ここで私はコンパイルしました 40例以上 どのように有名なブランドや実社会が成長への道をハックしたのか？
でもまず …
グロースハッキングとは何ですか？
成長ハッキング によって造られたフレーズです。 ショーンエリス 2010で。 Ellisは、企業がユーザーベースを拡大するのを手助けしてくれたシリコンバレーの「ゴートゥー」な人物でした。 彼は言った：
グロースハッカーは、真の北が成長である人です - Sean Ellis
グロースハッカーとは、マーケティング担当者とコーダーのハイブリッドであり、その目的は 大幅な成長/フォローを生み出す （すなわち "成長"） - 早くそして頻繁に狭い予算で （すなわち "ハッカー")
グロースハッカーは、従来のマーケティング手法に代わるより安価な代替手段に焦点を当てることが多く、より確立された企業と競争するためのリソースが不足している小規模なスタートアップ企業で働く傾向があります。
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また、このコレクションをチェックアウトする必要があります 5 +成長戦略チェックリスト テンプレート、ヒント、および例があります。 上位レベルの目標を作成する方法、最も重要なインプットを特定する方法、さらには成長実験を実行してそれらの目標を達成する方法を見つけることができます。
3の有名な成長ハック
- 戻る Facebook 200か月で12ミリオンのユーザーを獲得することが目標でした。 これを達成するための有名な成長ハックの1つは、ユーザーが埋め込み可能なバッジとウィジェットを提供することでした。 ウェブサイトやブログに投稿する 人々をFacebookページにリンクし直しました。 このハックだけで、数百万人の申し込みがありました。
- LinkedIn ユーザーが独自のパブリックプロファイルを作成できる成長ハッキング技術を実装することで、2万人から200億人に増加しました。 これは、ユーザープロファイルがGoogleの検索結果に有機的に表示されるようにし、LinkedInのブランドとユーザーベースの成長に役立ったため、LinkedInによる素晴らしい動きでした。
- ユーチューブ このグロースハッキング技術を使用することで、ビデオを共有するプラットフォームとして始まり、それからGoogleに続いて世界第2位の検索エンジンに成長しました。 YouTubeにアクセスして動画を見ると、ブログ、Webサイト、またはソーシャルネットワークで動画を共有するための埋め込みコードを入手できます。 これにより、ユーザーが動画をアップロードして世界中の人と共有することが非常に簡単になります。
次に、特定の成長ハックに飛び込みましょう…
グロースハッキングのテクニックと戦略の例
獲得成長ハック（無料マーケティング）
- Quoraのトラフィックハック
SEMrush + Quoraを使用して、Googleでのオーガニック検索のランキングを向上させることができます。
- SEMrushで> Domain Analytics> Organic Research> quora.comを検索
- [詳細フィルタ]をクリックして、ターゲットキーワード、[掲載順位]が[10]、[音量]が[100]を超えるキーワードをフィルタリングします。
- Quoraに行き、質問に対する最良の答えを書いてください。
これをした会社：
ヤモリ
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- リードフォームデモハック
上の ランディングページまたはオプトインフォーム 無料のリードマグネット（ホワイトペーパー、ケーススタディ、ビデオなど）には、フォームの最後に「ソフトウェアのデモが必要ですか？」という追加の「はい/いいえ」フィールドが含まれているため、人と一緒にデモを予約できますあなたのソフトウェアを見ることに既に興味を持っている人。
これをした会社：
KISSmetrics、バウンス取引
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http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- 高度な「Powered By」ハック
「戦術によって供給」を使用してください。 これらの訪問者のほんの一部がそれをクリックして、何人かがデモを要求するあなたのホームページに到着します。 ウイルス係数k> 0.4が得られることがわかっています。これは、取得したすべての10ユーザーが4エクストラユーザーを生成することを意味します。 より多くのコンバージョンを最適化するには、ランディングページに動的キーワード挿入を使用して、それらをあなたのウェブサイトに紹介した会社の名前を付けて送ります。
これをした会社：
インターコム、Wistia、Qualaroo
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https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- Gmailの希少性成長ハック
Googleが2004でGmailを立ち上げたとき、みんなはhotmailかYahooのどちらかを使っていました。 グーグルは彼らの弱者問題を有利にした。 利用可能なサーバースペースが限られているため、Googleは不足を理由に美徳を作り出しました。 それが開始されたとき、それは友達を紹介することができたおよそ1,000インフルエンサーから始めて、招待のみでした。 これはGmailに申し込むとき、あなたは高級クラブの一員になったという印象を与えました。
これをした会社：
Gmailの
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http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- ドリーム100 ABMハック
この簡単なアカウントベースのマーケティング手法を使用して、あなたの夢の100クライアント（または任意の数）を特定し、各大学の意思決定者がどの大学に行ったかを調べ、自分の大学から野球帽を送ってください。会社は彼らを助けることができます。
これをした会社：
ボックス
- コウェビナーハック
大勢の聴衆を持ち、彼らと教育的な共同ウェビナーを行うあなたのスペースのインフルエンサーに連絡してください。 ウェビナーでハードセールする代わりに、ウェビナーの最後に投票して100％教育ウェビナーを行い、人々があなたのソフトウェアのデモに興味があるかどうかを選択します。
これをした会社：
Hubspot、Unbounce、Uberflip
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https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- OKCuрidのデータマーケティングハック
オンラインデートは数十億ドル規模の業界であり、OKCupidは独自の社内データを活用してブログ投稿を作成しており、これが彼らがデート業界の強豪になるのに役立っています。 OKCupidの巨大なデータセットはマーケティングの金鉱になりました。 OKCupidのブログ投稿は、通常、独自のデータ調査に基づいて構築され、クリックベイトの見出しと物議を醸すトピックが絡み合っています。 データを使用して、現在の業界に関する経験的に実証された傾向、観察、分析をストーリーテリングすることができます。
これをした会社：
OKCupid
- 最小のウイルス製品ハック
1-2の日に、センチメント - 製品間の適合性をテストし、コア製品を発売するためのEメールのリストを作成するために、実際の製品よりもウイルス性の高いものを作成してください。 ウイルス製品がコア製品と密接に連携していることを確認し、大量のユーザーに焦点を合わせて、ウイルス製品からコア製品への変換を最大化できるようにします。
これをした会社：
穏やかな
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- App Marketplaceのハック
大規模なSaaS企業と統合している場合は、自分のアプリを自社のマーケットプレイス（Salesforce App Exchange、G Suiteマーケットプレイス、Xero Appマーケットプレイス）に掲載することを試みることができます。
これをした会社：
Pipedrive、Insightly、ProsperWorks
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https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- スマートSEOハック
AdWordsのコンバージョン率が最も高いキーワードを調べてから、それらのキーワードを有機的にランク付けするためのSEO戦略を立てます。 または、AdWordsを実行していない場合は、Google検索コンソールの検索クエリレポートを調べて、どのキーワードがWebサイトをクリックしているのかを確認しますが、2ページに表示されます。
これをした会社：
Optimizely、レバー、simPRO
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http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- スマート SEO 統合ハック
他のソフトウェアパートナーとの統合について説明するページを作成します。そうすれば、あなたのソフトウェアが解決する統合パートナーソフトウェアの特定のユースケースを誰かが検索すると、あなたのWebサイトが表示されます。
これをした会社：
Zapier、Xero、Klipfolio
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https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- 3,000 Wordコンテンツマーケティングハック
特定のトピックを詳細にカバーする3,000 +ワードの詳細なブログ記事を作成します。 この記事では、業界のインフルエンサーからの引用を取り上げ、他の評判の良いブログからの研究にリンクします。 あなたが彼らを紹介したことを彼らにメールで知らせる 記事でソーシャル共有を促進します。
これをした会社：
バッファ、モズ、Shopify
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https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- 調査回答ハック
メーリングリストにアンケートを送信し、回答者にカップケーキを獲得する機会を提供します。 調査から10人の参加者をランダムに選択して、XNUMX個のカップケーキを受け取ります。 人々がiPadよりも十数個のカップケーキを受け取る方が望ましいことが証明されています。
これをした会社：
RJメトリクス
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https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- 高度に認められたリードハック
ソフトウェアを購入するすべての人が、ソフトウェアの試用版またはデモを提供する前に、まずこのプロセスを実行する必要があることを確認してください（紹介の場合を除く）。 TOFU：目標到達プロセスのコンテンツ（例：レポート、ホワイトペーパー、スワイプファイルなど）、MOFU：目標到達プロセスのコンテンツ（ウェビナー、ビデオなど）、BOFU：ボトムオブ-ファネルのコンテンツ（ケーススタディ、デモ、戦略コールなど）。
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HubSpot
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- コンテンツ再ポストハック
これらの5ステップに従ってください。
- ステップ1：あなたの記事と一緒にあなたのリストにEメールを送ってください（あなたの過去のデータに基づいて、あなたが最も高いオープンレートを持つときはいつでも） メール統計).
- ステップ2：電子メールキャンペーンが送信され次第、ソーシャルメディアアカウントに関する記事を共有します。
- ステップ3：あなたのビジネスに関連するチャンネルを探して、そこでリンクを提出してください（例：フォーラム、FBグループ、Slackグループ）。
- ステップ4：分析データ（統計、共有、コメント）を取得するために数日待ちます。
- ステップ5：牽引力の証明のスクリーンショットを使用して、コンテンツトピックについて報告している大手出版社の電子メールまたはツイートエディタを送信します（例：「私の投稿には50％の共有率、スクリーンショットの添付、再投稿がありますか？」）。
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Uber、HubSpot、KISSmetrics
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https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- PRバックラッシュハック
悪いPRを得る？ 「裂け目」として非難されている？ あなたが物語を展開し、事実を提示し、物語のあなたのバージョンを証明し、そして顧客に憎しみを変換するための社会的証拠を示すための専用ウェブサイトを構築しましょう。
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フレッシュデスク
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- Twitterのリープフロッグプロセス
あなたがトピックについて短い、500ワードのブログ記事を書くことができて、何千人もの訪問者がそれをオンラインで見つけることを期待できない時代は終わりました。 「公開して祈る」時代は過ぎ去りました。 今日注目を集めるにはもっと努力が必要です。 入る “ Twitterリープフロッグ法”。 これは、新しく公開された記事を何百人もの高度にターゲットを絞った読者に配信するのに役立つプロセスです。
- ステップ1：よく知っているトピックについて10x / badass記事を1つ書いてください
- ステップ2：同様の記事を共有した人を特定する ソーシャルメディア
- ステップ3：あなたの記事をこれらの人々と共有しましょう
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一緒に
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<！ - https://junto.digital/ - >
獲得成長ハック（有料マーケティング）
- 低予算の広告ハック
あなたのSaaS製品の販売ページを見たことがあり、無料トライアル/デモ/購入を受けていないこと、そして特定のファンページのユーザーであることを思い出してください（例：あなたの最大の競争相手）。 この層を絞ったターゲティングでは、オーディエンスが非常に少なくなるため、1日あたりの予算が10ドルを下回り、ターゲットオーディエンスに特化した広告を作成して、クリック率を高め、コンバージョンを急増させることができます。その結果、広告の費用が削減されます。
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SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- インバウンドリターゲティングハック
これらの8広告ネットワーク全体でターゲットを変更して、インバウンドトラフィックの多くをリードに変換します。 Facebook、Gmail、YouTube、 Instagram、Twitter、Taboola、Yahoo Gemini、AOL ONE。
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Optimizely
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- AdWords SaaSハック
機能別、業界別、コンバージョン率の高い競合他社のキーワードをターゲットにします。 あなたのソフトウェアのデモのための行動を促す呼びかけで、人々を機能や業界に特化したランディングページに直接導き、人々を電話で売りに出すことができます。
これをした会社：
NetSuite、Zoho、Freshdesk
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- PPCの超成長ハック
無料トライアル登録またはデモ通話のためにランディングページにGoogle広告を掲載してください。 1-10％が変換されます。 他の90％をコンバートするには、（ホワイトペーパーのように）より柔らかい売りを使用してFBリード広告でターゲットを変更します。 彼らの意見から、マーケティングオートメーションキャンペーン（電子メールミニコースのような）につながり、トライアルを始めるか、またはあなたのセールスチームと一緒にデモを予約するように彼らに注意を促します。
これをした会社：
ドリップ、SurveyMonkey、Pardot
- ピクセルスワップハック
同じターゲット顧客に販売している（ただし競合していない）別の会社を見つけて、それらのリターゲティングピクセルをWebサイトに配置し、それらのWebサイトにPerfect Audienceなどのツールを使用してリターゲティングピクセルを配置します。接続してください。 フェイスブック全体でリターゲティング広告を使用して、TOFUリードマグネットを使用して、費用対効果の高い新しいリードを目標到達プロセスの上部に移動します。
これをした会社：
New Relic、SendGrid、Runscope
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- AdWordsの競合他社のハック
多くの人が検索する競合他社があなたのスペースにあるが、あなたのSaaSがより良いお金の価値、より良い機能、またはより良い評判を提供しているなら、あなたは彼らのブランド用語をターゲットにすることができます。 マーケティング予算を無駄にすることなくこれを成功させるには、まずあなたのユニークな違いのポイント（すなわち、お金の価値、機能、評判）を確認します。 次に、USPに基づいてキーワードをターゲットに設定します（つまり、features = [mailchimp]、money for value = [mailchimp料金]、reputation = [mailchimp review]）。 3つ目は、比較表を使用して、その地域の競合他社よりも優れていることを示すランディングページを作成して、広告の関連性を高めて配信するようにします。
これをした会社：
インターホン、クイックブック、Wrike
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https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- Facebookアルゴリズムトライアルサインアップハック
ソフトウェアの試用版にサインアップした後に人々が着地するページにFBコンバージョントラッキングピクセルを配置し、コンバージョントラッキングピクセルをヒットした人々に基づいて見栄えのするオーディエンスを作成し、そして「ウェブサイトコンバージョン」目的でFBキャンペーンを作成する無料トライアルオファーのあるページに、見た目の似た視聴者トラフィックを送信する。 Facebookは、自分のサイトですでにサインアップしてコンバージョンを達成しているユーザーと最も類似しているユーザーをターゲットとして、そのアルゴリズムを使用します。
これをした会社：
InVision、Treehouse、アサナ
- FacebookのTOFUハック
FBリード広告を使用して、人々をリードマグネットに誘導します（例：特定の業種、ホワイトペーパーなどのケーススタディ）。 リード広告をクリックすると、フォームが開き、その人のFB連絡先情報が自動的に入力されるため、コンバージョンが増加します。 次に、マーケティングオートメーションメールを使用して、ソフトウェアのデモをリクエストするようにリードを育てます。
これをした会社：
Infusionsoft、Salesforce、InsightSquared
- ケーススタディリターゲットハック
デモのケーススタディの最後に行動を促すフレーズを使用して、ウェブサイトの訪問者をケーススタディページにリターゲティングします（例：ZendeskのCMOであるBobがどのように使用してXYZを完成させましたか）広告予算を無駄にしないでください）。 ケーススタディを見るウェブサイト訪問者をユニークオーディエンスにグループ化し、新しいケーススタディに広告を表示して、最も熱心な見込み客が設定した順番で新鮮な新しいケーススタディを見続けるようにします。
これをした会社：
シンプロ
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http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- カスタムアフィニティオーディエンスハック
定義した特定のWebサイト（競合他社、ブログ、業界の出版物など）にアクセスしたユーザーからオーディエンスを作成し、Googleディスプレイ広告でターゲットに設定します。 ディスプレイ広告を見た人は、必ずしもあなたの製品に必ずしも興味を持っているわけではないので、あなたの見込み客にとって価値があり役立つと思われるコンテンツを提供して、信頼とブランド認知を構築してください（例：ウェビナー、ホワイトペーパーなど）。
これをした会社：
ゼンデスク、直感、エマ
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https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- Gmailの競合他社のハック
競合他社のメールを受信するユーザーにGmail広告を表示します。 最も正確なターゲティングを取得するには、ドメインプレースメントを使用して競合他社のドメインをターゲティングします。
これをした会社：
DigitalOcean
- 有料技術スタックハック
BuiltWithのようなリードリストツールを使用して、競合他社のソフトウェアを使用している理想的なターゲット企業の意思決定者のリストを作成します。 意思決定者の電子メールアドレスを、広告を掲載できるカスタムオーディエンスにアップロードします。 次に、そのカスタムオーディエンスから見栄えのするオーディエンスを作成し、さらに限定された見込み客で広告をターゲティングします（1％の見た目が類似したオーディエンスから始め、結果がわかるようにスケールアップします）。
これをした会社：
BuiltWith、Datanyze
- YouTubeの広告ハック
YouTubeインストリーム広告を使用して、あなたの市場に関連する特定のYouTubeチャンネルをターゲティングし、誰かが30秒を過ぎて見た場合にのみ料金を支払う。
これをした会社：
Wishpond、Salesforce
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http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- ネイティブ広告ハック
Google Analytics内のコンバージョンレポートを確認して、ブログコンテンツのURLが最も多いURLを特定します。
リードコンバージョン Taboola、Outbrainなどの広告ネットワークで最もコンバージョン率の高いブログコンテンツを宣伝する。 Twitter.
これをした会社：
ネットフリックス
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https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
収益成長ハック
- ボイスメールパーソナライゼーションハック
誰かがあなたのリードマグネットの1つを選択するとき、彼らの携帯電話番号を集めて、次に彼らのボイスメールに送られる個人的なメッセージを記録するためにSlybroadcastを使ってください。
- トライアルコンバージョンハック
この7語の電子メールを、この電子メールコピーを使用して有料顧客に変換されなかったかなり大きな部分の試験に送信します。「{{Name}}、まだ{{product}}を探していますかメールに答える これをThe Irresistible Offer Hackと組み合わせて、割引または長期トライアルを提供する短期フォローアップを送ってください（特にそれ以降に製品の変更があった場合）。それらを取り戻すために。
- オンボーディングリターゲットハック
誰かが無料トライアルにサインアップしたら、無料のウェビナーまたは無料通話のためのページに行く広告を彼らのトライアル終了後の準備のために彼らのビジネスに正しく設定させてもらう。
これをした会社：
He陽
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- オンボーディング最適化ハック
製品を使用している成功した顧客をさかのぼって、最初の7〜14日で何をしたかを調べます。 それらの人々がした最初のXNUMXつの一般的なことを試してみて、それを製品ユーザーのスコアに組み込みます。 これらは、リードが実行するアクティビティです。 オンボーディングとアプリ内メッセージングを最適化して、これらXNUMXつのことを行う道を人々に導きます。
これをした会社：
HubSpot
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- 魅力的なオファーハック
あなたのソフトウェアの価値がそれ自体を物語っているならば、あなたの製品を購入またはデモするインセンティブをあなたのマーケティングオートメーションに追加してください（例：当社のソフトウェアがどのように機能するかを見て、$ 25 Amazonギフトカードを得る）。 それはスパムのように思えるかもしれませんが、多くの大手のSaaS会社はそれを使って資格のあるデモを生成しています。なぜならそれは人々を優先順位リストの#2に連れて行くことから#101に動かすことができるからです。
これをした会社：
リードページ、Bizible
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http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
保持成長ハック
- カスタマーフィードバックハック
ユーザーがサインアップしてアプリ内のすべてのオンボーディングツールのヒントを完了したら、お祝いのアプリ内送信
通知とEメールでステッカーの贈り物を送ることを申し出る。 ユーザーのメールアドレスを収集するTypeformへの電子メールリンク。 一番下に、2つのオプションのレスポンスフィールドを追加します。 あなたはどんな問題を解決しようとしていましたか？ 1）何か良いことがありますか？ 欠けている機能/製品はありますか？ Zapierを使用して、それらの2フィールドからの応答を製品ボードに送信します。 製品ボードを使用して、ユーザーコホートの優先順位、および機能が製品に対するより幅広いビジョンにどのように適合するかによって、機能要求をまとめてランク付けします。
これをした会社：
CloudApp
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- 製品の再アクティベーションハック
30日間製品を使用していないユーザーにこのEメールを自動的に送信します。「私があなたが製品について何を考えているかを知らせるために少し時間を割けることができたらどうか。 その見返りに、私は先に進み、無料であなたのアカウントに1か月のプロプランを追加しました。
これをした会社：
CloudApp
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- スティッキープロダクトハック
製品のすべての購読レベルについて、CTAを使用して3つの電子メール系列を作成して、その価格帯で最も重要な機能を有効にします（例：電子メール#1>待機1日>電子メール#2>待機2日数>。メール#3>キャンペーンの終了）。 次に、2ndの3通の電子メールキャンペーンを開始して、商品の次に重要な機能を有効にしたり、順番に案内したりすることで、解約の可能性が低いスティッキユーザーを作成できます。
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CoSchedule
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- パーソナライズドレポートハック
その月の間にあなたの顧客があなたの製品で達成したことの要約を含む、パーソナライズされた毎月のメトリックスレポートの送信を自動化します。 Segmentのような顧客データツールを使用して、製品の使用状況データをCustomer.ioのようなデータマーケティング自動化ツールに転送します。 「if / else」ロジックを使用してデータトリガーを設定し、顧客に改善可能な場所に関する実用的な推奨事項を提供します。
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AdRoll
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- 製品ゲーミフィケーションハック
顧客があなたのアプリの特定のマイルストーンに到達したとき、彼らに報酬、次のレベルに到達するためのヒント、そしてアップグレードを促す行動を送ります。 たとえば、Sumoメーリングリストソフトウェアの場合：
- 1 Eメール購読者= Sumo Sticker（100 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 100 Eメール購読者= Sumo T-Shirt（1000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 1000 Eメール購読者= Sumo Sunglasses（10000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 10000 Eメール購読者= Sumo Hat（100000 Eメール購読者にアクセスするためのヒント）
- 100000 Eメール購読者= Sumo Taco Lunch
これをした会社：
AdRoll
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPSチャーンバスターハック
無料トライアルが終了した1日後に、すべてのユーザーにEメールを送信します。 この電子メールでは、NPSアンケートを使用して、0から10までの規模で友人や同僚にあなたのソフトウェアを推奨する可能性がどれだけあるかをユーザーに尋ねます。 NPSのスコアが<6である場合、彼らの正直さに感謝し、フィードバックをお願いします。それが6である場合はそれらの無料トライアルを延長することを提案します。
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言及
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http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
はい …
これで、実用的な「ハウツー」成長ハッキングテクニックの束が用意されました。これをコピーして貼り付け、スタートアップのために作業を開始できます。
がんばろう！ ？
ありがとうございます。 Spreadshare.co と ロケットシップエージェンシー この記事のためのインスピレーションとデータソースを提供するために。
素晴らしい投稿マット。 非常に有益でよく研究された内容。 おめでとうございます。
非常に有益！これらのハックを使用することはあらゆるビジネスが彼らのオンラインプレゼンスを改善するのを助けます。 今日では、オンラインでの可視性は、潜在的な顧客/クライアントが製品やサービスをより意識するために非常に重要です。オンラインでの可視性は、ビジネスの成長にとって重要な要素です。