コピーしてブランドに使用できる成長ハッキング手法のリスト。 ここで私はコンパイルしました 40例以上 有名なブランドや実世界のビジネスが成長への道をいかにハッキングしたかについて。
でもまず …
グロースハッキングとは何ですか？
成長ハッキング によって造られたフレーズです。 ショーンエリス 2010年。エリスは、企業がユーザーベースを拡大するのを支援したシリコンバレーの「頼りになる」人物でした。 彼は言った：
成長ハッカーは真北が成長である人です–ショーンエリス
成長ハッカーとは、マーケティング担当者とコーダーのハイブリッドである人のことです。 大幅な成長/フォローを生み出す （すなわち "成長"） - 早くそして頻繁に狭い予算で （すなわち "ハッカー")
成長ハッカーは、多くの場合、従来のマーケティング手法に代わる安価な方法に焦点を当てており、確立された企業と競争するためのリソースが不足している小規模な新興企業で働く傾向があります。
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3の有名な成長ハック
- 戻る Facebook 200か月で12ミリオンのユーザーを獲得することが目標でした。 これを達成するための有名な成長ハックの1つは、ユーザーが埋め込み可能なバッジとウィジェットを提供することでした。 ウェブサイトやブログに投稿する 人々をFacebookページにリンクし直しました。 このハックだけで、数百万人の申し込みがありました。
- LinkedIn ユーザーが独自の公開プロファイルを作成できるようにする成長ハッキング手法を実装することにより、2万人から200億人のユーザーに成長しました。 これは、ユーザープロファイルがGoogleの検索結果に有機的に表示されるようにし、LinkedInのブランドとユーザーベースを拡大するのに役立ったため、LinkedInによる素晴らしい動きでした。
- ユーチューブ このグロースハッキング技術を使用することで、ビデオを共有するプラットフォームとして始まり、それからGoogleに続いて世界第2位の検索エンジンに成長しました。 YouTubeにアクセスして動画を見ると、ブログ、Webサイト、またはソーシャルネットワークで動画を共有するための埋め込みコードを入手できます。 これにより、ユーザーが動画をアップロードして世界中の人と共有することが非常に簡単になります。
それでは、特定の成長ハックに飛び込みましょう…
グロースハッキングのテクニックと戦略の例
獲得成長ハック（無料マーケティング）
- Quoraのトラフィックハック
SEMrush + Quoraを使用して、Googleでのオーガニック検索のランキングを向上させることができます。
- SEMrush>ドメイン分析> OrganicResearch>でquora.comを検索
- [詳細フィルタ]をクリックして、ターゲットキーワード、[掲載順位]が[10]、[音量]が[100]を超えるキーワードをフィルタリングします。
- Quoraに行き、質問に対する最良の答えを書いてください。
これをした会社：
ヤモリ
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- リードフォームデモハック
上の ランディングページまたはオプトインフォーム 無料の鉛磁石（ホワイトペーパー、ケーススタディ、ビデオなど）の場合、フォームの最後に「ソフトウェアのデモをご希望ですか？」という「はい/いいえ」のフィールドをXNUMXつ追加します。 そのため、ソフトウェアの表示にすでに関心がある人と一緒にデモを予約できます。
これをした会社：
KISSmetrics、バウンス取引
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http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- 高度な「PoweredBy」ハック
「poweredby」戦術を使用します。 これらの訪問者の一部はそれをクリックしてホームページに到着し、そこでデモを要求する人もいます。 ビリアル係数k> 0.4につながることが示されています。これは、取得した10ユーザーごとに4人の追加ユーザーが生成されることを意味します。 より多くのコンバージョンを最適化するには、リンク先ページに動的なキーワード挿入を使用して、ウェブサイトを紹介した会社の名前を付けます。
これをした会社：
インターホン、ウィスティア、 Qualaroo
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https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- Gmailの希少性成長ハック
Googleが2004年にGmailをリリースしたとき、誰もがHotmailまたはYahooを使用していました。 グーグルは弱点の問題を有利に変えた。 利用可能なサーバースペースが限られているため、Googleは不足していることからメリットを得ました。 それが発売されたときは、友人を紹介することができた約1,000人のインフルエンサーから始まり、招待制でした。 これにより、Gmailにサインアップすると、排他的なクラブの一員になったような印象を受けました。
これをした会社：
Gmailの
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http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- ドリーム100 ABMハック
この簡単なアカウントベースのマーケティング手法を使用して、夢の100人のクライアント（または任意の数）を特定し、各会社の意思決定者がどの大学に通ったかを調べ、その大学から野球帽を個人的なメモとともに送信しますあなたの会社が彼らを助けることができます。
これをした会社：
ボックス
- コウェビナーハック
多くの聴衆がいるあなたのスペースのインフルエンサーに連絡し、彼らと教育的な共同ウェビナーを行います。 ウェビナーでハード販売する代わりに、ウェビナーの最後に100％教育ウェビナーを実施して、ソフトウェアのデモに興味があるかどうかを選択してもらいます。
これをした会社：
Hubspot、Unbounce、Uberflip
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https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- OKCuрidのデータマーケティングハック
オンラインデートは数十億ドル規模の業界であり、OkCupidは独自の社内データを活用してブログ投稿を作成しており、これにより、オンラインデート業界の大国になることができました。 OKCupidの巨大なデータセットはマーケティングの金鉱になりました。 OkCupidのブログ投稿は通常、独自のデータ調査に基づいて作成され、クリックベイトの見出しや物議を醸すトピックが含まれています。 データを使用して、現在の業界に関する経験的に実証された傾向、観察、および分析をストーリーで伝えることができます。
これをした会社：
OkCupid
- 最小のウイルス製品ハック
実際の製品よりもバイラルなものを1〜2日で作成して、感情と製品の適合性をテストし、メールのリストを作成してコア製品をリリースします。 バイラル製品がコア製品と緊密に連携していることを確認し、ユーザー数に焦点を合わせて、バイラル製品からコア製品へのコンバージョンを最大化できるようにします。
これをした会社：
穏やかな
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- App Marketplaceのハック
大規模なSaaS企業と統合している場合は、自分のアプリを自社のマーケットプレイス（Salesforce App Exchange、G Suiteマーケットプレイス、Xero Appマーケットプレイス）に掲載することを試みることができます。
これをした会社：
Pipedrive、Insightly、ProsperWorks
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https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- スマートSEOハック
AdWords内で最もコンバージョン率の高いキーワードを確認し、それらのキーワードを有機的にランク付けすることを中心にSEO戦略を作成します。 または、AdWordsを実行していない場合は、Google Search Consoleの検索クエリレポートを見て、ウェブサイトでクリックされているキーワードを確認しますが、ページ2にあり、ページ1にブーストする必要があります。
これをした会社：
Optimizely、レバー、simPRO
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http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- スマート SEO 統合ハック
他のソフトウェアパートナーとの統合について説明するページを作成します。そうすれば、あなたのソフトウェアが解決する統合パートナーソフトウェアの特定のユースケースを誰かが検索すると、あなたのWebサイトが表示されます。
これをした会社：
Zapier、Xero、Klipfolio
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https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- 3,000 Wordコンテンツマーケティングハック
特定のトピックを詳細にカバーする3,000 +ワードの詳細なブログ記事を作成します。 この記事では、業界のインフルエンサーからの引用を取り上げ、他の評判の良いブログからの研究にリンクします。 あなたが彼らを紹介したことを彼らにメールで知らせる 記事でソーシャル共有を促進します。
これをした会社：
バッファ、Moz、 Shopifyサービス
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https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- 調査回答ハック
メーリングリストにアンケートを送信し、回答者にカップケーキを獲得するチャンスを提供します。 アンケートからランダムに10人の参加者を選択して、XNUMX個のカップケーキを受け取ります。 人々はiPadよりもXNUMXダースのカップケーキを受け取る方がよいことが証明されています。
これをした会社：
RJメトリクス
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https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- 高度に認められたリードハック
ソフトウェアの試用版またはデモを提供する前に、ソフトウェアを購入するすべての人が最初にこのプロセスを実行する必要があることを確認してください（紹介でない限り）。 TOFU：目標到達プロセスの最上位のコンテンツ（例：レポート、ホワイトペーパー、スワイプファイルなど）、MOFU：目標到達プロセスの中間のコンテンツ（ウェビナー、ビデオなど）、BOFU：最下位のコンテンツ-目標到達プロセスのコンテンツ（ケーススタディ、デモ、戦略コールなど）。
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- コンテンツ再ポストハック
これらの5ステップに従ってください。
- ステップ1：あなたの記事と一緒にあなたのリストにEメールを送ってください（あなたの過去のデータに基づいて、あなたが最も高いオープンレートを持つときはいつでも） メール統計).
- ステップ2：電子メールキャンペーンが送信され次第、ソーシャルメディアアカウントに関する記事を共有します。
- ステップ3：あなたのビジネスに関連するチャンネルを探して、そこでリンクを提出してください（例：フォーラム、FBグループ、Slackグループ）。
- ステップ4：分析データ（統計、共有、コメント）を取得するために数日待ちます。
- ステップ5：牽引力の証明のスクリーンショットを使用してコンテンツトピックについて報告する大手パブリッシャーのメールまたはツイート編集者を送信します（例：「私の投稿の共有率は50％、スクリーンショットが添付されています、多分再投稿しますか？」）。
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Uber、HubSpot、KISSmetrics
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https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- PRバックラッシュハック
悪いPRを取得していますか？ 「ぼったくり」として非難されていますか？ ストーリーを展開し、事実を提示し、社会的証明を示してストーリーのバージョンを証明し、嫌いな人を顧客に変える専用のWebサイトを構築します。
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フレッシュデスク
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- Twitterのリープフロッグプロセス
トピックに関する短い500語のブログ投稿を書いて、数千とは言わないまでも数百の訪問者がオンラインでそれを見つけることを期待できる時代は終わりました。 それらの「出版して祈る」時代はもう過ぎ去りました。 今日、注目を集めるにはもっと努力が必要です。 入る 「ツイッターリープフロッグ法」。 これは、新しく公開された記事を何百人ものターゲットを絞った読者に配信するのに役立つプロセスです。
- ステップ1：よく知っているトピックについて10x / badass記事を1つ書いてください
- ステップ2：同様の記事を共有した人を特定する ソーシャルメディア
- ステップ3：あなたの記事をこれらの人々と共有しましょう
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一緒に
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<!--https://junto.digital/- >
獲得成長ハック（有料マーケティング）
- 低予算の広告ハック
あなたのSaaS製品の販売ページを見たことがあり、無料トライアル/デモ/購入を受けていないこと、そして特定のファンページのユーザーであることを思い出してください（例：あなたの最大の競争相手）。 この層を絞ったターゲティングでは、オーディエンスが非常に少なくなるため、1日あたりの予算が10ドルを下回り、ターゲットオーディエンスに特化した広告を作成して、クリック率を高め、コンバージョンを急増させることができます。その結果、広告の費用が削減されます。
これをした会社：
SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- インバウンドリターゲティングハック
これらの8広告ネットワーク全体でターゲットを変更して、インバウンドトラフィックの多くをリードに変換します。 Facebook、Gmail、YouTube、 Instagram、Twitter、Taboola、Yahoo Gemini、AOL ONE。
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Optimizely
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- AdWords SaaSハック
機能固有、業界固有、およびコンバージョン率の高い競合他社のキーワードをターゲットにします。 ソフトウェアのデモの行動を促すフレーズを使用して、機能固有および業界固有のランディングページにユーザーを直接誘導し、電話で販売を行ってもらいます。
これをした会社：
NetSuite、Zoho、Freshdesk
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- PPCの超成長ハック
リンク先ページにGoogle広告を掲載して、無料の試用登録またはデモ通話を行います。 1-10％が変換されます。 他の90％以上を変換するには、ソフトセール（ホワイトペーパーなど）を使用してFBリード広告でリターゲティングします。 彼らのプットからマーケティング自動化キャンペーン（Eメールのミニコースのような）に導き、トライアルを開始したり、営業チームと一緒にデモを予約したりするようにナッジします。
これをした会社：
ドリップ、SurveyMonkey、Pardot
- ピクセルスワップハック
あなたと同じターゲット顧客に販売している（ただし、競合していない）別の会社を見つけて、パーフェクトオーディエンスなどのツールを使用してリターゲティングピクセルをWebサイトに配置する一方で、リターゲティングピクセルをWebサイトに配置することで、それらのパートナーとの取引を提案します。接続します。 Facebook全体でリターゲティング広告を使用して、費用対効果の高い新しいリードをトップに導きます 漏斗 豆腐リードマグネット付き。
これをした会社：
New Relic、SendGrid、Runscope
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- AdWordsの競合他社のハック
多くの人が検索する主要な競合他社があなたのスペースにあるが、あなたのSaaSがより良い価値、より良い機能、またはより良い評判を提供する場合、あなたは彼らのブランド用語をターゲットにすることができます。 マーケティング予算を無駄にすることなくこれを成功させるには、最初に独自の相違点（つまり、コストパフォーマンス、機能、評判）を特定します。 次に、USPに基づいてキーワードをターゲティングします（例：features = [mailchimp]、お金の価値= [mailchimp料金]、評判= [mailchimpレビュー]）。 第三、 ランディングページを作成する 比較表を使用して、その分野で競合他社よりも優れていることを示しているので、広告の関連性が高まり、配信されます。
これをした会社：
インターホン、クイックブック、Wrike
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https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- Facebookアルゴリズムトライアルサインアップハック
ソフトウェアの試用版にサインアップした後にユーザーがアクセスするページにFBコンバージョントラッキングピクセルを配置し、コンバージョントラッキングピクセルにヒットしたユーザーに基づいて類似オーディエンスを作成し、「ウェブサイトコンバージョン」を目的としたFBキャンペーンを作成します。似たようなオーディエンストラフィックを無料トライアルオファーのあるページに送信します。 Facebookはそのアルゴリズムを使用して、サイトにすでにサインアップして変換した人に最も類似している人をターゲットにします。
これをした会社：
InVision、Treehouse、アサナ
- FacebookのTOFUハック
FBリード広告を使用して、人々をリードマグネットに誘導します（例：特定の業種のケーススタディ、ホワイトペーパーなど）。 誰かがあなたのリード広告をクリックすると、その人のFB連絡先情報が自動的に入力されたフォームが開くため、コンバージョンが増加します。 次に、マーケティングオートメーションの電子メールを使用して、ソフトウェアのデモを要求するリードを育成します。
これをした会社：
Infusionsoft、Salesforce、InsightSquared
- ケーススタディリターゲットハック
ウェブサイトの訪問者をケーススタディページにリターゲットし（例：ZendeskのCMOであるBobがXYZを実行するためにどのように使用したかを確認）、デモのケーススタディの最後に行動を促すフレーズを使用します（有料ユーザーのリストを除外して、広告予算を無駄にしないでください）。 ケーススタディを見るウェブサイトの訪問者を一意のオーディエンスにグループ化し、新しいケーススタディに広告を表示して、最も熱心な見込み客が設定した順序で新鮮な新しいケーススタディを表示し続けるようにします。
これをした会社：
シンプロ
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http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- カスタムアフィニティオーディエンスハック
定義した特定のWebサイト（競合他社、ブログ、業界の出版物など）にアクセスしたユーザーからオーディエンスを作成し、Googleディスプレイ広告でターゲットにします。 ディスプレイ広告を見た人はまだあなたの製品に興味を持っているとは限らないので、信頼とブランド認知を構築するためにあなたの見込み客にとって価値があり役立つと思うコンテンツを提供してください（例：ウェビナー、ホワイトペーパーなど）。
これをした会社：
ゼンデスク、直感、エマ
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https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- Gmailの競合他社のハック
競合他社のメールを受信した人にGmail広告を表示します。 最も正確なターゲティングを取得するには、ドメインプレースメントを使用して競合他社のドメインをターゲティングします。
これをした会社：
DigitalOcean
- 有料技術スタックハック
BuiltWithのようなリードリストツールを使用して、競合他社のソフトウェアを使用する理想的なターゲット企業の意思決定者のリストを作成します。 意思決定者のメールアドレスを、広告を掲載できるカスタムオーディエンスにアップロードします。 次に、そのカスタムオーディエンスから類似オーディエンスを作成して、さらに適格な見込み客に広告をターゲティングします（1％の類似オーディエンスから始めて、結果が表示されたらスケールアップします）。
これをした会社：
BuiltWith、Datanyze
- YouTubeの広告ハック
YouTubeインストリーム広告を使用して、あなたの市場に関連する特定のYouTubeチャンネルをターゲティングし、誰かが30秒を過ぎて見た場合にのみ料金を支払う。
これをした会社：
Wishpond、Salesforce
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http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- ネイティブ広告ハック
Google Analytics内のコンバージョンレポートを確認して、ブログコンテンツのURLが最も多いURLを特定します。
リードコンバージョン Taboola、Outbrainなどの広告ネットワークで最もコンバージョン率の高いブログコンテンツを宣伝する。 Twitter.
これをした会社：
ネットフリックス
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https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
収益成長ハック
- ボイスメールパーソナライゼーションハック
誰かがあなたのいずれかにオプトインしたとき 鉛磁石、携帯電話番号を収集し、Slybroadcastを使用して、ボイスメールに送信される個人的なメッセージを録音します。
- トライアルコンバージョンハック
このメールのコピーを使用して有料の顧客に変換されなかったトライアルのかなりの部分に、このXNUMX語のメールを送信します：「{{Name}}、まだ{{product}}を探していますか？」 次に、メールに返信する忙しい一日の準備をします。 これをTheIrresistible Offer Hackと組み合わせて、割引または延長トライアルを提供する短いフォローアップを送信して（特に、それ以降に製品の変更があった場合）、それらを取り戻します。
- オンボーディングリターゲットハック
誰かが無料トライアルにサインアップしたら、無料のウェビナーまたはカスタマーサクセスチームとの無料通話のページに移動する広告でターゲットを再設定し、トライアル終了後に準備するためにビジネスですべてが正しく設定されていることを確認します。
これをした会社：
He陽
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- オンボーディング最適化ハック
あなたの製品を使用している成功した顧客をさかのぼり、最初の7〜14日間に彼らが何をしたかを調べます。 それらの人々が行った最初のXNUMXつの一般的なことを見つけて、それを製品ユーザースコアに組み込んでください。 これらはあなたがリードにしたい活動です。 オンボーディングとアプリ内メッセージングを最適化して、人々をこれらXNUMXつのことを実行する道に導きます。
これをした会社：
- 魅力的なオファーハック
ソフトウェアの価値がそれ自体を物語っている場合は、 マーケティングへのメール 製品を購入またはデモするインセンティブによる自動化（例：ソフトウェアの仕組みを確認し、25ドルのAmazonギフトカードを取得する）。 スパムのように見えるかもしれませんが、多くの大規模なB2B SaaS企業は、優先リストの＃101から＃3にいるユーザーを移動させることができるため、資格のあるデモを生成するためにそれを使用します。
これをした会社：
リードページ、Bizible
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http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
保持成長ハック
- カスタマーフィードバックハック
ユーザーがサインアップしてすべてのアプリ内オンボーディングツールチップを完了したら、お祝いのアプリ内アイテムを送信します
メールでステッカーのギフトを送ることを提案する通知と電子メール。 ユーザーのメールアドレスを収集するTypeformへの電子メールリンク。 下部に、1つのオプションの応答フィールドを表示します。2）[アプリ]にアクセスした理由は何ですか。 どのような問題を解決しようとしていましたか？ 2）もっとうまくできることはありますか？ 不足している機能/製品はありますか？ Zapierを使用して、これらXNUMXつのフィールドから製品ボードに応答を送信します。 製品ボードを使用して、ユーザーコホートの優先度、および機能が製品のより広いビジョンにどのように適合するかによって、機能要求をバケット化およびランク付けします。
これをした会社：
CloudApp
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- 製品の再アクティベーションハック
30日間製品を使用していないユーザーに、このメールを自動的に送信します。「製品についての感想や、改善のために何ができるかについてのアイデアがあれば、少し時間を取って教えていただけませんか。 その見返りとして、私は先に進み、XNUMXか月のプロプランを無料でアカウントに追加しました。
これをした会社：
CloudApp
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- スティッキープロダクトハック
製品のサブスクリプションレベルごとに、CTAを使用して1つの電子メールシリーズを作成し、その価格帯で最も重要な機能を有効化/ウォークスルーします（例：電子メール＃1> 2日待つ>電子メール＃2> 3日待つ>メール＃2>キャンペーン終了）。 次に、XNUMX番目のXNUMX通の電子メールキャンペーンを開始して、製品の次に重要な機能を有効にし、説明します。これにより、解約する可能性が低いスティッキーユーザーを作成できます。
これをした会社：
CoSchedule
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- パーソナライズドレポートハック
顧客がその月に製品で達成したことの要約を含む、パーソナライズされた月次メトリックレポートの送信を自動化します。 セグメントなどの顧客データツールを使用して、使用状況データを製品からCustomer.ioなどのデータマーケティング自動化ツールにパイプします。 「if / else」ロジックを使用してデータトリガーを設定し、改善できる箇所について顧客に実用的な推奨事項を提供します。
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AdRoll
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- 製品ゲーミフィケーションハック
顧客があなたのアプリの特定のマイルストーンに到達したとき、彼らに報酬、次のレベルに到達するためのヒント、そしてアップグレードを促す行動を送ります。 たとえば、Sumoメーリングリストソフトウェアの場合：
- 1 Eメール購読者= Sumo Sticker（100 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 100 Eメール購読者= Sumo T-Shirt（1000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 1000 Eメール購読者= Sumo Sunglasses（10000 Eメール購読者に届くためのヒント）
- 10000 Eメール購読者= Sumo Hat（100000 Eメール購読者にアクセスするためのヒント）
- 100000 Eメール購読者= Sumo Taco Lunch
これをした会社：
AdRoll
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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPSチャーンバスターハック
無料試用期間が終了してから1日後にすべてのユーザーにメールを送信します。 電子メールでは、0から10のスケールで友人や同僚にソフトウェアを推奨する可能性をユーザーに尋ねるNPS調査を使用します。NPSスコアが6未満の場合は、正直に感謝し、フィードバックを求めます。無料トライアルを延長するのは6〜8オファーで、8を超える場合はアップグレードプロモーションを提供します。
これをした会社：
言及
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http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
はい …
これで、実用的な「ハウツー」成長ハッキング手法が多数用意されました。これらの手法をコピーして貼り付け、スタートアップの作業を開始できます。
Good luck!
ありがとうございます。 Spreadshare.co と ロケットシップエージェンシー この記事のためのインスピレーションとデータソースを提供するために。
素晴らしい投稿マット。 非常に有益でよく研究された内容。 おめでとうございます。
非常に有益です！これらのハックを使用すると、すべての企業がオンラインでの存在感を高めるのに役立ちます。 現在、潜在的な顧客/クライアントが製品やサービスをよりよく知るためには、オンラインでの可視性が非常に重要です。オンラインでの可視性は、ビジネスの成長の重要な部分です。