コピーしてブランドに使用できる成長ハッキング手法のリスト。 ここで私はコンパイルしました 40例以上 有名なブランドや実世界のビジネスが成長への道をいかにハッキングしたかについて。
でもまず …
グロースハッキングとは何ですか？
成長ハッキング によって造られたフレーズです。 ショーンエリス 2010で。 Ellisは、企業がユーザーベースを拡大するのを手助けしてくれたシリコンバレーの「ゴートゥー」な人物でした。 彼は言った：
グロースハッカーは、真の北が成長である人です - Sean Ellis
グロースハッカーは、マーケティング担当者とコーダーの間のハイブリッドであり、目的は誰かがすることです。 大幅な成長/フォローを生み出す （すなわち "成長"） - 早くそして頻繁に狭い予算で （すなわち "ハッカー")
成長ハッカーは、多くの場合、従来のマーケティング手法に代わる安価な方法に焦点を当てており、確立された企業と競争するためのリソースが不足している小規模な新興企業で働く傾向があります。
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3の有名な成長ハック
- 戻る Facebook 200か月で12ミリオンのユーザーを獲得することが目標でした。 これを達成するための有名な成長ハックの1つは、ユーザーが埋め込み可能なバッジとウィジェットを提供することでした。 ウェブサイトやブログに投稿する 人々をFacebookページにリンクし直しました。 このハックだけで、数百万人の申し込みがありました。
- LinkedIn ユーザーが独自のパブリックプロファイルを作成することを可能にするグロースハッキング技術を実装することによって、2 millionから200 million usersに成長しました。 ユーザープロファイルがGoogleの検索結果に有機的に表示されることを確認したため、これはLinkedInによる素晴らしい動きでした。これは、LinkedInのブランドとユーザーベースの拡大に役立ちました。
- ユーチューブ このグロースハッキング技術を使用することで、ビデオを共有するプラットフォームとして始まり、それからGoogleに続いて世界第2位の検索エンジンに成長しました。 YouTubeにアクセスして動画を見ると、ブログ、Webサイト、またはソーシャルネットワークで動画を共有するための埋め込みコードを入手できます。 これにより、ユーザーが動画をアップロードして世界中の人と共有することが非常に簡単になります。
それでは、特定の成長ハックに飛び込みましょう…
グロースハッキングのテクニックと戦略の例
獲得成長ハック（無料マーケティング）
- Quoraのトラフィックハック
SEMrush + Quoraを使用して、Googleでのオーガニック検索のランキングを向上させることができます。
- SEMrushで> Domain Analytics> Organic Research> quora.comを検索
- [詳細フィルタ]をクリックして、ターゲットキーワード、[掲載順位]が[10]、[音量]が[100]を超えるキーワードをフィルタリングします。
- Quoraに行き、質問に対する最良の答えを書いてください。
これをした会社：
ヤモリ
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- リードフォームデモハック
上の ランディングページまたはオプトインフォーム 無料のリードマグネット（ホワイトペーパー、ケーススタディ、ビデオなど）については、フォームの最後に「ソフトウェアのデモが必要ですか？」という追加の「はい/いいえ」フィールドを追加して、人々とデモを予約できるようにしますあなたのソフトウェアを見ることにすでに興味を持っている人。
これをした会社：
KISSmetrics、バウンス取引
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http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- 高度な「Powered By」ハック
「powered by」戦術を使用します。 これらの訪問者のほんの一部がそれをクリックして、一部の人がデモを要求するあなたのホームページに到着します。 これはバイラル係数k> 0.4につながることが示されています。つまり、取得した10ユーザーごとに4人の追加ユーザーが生成されることになります。 コンバージョンを増やすために最適化するには、リンク先ページで動的なキーワード挿入を使用して、ウェブサイトを紹介した会社の名前をユーザーに送信します。
これをした会社：
インターコム、Wistia、Qualaroo
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https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- GmailのScarcity成長ハック
Googleが2004年にGmailをリリースしたとき、誰もがHotmailまたはYahooを使用していました。 グーグルは弱点の問題を有利に変えた。 利用可能なサーバースペースが限られているため、Googleは不足していることからメリットを得ました。 それが発売されたときは、友人を紹介することができた約1,000人のインフルエンサーから始まり、招待制でした。 これにより、Gmailにサインアップすると、排他的なクラブの一員になったような印象を受けました。
これをした会社：
Gmailの
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http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- ドリーム100 ABMハック
この簡単なアカウントベースのマーケティング手法を使用して、夢の100人のクライアント（または任意の数）を特定し、各会社の意思決定者がどの大学に通ったかを調べ、その大学から野球帽を個人的なメモとともに送信しますあなたの会社が彼らを助けることができます。
これをした会社：
ボックス
- コウェビナーハック
多くの聴衆がいるあなたのスペースのインフルエンサーに連絡し、彼らと教育的な共同ウェビナーを行います。 ウェビナーでハード販売する代わりに、ウェビナーの最後に100％教育ウェビナーを実施して、ソフトウェアのデモに興味があるかどうかを選択してもらいます。
これをした会社：
Hubspot、Unbounce、Uberflip
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https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- OKCuрidのデータマーケティングハック
オンラインデートは数十億ドル規模の業界であり、OkCupidは独自の社内データを活用してブログ投稿を作成しており、これが彼らがデート業界の有力企業になるのに役立ちました。 OKCupidの巨大なデータセットは、マーケティングの金鉱になりました。 OkCupidのブログ投稿は、通常、独自のデータ調査を中心に構築されており、クリックベイトの見出しと物議を醸すトピックが組み込まれています。 データを使用して、現在の業界に関する実証済みの傾向、観察、分析をストーリーテリングに役立てることができます。
これをした会社：
OkCupid
- 最小のウイルス製品ハック
1〜2日で実際の製品よりもバイラルなものを作成して、感情と製品の適合性をテストし、メールのリストを作成してコア製品をリリースします。 バイラル製品がコア製品と密接に連携していることを確認し、バイラル製品からコア製品へのコンバージョンを最大化できるように、ユーザーのボリュームに焦点を当てます。
これをした会社：
穏やかな
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- App Marketplaceのハック
大規模なSaaS企業と統合している場合は、自分のアプリを自社のマーケットプレイス（Salesforce App Exchange、G Suiteマーケットプレイス、Xero Appマーケットプレイス）に掲載することを試みることができます。
これをした会社：
Pipedrive、Insightly、ProsperWorks
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https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- スマートSEOハック
AdWordsのコンバージョン率が最も高いキーワードを調べてから、それらのキーワードを有機的にランク付けするためのSEO戦略を立てます。 または、AdWordsを実行していない場合は、Google検索コンソールの検索クエリレポートを調べて、どのキーワードがWebサイトをクリックしているのかを確認しますが、2ページに表示されます。
これをした会社：
Optimizely、レバー、simPRO
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http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- スマート SEO 統合ハック
他のソフトウェアパートナーとの統合について説明するページを作成します。そうすれば、あなたのソフトウェアが解決する統合パートナーソフトウェアの特定のユースケースを誰かが検索すると、あなたのWebサイトが表示されます。
これをした会社：
Zapier、Xero、Klipfolio
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https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- 3,000 Wordコンテンツマーケティングハック
特定のトピックを詳細にカバーする3,000 +ワードの詳細なブログ記事を作成します。 この記事では、業界のインフルエンサーからの引用を取り上げ、他の評判の良いブログからの研究にリンクします。 あなたが彼らを紹介したことを彼らにメールで知らせる 記事でソーシャル共有を促進します。
これをした会社：
バッファ、Moz、 Shopifyサービス
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https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- 調査回答ハック
あなたのメーリングリストにアンケートを送り、回答者にカップケーキを獲得する機会を提供してください。 調査から10参加者をランダムに選択して、1ダースのカップケーキを受け取ります。 それは人々がむしろiPadよりもダースカップケーキを受け取ることを証明しました。
これをした会社：
RJメトリクス
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https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- 高度に認められたリードハック
ソフトウェアを試用したりデモをしたりする前に、ソフトウェアを購入する人全員が最初にこのプロセスを通過する必要があることを確認してください（紹介がない限り）。 TOFU：トップオブファネルコンテンツ（例：レポート、ホワイトペーパー、スワイプファイルなど）、MOFU：ミドルオブコンテンツコンテンツ（ウェビナー、ビデオなど）、BOFU：ボトムオブ - ファネルコンテンツ（ケーススタディ、デモ、ストラテジーコールなど）。
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- コンテンツ再ポストハック
これらの5ステップに従ってください。
- ステップ1：あなたの記事と一緒にあなたのリストにEメールを送ってください（あなたの過去のデータに基づいて、あなたが最も高いオープンレートを持つときはいつでも） メール統計).
- ステップ2：電子メールキャンペーンが送信され次第、ソーシャルメディアアカウントに関する記事を共有します。
- ステップ3：あなたのビジネスに関連するチャンネルを探して、そこでリンクを提出してください（例：フォーラム、FBグループ、Slackグループ）。
- ステップ4：分析データ（統計、共有、コメント）を取得するために数日待ちます。
- ステップ5：牽引力の証明のスクリーンショットを使用して、コンテンツトピックについて報告している大手出版社の電子メールまたはツイートエディタを送信します（例：「私の投稿には50％の共有率、スクリーンショットの添付、再投稿がありますか？」）。
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Uber、HubSpot、KISSmetrics
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https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- PRバックラッシュハック
悪いPRを得る？ 「裂け目」として非難されている？ あなたが物語を展開し、事実を提示し、物語のあなたのバージョンを証明し、そして顧客に憎しみを変換するための社会的証拠を示すための専用ウェブサイトを構築しましょう。
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フレッシュデスク
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- Twitterのリープフロッグプロセス
あなたがトピックについて短い、500ワードのブログ記事を書くことができて、何千人もの訪問者がそれをオンラインで見つけることを期待できない時代は終わりました。 「公開して祈る」時代は過ぎ去りました。 今日注目を集めるにはもっと努力が必要です。 入る “ Twitterリープフロッグ法”。 これは、新しく公開された記事を何百ものターゲットを絞った読者に配信するのに役立つプロセスです。
- ステップ1：よく知っているトピックについて10x / badass記事を1つ書いてください
- ステップ2：同様の記事を共有した人を特定する ソーシャルメディア
- ステップ3：あなたの記事をこれらの人々と共有しましょう
これをした会社：
一緒に
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<！ - https://junto.digital/ - >
獲得成長ハック（有料マーケティング）
- 低予算の広告ハック
あなたのSaaS製品の販売ページを見たことがあり、無料トライアル/デモ/購入を受けていないこと、そして特定のファンページのユーザーであることを思い出してください（例：あなたの最大の競争相手）。 この層を絞ったターゲティングでは、オーディエンスが非常に少なくなるため、1日あたりの予算が10ドルを下回り、ターゲットオーディエンスに特化した広告を作成して、クリック率を高め、コンバージョンを急増させることができます。その結果、広告の費用が削減されます。
これをした会社：
SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- インバウンドリターゲティングハック
これらの8広告ネットワーク全体でターゲットを変更して、インバウンドトラフィックの多くをリードに変換します。 Facebook、Gmail、YouTube、 Instagram、Twitter、Taboola、Yahoo Gemini、AOL ONE。
これをした会社：
Optimizely
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- AdWords SaaSハック
機能別、業界別、コンバージョン率の高い競合他社のキーワードをターゲットにします。 あなたのソフトウェアのデモのための行動を促す呼びかけで、人々を機能や業界に特化したランディングページに直接導き、人々を電話で売りに出すことができます。
これをした会社：
NetSuite、Zoho、Freshdesk
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- PPCの超成長ハック
リンク先ページにGoogle広告を掲載して、無料の試用登録またはデモ通話を行います。 1-10％が変換されます。 他の90％以上を変換するには、ソフトセール（ホワイトペーパーなど）を使用してFBリード広告でリターゲティングします。 彼らのプットからマーケティング自動化キャンペーン（Eメールのミニコースのような）に導き、トライアルを開始したり、営業チームと一緒にデモを予約したりするようにナッジします。
これをした会社：
ドリップ、SurveyMonkey、Pardot
- ピクセルスワップハック
あなたと同じターゲット顧客に販売している（ただし、競合していない）別の会社を見つけて、パーフェクトオーディエンスなどのツールを使用してリターゲティングピクセルをWebサイトに配置する一方で、リターゲティングピクセルをWebサイトに配置することで、それらのパートナーとの取引を提案します。接続します。 Facebook全体でリターゲティング広告を使用して、費用対効果の高い新しいリードをトップに導きます 漏斗 豆腐リードマグネット付き。
これをした会社：
New Relic、SendGrid、Runscope
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- AdWordsの競合他社のハック
多くの人々が検索しているあなたのスペースに主要な競争相手がいるが、あなたのSaaSがより良いお金の価値、より良い機能、またはより良い評判を提供するなら、あなたは彼らのブランド用語をターゲットにすることができます。 マーケティング予算を無駄にせずにこれを成功させるには、まず独自の違いを特定します（つまり、費用対効果、機能、評判）。 次に、USPに基づいてキーワードをターゲティングします（つまり、機能= [mailchimp]、お金の価値= [mailchimp料金]、評判= [mailchimpレビュー]）。 第三、 ランディングページを作成する 比較表を使用して、その分野で競合他社よりも優れていることを示しているので、広告の関連性が高まり、配信されます。
これをした会社：
インターホン、クイックブック、Wrike
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https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- Facebookアルゴリズムトライアルサインアップハック
ソフトウェアの試用版にサインアップした後、ユーザーがたどり着くページにFBコンバージョントラッキングピクセルを配置し、コンバージョントラッキングピクセルをヒットしたユーザーに基づいてLookalikeオーディエンスを作成し、「ウェブサイトコンバージョン」の目標を持つFBキャンペーンを作成します似たようなオーディエンストラフィックを無料トライアルオファーのあるページに送信します。 Facebookはそのアルゴリズムを使用して、サイトですでにサインアップしてコンバージョンを達成している人々に最も類似している人々をターゲットにします。
これをした会社：
InVision、Treehouse、アサナ
- FacebookのTOFUハック
FBリード広告を使用して、人々を鉛の磁石に誘導します（例：特定の業種、ホワイトペーパーなどのケーススタディ）。 誰かがあなたのリード広告をクリックすると、その人のFB連絡先情報が自動的に入力された状態でフォームが開くので、あなたはコンバージョン数を増やすでしょう。 それから、マーケティングオートメーションEメールを使って、あなたのソフトウェアのデモを要求するように導きます。
これをした会社：
Infusionsoft、Salesforce、InsightSquared
- ケーススタディリターゲットハック
デモのケーススタディの最後に、行動を促すフレーズを使用して、ウェブサイトの訪問者をケーススタディページに再ターゲティングします（例：ZendeskのCMOであるBobがXYZを実行するためにどのように使用したかを確認します）。有料ユーザーのリストを除外して、広告予算を無駄にしないでください）。 ケーススタディを表示するWebサイト訪問者を一意のオーディエンスにグループ化し、新しいケーススタディに広告を表示して、最も熱心な見込み客が、設定した順序で最新の新しいケーススタディを表示し続けるようにします。
これをした会社：
シンプロ
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http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- カスタムアフィニティオーディエンスハック
定義した特定のWebサイト（競合他社、ブログ、業界の出版物など）にアクセスしたユーザーからオーディエンスを作成し、それらをGoogleディスプレイ広告でターゲティングします。 ディスプレイ広告を見ている人は必ずしもまだ商品に興味を持っているわけではないので、信頼とブランドの認知度を高めるために、見込み客にとって価値があり役立つ情報を提供してください（例：ウェビナー、ホワイトペーパーなど）。
これをした会社：
ゼンデスク、直感、エマ
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https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- Gmailの競合他社のハック
競合他社のEメールを受信した人にGmail広告を表示します。 最も正確なターゲティングを行うには、ドメインプレースメントを使用して競合他社のドメインをターゲティングします。
これをした会社：
DigitalOcean
- 有料技術スタックハック
BuiltWithなどのリードリストツールを使用して、競合他社のソフトウェアを使用する理想的なターゲット企業の意思決定者のリストを作成します。 広告を掲載できるカスタムオーディエンスに意思決定者のメールアドレスをアップロードします。 次に、そのカスタムオーディエンスから類似オーディエンスを作成して、より有望な見込み顧客に広告をターゲティングします（1％の類似オーディエンスから始めて、結果に応じて拡大します）。
これをした会社：
BuiltWith、Datanyze
- YouTubeの広告ハック
YouTubeインストリーム広告を使用して、あなたの市場に関連する特定のYouTubeチャンネルをターゲティングし、誰かが30秒を過ぎて見た場合にのみ料金を支払う。
これをした会社：
Wishpond、Salesforce
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http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- ネイティブ広告ハック
Google Analytics内のコンバージョンレポートを確認して、ブログコンテンツのURLが最も多いURLを特定します。
リードコンバージョン Taboola、Outbrainなどの広告ネットワークで最もコンバージョン率の高いブログコンテンツを宣伝する。 Twitter.
これをした会社：
ネットフリックス
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https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
収益成長ハック
- ボイスメールパーソナライゼーションハック
誰かがあなたのいずれかにオプトインしたとき 鉛磁石、携帯電話番号を収集し、Slybroadcastを使用して、ボイスメールに送信される個人的なメッセージを録音します。
- トライアルコンバージョンハック
このXNUMXワードのメールを、このメールのコピーを使用して有料顧客に変換しなかった試用版のかなりの部分に送信します。「{{Name}}、まだ{{product}}を探していますか？」 次に、メールに応答する忙しい一日の準備をします。 これをThe Irresistible Offer Hackと組み合わせて、割引または延長トライアルを提供する短いフォローアップを送信して（特に、製品に変更があった場合）、それらを取り戻します。
- オンボーディングリターゲットハック
誰かが無料トライアルにサインアップしたら、無料のウェビナーまたはカスタマーサクセスチームとの無料通話のページに移動する広告でターゲットを再設定し、トライアル終了後に準備するためにビジネスですべてが正しく設定されていることを確認します。
これをした会社：
He陽
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- オンボーディング最適化ハック
あなたの製品を使用している成功した顧客をバックトラックして、彼らが最初の7-14日にしたことを通して見る。 人々がした最初の3つの一般的なことを試して見つけ、それを製品のユーザースコアに組み込んでください。 これらはあなたがリードにしてほしい活動です。 オンボーディングとアプリ内メッセージングを最適化して、これら3つのことを実行することで人々を導きます。
これをした会社：
- 魅力的なオファーハック
ソフトウェアの価値がそれ自体を物語っている場合は、 マーケティングへのメール 製品を購入またはデモするインセンティブによる自動化（例：ソフトウェアの仕組みを確認し、25ドルのAmazonギフトカードを取得する）。 スパムのように見えるかもしれませんが、多くの大規模なB2B SaaS企業は、優先リストの＃101から＃3にいるユーザーを移動させることができるため、資格のあるデモを生成するためにそれを使用します。
これをした会社：
リードページ、Bizible
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http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
保持成長ハック
- カスタマーフィードバックハック
ユーザーがサインアップしてすべてのアプリ内オンボーディングツールチップを完了したら、お祝いのアプリ内アイテムを送信します
ステッカーのギフトをメールで送信することを提供する通知と電子メール。 ユーザーのメールアドレスを収集するTypeformへの電子メールリンク。 下部で、1つのオプションの応答フィールドを提供します。2）[アプリ]に移動した理由は何ですか？ どのような問題を解決しようとしていましたか？ 2）改善できることはありますか？ 不足している機能/製品はありますか？ Zapierを使用して、これらのXNUMXつのフィールドから製品ボードに応答を送信します。 製品ボードを使用して、ユーザーコホートの優先度、および機能が製品のより広範なビジョンにどのように適合するかによって、機能要求をバケットしてランク付けします。
これをした会社：
CloudApp
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- 製品の再アクティベーションハック
30日間製品を使用していないユーザーにこのEメールを自動的に送信します。「私があなたが製品について何を考えているかを知らせるために少し時間を割けることができたらどうか。 その見返りに、私は先に進み、無料であなたのアカウントに1か月のプロプランを追加しました。
これをした会社：
CloudApp
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- スティッキープロダクトハック
製品のすべての購読レベルについて、CTAを使用して3つの電子メール系列を作成して、その価格帯で最も重要な機能を有効にします（例：電子メール#1>待機1日>電子メール#2>待機2日数>。メール#3>キャンペーンの終了）。 次に、2ndの3通の電子メールキャンペーンを開始して、商品の次に重要な機能を有効にしたり、順番に案内したりすることで、解約の可能性が低いスティッキユーザーを作成できます。
これをした会社：
CoSchedule
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- パーソナライズドレポートハック
その月の間にあなたの顧客があなたの製品で達成したことの要約を含む、パーソナライズされた毎月のメトリックスレポートの送信を自動化します。 Segmentのような顧客データツールを使用して、製品の使用状況データをCustomer.ioのようなデータマーケティング自動化ツールに転送します。 「if / else」ロジックを使用してデータトリガーを設定し、顧客に改善可能な場所に関する実用的な推奨事項を提供します。
これをした会社：
AdRoll
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- 製品ゲーミフィケーションハック
顧客があなたのアプリの特定のマイルストーンに到達したとき、彼らに報酬、次のレベルに到達するためのヒント、そしてアップグレードを促す行動を送ります。 たとえば、Sumoメーリングリストソフトウェアの場合：
- 1 Eメール購読者= Sumo Sticker（100 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 100 Eメール購読者= Sumo T-Shirt（1000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 1000 Eメール購読者= Sumo Sunglasses（10000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 10000 Eメール購読者= Sumo Hat（100000 Eメール購読者にアクセスするためのヒント）
- 100000 Eメール購読者= Sumo Taco Lunch
これをした会社：
AdRoll
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPSチャーンバスターハック
無料トライアルが終了した1日後に、すべてのユーザーにEメールを送信します。 この電子メールでは、NPSアンケートを使用して、0から10までの規模で友人や同僚にあなたのソフトウェアを推奨する可能性がどれだけあるかをユーザーに尋ねます。 NPSのスコアが<6である場合、彼らの正直さに感謝し、フィードバックをお願いします。それが6である場合はそれらの無料トライアルを延長することを提案します。
これをした会社：
言及
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http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
はい …
これで、実用的な「ハウツー」の成長ハッキング手法が多数用意されました。これをコピー＆ペーストして、スタートアップの作業を開始できます。
Good luck!
ありがとうございます。 Spreadshare.co と ロケットシップエージェンシー この記事のためのインスピレーションとデータソースを提供するために。
素晴らしい投稿マット。 非常に有益でよく研究された内容。 おめでとうございます。
非常に有益！これらのハックを使用することはあらゆるビジネスが彼らのオンラインプレゼンスを改善するのを助けます。 今日では、オンラインでの可視性は、潜在的な顧客/クライアントが製品やサービスをより意識するために非常に重要です。オンラインでの可視性は、ビジネスの成長にとって重要な要素です。