσμο.

Μείνετε ενημερωμένοι! Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο
Εγγραφείτε τώρα και αποκτήστε δωρεάν πρόσβαση σε οδηγούς, εργαλεία και πόρους μόνο για συνδρομητές.
Μπορείτε να διαγραφείτε ανά πάσα στιγμή. Τα δεδομένα σας είναι ασφαλή.
Μείνετε ενημερωμένοι! Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο
Εγγραφείτε τώρα και αποκτήστε δωρεάν πρόσβαση σε οδηγούς, εργαλεία και πόρους μόνο για συνδρομητές.
Μπορείτε να διαγραφείτε ανά πάσα στιγμή. Τα δεδομένα σας είναι ασφαλή.
Μείνετε ενημερωμένοι! Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο!
Εγγραφείτε τώρα και αποκτήστε δωρεάν πρόσβαση σε οδηγούς, εργαλεία και πόρους μόνο για συνδρομητές.
Μείνετε ενημερωμένοι! Εγγραφείτε στο Newsletter μας
Μπορείτε να διαγραφείτε ανά πάσα στιγμή. Τα δεδομένα σας είναι ασφαλή.
Η εταιρεία μου
Μείνετε ενημερωμένοι! Εγγραφείτε στο Newsletter μας
???? Είστε (σχεδόν) εγγεγραμμένοι!
Μεταβείτε στα εισερχόμενα του email σας και ανοίξτε το email που σας έστειλα για να επιβεβαιώσετε τη διεύθυνση email σας.
Η εταιρεία μου
Είστε εγγεγραμμένοι!
Σας ευχαριστούμε για τη συνδρομή σας. Κάθε Δευτέρα στέλνουμε ενημερωτικά δελτία με οξυδερκή δεδομένα.
Μοιράστε σε...