유명 브랜드에서 사용되는 성장 해킹 기법의 41 사례

하지만 ...

성장 해킹이란 무엇입니까?

성장 해킹 에 의해 만들어진 문구 숀 엘리스 2010에서. 엘리스 (Ellis)는 실리콘 밸리에서 기업들이 사용자 기반을 성장시킬 수 있도록 돕는 "가자"사람이었습니다. 그는 그것을 말했다 :

성장 해커는 진북이 성장한 사람입니다 - Sean Ellis

성장 해커는 마케터와 코더 사이의 하이브리드 인 누군가입니다. 엄청난 성장을 낳는다. (즉, "성장") - 빠르고 빡빡한 예산으로 자주 (즉, "해커")

성장 해커는 종종 전통적인 마케팅 방법에 대한 저렴한 대안에 중점을두고 있으며 기존의 기업과 경쟁 할 수있는 자원이 부족한 소규모 신생 기업에서 일하는 경향이 있습니다.

이 우수한 것을 확인해보십시오. 자원 목록 큐 레이트 된 도구 목록.

3 유명한 성장 해킹

• 뒤로 페이스북 200 개월 동안 12 백만 명의 사용자를 확보하는 것이 목표였습니다. 이를 달성하기위한 유명한 성장 해킹 중 하나는 사용자가 할 수있는 삽입 가능한 배지와 위젯을 제공하는 것이 었습니다 그들의 웹 사이트와 블로그에 게시 사람들을 Facebook 페이지로 다시 연결했습니다. 이 해킹만으로도 수백만 명의 가입이 이루어졌습니다.
• 링크드 인 사용자가 자신의 공개 프로필을 만들 수있는 성장 해킹 기술을 구현하여 2 백만에서 200 백만 명의 사용자로 성장했습니다. LinkedIn은 사용자 프로필이 Google 검색 결과에 유기적으로 표시되도록하여 LinkedIn의 브랜드와 사용자 기반을 키우는 데 도움을주었습니다.
• 유튜브 는이 성장 해킹 기술을 사용하여 동영상을 공유하고 Google에서 세계 2 위의 검색 엔진으로 성장한 플랫폼으로 성장했습니다. YouTube를 방문하여 동영상을 볼 때 블로그, 웹 사이트 또는 소셜 네트워크에서 동영상을 공유 할 수있는 소스 코드를받을 수 있습니다. 따라서 사용자가 동영상을 업로드하고 세계와 공유하기가 매우 쉽습니다.

이제 특정 성장 해킹에 뛰어 들자 ...

성장 해킹 기술 및 전략의 예

인수 증가 해킹 (무료 마케팅)

1. Quora 교통 해킹

SEMrush + Quora를 사용하면 Google에서 자연 검색 순위를 향상시킬 수 있습니다.

1. SEMrush> 도메인 분석> 유기적 연구> quora.com 검색
2. 고급 필터를 클릭하고 타겟 키워드가 포함 된 키워드, 10 미만의 위치 및 100보다 큰 키워드에 대해 필터링하십시오.
3. Quora로 이동하여 질문에 대한 최선의 답변을 작성하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

게코 보드

더 읽기 :

2. 리드 폼 데모 해킹

에 방문 페이지 또는 옵트 인 양식 무료 리드 마그넷 (백서, 사례 연구, 비디오 등)에는 "소프트웨어 데모를 원하십니까?" 이미 소프트웨어를보고 싶은 사람

이 작업을 수행 한 회사 :

KISSmetrics, 바운스 교환

더 읽기 :

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. 고급 "Powered By"해킹

"powered by"전술을 사용하십시오. 이 방문자 중 일부는 클릭하여 홈페이지에 도착하여 일부는 데모를 요청할 것입니다. 바이러스 계수 k> 0.4로 이어지는 것으로 나타 났으며, 이는 획득 한 10 명의 사용자마다 4 명의 추가 사용자를 생성 할 것임을 의미합니다. 더 많은 전환을 최적화하려면 방문 페이지에서 동적 키워드 삽입을 사용하여 사람들을 귀하의 웹 사이트로 추천 한 회사의 이름으로 보냅니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

인터콤, 위키아, 퀄러

더 읽기 :

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Gmail의 부족한 성장 해킹

2004 년 Google이 Gmail을 시작했을 때 모두 Hotmail 또는 Yahoo를 사용하고있었습니다. 구글은 약점 문제를 장점으로 바꿨다. 사용 가능한 서버 공간이 제한되어 있기 때문에 Google은 희소성 때문에 미덕을 만들었습니다. 처음 시작되었을 때는 초대를 통해서만 친구를 추천 할 수있는 약 1,000 명의 영향력있는 사람들로 시작했습니다. 이로 인해 Gmail에 가입 할 때 귀하가 독점 클럽에 가입했다는 인상을 받았습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Gmail을

더 읽기 :

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. 드림 100 ABM Hack

이 간단한 계정 기반 마케팅 기법을 사용하여 꿈의 100 명의 고객 (또는 숫자에 상관없이)을 식별하고, 각 회사의 의사 결정자가 어느 대학에 진학했는지, 대학에서 야구 모자를 보내는 방법에 대한 개인 메모를 보내십시오. 당신의 회사는 그들을 도울 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

상자

6. 공동 웹 세미나 해킹

많은 청중이있는 공간에서 영향력있는 사람들과 연락하고 그들과 교육 웹 세미나를합니다. 웹 세미나에서 열심히 판매하는 대신 사람들이 소프트웨어 데모에 관심이 있는지 선택할 수 있도록 웹 세미나 끝에 설문 조사를 실시하여 100 % 교육 웹 세미나를 수행하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Hubspot, Unbounce, Uberflip

더 읽기 :

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuzid의 데이터 마케팅 해킹

온라인 데이트는 수십억 달러 규모의 산업이며 OkCupid는 자체 내부 데이터를 활용하여 블로그 게시물을 작성했으며,이를 통해 데이트 업계의 강자가 될 수있었습니다. OKCupid의 거대한 데이터 세트는 마케팅 금광이되었습니다. OkCupid 블로그 게시물은 일반적으로 자체 데이터 연구를 중심으로 작성되며 클릭 베이트 헤드 라인과 논란이되는 주제로 묶여 있습니다. 데이터를 사용하여 해당 산업에 대한 경험적으로 입증 된 추세, 관찰 및 분석을 스토리 텔링 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

OkCupid

8. 최소 바이러스 제품 해킹

감정에 맞는 제품인지 테스트하고 핵심 제품을 시작하기위한 전자 메일 목록을 작성하려면 실제 제품보다 더 바이러스 성있는 1-2 일 안에 무언가를 구축하십시오. 바이러스 성 제품을 핵심 제품과 밀접하게 정렬하고 사용자 수에 초점을두면 바이러스 성 제품에서 핵심 제품으로의 전환을 극대화 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

진정

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9. 앱 마켓 플레이스 해킹

대규모 SaaS 업체와의 통합을 원할 경우 Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace와 같은 시장에 앱을 등록 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Pipedrive, 통찰력있는, ProsperWorks

더 읽기 :

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. 스마트 SEO 해킹

애드워즈에서 전환율이 가장 높은 키워드를 확인한 다음 해당 키워드가 유기적으로 순위를 매기는 검색 엔진 최적화 (SEO) 전략을 만드십시오. 또는 애드워즈를 실행하지 않으면 Google Search Console의 검색어 보고서를보고 어떤 키워드가 웹 사이트를 클릭하는지 알 수 있지만 2 페이지에 있으며 1 페이지를 향상시켜야합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Optimizely, leever, simPRO

더 읽기 :

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. 스마트 SEO 통합 해킹

다른 소프트웨어 파트너와의 통합에 대해 이야기하는 페이지를 작성하십시오. 따라서 누군가가 귀하의 소프트웨어가 해결하는 통합 파트너 소프트웨어의 특정 유스 케이스를 검색하면 웹 사이트가 열립니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Zapier, Xero, Klipfolio

더 읽기 :

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. 3,000 Word Content Marketing Hack

특정 주제를 자세히 다루는 3,000 + 단어 심층 블로그 기사를 작성하십시오. 이 기사에서는 업계 영향력있는 사람들의 인용문을 인용하고 다른 유명한 블로그의 연구에 연결합니다. 추천 이메일을 보내주세요. 소셜 공유를 장려하기 위해 기사에서.

이 작업을 수행 한 회사 :

버퍼, Shopify

더 읽기 :

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. 설문 조사 응답 해킹

설문 조사를 메일 링리스트에 보내고 응답자에게 컵 케이크를 얻을 수있는 기회를 제공하십시오. 설문 조사에서 10 참가자를 무작위로 선택하여 12 개의 컵 케이크를 받으십시오. 사람들이 오히려 iPad보다 12 컵 케이크를 받겠다는 것이 입증되었습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

RJMetrics

더 읽기 :

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. 공인 리드 해킹

소프트웨어를 구입하는 사람은 누구나 소프트웨어의 시험판이나 데모를 제공하기 전에 먼저이 과정을 거쳐야합니다 (추천이 아닌 경우). TOFU : 상위 - 퍼널 컨텐츠 (예 : 보고서, 백서, 스 와이프 파일 등), MOFU : 중간 정도의 퍼널 컨텐츠 (웹 세미나, 비디오 등), BOFU : 깔때기 모양의 콘텐츠 (사례 연구, 데모, 전략 호출 등).

이 작업을 수행 한 회사 :

HubSpot

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. 콘텐츠 재 게시 해킹

이 5 단계를 따르십시오.

1. Step 1 : 귀하의 기사와 함께 귀하의 목록에 이메일을 보내십시오 (귀하의 과거 기록에 근거하여 가장 높은 공개 율을 가지고있는 시간에 이메일 통계).
2. 2 단계 : 이메일 캠페인을 보내 자마자 소셜 미디어 계정에 기사를 공유하십시오.
3. 3 단계 : 귀하의 비즈니스와 관련된 채널을 찾고 거기에 링크를 제출하십시오 (예 : 포럼, FB 그룹, 슬랙 그룹).
4. 4 단계 : 분석 데이터 (통계, 공유 및 댓글)를 가져올 때까지 며칠간 기다리십시오.
5. 5 단계 : 견적을 증명하는 스크린 샷 (예 : '내 게시물에 50 %의 공유 비율이 있으며 스크린 샷이 첨부되어 있고 재 게시 할 수 있습니까?')을 사용하여 콘텐츠 주제에 대해보고하는 대형 게시자의 이메일 또는 짹짹 편집자에게 보내십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Uber, HubSpot, KISSmetrics

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. 홍보 백래시 해킹

나쁜 PR을 얻는가? "찢어짐"으로 기소 되나요? 이야기를 펼치고 사실을 발표하고 이야기의 버전을 증명하고 싫어하는 사람을 고객으로 전환시키는 사회적 증거를 보여주는 전용 웹 사이트를 만듭니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

프레시 데스크

더 읽기 :

http://ripoffornot.org/

17. Twitter Leapfrog 프로세스

화제에 500 단어의 짧은 블로그 글을 쓸 수 있었고 수천 명의 방문자가 온라인으로 찾아야하는 경우 수백 명이 넘는 것을 기대할 수있는 날이되었습니다. 그 "간행하고기도하십시오"일은 오래지 않아있다. 오늘날에는 주목 받기 위해 더 많은 노력이 필요합니다. 들어가다 "Twitter Leapfrog 방법". 이 책은 고도로 타겟 된 수백 명의 독자에게 새로 게시 된 기사를 전달하는 데 도움이되는 프로세스입니다.

1. 1 : 잘 아는 주제에 10x / badass 기사 하나 작성
2. 2 단계 : 관련 기사를 공유 한 사람 식별 소셜 미디어
3. 3 단계 :이 사람들과 기사 공유

이 작업을 수행 한 회사 :

함께

더 읽기 :

<! -https://junto.digital/->

취득 증가 (판매 마케팅)

18. 저비용 광고 해킹

SaaS 제품의 판매 페이지를 보았고 무료 평가판 / 구매 / 구매 정보를 얻지 못했고 특정 팬 페이지 (예 : 가장 큰 경쟁자)의 사용자 인 사용자를 재 타겟팅하십시오. 이 계층 형 타겟팅을 사용하면 잠재 고객이 매우 적어 하루에 $ 10 예산을 지출하고 타겟 잠재 고객에게 구체적으로 광고하는 광고를 작성하여 클릭률을 높이고 전환을 급증시킬 수 있습니다. 광고 비용이 줄어 듭니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

샘 카트

더 읽기 :

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. 인바운드 리 타겟팅 대상 해킹

이러한 8 광고 네트워크 (GDN, Google 디스플레이 네트워크)에서 재 타겟팅함으로써 인바운드 트래픽을 리드로 전환하십시오. 페이스북, Gmail, YouTube, 인스타그램, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini 및 AOL ONE.

이 작업을 수행 한 회사 :

Optimizely

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. 애드워즈 SaaS 해킹

기능별, 업종별 및 전환율이 높은 경쟁 업체 키워드 타겟팅 영업 데모를 통해 전화 데 사람들을 끌어 들이기 위해 소프트웨어 데모를위한 클릭 유도 문안을 통해 기능별 및 업계 별 방문 페이지로 바로 안내하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

NetSuite, Zoho, Freshdesk

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC 하이퍼 - 성장 해킹

무료 평가판 가입 또는 데모 통화를 위해 방문 페이지에 Google 광고를 게재하십시오. 1-10 %가 변환됩니다. 다른 90 % 이상을 전환하려면 백서와 같은 부드러운 판매를 사용하여 FB 리드 광고로 대상을 변경하십시오. 퍼팅을 통해 이메일 미니 코스와 같은 마케팅 자동화 캠페인에 참여하여 시험 팀을 시작하거나 영업 팀과 데모를 예약하도록 유도하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

물방울, SurveyMonkey, Pardot

22. 픽셀 스왑 해킹

귀하와 동일한 대상 고객에게 판매하는 다른 회사를 찾고 (비경쟁적임) 웹 사이트에 리 타게팅 픽셀을 배치하여 파트너를 제안하고 Perfect Audience와 같은 도구를 사용하여 웹 사이트에 리 타겟팅 픽셀을 배치합니다. 잇다. Facebook에서 리 타게팅 광고를 사용하여 새롭고 비용 효율적인 리드를 깔때기 TOFU 리드 자석으로.

이 작업을 수행 한 회사 :

새로운 유물, SendGrid, Runscope

더 읽기 :

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. 애드워즈 경쟁사 해킹

많은 사람들이 검색하는 주요 경쟁 업체가 있지만 SaaS가 더 나은 돈, 더 나은 기능 또는 더 나은 평판을 제공한다면 브랜드 용어를 타겟팅 할 수 있습니다. 마케팅 예산을 낭비하지 않고이 작업을 성공적으로 수행하려면 먼저 고유 한 차이 지점 (예 : 돈, 기능, 평판)을 식별하십시오. 둘째, USP를 기준으로 키워드를 타겟팅하십시오 (예 : features = [메일 침프], 가격 대비 가치 = [mailchimp 가격], 평판 = [mailchimp 검토]). 제삼, 방문 페이지를 만듭니다 비교표를 통해 해당 지역의 경쟁 업체보다 실적이 우수하므로 광고의 관련성이 높아지고 게재됩니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

인터콤, Quickbooks, Wrike

더 읽기 :

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Facebook 알고리즘 시험판 가입 해킹

소프트웨어 평가판에 가입 한 후 사람들이 방문한 페이지에 FB 전환 추적 픽셀을 배치하고 전환 추적 픽셀에 도달 한 사람들을 기반으로 Lookalike 잠재 고객을 만든 다음 '웹 사이트 전환'목표를 가진 FB 캠페인을 만듭니다. 무료 평가판이 제공되는 유사 잠재 고객 트래픽을 페이지로 보냅니다. Facebook은 알고리즘을 사용하여 사이트에 이미 가입하고 전환 한 사람들과 가장 유사한 사람들을 타겟팅합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

InVision, Treehouse, 아사나

25. Facebook TOFU Hack

FB 리드 광고를 사용하여 사람들을 리드 자석으로 유도하십시오 (예 : 특정 카테고리의 사례 연구, 백서 등). 누군가가 귀하의 리드 광고를 클릭하면 해당 사람의 FB 연락처 정보가 자동으로 입력되어 양식이 열리기 때문에 전환율이 높아집니다. 그런 다음 마케팅 자동화 전자 메일을 사용하여 소프트웨어 데모 요청을 유도하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. 사례 연구 재 타겟팅 해킹

웹 사이트 방문자를 사례 연구 페이지로 재 타겟팅 (예 : Zendesk의 CMO 인 Bob이 XYZ를 완료하는 데 사용한 방법 확인)을 데모에 대한 사례 연구 끝에있는 클릭 유도 문안 (유료 사용자 목록 제외 광고 예산을 낭비하지 마십시오). 사례 연구를 보는 웹 사이트 방문자를 고유 한 잠재 고객으로 분류 한 다음 새 사례 연구에 광고를 표시하여 가장 참여도가 높은 잠재 고객이 설정 한 순서대로 새롭고 새로운 사례 연구를 계속 볼 수 있도록합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

simPRO

더 읽기 :

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. 맞춤 동일 관심 분야 잠재 고객 해킹

광고주가 정의한 특정 웹 사이트 (경쟁 업체, 블로그, 업계 출판물 등)를 방문한 사용자로부터 잠재 고객을 생성 한 다음 Google 디스플레이 광고를 통해 잠재 고객을 타겟팅하십시오. 디스플레이 광고를 보는 사람은 반드시 제품에 관심이있는 것은 아니므로 잠재 고객에게 신뢰와 브랜드 인지도 (예 : 웹 세미나, 백서 등)를 구축하는 데 도움이 될 것으로 생각되는 콘텐츠를 제공하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

젠드 스크, 인튜이트, 엠마

더 읽기 :

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail 경쟁 업체 해킹

경쟁 업체의 이메일을받는 사람들에게 Gmail 광고를 표시하십시오. 가장 정확한 타겟팅을하려면 도메인 게재 위치를 사용하여 경쟁 업체 도메인을 타겟팅하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

DigitalOcean

29. 유료 테크 스택 해킹

BuiltWith와 같은 리드 목록 도구를 사용하여 경쟁사의 소프트웨어를 사용하는 이상적인 대상 회사의 의사 결정자 목록을 작성하십시오. 광고를 실행할 수있는 사용자 지정 대상에 의사 결정자의 이메일 주소를 업로드합니다. 그런 다음 해당 맞춤 잠재 고객에서 유사 잠재 고객을 생성하여 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객에게 광고를 타겟팅합니다 (1 % 유사 잠재 고객에서 시작하여 결과가 표시되면 확장).

이 작업을 수행 한 회사 :

내장 된 Datanyze

30. YouTube Ads Hack

YouTube 인스 트림 광고를 사용하여 시장과 관련된 특정 YouTube 채널을 타겟팅하고 누군가 30 초를 지켜 보는 경우에만 비용을 지불하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Wishpond, Salesforce

더 읽기 :

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. 네이티브 광고 해킹

Google 애널리틱스의 전환 보고서를보고 블로그 콘텐츠 URL 중 가장 많은 금액을 가진 블로그 콘텐츠 URL을 확인하십시오.
리드 전환. Taboola, Outbrain 또는 OutBrain과 같은 광고 네트워크에서 가장 많이 변환하는 블로그 콘텐츠를 홍보하십시오. 트위터.

이 작업을 수행 한 회사 :

넷플릭스

더 읽기 :

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

화폐 증가

32. 음성 메일 개인화 해킹

누군가가 귀하의 납 자석, 휴대폰 번호를 수집 한 다음 Slybroadcast를 사용하여 음성 메일로 전송되는 개인 메시지를 녹음합니다.

33. 시험 변환 해킹

이 이메일 사본을 사용하여 유료 고객으로 전환하지 않은 평가판의 상당 부분에이 XNUMX 단어 이메일을 보내십시오.“{{Name}}, 여전히 {{product}}을 (를) 찾고 있습니까?” 그런 다음 바쁜 하루 동안 이메일에 답하십시오. 할인 또는 연장 된 평가판 (특히 이후 제품 변경 사항이있는 경우)을 제공하는 간단한 후속 조치를 보내이를 거부 할 수없는 제안 해킹과 결합하십시오.

34. 온보드 재 타겟팅 해킹

무료 평가판에 가입 한 사용자는 무료 웹 세미나 또는 고객 성공 팀과의 무료 통화를위한 페이지로 이동하는 광고로 대상을 재 타겟팅하여 평가판 종료 후 준비 할 모든 것이 비즈니스에 올바르게 설정되어 있는지 확인하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

헤요

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. 온 보딩 최적화 해킹

제품을 사용하고있는 첫 번째 7-14 일 동안 성공한 고객을 뒤돌아보십시오. 사람들이했던 처음 세 가지 공통적 인 것들을 찾아서 제품 사용자 점수로 만들어보십시오. 이들은 당신이하기를 원하는 활동입니다. 온 보딩 및 인앱 메시징을 최적화하여 사람들이 이러한 세 가지 일을 처리 할 수 ​​있도록 유도하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

HubSpot

36. 저항 할 수있는 제안 제물

소프트웨어 가치 자체를 나타내는 경우 마케팅 이메일 제품 구매 또는 데모에 대한 인센티브를 제공하는 자동화 (예 : 소프트웨어 작동 방식보기 및 25 달러의 Amazon 기프트 카드 받기). 스팸처럼 보일 수 있지만 많은 대형 B2B SaaS 회사는 우선 순위 목록에서 # 101에있는 사람들을 # 3으로 이동시킬 수 있기 때문에 자격을 갖춘 데모를 생성하는 데이를 사용합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Leadpages, Bizible

더 읽기 :

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

유지 증가 해킹

37. 고객 피드백 해킹

사용자가 가입하여 모든 인앱 온보드 툴팁을 완성한 후 축하 인앱을 보내십시오.
메일에 스티커 선물을 보내라는 알림 및 이메일. 이메일 주소에서 사용자의 우편 주소를 수집하는 Typeform에 연결하십시오. 맨 아래에 사람들에게 두 개의 선택적 응답 필드를 제공합니다. 1) 무엇을 [앱]으로 보냈습니까? 어떤 문제를 해결하려고 했습니까? 2) 우리가 더 잘할 수있는 일이 있습니까? 누락 된 기능 / 제품이 있습니까? Zapier를 사용하여 2 개의 필드에서 제품 보드로 응답을 보내십시오. 제품 보드를 사용하여 사용자 코호트의 우선 순위 및 기능이 제품의 더 넓은 비전에 어떻게 적합한 지에 따라 기능 요청을 버킷하고 순위를 지정하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

CloudApp

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. 제품 재 활성화 해킹

이 이메일을 30 일 동안 제품을 사용하지 않은 사용자에게 자동으로 보냅니다 : "제품에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있도록 잠시 시간을 할애 할 수 있는지, 개선 할 수있는 아이디어가 있다면 궁금하십니까? 그 대신 프로방스 계획을 한 달 동안 무료로 계정에 추가했습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

CloudApp

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. 끈적 거리는 제품 해킹

제품의 모든 구독 수준에 대해 CTA가 포함 된 3 가지 전자 메일 시리즈를 만들어 해당 가격 책정 단계에서 가장 중요한 기능을 사용 / 사용하도록 설정하십시오 (예 : Email #1> 1 대기 대기> Email #2> 2 Days 대기> 이메일 #3> 캠페인 종료). 그런 다음 2nd 세 가지 전자 메일 캠페인을 시작하여 제품에서 가장 중요한 다음 기능을 사용 / 사용하도록 설정하여 해지 가능성이 적은 끈끈한 사용자를 만들 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

CoSchedule

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. 맞춤형 보고서 해킹

고객이 한 달 동안 귀하의 제품으로 달성 한 내용을 요약 한 맞춤형 월간 통계 보고서 발송을 자동화하십시오. Segment와 같은 고객 데이터 도구를 사용하여 제품의 사용 데이터를 Customer.io와 같은 데이터 마케팅 자동화 도구로 파이프하십시오. 설정 데이터 - "if / else"로직을 사용하여 고객에게 개선 할 수있는 곳에 대한 실용적인 권장 사항을 제공합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

AdRoll

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. 제품 평가 해킹

고객이 앱의 특정 마일스톤에 도달하면 보상을 보내고 다음 단계로 이동하기위한 도움말과 업그레이드를위한 클릭 유도 문안을 보냅니다. 예를 들어, Sumo 전자 메일 목록 소프트웨어의 경우 :

1. 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (100 이메일 가입자에게 연락하기위한 팁 포함)
2. 100 Email Subscribers = Sumo 티셔츠 (1000 이메일 가입자에게 연락하기위한 팁 포함)
3. 1000 Email Subscribers = Sumo Sunglasses (10000 이메일 가입자에게 연락하기위한 팁 포함)
4. 10000 Email Subscribers = Sumo Hat (100000 전자 메일 가입자에게 유용한 팁 포함)
5. 100000 이메일 구독자 = Sumo Taco 점심 식사

이 작업을 수행 한 회사 :

AdRoll

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. NPS Churn Buster Hack

무료 평가판이 종료 된 후 1 모든 사용자에게 이메일을 보냅니다. 이메일에서 0에서 10까지의 규모로 친구 나 동료에게 소프트웨어를 추천 할 가능성을 사용자에게 묻는 NPS 설문 조사를 사용하십시오. NPS 점수가 <6 인 경우 정직하게 의견을 보내고 피드백을 요청하십시오. 6-8이 무료 평가판 기간 연장을 제안하는 경우> 8은 업그레이드 프로모션을 제공합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

언급하다

더 읽기 :

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

괜찮아 …

이제 실행 가능한 "방법"그로스 해킹 기술을 갖추고 있으며,이를 복사하여 붙여넣고 스타트 업을 위해 작업을 시작할 수 있습니다.

행운을 빕니다!

감사와 크레딧 : Spreadshare.co 와 로켓 추진기구 이 게시물에 영감과 데이터 소스를 제공하십시오.