यहां ग्रोथ हैकिंग युक्तियों की एक सूची दी गई है जिन्हें आप कॉपी कर सकते हैं और अपने ब्रांड के लिए उपयोग कर सकते हैं। मैंने 40 से अधिक ग्रोथ हैकिंग उदाहरण संकलित किए हैं कि कैसे प्रसिद्ध ब्रांडों और वास्तविक दुनिया के व्यवसायों ने विकास के लिए अपना रास्ता हैक कर लिया है।
लेकिन पहले …
विकास हैकिंग क्या है?
विकास हैकिंग द्वारा गढ़ा गया एक वाक्यांश है शॉन एलिस 2010 में। कंपनियों को अपने उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाने में मदद करने के लिए एलिस सिलिकॉन वैली में "गो-टू" आदमी था। उसने कहा था:
ग्रोथ हैकर वह व्यक्ति होता है जिसका वास्तविक उत्तर में विकास होता है - सीन एलिस
ग्रोथ हैकर वह होता है जो मार्केटर और कोडर के बीच हाइब्रिड होता है, जिसका उद्देश्य होता है बड़े पैमाने पर विकास / पालन करें (यानी "विकास") - तेज और अक्सर तंग बजट पर (यानी "हैकर")
एक ग्रोथ हैकर अक्सर पारंपरिक ग्रोथ मार्केटिंग टूल के सस्ते विकल्पों पर ध्यान केंद्रित करता है और छोटी, स्टार्टअप कंपनियों में काम करता है जिनके पास अधिक स्थापित कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए संसाधनों की कमी होती है।
इस उत्कृष्ट को देखें संसाधनों की सूची और क्यूरेट किया गया उपकरणों की सूची.
तीन प्रसिद्ध ग्रोथ हैक्स
- जब वापस फेसबुक 200 महीनों में 12 मिलियन उपयोगकर्ताओं का अधिग्रहण करना इसका लक्ष्य था। इसे पूरा करने के लिए एक प्रसिद्ध ग्रोथ हैक उपयोगकर्ताओं द्वारा किए जा सकने वाले एंबेडेबल बैज और विगेट्स देकर दूर किया गया उनकी वेबसाइटों और ब्लॉगों पर पोस्ट करें इससे लोग अपने फेसबुक पेज पर वापस जुड़ गए। अकेले इस हैक ने लाखों साइनअप किए।
- लिंक्डइन ग्रोथ हैकिंग रणनीति को लागू करके उपयोगकर्ताओं की संख्या 2 मिलियन से बढ़कर 200 मिलियन हो गई, जिससे उपयोगकर्ताओं को अपनी स्वयं की सार्वजनिक प्रोफ़ाइल बनाने की अनुमति मिली। यह लिंक्डइन का एक शानदार कदम था क्योंकि इससे यह सुनिश्चित हो गया कि उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल व्यवस्थित रूप से दिखाई दें Googleके खोज परिणाम और इससे लिंक्डइन के ब्रांड और उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाने में मदद मिली।
- यूट्यूब वीडियो साझा करने के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म के रूप में शुरू हुआ और इससे दूसरे-सबसे बड़े में वृद्धि हुई दुनिया में खोज इंजन के बाद Google इस ग्रोथ-हैकिंग तकनीक का उपयोग करके। जब आप आते हैं वीडियो देखने के लिए यूट्यूब, आप एक एम्बेड कोड प्राप्त कर सकते हैं जो आपको अपने ब्लॉग, वेबसाइट या सोशल नेटवर्क पर वीडियो साझा करने की अनुमति देता है। इससे उपयोगकर्ताओं के लिए वीडियो अपलोड करना और उन्हें दुनिया के साथ साझा करना बेहद आसान हो जाता है।
आइए विशिष्ट विकास हैक्स के बारे में जानें। लेकिन सबसे पहले, यदि आप ग्रोथ हैकिंग में उत्कृष्टता प्राप्त करना चाहते हैं, तो मैं इस कोर्स की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं।
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ग्रोथ हैकिंग विधियों और रणनीतियों के उदाहरण
अधिग्रहण का विकास हैक (मुक्त विपणन)
1. Quora ट्रैफिक हैक
उपयोग SEMrush + Quora पर अपनी जैविक खोज रैंकिंग में सुधार करने के लिए Google ऐसा करके:
- SEMrush में> डोमेन एनालिटिक्स> ऑर्गेनिक रिसर्च> quora.com के लिए खोजें
- अपने लक्षित कीवर्ड, 10 से कम स्थिति और 100 से अधिक वॉल्यूम वाले कीवर्ड के लिए उन्नत फ़िल्टर और फ़िल्टर पर क्लिक करें
- Quora पर जाएं और प्रश्न का सर्वश्रेष्ठ उत्तर लिखें
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Geckoboard
अधिक पढ़ें:
2. लीड फॉर्म डेमो हैक
पर लैंडिंग पृष्ठ या ऑप्ट-इन फ़ॉर्म आपके मुफ़्त लीड मैग्नेट (श्वेतपत्र, केस स्टडी, वीडियो, आदि) के लिए फ़ॉर्म के अंत में एक अतिरिक्त 'हां/नहीं' फ़ील्ड शामिल करें जो कहता है कि "क्या आप हमारे सॉफ़्टवेयर का डेमो चाहेंगे?" इसलिए आप उन लोगों के साथ डेमो बुक कर सकते हैं जो पहले से ही आपके सॉफ़्टवेयर को देखने में रुचि रखते हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
KISSmetrics, बाउंस एक्सचेंज
अधिक पढ़ें:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. उन्नत "द्वारा संचालित" हैक
"द्वारा संचालित" रणनीति का प्रयोग करें। इनमें से कुछ विज़िटर इस पर क्लिक करेंगे और आपके होमपेज पर पहुंचेंगे जहां कुछ लोग डेमो का अनुरोध करेंगे। यह दिखाया गया है कि यह एक की ओर ले जाता है वायरल गुणांक k > 0.4, जिसका अर्थ है कि अर्जित प्रत्येक 10 उपयोगकर्ता 4 अतिरिक्त उपयोगकर्ता उत्पन्न करेंगे। अधिक रूपांतरणों को अनुकूलित करने के लिए डायनामिक कीवर्ड प्रविष्टि का उपयोग करें लैंडिंग पेज आप लोगों को उस कंपनी का नाम भेजते हैं जिसने उन्हें आपकी वेबसाइट पर भेजा है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
इंटरकॉम, विस्टिया, Qualaroo
अधिक पढ़ें:
4. जीमेल की कमी विकास हैक
. Google 2004 में जीमेल लॉन्च किया हर कोई हॉटमेल या याहू का इस्तेमाल कर रहा था। Google अपनी दलित समस्या को लाभ में बदल दिया। सीमित सर्वर स्थान उपलब्ध होने के साथ, Google कमी से एक गुण बनाया। जब इसे लॉन्च किया गया था तो यह केवल निमंत्रण द्वारा था, जिसकी शुरुआत लगभग 1,000 प्रभावशाली लोगों से हुई थी जो दोस्तों को संदर्भित करने में सक्षम थे। इससे यह आभास हुआ कि जीमेल में साइन अप करते समय, आप एक विशेष क्लब का हिस्सा बन गए।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
जीमेल
अधिक पढ़ें:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. ड्रीम 100 एबीएम हैक
अपने सपने के 100 ग्राहकों (या जो भी संख्या) की पहचान करने के लिए इस सीधी खाता-आधारित विपणन तकनीक का उपयोग करें, यह पता करें कि प्रत्येक कंपनी में निर्णय लेने वाला कौन सा कॉलेज गया, उसे या उसके कॉलेज के बेसबॉल कैप को व्यक्तिगत नोट के साथ भेजें आपकी कंपनी उनकी मदद कर सकती है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
मुक्केबाज़ी
6. सह-वेबिनार हैक
अपने अंतरिक्ष में प्रभावित लोगों से संपर्क करें जिनके पास एक बड़ा दर्शक है और उनके साथ एक शैक्षिक सह-वेबिनार करते हैं। वेबिनार पर हार्ड-सेलिंग के बजाय, लोगों के लिए वेबिनार के अंत में एक 100% शैक्षिक वेबिनार करें, ताकि वे चुन सकें कि वे आपके सॉफ़्टवेयर के डेमो में रुचि रखते हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Hubspot, अनबाउंस, उबरफ्लिप
अधिक पढ़ें:
7. OKCuрid का डेटा मार्केटिंग हैक
ऑनलाइन डेटिंग एक बहु-अरब डॉलर का उद्योग है और OkCupid ने अपने घर के आंकड़ों का लाभ उठाया है ब्लॉग बनाएँ पोस्ट और इससे उन्हें डेटिंग उद्योग में एक बिजलीघर बनने में मदद मिली है। OKCupid का विशाल डेटासेट एक मार्केटिंग गोल्डमाइन बन गया है। OkCupid ब्लॉग पोस्ट आमतौर पर उनके स्वयं के डेटा अनुसंधान के आसपास निर्मित होते हैं और क्लिकबेट सुर्खियों और विवादास्पद विषयों से जुड़े होते हैं। आप जिस उद्योग में हैं, उस पर आनुभविक रूप से सिद्ध प्रवृत्तियों, टिप्पणियों और विश्लेषण की कहानी कहने में मदद करने के लिए आप डेटा का उपयोग कर सकते हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
OkCupid
8. न्यूनतम वायरल उत्पाद हैक
1-2 दिनों में कुछ का निर्माण करें जो कि आपके वास्तविक उत्पाद की तुलना में अधिक वायरल है, जो कि सेंटीमेंट-प्रोडक्ट को फिट करने और आपके मुख्य उत्पाद को लॉन्च करने के लिए ईमेल की सूची का निर्माण करता है। सुनिश्चित करें कि आपका वायरल उत्पाद आपके कोर उत्पाद के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है और उपयोगकर्ताओं की मात्रा पर ध्यान केंद्रित करता है ताकि आप अपने वायरल उत्पाद से अपने मुख्य उत्पाद के रूपांतरण को अधिकतम कर सकें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
हो जाओ
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9. ऐप मार्केटप्लेस हैक
यदि आपके पास एक बड़ी सास कंपनी के साथ एकीकरण है, तो आप अपने ऐप को उनके मार्केटप्लेस (जैसे: Salesforce ऐप एक्सचेंज, जी सूट मार्केटप्लेस, जीरो ऐप मार्केटप्लेस) पर सूचीबद्ध कर सकते हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
अधिक पढ़ें:
10. स्मार्ट एसईओ हैक
ऐडवर्ड्स के अंदर अपने उच्चतम रूपांतरित खोजशब्दों को देखें, फिर उन खोजशब्दों को व्यवस्थित रूप से रैंक करने के लिए एक एसईओ रणनीति बनाएं। या यदि आप AdWords नहीं चलाते हैं तो अपनी खोज क्वेरी रिपोर्ट देखें Google खोज कंसोल यह देखने के लिए कि आपकी वेबसाइट पर कौन से कीवर्ड क्लिक प्राप्त कर रहे हैं, लेकिन वे पृष्ठ 2 पर हैं और उन्हें पृष्ठ 1 को बढ़ावा देने की आवश्यकता है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
ऑप्टिमाइज़ली, लीवर, सिमप्रो
अधिक पढ़ें:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. स्मार्ट एसईओ एकीकरण हैक
एक ऐसा पेज बनाएं, जो अन्य सॉफ़्टवेयर साझेदारों के साथ आपके एकीकरण के बारे में बात करता है, इसलिए जब कोई आपके एकीकरण साझेदारों के सॉफ़्टवेयर के विशिष्ट उपयोग के मामले को खोजता है जो आपके सॉफ़्टवेयर को हल करता है, तो आपकी वेबसाइट सामने आएगी।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Zapier, ज़ीरो, क्लिपफ़ोलियो
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12. 3,000 वर्ड कंटेंट मार्केटिंग हैक
एक्सएनयूएमएक्स + शब्द इन-डेप्थ ब्लॉग लेख लिखें जो एक विशिष्ट विषय को विस्तार से कवर करते हैं। लेख में, उद्योग प्रभावितों के उद्धरण और फिर अन्य सम्मानित ब्लॉगों के शोध से लिंक करने की सुविधा है उन्हें यह बताने के लिए ईमेल करें कि आपने उन्हें चित्रित किया है सामाजिक साझाकरण को बढ़ावा देने के लिए अपने लेख में।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
बफर, मोजेज, Shopify
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13. सर्वेक्षण प्रतिक्रिया हैक
अपनी मेलिंग सूची में एक सर्वेक्षण भेजें और उत्तरदाताओं को कपकेक जीतने का मौका दें। एक दर्जन कपकेक प्राप्त करने के लिए सर्वेक्षण से यादृच्छिक रूप से 10 प्रतिभागियों का चयन करें। यह साबित हो चुका है कि लोग एक आईपैड के बजाय एक दर्जन कपकेक प्राप्त करना पसंद करेंगे।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
RJMetrics
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14. अत्यधिक योग्य लीड हैक
सुनिश्चित करें कि आपके सॉफ़्टवेयर को खरीदने वाले सभी लोगों को पहले इस प्रक्रिया से गुज़रना होगा, इससे पहले कि आप उन्हें अपने सॉफ़्टवेयर का परीक्षण या डेमो दें (जब तक कि यह रेफ़रल न हो)। TOFU: टॉप-ऑफ़-द-फ़नल सामग्री (उदाहरण: रिपोर्ट, श्वेतपत्र, स्वाइप फ़ाइल, आदि), MOFU: सामग्री का मध्य-फ़नल टुकड़ा (वेबिनार, वीडियो, आदि), BOFU: बॉटम-ऑफ़ सामग्री का फ़नल टुकड़ा (केस स्टडी, डेमो, रणनीति कॉल, आदि)।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
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15. कंटेंट रीपोस्ट हैक
इन 5 चरणों का पालन करें।
- चरण 1: अपने लेख के साथ अपनी सूची में ईमेल भेजें (जो भी समय आपके पास सबसे अधिक खुली दर है, आपके ऐतिहासिक पर आधारित है ईमेल आँकड़े).
- चरण 2: पर लेख साझा करें सोशल मीडिया ईमेल अभियान भेजते ही खाते।
- चरण 3: अपने व्यवसाय के लिए प्रासंगिक चैनल खोजें और वहां लिंक सबमिट करें (उदा.: फ़ोरम, FB समूह, सुस्त समूह)।
- चरण 4: कुछ एनालिटिक्स डेटा (आंकड़े, शेयर और टिप्पणियां) प्राप्त करने के लिए कुछ दिनों तक प्रतीक्षा करें।
- चरण 5: बड़े प्रकाशकों के ईमेल या ट्वीट संपादक भेजें, जो आपके सामग्री विषय पर रिपोर्ट करते हैं स्क्रीनशॉट कर्षण के प्रमाण का (उदाहरण: "मेरी पोस्ट में 50% शेयर दर है, स्क्रीनशॉट संलग्न है, शायद फिर से पोस्ट करें?")।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
उबेर, हबस्पॉट, किसमेट्रिक्स
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16. पीआर बैकलैश हैक
खराब पीआर हो रही है? "चीर-हरण" के रूप में अभियुक्त होने के नाते? एक समर्पित वेबसाइट का निर्माण करें जहां आप कहानी को प्रकट करते हैं, तथ्यों को प्रस्तुत करते हैं, और कहानी के अपने संस्करण को साबित करने और ग्राहकों में नफरत को बदलने के लिए सामाजिक प्रमाण दिखाते हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Freshdesk
अधिक पढ़ें:
17. ट्विटर लीपफ्रॉग प्रक्रिया
वे दिन आ गए जब आप किसी विषय पर एक छोटा, 500 शब्दों वाला ब्लॉग पोस्ट लिख सकते थे और सैकड़ों की उम्मीद कर सकते थे, यदि हजारों आगंतुक ऑनलाइन नहीं मिलेंगे। वे "प्रकाशित और प्रार्थना" दिन लंबे चले गए हैं। आज इस पर अधिक ध्यान दिया जाता है। दर्ज "ट्विटर लीपफ्रॉग विधि". यह एक ऐसी प्रक्रिया है जो आपके नए प्रकाशित लेखों को अत्यधिक लक्षित सैकड़ों पाठकों तक पहुँचाने में मदद करती है।
- चरण 1: एक विषय पर एक 10x / बदमाश लेख लिखें जिसे आप अच्छी तरह से जानते हैं
- चरण 2: उन लोगों की पहचान करें जिन्होंने सोशल मीडिया पर समान लेख साझा किए हैं
- चरण 3: इन लोगों के साथ अपना लेख साझा करें
ऐसा करने वाली कंपनियां:
एक साथ
अधिक पढ़ें:
इक्विपमेंट ग्राउंड हैक (भुगतान विपणन)
18. कम बजट विज्ञापन हैक
जो लोग आपके SaaS उत्पाद के लिए बिक्री पृष्ठ देख चुके हैं, उन्हें पुनः प्राप्त करें और एक निःशुल्क परीक्षण / डेमो / ख़रीदा नहीं गया और जो कुछ प्रशंसक पृष्ठों के उपयोगकर्ता हैं (जैसे: आपका सबसे बड़ा प्रतियोगी)। इस स्तरित लक्ष्यीकरण के साथ, आपके दर्शक बहुत छोटे होंगे, जो आपको प्रति दिन $ 10 से कम बजट खर्च करने की अनुमति देता है, एक ऐसा विज्ञापन बनाएं जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए विशेष रूप से बोले ताकि आप अपनी क्लिक-दर बढ़ा सकें और अपने रूपांतरणों को आसमान छू सकें, बदले में आपके विज्ञापन की लागत कम हो जाएगी।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. इनबाउंड रिटारगेटिंग हैक
अपने इनबाउंड ट्रैफ़िक को इन 8 विज्ञापन नेटवर्कों पर पुनर्प्राप्त करके लीड में परिवर्तित करें: GDN: फेसबुक, जीमेल, यूट्यूब, इंस्टाग्राम, ट्विटर, तबूल, याहू मिथुन और एओएल वन।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Optimizely
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20. ऐडवर्ड्स सास हैक
लक्ष्य सुविधा-विशिष्ट, उद्योग-विशिष्ट, और उच्च रूपांतरित प्रतिस्पर्धी कीवर्ड। लोगों को सीधे फीचर-विशिष्ट और उद्योग-विशिष्ट पर ले जाएं लैंडिंग पृष्ठों बिक्री के साथ लोगों को फोन पर लाने के लिए आपके सॉफ़्टवेयर के डेमो के लिए कॉल टू एक्शन के साथ।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
नेटसुइट, जोहो, फ्रेशडेस्क
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21. पीपीसी हाइपर-ग्रोथ हैक
रन Google लैंडिंग पृष्ठ पर विज्ञापन निःशुल्क परीक्षण साइनअप या डेमो कॉल के लिए। 1-10% परिवर्तित हो जाएगा। अन्य 90%+ को परिवर्तित करने के लिए उन्हें नरम बिक्री (एक श्वेतपत्र की तरह) का उपयोग करके एफबी लीड विज्ञापनों के साथ पुनः लक्षित करें। उनके पुट से एक मार्केटिंग ऑटोमेशन अभियान (जैसे एक ईमेल मिनी-कोर्स) में जाता है और उन्हें अपनी बिक्री टीम के साथ एक परीक्षण शुरू करने या एक डेमो बुक करने के लिए प्रेरित करता है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
ड्रिप, सर्वेमोनकी, पर्डोट
22. पिक्सेल स्वैप हैक
किसी अन्य कंपनी को ढूंढें जो आपके द्वारा किए गए समान लक्षित ग्राहक को बेचती है (लेकिन गैर-प्रतिस्पर्धी है) और अपनी वेबसाइट पर अपने रिटारगेटिंग पिक्सेल को रखकर उनके साथ भागीदार की पेशकश करें, जबकि वे परफेक्ट ऑडियंस जैसे टूल का उपयोग करके अपनी वेबसाइट पर आपके रिटारगेटिंग पिक्सेल को रखते हैं। जुडिये। नए, लागत-कुशल लीड को आपके शीर्ष पर ले जाने के लिए फ़ेसबुक पर पुन: उपयोग करने वाले विज्ञापनों का उपयोग करें कीप एक TOFU लीड चुंबक के साथ।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
नया अवशेष, SendGrid, Runscope
अधिक पढ़ें:
23. ऐडवर्ड्स प्रतियोगी हैक
यदि आपके अंतरिक्ष में एक प्रमुख प्रतियोगी है जिसे बहुत से लोग खोजते हैं, लेकिन आपके सास पैसे के लिए बेहतर मूल्य, बेहतर सुविधाएँ, या एक बेहतर प्रतिष्ठा प्रदान करते हैं तो आप उनके ब्रांड की शर्तों को लक्षित कर सकते हैं। मार्केटिंग बजट को बर्बाद किए बिना इसे सफलतापूर्वक करने के लिए सबसे पहले अपने अनूठे बिंदु को पहचानें (जैसे: धन, सुविधाओं, प्रतिष्ठा के लिए मूल्य)। दूसरा, आपके USP के आधार पर लक्षित खोजशब्द (यानी: विशेषताएँ = []MailChimp], पैसे के लिए मूल्य = [mailchimp मूल्य निर्धारण], प्रतिष्ठा = [mailchimp समीक्षा])। तीसरा, एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं यह दर्शाता है कि आप तुलनात्मक तालिका के साथ उस क्षेत्र में अपने प्रतियोगी से बेहतर कैसे हैं ताकि आपका विज्ञापन अधिक प्रासंगिक हो और सेवा हो जाए।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
आंतरिक टेलीफ़ोन व्यवस्था, क्विकबुक, व्रीके
अधिक पढ़ें:
24. फेसबुक एल्गोरिथम ट्रायल साइनअप हैक
उस पृष्ठ पर एक FB रूपांतरण ट्रैकिंग पिक्सेल रखें, जो लोग आपके सॉफ़्टवेयर के परीक्षण के लिए साइन अप करने के बाद लैंड करते हैं, रूपांतरण ट्रैकिंग पिक्सेल पर हिट करने वाले लोगों के आधार पर एक लुकलाइक ऑडियंस बनाएं, फिर "वेबसाइट रूपांतरण" उद्देश्य के साथ FB अभियान बनाएं एक नि: शुल्क परीक्षण प्रस्ताव के साथ एक पृष्ठ पर अपने लुकलाइक दर्शकों को ट्रैफ़िक भेजना। फेसबुक अपने एल्गोरिदम का उपयोग उन लोगों को लक्षित करने के लिए करेगा जो उन लोगों के समान हैं जो आपकी साइट पर पहले ही साइन अप और परिवर्तित कर चुके हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
इनविज़न, ट्रीहाउस, आसन
25. फेसबुक TOFU हैक
लोगों को लीड चुंबक की ओर ले जाने के लिए FB लीड विज्ञापनों का उपयोग करें (उदाहरण: विशिष्ट वर्टिकल के लिए केस स्टडी, श्वेतपत्र, आदि)। आप रूपांतरण बढ़ाएंगे क्योंकि जब कोई आपके लीड विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो व्यक्ति की FB संपर्क जानकारी स्वचालित रूप से भरने के साथ एक फॉर्म खुल जाएगा। फिर प्रयोग करें विपणन स्वचालन ईमेल अपने सॉफ़्टवेयर के डेमो का अनुरोध करने के लिए लीड का पोषण करें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. केस स्टडी रिटारगेटिंग हैक
एक केस स्टडी पृष्ठ पर वेबसाइट आगंतुकों को पुनः लक्षित करें (उदाहरण: देखें कि कैसे बॉब, Zendesk के एक CMO ने XYZ को पूरा करने के लिए हमारा उपयोग किया) एक डेमो के लिए केस स्टडी के अंत में कॉल टू एक्शन के साथ (अपने सशुल्क उपयोगकर्ताओं की सूची को बाहर करें ताकि आप विज्ञापन बजट बर्बाद न करें)। केस स्टडी को देखने वाले वेबसाइट विज़िटर को एक अद्वितीय ऑडियंस में समूहित करें और फिर उन्हें एक नए केस स्टडी में विज्ञापन दिखाएं ताकि आपके सबसे व्यस्त संभावित ग्राहक आपके द्वारा सेट किए गए अनुक्रमिक क्रम में ताज़ा, नए केस स्टडी देखते रहें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
simPRO
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27. कस्टम एफ़िनिटी ऑडियंस हैक
उन लोगों से ऑडियंस बनाएं, जो आपके द्वारा परिभाषित विशिष्ट वेबसाइटों (आपके प्रतिस्पर्धियों, ब्लॉगों, उद्योग प्रकाशनों, आदि) पर गए हैं और फिर उन्हें लक्षित करें Google प्रदर्शन विज्ञापन। जरूरी नहीं है कि प्रदर्शन विज्ञापन देखने वाला कोई व्यक्ति अभी तक आपके उत्पाद में रुचि रखता हो, इसलिए ऐसी सामग्री पेश करें जो आपको लगता है कि विश्वास और ब्रांड जागरूकता (जैसे: वेबिनार, श्वेतपत्र, आदि) बनाने के लिए आपके संभावित ग्राहकों के लिए मूल्यवान और सहायक होगी।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
ज़ेंडेस्क, इंटुइट, एम्मा
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28. जीमेल प्रतियोगी हैक
अपने प्रतिस्पर्धियों के ईमेल प्राप्त करने वाले लोगों को Gmail विज्ञापन दिखाएं। सबसे सटीक लक्ष्यीकरण प्राप्त करने के लिए, डोमेन प्लेसमेंट का उपयोग करके अपने प्रतिस्पर्धी के डोमेन को लक्षित करें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
DigitalOcean
29. पेड टेक स्टैक हैक
आदर्श लक्ष्य कंपनियों पर निर्णय लेने वालों की सूची बनाने के लिए बिल्टविथ जैसे लीड लिस्ट टूल का उपयोग करें जो आपके प्रतिस्पर्धी सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं। निर्णय लेने वालों के ईमेल पतों को कस्टम ऑडियंस में अपलोड करें जहां आप विज्ञापन चला सकते हैं। फिर उस कस्टम ऑडियंस से समान दिखने वाली ऑडियंस बनाएं ताकि आपके विज्ञापनों को और भी अधिक योग्य संभावनाओं पर लक्षित किया जा सके (1% समान दिखने वाली ऑडियंस से शुरू करें, फिर जैसे-जैसे आप परिणाम देखें, वैसे-वैसे बढ़ाएं)।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
बिल्ट, डिटानज़े
30. YouTube विज्ञापन हैक
उपयोग यूट्यूब आपके बाज़ार के लिए प्रासंगिक विशिष्ट YouTube चैनलों को लक्षित करने के लिए इन-स्ट्रीम विज्ञापन और केवल तभी भुगतान करें जब कोई व्यक्ति 30 सेकंड के बाद देखे।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
विशपॉन्ड, सेल्सफोर्स
अधिक पढ़ें:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. मूल निवासी विज्ञापन हैक
अंदर अपनी रूपांतरण रिपोर्ट देखें Google विश्लेषिकी आपके ब्लॉग सामग्री URL की उच्चतम राशि के साथ की पहचान करने के लिए
रूपांतरणों का नेतृत्व करें। Taboola, Outbrain या जैसे विज्ञापन नेटवर्क पर अपने उच्चतम परिवर्तित ब्लॉग सामग्री टुकड़े को बढ़ावा दें ट्विटर.
ऐसा करने वाली कंपनियां:
नेटफ्लिक्स
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मासिक वृद्धि का समय
32. ध्वनि मेल निजीकरण हैक
जब कोई आपकी किसी एक का विरोध करता है लीड मैग्नेट, उनके मोबाइल नंबर को इकट्ठा करें और फिर एक निजी संदेश रिकॉर्ड करने के लिए Slybroadcast का उपयोग करें जो उनके ध्वनि मेल को भेजा जाता है।
33. परीक्षण रूपांतरण हैक
इस सात-शब्द ईमेल को अपने परीक्षणों के एक बड़े हिस्से को भेजें, जो इस ईमेल प्रति का उपयोग करके भुगतान किए गए ग्राहकों में परिवर्तित नहीं हुए: "{{Name}}, क्या आप अभी भी {{उत्पाद}} की तलाश कर रहे हैं?" फिर ईमेल का जवाब देने के लिए एक व्यस्त दिन की तैयारी करें। उन्हें वापस पाने के लिए छूट या विस्तारित परीक्षण (विशेषकर यदि उत्पाद परिवर्तन हुए हैं) की पेशकश करते हुए एक संक्षिप्त अनुवर्ती भेजकर इसे अप्रतिरोध्य ऑफ़र हैक के साथ संयोजित करें।
34. ऑनबोर्डिंग रिटारगेटिंग हैक
एक बार जब किसी ने एक नि: शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप किया है, तो उन विज्ञापनों के साथ उन्हें पुनःप्रकाशित करें जो एक निशुल्क वेबिनार के लिए एक पृष्ठ पर जाते हैं या अपनी ग्राहक सफलता टीम के साथ मुफ्त कॉल करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके व्यवसाय में सब कुछ सही है, ताकि वे परीक्षण समाप्त होने के बाद तैयारी कर सकें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
Heyo
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35. ऑनबोर्डिंग ऑप्टिमाइज़ेशन हैक
आपके उत्पाद का उपयोग करने वाले सफल ग्राहकों के माध्यम से बैकट्रैक करें और देखें कि उन्होंने पहले 7-14 दिनों में क्या किया है। उन लोगों द्वारा की गई पहली तीन सामान्य चीज़ों को खोजने का प्रयास करें और उन्हें उत्पाद उपयोगकर्ता स्कोर में निर्मित करें। ये वे गतिविधियाँ हैं जिन्हें आप करना चाहते हैं। लोगों को उन तीन चीजों को करने के मार्ग पर ले जाने के लिए अपनी ऑनबोर्डिंग और इन-ऐप मैसेजिंग को ऑप्टिमाइज़ करें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
36. अनूठा प्रस्ताव हैक
यदि आपका सॉफ़्टवेयर मूल्य स्वयं के लिए बोलता है, तो एक जोड़ें अपनी मार्केटिंग में ईमेल करें अपने उत्पाद को खरीदने या प्रदर्शित करने के लिए प्रोत्साहन के साथ स्वचालन (जैसे: देखें कि हमारा सॉफ़्टवेयर कैसे काम करता है और $ 25 का अमेज़ॅन गिफ्ट कार्ड प्राप्त करता है)। यह अनचाहा लग सकता है, लेकिन कई बड़ी B2B सास कंपनियां इसका उपयोग योग्य डेमो उत्पन्न करने के लिए करती हैं क्योंकि यह लोगों को आपकी प्राथमिकता सूची में # 101 पर # 3 पर ले जाने से रोक सकता है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
लीडपेज, बिज़ी
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http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
रिटेंशन ग्राउंड हैक
37. ग्राहक प्रतिक्रिया हैक
जब कोई व्यक्ति साइन-अप करता है और सभी इन-ऐप ऑनबोर्डिंग टूलटिप्स को पूरा करता है, तो उन्हें ऐप में एक बधाई भेजें
अधिसूचना और ईमेल जो मेल में स्टिकर का उपहार भेजने की पेशकश करता है। एक टाइपफॉर्म के ईमेल लिंक में जो उपयोगकर्ता का डाक पता एकत्र करता है। सबसे नीचे, लोगों को दो वैकल्पिक प्रतिक्रिया फ़ील्ड दें: 1) आपको [आपके ऐप] में क्या लाया? आप किस समस्या को हल करना चाह रहे थे? 2) कुछ भी हम बेहतर कर सकते हैं? कोई सुविधा/उत्पाद जो हमें याद आ रहा है? प्रयोग करना Zapier उन 2 क्षेत्रों से उत्पाद बोर्ड में प्रतिक्रियाएँ भेजने के लिए। उपयोगकर्ता समूहों की प्राथमिकता के आधार पर और आपके उत्पाद के लिए आपके व्यापक दृष्टिकोण में एक सुविधा कैसे फिट होती है, इसके आधार पर उत्पाद बोर्ड का उपयोग बकेट और रैंक फीचर अनुरोधों के लिए करें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
CloudApp
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38. उत्पाद पुनर्सक्रियन हैक
30 दिनों के लिए आपके उत्पाद का उपयोग नहीं करने वाले उपयोगकर्ताओं को यह ईमेल स्वचालित रूप से भेजें: “मैं सोच रहा था कि क्या आप एक सेकंड के लिए मुझे बता सकते हैं कि आप उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं और यदि आपके पास हमारे विचार हैं कि हम क्या सुधार कर सकते हैं? बदले में, मैं आगे गया हूं और प्रो योजना के एक महीने को आपके खाते में मुफ्त में जोड़ा है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
CloudApp
अधिक पढ़ें:
39. चिपचिपा उत्पाद हैक
अपने उत्पाद में प्रत्येक सदस्यता स्तर के लिए, उस मूल्य निर्धारण स्तर पर सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के माध्यम से उन्हें सक्षम / चलने के लिए CTA के साथ एक तीन-ईमेल श्रृंखला बनाएं (जैसे: ईमेल # 1> प्रतीक्षा 1 दिन> ईमेल # 2> प्रतीक्षा 2 दिन> ईमेल # 3> अभियान समाप्त करें)। फिर अपने उत्पाद में अगली सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के माध्यम से उन्हें सक्षम / चलने के लिए एक दूसरा तीन-ईमेल अभियान शुरू करें ताकि आप उन चिपचिपा उपयोगकर्ताओं को बना सकें, जिनके मंथन की संभावना कम है।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
CoSchedule
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40. निजीकृत रिपोर्ट हैक
एक व्यक्तिगत मासिक मेट्रिक्स रिपोर्ट भेजने को स्वचालित करें जिसमें महीने के दौरान आपके ग्राहक ने आपके उत्पाद के साथ क्या हासिल किया है, इसका सारांश शामिल है। अपने उत्पाद से अपने उपयोग के डेटा को पाइप करने के लिए सेगमेंट जैसे ग्राहक डेटा टूल का उपयोग करें। अपने ग्राहकों को जहां वे सुधार कर सकते हैं उन पर कार्रवाई करने योग्य अनुशंसाएँ देने के लिए "यदि / और" तर्क का उपयोग करके डेटा-ट्रिगर सेट करें।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
AdRoll
अधिक पढ़ें:
41. उत्पाद Gamification Hack
जब कोई ग्राहक आपके ऐप में एक विशिष्ट मील का पत्थर मारता है, तो उन्हें एक इनाम भेजें, अगले स्तर तक पहुंचने के लिए सुझाव और अपग्रेड करने के लिए कॉल-टू-एक्शन। उदाहरण के लिए, सूमो ईमेल सूची सॉफ्टवेयर के लिए:
- 1 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो स्टिकर (100 ईमेल ग्राहकों को पाने के लिए युक्तियां)
- 100 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो टी-शर्ट (1000 ईमेल ग्राहकों को पाने के लिए प्लस टिप्स)
- 1000 ईमेल सदस्य = सूमो धूप का चश्मा (10000 ईमेल ग्राहकों को पाने के लिए युक्तियां)
- 10000 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो हैट (100000 ईमेल सब्सक्राइबर्स को पाने के लिए प्लस टिप्स)
- 100000 ईमेल सदस्य = सूमो टैको लंच
ऐसा करने वाली कंपनियां:
AdRoll
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- एनपीएस मंथन बस्टर हैक
नि: शुल्क परीक्षण समाप्त होने के 1 दिन बाद सभी उपयोगकर्ताओं को एक ईमेल भेजें। ईमेल में एनपीएस सर्वेक्षण का उपयोग करें जो आपके उपयोगकर्ता से पूछता है कि वे 0 से 10 के पैमाने पर आपके सॉफ़्टवेयर को किसी मित्र या सहकर्मी को कैसे सुझाते हैं। यदि एनपीएस स्कोर <6 है, तो उनकी ईमानदारी के लिए उन्हें धन्यवाद दें और प्रतिक्रिया के लिए पूछें, यदि यह उनके नि: शुल्क परीक्षण का विस्तार करने के लिए 6-8 की पेशकश है, अगर यह है> 8 उन्हें एक उन्नयन पदोन्नति प्रदान करते हैं।
ऐसा करने वाली कंपनियां:
उल्लेख
अधिक पढ़ें:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
ठीक है …
अब, आप कार्रवाई योग्य "कैसे करें" ग्रोथ हैकिंग रणनीतियों के एक समूह से सुसज्जित हैं, जिन्हें आप कॉपी और पेस्ट कर सकते हैं और अपने स्टार्टअप के लिए काम करना शुरू कर सकते हैं।
शुभकामनाएं!
धन्यवाद और इसका श्रेय: Spreadshare.co और रॉकेटशिप एजेंसी इस पोस्ट के लिए प्रेरणा और डेटा स्रोत प्रदान करने के लिए।
