리드를 생성하고 판매 퍼널을 사용하여 수익을 늘리는 최고의 ClickFunnels 경쟁 업체 11 개 비교
ClickFunnels 전 세계 수천 명의 마케터가 사용하는 올인원 온라인 마케팅 및 판매 플랫폼입니다. 판매 및 마케팅 퍼널을 쉽게 만들고 최적화하는 것은 많은 업계 리더들의 신뢰를 받고 있습니다. 훌륭한 온라인 판매 깔때기 빌더이지만 ClickFunnels 대안 ⇣ 저 밖에.
클릭 클릭 수 이다 올인원 마케팅 및 온라인 판매 퍼널 도구 고급 영업 및 마케팅 유입 경로를 구축하는 데 도움이됩니다. 방문 페이지, 판매 페이지, 옵트 인 페이지, 캡처 페이지, 웨비나 퍼널, 회원 사이트 등을 만들 수 있습니다. 최종 목표는 트래픽을 변환하고 리드를 생성하고 수익을 높이는 것입니다.
- 전체적으로 최상: GetResponse ⇣ 견고한 랜딩 페이지 빌더이자 마케팅 자동화 플랫폼입니다. GetResponse는 ClickFunnels의 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화 기능과 함께 제공되므로 ClickFunnels의 최상의 대안이지만 훨씬 저렴한 가격입니다. 기성품의 자동 퍼널 생성기 인 새로운 Autofunnel 도구를 확인하십시오.
- 전반적으로 최고, 준우승: 리드 페이지 ⇣ 전환하는 완벽한 랜딩 페이지를 구축하는 데 주로 초점을 맞춘 도구입니다. ClickFunnels를 완전히 대체 할 수는 없지만 이메일 마케팅 플랫폼과 통합되면 Leadpages는 ClickFunnels의 저렴한 대안입니다.
- 가장 저렴한 ClickFunnels 대안: Simvoly ⇣ 유입 경로 작성기는 방문 페이지, 판매 유입 경로 및 전자 상거래 상점을 몇 분 만에 구축 할 수있는 훌륭한 도구입니다. 또한 Simvoly는 ClickFunnels의 매우 저렴한 대안이며, 계획은 한 달에 12 달러에 시작합니다.
- 최고의 무료 ClickFunnels 대안: GrooveFunnels ⇣. 지금 당신은 할 수 있습니다 평생 무료 액세스 GroovePages (퍼널 빌더) 및 GrooveSell (쇼핑 카트 및 제휴 프로그램 제작자)에게 신용 카드가 필요하지 않습니다. 이제까지!
마케팅 담당자가 좋아하는 ClickFunnels에는 많은 것이 있지만 모든 종류의 도구에 맞는 하나의 크기는 아닙니다. ClickFunnels에 대한 더 나은 / 저렴한 대안을 찾고 있다면.
2021에서 최고의 ClickFunnels 대안
다음은 비즈니스 및 온라인 마케터가 트래픽을 실제 리드 및 고객으로 전환 할 수있는 ClickFunnels의 11 가지 최고의 대안입니다.
- GetResponse를 (전환하는 자동 판매 퍼널 생성)
- 리드 페이지 (강력한 랜딩 페이지 빌더)
- Instapage (클릭을 전환으로 전환하는 랜딩 페이지 구축)
- 심볼 리 (월 12 달러부터 판매 퍼널 구축)
- 그루브 (현재 최고의 무료 ClickFunnels 대안)
1. GetResponse (전환되는 자동 판매 유입 경로 만들기)
- 공식 웹 사이트: www.getresponse.com
- 이메일 마케팅 도구와 퍼널 빌더 간 교차.
- 하나의 단일 플랫폼에서 전체 마케팅 퍼널을 쉽게 자동화 할 수 있습니다.
GetResponse를 하나의 마케팅 자동화 플랫폼에서 고급이지만 저렴한 제품입니다. 플랫폼은 함께 제공됩니다 이메일 마케팅, 마케팅 자동화, 방문 페이지 작성기 및 판매 퍼널.
자동 유입 경로는 최근 기능으로, 자동, 단계별 유입 경로를 만들어 방문 페이지, 자동 이메일, 제품 판매, 버려진 카트 회수, 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
ClickFunnels 대신 GetResponse를 사용하는 이유
한 곳에서 전체 마케팅 퍼널을 자동화하고 싶다면, GetResponse는 갈 길이 멀다.. 또한 비용이 훨씬 적게 들고 최고의 ClickFunnels Platinum 대안이기도합니다.
이를 통해 하나의 플랫폼에서 전체 마케팅 퍼널 (방문 페이지 및 팝업 및 웹 세미나 포함)을 구축 한 다음이를 모두 자동화 할 수 있습니다.
ClickFunnels 및 GetResponse
이메일 마케팅 플랫폼을 전환하려면 ClickFunnels와 함께 가십시오. 그들의 플랫폼은 GetResponse를 포함하여 거의 모든 인기있는 이메일 마케팅 플랫폼과 통합됩니다.
2. 리드 페이지 (강력한 방문 페이지 작성기)
- 공식 웹 사이트: www.leadpages.net
- LeadPages는 가능한 한 방문 페이지를 만드는 과정을 단순화하는 것을 목표로합니다.
- 200 무료 템플릿을 선택하거나 제공 할 수천 개가 넘는 마켓 플레이스에서 템플릿을 구입하십시오.
리드 페이지 고급이며 강력한 방문 페이지 작성기 도구 여기에는 페이지를 변환하고 돈을 벌 수있는 기능 모음이 포함되어 있습니다.
ClickFunnels 대신 리드 페이지를 사용하는 이유
코드를 작성하지 않고 전환율이 높은 방문 페이지를 만드는 간단한 방법을 원한다면 Leadpages로 이동. 모든 템플릿은 테스트를 거쳤으며 변환이 입증되었습니다. 200 무료 템플릿을 통해 선택할 수 있으므로 처음부터 다시 시작할 필요가 없습니다.
ClickFunnels 및 Leadpages
리드 페이지에서는 방문 페이지 만 만들 수 있습니다복잡하고 자동화 된 마케팅 및 판매 유입 경로가 아닙니다. 하나의 플랫폼에서 전체 유입 경로를 제어하려면 ClickFunnels와 함께 가십시오.
3. Instapage (클릭 수를 전환으로 전환하는 방문 페이지 구축)
- 공식 웹 사이트: www.instapage.com
- Instapage의 고객 기반은 랜딩 페이지에서 평균 22 %의 전환율을보고 있습니다.
- 방문 페이지를 쉽게 만들고 최적화 할 수있는 도구와 많은 기능을 제공합니다.
ClickFunnels 대신 Instapage를 사용하는 이유
Instapage는 배우기 쉽고 시작부터 사용하기 시작하는 매우 간단한 플랫폼을 제공합니다. 이 목록에있는 다른 방문 페이지 빌더의 대부분과 달리, Instapage의 인터페이스는 가장 간단합니다. 배우는 것이 가장 쉽습니다.
Instapage 대신 ClickFunnels를 사용하는 이유
ClickFunnels는 Instapage보다 더 많은 도구를 제공하며 비즈니스에서 이미 사용하고있는 많은 응용 프로그램과 통합됩니다. ClickFunnel은 전체 유입 경로를 호스팅합니다.
4. Simvoly (매월 12 달러에서 판매 유입 경로 구축)
- 공식 웹 사이트: www.simvoly.com
- Simvoly는 웹 사이트 빌더, 퍼널 빌더, CRM 및 전자 상거래 도구를 제공합니다
- 웹 사이트를 만들고 깔때기를 통합하며 리드를 관리하고 전자 상거래 상점을 추가 할 수 있습니다.
심볼 리 불가리아 바르나와 플 로브 디프에 본사를 둔 올인원 디지털 마케팅 회사입니다. 그들은 2016 년간의 광범위한 개발 및 테스트를 거쳐 XNUMX 년에 Simvoly 디지털 플랫폼을 출시했습니다.
Simvoly의 작지만 전담 팀은 트래픽을 늘리고 단순한 리드를 유료 고객으로 전환 할 수 있도록 설계된 강력한 도구를 제공합니다. 배우고 사용하는 것은 매우 쉽습니다. 다음 사람이 샌드위치를 완성하기 전에 아름다운 깔때기를 갖게됩니다.
글을 쓰는 시점에서 그들은 13,000 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며, 이는 당신이 안전한 손에 있다는 것을 의미합니다. 이 플랫폼은 간단한 웹 사이트 빌더, 퍼널 빌더, 전자 상거래 기능, 사용자 정의 체크 아웃, CRM, 멤버십, 구독, 화이트 라벨링 및 수많은 사전 제작 된 템플릿을 제공하므로 시작할 수 있습니다.
ClickFunnels 대신 Simvoly를 사용하는 이유는 무엇입니까?
Simvoly와 ClickFunnels를 테스트했으며 후자를 대신하여 전자를 선택합니다. 사용하기 쉬운 퍼널 빌더.
웹 사이트 빌더는 또한 큰 장점이며 여러 제품을 판매하기 위해 온라인 상점을 추가 할 수 있다는 사실이 저에게 유리합니다. ClickFunnels 깔때기 빌더를 사용하기가 더 어렵다는 것을 알았습니다.
그 외에도 공식 웹 사이트 : Simvoly는 훨씬 저렴합니다 ClickFunnels보다 다양한 요구에 맞는 더 많은 계획을 제공합니다. 가장 저렴한 요금은 한 달에 $ 12입니다.
Simvoly 대신 ClickFunnels를 사용하는 이유는 무엇입니까?
예산이 있고 더 강력한 퍼널 생성 도구가 필요하다면 언제든지 ClickFunnels를 추천합니다. 그들은 퍼널 구축과 완전 자동화에 전적으로 초점을 맞추고 있으며, 이는 많은 퍼널을 만들고 퍼널 빌더에 신경 쓰지 않는 사람들에게 생명의 은인이 될 수 있습니다. 또한 웹 사이트 빌더 또는 전자 상거래 기능에 관심이 없다면 올바른 선택입니다.
5. GrooveFunnels (지금 최고의 무료 ClickFunnels 대안)
- 공식 웹 사이트: www.groovefunnels.com
- 온라인으로 제품 및 서비스를 판매하는 일체형 플랫폼
- 새로운 판매, 페이지 및 퍼널 구축 플랫폼 종료
그루브 디지털 및 실제 제품을 온라인으로 판매하기위한 판매 퍼널 페이지 및 웹 사이트를 구축하기위한 도구 모음입니다.
GrooveFunnels의 전체 제품군은 무료는 아니지만 훌륭한 점은 GrooveSell강력한 판매 및 제휴 플랫폼은 100 % 무료이며 GroovePages고급 방문 페이지 및 유입 경로 빌더입니다. 이 두 도구를 결합하면 강력한 판매 퍼널을 구축하기에 충분합니다.
GroovePages는 고급 페이지 및 퍼널 빌더입니다. 그것을 사용하여 당신은 할 수 있습니다 :
- 무제한 제품 및 퍼널을 구축하십시오.
- 전체 탐색 기능이있는 브랜드 웹 사이트를 구축하십시오.
- 강력한 결제 옵션을 만듭니다.
- 원 클릭 업셀로 제품을 판매하십시오.
- 상향 판매, 하향 판매 및 주문 범프를 만듭니다.
지금 당신은뿐만 아니라 GroovePages를 얻을 수 있지만 무료로 GrooveSell도받을 수 있습니다! 이것이 바로 GrooveFunnels (GroovePages + GrooveSell 무료)를 최고의 무료 ClickFunnels 대안으로 만듭니다.
6. 센딩 블루
- 공식 웹 사이트: www.sendinblue.com
- 최고의 올인원 마케팅 플랫폼 (마케팅 자동화, 퍼널, 이메일 캠페인, 거래 이메일, 랜딩 페이지, SMS 메시지, Facebook 광고 및 리 타게팅)
- 한 달에 발송 된 이메일을 기준으로 청구됩니다.
전 세계 180,000 개 이상의 기업이 신뢰하는 Sendinblue는 올인원 마케팅 플랫폼입니다. 대상과 의미있는 커뮤니케이션을 통해 연락처와 소통하고 더 나은 고객 관계를 구축 할 수 있습니다. 하나의 도구로 전체 마케팅 퍼널 처리:
- 드래그 앤 드롭 양식 편집기에 내장 된 통합 랜딩 페이지 또는 임베드 가능한 양식을 사용하여 즉시 연락처 데이터베이스를 구축하십시오.
- 드래그 앤 드롭 인터페이스가있는 직관적 인 이메일 편집기에서 생성 된 아름답게 디자인 된 이메일 캠페인을 통해 고객과 직접 상호 작용하거나 리치 텍스트 또는 HTML 옵션을 사용합니다.
- 강력한 연락처 세분화 엔진으로 캠페인을 완벽하게 타겟팅하십시오.
- 자동화 워크 플로우 빌더에 내장 된 복잡한 마케팅 자동화 워크 플로우를 사용하여 SMS 메시지 또는 트리거 된 이메일을 자동으로 후속 조치하십시오.
- 채팅, CRM 및 공유받은 편지함 기능을 사용하여 작업을 체계적으로 구성하고 팀 구성원간에 커뮤니케이션 작업을 나눕니다.
- Facebook의 타겟 광고 또는 Sendinblue 계정에 직접 설정된 Adroll 리 타게팅 디스플레이 네트워크로 수익을 늘리십시오.
Sendinblue가 ClickFunnels보다 나은 이유
Sendinblue의 진정한 힘은 유연하고 다양한 마케팅 자동화 플랫폼에서 비롯됩니다.
그리고, Sendinblue 추적기 스크립트 연락처의 웹 행동을 추적하고이 정보는 물론 이메일 참여 및 연락처의 데이터를 사용하여 시간을 절약하고 전혀 작업없이 비즈니스를 확장하고 성장시킬 수있는 복잡한 자동화 워크 플로우를 생성 할 수 있습니다.
- 연락처가 작업을 수행 할 때 자동화 된 이메일 및 SMS 메시지를 보내거나 연락처 데이터베이스 속성을 업데이트합니다.
- 연락처를 다른 목록으로 자동 정렬하거나 웹 사이트 또는 이메일의 연락처 행동에 따라 다른 팀 구성원에게 할당 할 수있는 작업을 CRM에서 생성합니다.
- 외부 웹훅을 호출하여 데이터를 전송하고 Sendinblue 외부에서 더 복잡한 프로세스를 생성합니다.
Sendinblue 대신 ClickFunnels를 사용하는 이유
ClickFunnels는 퍼널이라는 한 가지 작업 만 수행하기 때문입니다. 입증 된 영업 및 마케팅 퍼널을 생성하는 도구를 찾고 있다면 ClickFunnels를 선택하십시오.
7. 미정
- 공식 웹 사이트: www.unbounce.com
- 디자이너를 위해 제작 된 방문 페이지 작성 도구입니다. 포토샵과 같은 디자인 소프트웨어와 비슷합니다.
- 전문적이고 분할 된 테스트 방문 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다.
ClickFunnels 대신 Unbounce를 사용하는 이유
마케팅 퍼널을 구축하기위한 올인원 플랫폼을 목표로하는 ClickFunnels와는 달리 Unbounce는 전환율이 높은 방문 페이지를 만들고 테스트 할 수있는 플랫폼입니다. Unbounce는 방문자를 돈으로 전환시키는 아름다운 방문 페이지를 만드는 데 전문적입니다.
왜 Unbounce 대신 ClickFunnels를 사용합니까?
한 곳에서 전체 마케팅 퍼널을 관리하는 데 도움이되는 플랫폼을 원한다면 ClickFunnels로 이동하십시오.
8. Builderall
- 공식 웹 사이트: www.builderall.com
- 온라인 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 하나의 플랫폼에서 모두 가능합니다.
- 웹 사이트를 구축하고 제품을 판매하며 이메일 마케팅을 지원하는 도구.
ClickFunnels 대신 Builderall을 사용해야하는 이유
Builderall은 기업가가 수천 시간을 투자하여 수천 가지 도구를 관리하지 않고도 온라인 비즈니스를 시작할 수 있도록 돕는 것을 목표로하는 도구입니다. 제품 및 방문 페이지를위한 웹 사이트를 만들 수 있습니다. 또한 이메일 마케팅을 관리하고 모든 것을 자동화하는 데 도움이되는 도구를 제공합니다.
Builderall 대신 ClickFunnels를 사용하는 이유
Builderall과 달리 ClickFunnels는 마케팅 도구입니다. 하나의 플랫폼에서 전체 마케팅 퍼널을 관리하고 자동화 할 수 있습니다.
9. 번창 스위트
- 공식 웹 사이트: www.thrivethemes.com
- 쉽게 제공 WordPress 방문 페이지 및 전환 유입 경로를 구축하기위한 플러그인
- ClickFunnels보다 훨씬 저렴합니다.
ClickFunnels 대신 Thrive를 사용하는 이유
Thrive Suite의 분기당 $ 90 멤버십은 Thrive Themes가 제공하는 모든 도구와 플러그인에 액세스 할 수 있습니다. 이러한 도구는 이메일 목록을 작성하고, 방문 페이지를 A / B 테스트하며, your WordPress 웹 사이트.
Thrive Suite 대신 ClickFunnels를 사용하는 이유
자신의 웹 사이트에 랜딩 페이지를 호스팅하는 데 관심이 없거나 싫어하는 경우 WordPress그런 다음 ClickFunnels로 이동하십시오.
10. InstaBuilder
- 공식 웹 사이트: www.instabuilder.com
- 에 대한 드래그 앤 드롭 방문 페이지 작성기 WordPress.
- 선택할 수있는 수십 가지 무료 템플릿이 제공됩니다.
- 가장 저렴한 ClickFunnels 대체품이 있습니까?
ClickFunnels 대신 InstaBuilder를 사용하는 이유
랜딩 페이지를 완전히 제어하고 자신의 웹 사이트에서 호스팅하려면 InstaBuilder를 사용하십시오. 그것은 WordPress 독자적으로 퍼널을 만들 수있는 플러그인 WordPress 웹 사이트.
InstaBuilder 대신 ClickFunnels을 사용하는 이유
ClickFunnels는 InstaBuilder보다 배우고 작업하기가 훨씬 쉽습니다. 빌드 또는 실행 경험이없는 경우 WordPress 사이트를 클릭하면 ClickFunnels를 사용하는 것이 더 합리적입니다.
11. OptimizePress
- 공식 웹 사이트: www.optimizepress.com
- 300 방문 페이지 템플릿에서 선택하십시오.
- 귀하의 회원 포털을 구축 할 수 있습니다 WordPress 사이트.
ClickFunnels 대신 OptimizePress를 사용하는 이유
OptimzePress는 WordPress 플러그인 판매 페이지, 등록 페이지 및 판매 경로 전체를 포함하여 생각할 수있는 모든 유형의 방문 페이지를 작성할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 사이트에 회원 포털을 구축 할 수 있다는 것입니다.
OptimizePress 대신 ClickFunnels를 사용하는 이유
ClickFunnels는 OptimizePress보다 배우고 사용하기가 훨씬 쉽습니다. OptimizePress를 사용하면 스스로 웹 사이트를 관리해야합니다.
ClickFunnels이란 무엇입니까?
ClickFunnels는 다음과 같은 기능을 제공하는 플랫폼입니다. 드래그 앤 드롭을 사용하여 마케팅 유입 경로를 쉽게 구축 할 수 있습니다.. 마케팅 퍼널을 구축하는 데 수백 시간과 많은 경험이 필요했습니다. 그러나 ClickFunnels를 사용하면 몇 개의 버튼을 클릭하는 것만 큼 쉽습니다.
ClickFunnels를 사용하면 다음을 만들 수 있습니다.
- 페이지 유입 경로를 꽉 쥐십시오.
- 자동화 된 웹 세미나 유입 경로
- 제품 출시 유입 경로
- 판매 유입 경로 (기본 쇼핑 바구니 및 좋아하는 장바구니와 통합)
- 회원 사이트 유입 경로.
- 그리고 더 많이로드합니다.
적어도 그 아이디어입니다. 실제로 ClickFunnels로 퍼널을 설정하려면 많은 작업이 필요하지만 처음부터 직접 수행하는 경우에는 훨씬 적습니다.
ClickFunnels의 이점
마케팅에 익숙하지 않고 이전에 판매 한 적이없는 경우 마케팅 깔개를 만드는 것은 곧 악몽이 될 수 있습니다. ClickFunnels는 다음과 같은 간단한 플랫폼을 제공합니다. 마케팅 유입 경로 구축 및 주최. ClickFunnels로 구축하기로 결정하면 수백 시간과 많은 돈이 소요됩니다.
주요 기능은 다음과 같습니다.
- 드래그 앤 드롭 페이지 빌더를 사용하면 한 줄의 코드없이 판매 퍼널 내에 페이지를 작성할 수 있습니다.
- 붙박이 전자 우편 자동 응답 전화 “행동론”.
- 당신은 또한 설정할 수 있습니다 제휴 프로그램 ClickFunnels의 도움을 받아 "배낭" .
- 고객 주문을 추적 할 수있는 내장 장바구니. 다른 장바구니 서비스에 가입 할 필요가 없습니다.
- 잠재 고객을 적합한 제품으로 보내고 구매 후 후속 조치를 취하기위한 유입 경로를 만듭니다.
- 후속 이메일 및 SMS 메시지를 보냅니다.
- 귀하의 사이트에 회원 및 로그인을 포함하십시오.
- 양식을 디자인하여 원하는 정보를 수집하십시오.
- 그것은 20 + 바로 사용할 수있는 템플릿의 포괄적 인 데이터베이스와 함께 제공됩니다.
Clickfunnels는 훌륭한 도구 모음입니다., 그러나 그것은 당신이 지금 필요로하거나 귀하의 취향에 너무 비싸지 않을 수 있습니다.
이것이 사실이고 최고의 ClickFunnels 대안을 찾고 있다면 여기 위에 확인해야 할 ClickFunnels와 같은 사이트 목록이 있습니다.
자주하는 질문
ClickFunnels 란 무엇입니까?
ClickFunnels는 방문자를 고객으로 전환하는 복잡한 판매 퍼널을 구축하기위한 세계에서 가장 인기 있고 고급 도구 중 하나입니다.
ClickFunnels의 장단점은 무엇입니까?
가장 큰 장점은 직관적 인 드래그 앤 드롭을 사용하고 스타터 템플릿을 사용하여 복잡한 판매 퍼널 및 방문 페이지를 작성하는 것이 얼마나 쉽고 사용자 정의가 가능하다는 것입니다. 가장 큰 부정적인 것은 가격입니다. ClickFunnels 요금제는 월 $ 97, $ 297 및 $ 1,497입니다.
최고의 ClickFunnels 경쟁 업체는 무엇입니까?
GetResponse 및 Leadpages는 최상의 대안이며 유사한 기능 및 특징을 제공하지만 훨씬 저렴한 가격으로 제공됩니다. ThriveThemes는 최고의 ClickFunnels 대안입니다 WordPress 사용자. GrooveFunnels는 최고의 무료 ClickFunnels 경쟁자입니다
ClickFunnels는 합법적이고 안전한가요?
매우 그렇다. ClickFunnels는 업계에서 인정받는 온라인 마케팅 전문가 인 Russell Brunson에 의해 설립되었습니다. ClickFunnels는 보안 연결을 사용하고 개인 및 지불 정보를 암호화하는 보안 퍼널 빌더 소프트웨어입니다.
ClickFunnels 최고의 대안 : 요약
그렇다면 ClickFunnels보다 나은 것은 무엇입니까?
ClickFunnels에 대한 훌륭한 대안 경쟁자를 원한다면 GetResponse를. ClickFunnels에 대한 최상의 "like for like"대안입니다. ClickFunnels가 제공해야하는 모든 기능을 제공합니다.
방문 페이지를보다 세밀하게 제어하고 완벽하고 전환적인 페이지를 만들 수 있다면 리드 페이지. 변환하는 랜딩 페이지를 구축하기 위해 특별히 제작되었지만 이메일 플랫폼과 통합되어 정말 좋은 대안이며 더 저렴합니다.
그리고 만약 ClickFunnels 가격 당신의 주요 관심사입니다. 심볼 리 (월별 $ 12의 깔때기 건물 계획) 그루브 (지금 무료로 제공되는 요금제) 모두 고려해야 할 훌륭한 옵션입니다.
마지막으로, 당신이 WordPress 그런 다음 사용자 테마를 번창 고려해야 할 유일한 옵션이어야합니다. 설치하는 플러그인 번들입니다. WordPress 사이트를 방문하면 모든 유형의 방문 페이지, 옵트 인 페이지, 판매 페이지 및 전체 유입 경로를 만들 수 있습니다.