Pandhuan Wiwitan Kanggo Pemula

Amarga ana cara kanggo narik luwih akeh ROI saka saben wong sing ngunjungi situs web sampeyan.

Cara ajaib nggayuh ROI sing luwih dhuwur diarani Retargeting.

Apa Retargeting?

Nalika wong ngunjungi situs web sampeyan lan lunga tanpa langganan dhaptar email sampeyan utawa tuku apa wae, kemungkinan wong ora bakal bali menyang situs web sampeyan.

Yen 1,000 wong ninggalake situs web sampeyan saben wulan tanpa tumindak, sampeyan bakal kelangan paling ora $ 1,000 yen sampeyan entuk biaya $ 1 saben pengunjung kanggo entuk pengunjung kasebut.

Retargeting wis suwe banget, nanging umume bisnis ora nggunakake. Bisa mbantu nggedhekake basis pelanggan, nggawe luwih akeh dodolan, lan adol luwih akeh kanggo pelanggan sing wis ana.

Iku cara paling apik kanggo remuk ROI paling akeh saka pengunjung. Sampeyan ngidini sampeyan nyedhiyakake merek sampeyan ing ngarep prospek lan pelanggan maneh lan maneh.

Grafis iki saka Retarger maneh nerangake paling apik:

Sanajan grafis mung ngrembug babagan ngowahi pelanggan potensial dadi pelanggan, sampeyan bisa nggunakake retargeting kanggo akeh perkara:

• Upsell utawa nyedhot pelanggan.
• Gawe pelanggan siji-wektu dadi pembeli bola-bali.
• Ngubungi pelanggan sing ora menehi respon email.
• Priksa manawa merek sampeyan tetep ana ing ndhuwur pikiran para pelanggan kanthi promosi konten sampeyan.
• Ngubungi pelanggan ing piranti liyane sing diduweni.

Tujuan kampanye retargeting sampeyan bisa beda-beda. Sampeyan bisa uga mbukak macem-macem kampanye retargeting kanthi bebarengan kanthi tujuan sing beda. Nanging Tujuan utama mesthi bakal nambah ROI sampeyan entuk saben dolar sing sampeyan entuk pengunjung.

Pemasaran ulang vs vs Retargeting?

Saiki sampeyan bisa uga wis krungu istilah pemasaran ulang sadurunge, dadi apa bedane antara pemasaran ulang lan retargeting?

Kaloro istilah kasebut asring digunakake kanthi silih ganti, nanging pemasaran ulang minangka strategi sing dituju kanggo narik kawigaten para pelanggan marketing email, media sosial, lan kegiatan offline.

Retargeting minangka "taktik" pemasaran ulang lan biasane fokus ing teks lan iklan tampilan sing mbayar.

Kepiye Karya Retargeting

Retargeting bisa uga kaya proses sing rumit banget yen sampeyan anyar. Nanging ora ana sing dieling-eling. Ora mbutuhake anggaran lan piranti lunak sing regane juta dolar. Lan ora mbutuhake sawetara taun kanggo sinau cara nggunakake retargeting supaya bisa adol luwih akeh.

Proses sederhana saka nampilake iklan sing dibayar kanggo wong sing wis nate ngunjungi situs web utawa sadurunge tuku apa-apa saka sampeyan.

Ana rong cara kanggo retarget wong:

1. Ngumpulake Data Kanthi piksel retargeting

Saben platform pariwara sing dilengkapi pangguna retarget nawakake cara kanggo ngumpulake data nggunakake teknologi prasaja sing diarani piksel retargeting.

Piksel retargeting mung minangka kode JavaScript siji utawa rong baris sampeyan manggonake ing situs web kaca sing mbantu platform pariwara ngerteni pangguna. Sawise pangguna dikenali platform, dheweke nyimpen rincian ing dhaptar retargeting akun sampeyan.

Muni bingung?

Mangkene conto carane Facebook piksel nyambut gawe:

Sampeyan nyelehake kode JavaScript cilik ing kaca situs web sampeyan. Skrip iki dimuat saben-saben wong ngunjungi situs web sampeyan. Aksara iki, banjur nyambung karo server Facebook. Server nyoba ngenali pangguna liwat alamat IP lan Cookies.

Yen wong sing ngunjungi situs web sampeyan duwe akun Facebook lan mlebu ing Facebook ing wektu kasebut, Facebook bakal nambahake pangguna kasebut ing dhaptar retargeting sampeyan. Sampeyan mengko bisa nggambarake pangguna iki liwat platform iklan Facebook. Sing luwih akeh ngunjungi, sing luwih gedhe dhaptar retargeting sampeyan.

Pengunjung kasebut kalebu wong-wong sing ngunjungi situs web sampeyan saka Platform Ad liyane. Iki ngidini sampeyan ngirim maneh pangguna sing wis ndeleng utawa ngeklik iklan liwat platform iklan liyane.

Yen sampeyan durung duwe piksel retargeting sing diinstal ing situs web, sapasang saiki.

2. Target Pelanggan Sampeyan Ing Platform Kanthi Dhaptar Pelanggan

Yen sampeyan wis duwe dhaptar pelanggan, sampeyan bisa upload dhaptar alamat email menyang Facebook. Sawise sampeyan nglakoni, Facebook bakal nyoba cocog karo akun Facebook karo sing kasebut alamat email kanggo golek pelanggan sing ana ing Facebook.

Iki minangka cara sing apik kanggo ngluncurake utawa tuku kabeh pelanggan. Ora mung kuwi, nggawe dhaptar retargeting wong sing wis tuku saka sampeyan mbantu sampeyan adol luwih akeh produk lan layanan kanggo wong sing padha.

Semono luwih gampang bisa adol luwih akeh kanggo wong sing padha, tinimbang golek prospek liyane lan dadi pelanggan.

Kanthi iklan ulang, sampeyan bisa ningkatake luwih akeh produk menyang pelanggan sing wis ana.

Mangkene conto apik saka iklan retargeting Facebook adhedhasar dhaptar pelanggan:

Ing ndhuwur minangka iklan retargeting dening DigitalMarketer. Dheweke targetake wong sing melu KTT Lalu Lintas & Konversi 2014. Pesen pesen kanthi jelas takon marang pelanggan sing wis ana sing melu konferensi sadurunge supaya melu konferensi maneh.

DigitalMarketer ngundang pamiarsa sing lawas saben taun.

Platform Retargeting Paling Apik

Mangkene ringkesan telung retarget ulang sing paling populer platform ing pasar: Google AdWords, AdRoll lan Facebook.

Retargeting Google AdWords

Google ngladeni milyar kaca asil telusuran saben dina. Sampeyan bisa nampilake pariwara ing ndhuwur asil telusuran iki. Nanging sampeyan ngerti manawa AdWords uga ngidini sampeyan nampilake iklan ing mayuta-yuta situs web pihak katelu sing kalebu bagean saka jaringan?

Kanthi Google AdWords, sampeyan bisa nggambarake maneh pengunjung, prospek, lan pelanggan sing ana ing saindenging web. Umume situs web sing entuk jutaan pengunjung minangka bagian saka jaringan pariwara Google. Sampeyan bisa target wong sing ngunjungi kabeh jutaan situs web kasebut.

Malah yen target sampeyan pasar banget hip utawa lawas banget kanggo nggunakake Facebook, sampeyan bisa target ing web ing situs web sing diwaca utawa dikunjungi kanthi rutin.

Ora mung kasebut, nanging sampeyan uga bisa nggolek maneh pelanggan sing nggoleki pesaing sampeyan sawise ngunjungi situs web sampeyan SendinBlue ora:

Jaringan Google Ad dilaporake duwe kemampuan tekan liwat 90% pangguna Internet ing saindenging jagad. Sing meh kabeh sing nggunakake Internet.

Coba Google Ad Network yen sampeyan pengin supaya bisa narik ulang pengunjung situs web lan pelanggan ing saindenging web lan ora mung ing siji platform kaya Facebook.

AdRoll Retargeting

AdRoll ngidini sampeyan target calon pelanggan kanthi nggunakake AI. Dheweke ngidini sampeyan nampilake pesen sing tepat marang wong sing pas ing wektu sing tepat kanthi nggunakake Kepinteran Ponggawa. AI mbantu ngoptimalake pemasaran ing kabeh saluran kalebu Facebook, Instagram, Gmail, lan akeh platform liyane.

Yen sampeyan nggoleki solusi mandeg kanggo nggawe Ads sing bisa tanpa nyoba lan kesalahan sing akeh, AdRoll minangka cara sing bisa ditindakake.

Grafik iki saka situs web nerangake paling apik babagan platform sing ditindakake:

Tinimbang mbatesi Telusuran utawa Tampilan, luwih becik ngidini nampilake pariwara menyang calon potensial ing ngendi wae ing Internet.

Dheweke ngidini sampeyan target pelanggan nggunakake kaloro Iklan statis lan dinamis. Yen nglakokake situs eCommerce utawa adol luwih saka sawetara produk, sampeyan bakal seneng Ads dinamis. Dheweke ngidini sampeyan nampilake iklan sing ana gandhengane karo produk sing ditampilake karo pelanggan utawa bisa uga kasengsem.

Contone, yen pangguna ing situs web sampeyan ndeleng jam-tangan sing adol, mula ora bisa nuduhake iklan sing promosi jam tangan kasebut lan dudu perhiasan utawa perhiasan kasebut. Kanthi iklan dinamis, sampeyan bisa nuduhake produk sing tepat sing disenengi karo pelanggan.

AdRoll nglaporake manawa para pelanggan entuk luwih saka $ 240 milyar dolar saben taun. Dheweke ngubungake asil klien karo kemampuan platform kanggo ngoptimalake lan adaptasi iklan kanthi otomatis adhedhasar apa sing bisa dadi minat para pangguna adhedhasar prilaku sadurunge.

Kanthi AdRoll, sampeyan bisa kanthi otomatis target sapa wae ngunjungi situs web sampeyan liwat Internet kanthi pesen sing cocog ing piranti apa wae sing digunakake, yaiku laptop, tablet, utawa smartphone.

Facebook Retargeting

Facebook minangka platform media sosial paling gedhe karo pangguna kalebu para remaja nganti umur 80 taun. Yen sampeyan pengin nggawe maneh pelanggan ing Facebook, sampeyan kudu nginstal Pirarget Retargeting dhisik ing situs web. Utawa, sampeyan uga bisa ngunggah dhaptar pelanggan sing pengin ditargetake.

Facebook bakal cocog karo email saka pelanggan menyang akun Facebook. Sembarang pelanggan sing duwe Facebook bakal ditambahake ing dhaptar retargeting sampeyan. Sawise ditambahake ing dhaptar retargeting, sampeyan ora diwatesi maneh ing Facebook. Sampeyan bisa nggambarake kabeh liwat situs web lan platform sing dadi bagian saka jaringan pariwara Facebook kalebu Instagram, Artikel Semalat, lan pirang-pirang situs web.

Facebook ngidini sampeyan mbaleni maneh pengunjung adhedhasar kabeh platform sing. Dadi, sampeyan bisa ngetrapake dhisik pelanggan liwat Facebook newsfeed Ad banjur nampilake Iklan sing ngiringan ing feed Instagram sing. Platform sing kasedhiya kalebu Messenger, Instagram, lan uga WhatsApp.

Sisih paling apik babagan pariwara ing Facebook yaiku sampeyan duwe prospek sing ora ana watesan sing bisa sampeyan tekan. Kanthi liwat 1.3 Milyar pangguna aktif, Facebook bisa mbantu sampeyan tekan kabeh pelanggan ing saindenging jagad.

Sawetara Studi Kasus Retargeting Luwih Sing Tampilake Cara Nglakoni

Yen sampeyan seneng ngluncurake kampanye retargeting pisanan, kaya sing sampeyan butuhake, mula kudu inspirasi luwih dhisik saka wong-wong sing wis nate kerja gedhe ing retargeting. Pasinaon kasus ing ngisor iki bakal menehi sampeyan ide babagan apa sing bisa ditindakake ing industri sampeyan, ing kahanan sampeyan.

Toko Toko Duwe Konversi Angkat 98%

• Industry: Produk bayi
• platform: Google AdWords
• Result: Tambah tarif konversi 98%

Toko Toko Toko bisa nggayuh a Tambah tarif konversi 98% nggunakake alat AdWords sing disebut Optimizer Konversi. Alat iki minangka bagean saka platform AdWords sing bisa digunakake kanthi gratis sawise miwiti mbukak iklan.

Toko Bebê, kayadene jenenge, adol produk bayi kalebu Strollers, Toys, lan mesthi uga Diapers.

Dheweke nggunakake Dynamic Retargeting kanggo nampilake carousel produk sing ana gandhengane karo produk sing wis ditawati pengunjung:

Optimizer Konversi sinau prilaku pelanggan lan nampilake Ads nalika siap tuku.

Patriot Amerika Ngurangi Biaya Akuisisi Kanthi 33%

• Industry: Sewa kabin
• platform: AdRoll
• Result: Ngurangi biaya saben akuisisi kanthi 33%

Patriot Amerika bisa nyuda biaya saben akuisisi kanthi ngalahake 33% ngalih saka Google Ads menyang AdRoll.

Sanajan dheweke entuk kesan karo Google Ads, dheweke ora entuk konversi minangka juru bicara saka Amerika Patriot sing disebutake ing kajian kasus AdRoll:

"Sadurunge AdRoll, kita nggunakake retargeting Google, lan nalika entuk kesan, mula ora entuk konversi."

Ngalih menyang AdRoll nyuda biaya akuisisi mung $ 10 saben pelanggan, yaiku $ 15 saben pelanggan sadurunge. AdRoll nggunakake AI kanggo target lan nampilake pesen sing bener kanggo pelanggan sing bener ing kabeh piranti.

Jam Tangan Tampilan Biji Rata-rata Kanthi 13%

• Industry: Jam tangan mewah sing diduweni sadurunge
• platform: Google AdWords
• Result: Kurang biaya saben akuisisi 34%

Watchfinder bisa entuk 1,300% ROI ing bathi Ad lan nyuda biaya saben akuisisi 34% dening wong liya ing 20 klompok beda sing nampilake "maksud kanggo tuku."

Ora dadi target wong liya, Watchfinder tikel target target wong sing wis nate ngunjungi situs web lan nuduhake minat kanggo tuku salah sawijining produk.

Suksese amarga kasunyatane gampang banget adol luwih akeh kanggo pelanggan sing wis ana tinimbang adol karo wong sing ora kenal karo merek sampeyan.

Siklus Myfix Entuk Swara 1,500% ROI ing Spend iklan sing

• Industry: Bike
• platform: Facebook
• Result: 6.38% CTR lan 1,500% ROAS

Myfix Siklus minangka toko eceran sepeda adhedhasar ing Toronto. Dheweke nggunakake Facebook Ads retargeting kanggo adol sepeda sing regane $ 300 rata-rata. Ora gampang adol produk sing regane luwih saka $ 100. Siklus penjualan dadi gedhe lan butuh interaksi luwih akeh amarga rega prodhuk mundhak.

Dheweke miwiti mbatalake wong sing nambah sepeda menyang grobag nanging durung rampung proses checkout. Dheweke bisa nggayuh kesan sing apik banget  Rata-rata tarif klik 6.38% kanggo iklan lan nggawe $ 15 kanggo saben dolar. Dheweke nggawe dodolan $ 3,043 kanthi nggunakake mung $ 199 ing Facebook Ads. Sing 1,500% Wangsulane Spend Ad:

Panaliten kasus iki mbuktekake manawa sampeyan bisa entuk manfaat saka retargeting sanajan sampeyan duwe anggaran sethithik $ 200.

WordStream Entuk Gunggunge 300% Tambah Duration

• Industry: Layanan pemasaran online
• platform: Google AdWords
• Result: Tambah pengunjung bali kanthi 65%

WordStream bisa mundhak pengunjung bali kanthi 65% lan durasi rawat rata-rata nganti 300%.

Miturut studi kasus kasebut, WordStream nampa ewu pengunjung saben wulan nanging ora ana sing ngunjungi manawa ngerti utawa nindakake. Sanajan dheweke wis nampa atusan ewu pengunjung kanthi gratis saka Mesin Mesin, dheweke ora entuk dodolan saka konten.

Nalika iku wiwit miwiti ulang taun pengunjung situs web kanthi iklan Facebook. Dheweke target 3 segmen pengunjung situs web kalebu wong sing ngunjungi homepage, wong sing nggunakake alat gratis, lan wong sing maca blog. Dheweke bisa nambah tingkat konversi kanthi 51% kanthi nggunakake Ads retargeting.

Key Takeaways

Yen sampeyan ora retargeting pelanggan, sampeyan bakal kelangan tangan.

Kanthi retargeting wong sing wis tuku apa-apa saka sampeyan, sampeyan bisa nambah rega umur pelanggan kanthi adol luwih akeh produk kanggo para panuku sing wis ana.

Sampeyan uga bisa entuk manfaat saka retargeting wong sing ngunjungi situs web sampeyan. Yen ana wong sing ngunjungi situs web sampeyan lan nuduhake kapentingan ing produk kanthi ngunjungi kaca produk, sampeyan bisa nggambarake wong liya adhedhasar prilaku kasebut lan nuduhake iklan kanggo produk sing disenengi.

Retargeting bisa mbantu sampeyan ngedongkrak penjualan sampeyan lan nggawe dhuwit luwih akeh saka saben pengunjung sing ngunjungi situs web lan saben wong sing tuku saka sampeyan.

Yen sampeyan durung nate nyoba retargeting Ads sadurunge, mesthine miwiti karo Iklan Facebook. Platform kasebut yaiku paling gampang kanggo sinau lan makarya sanajan sampeyan duwe budget cilik kanggo nggarap.

Ing sisih liya, yen sampeyan wis kepenak karo nargetake para pelanggan kanthi manual ing platform pariwara, sampeyan kudu ndhaptar AdRoll. padha ngoptimalake lan adaptasi Ads sampeyan kanggo nggayuh target target karo pesen sing bener sing mbantu nutup adol.

Yen sampeyan ora duwe ide kanggo miwiti, goleki sinau babagan ing ndhuwur kanggo nemokake inspirasi ing ngendi arep diwiwiti lan kepiye nggambarake maneh kanggo ROI maksimal.