유명 브랜드에서 사용되는 성장 해킹 기법의 41 사례

하지만 먼저 ...

성장 해킹이란 무엇입니까?

성장 해킹 에 의해 만들어진 문구 숀 엘리스 Ellis는 실리콘 밸리에서 기업의 사용자 기반을 확장하는 데 도움을 준 "가는"사람이었습니다. 그는 이렇게 말했습니다.

성장 해커는 진정한 북쪽이 성장 인 사람입니다 – Sean Ellis

그로스 해커는 마케터와 코더 사이의 하이브리드 인 사람입니다. 엄청난 성장을 낳는다. (즉, "성장") - 빠르고 빡빡한 예산으로 자주 (즉, "해커")

성장 해커는 종종 전통적인 마케팅 방법에 대한 저렴한 대안에 중점을두고 있으며 기존의 기업과 경쟁 할 수있는 자원이 부족한 소규모 신생 기업에서 일하는 경향이 있습니다.

이 우수한 것을 확인해보십시오. 자원 목록 큐 레이트 된 도구 목록.

3 유명한 성장 해킹

• 뒤로 페이스북 200 개월 동안 12 백만 명의 사용자를 확보하는 것이 목표였습니다. 이를 달성하기위한 유명한 성장 해킹 중 하나는 사용자가 할 수있는 삽입 가능한 배지와 위젯을 제공하는 것이 었습니다 그들의 웹 사이트와 블로그에 게시 사람들을 Facebook 페이지로 다시 연결했습니다. 이 해킹만으로도 수백만 명의 가입이 이루어졌습니다.
• 링크드 인 사용자가 자신의 공개 프로필을 만들 수있는 그로스 해킹 기술을 구현하여 2 백만에서 200 억 명의 사용자로 증가했습니다. 사용자 프로필이 Google 검색 결과에 유기적으로 표시되도록했으며 LinkedIn의 브랜드와 사용자 기반을 늘리는 데 도움이 되었기 때문에 LinkedIn의 놀라운 움직임이었습니다.
• 유튜브 는이 성장 해킹 기술을 사용하여 동영상을 공유하고 Google에서 세계 2 위의 검색 엔진으로 성장한 플랫폼으로 성장했습니다. YouTube를 방문하여 동영상을 볼 때 블로그, 웹 사이트 또는 소셜 네트워크에서 동영상을 공유 할 수있는 소스 코드를받을 수 있습니다. 따라서 사용자가 동영상을 업로드하고 세계와 공유하기가 매우 쉽습니다.

이제 구체적인 성장 핵에 대해 살펴 보겠습니다.

성장 해킹 기술 및 전략의 예

 

인수 증가 해킹 (무료 마케팅)

 

1. Quora 교통 해킹

SEMrush + Quora를 사용하면 Google에서 자연 검색 순위를 향상시킬 수 있습니다.

1. SEMrush> 도메인 분석> 유기적 연구> quora.com 검색
2. 고급 필터를 클릭하고 타겟 키워드가 포함 된 키워드, 10 미만의 위치 및 100보다 큰 키워드에 대해 필터링하십시오.
3. Quora로 이동하여 질문에 대한 최선의 답변을 작성하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

게코 보드

더 읽기 :

2. 리드 폼 데모 해킹

에 방문 페이지 또는 옵트 인 양식 무료 리드 마그넷 (백서, 사례 연구, 비디오 등)의 경우 양식 끝에 "소프트웨어 데모를 원하십니까?"라는 추가 '예 / 아니오'필드가 하나 더 포함됩니다. 소프트웨어에 관심이있는 사람들과 함께 데모를 예약 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

KISSmetrics, 바운스 교환

더 읽기 :

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. 고급 "Powered By"해킹

"Powered by"전술을 사용하십시오. 이러한 방문자 중 일부는이를 클릭하고 일부는 데모를 요청하는 홈페이지에 도착합니다. 바이러스 계수 k> 0.4로 이어지는 것으로 나타났습니다. 즉, 획득 한 10 명의 사용자마다 4 명의 추가 사용자가 생성됩니다. 더 많은 전환을 위해 최적화하려면 방문 페이지에 동적 키워드 삽입을 사용하여 사람들을 웹 사이트로 추천 한 회사 이름으로 보냅니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

인터콤, Wistia, Qualaroo

더 읽기 :

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Gmail의 희소성 성장 해킹

2004 년 Google이 Gmail을 시작했을 때 모두 Hotmail 또는 Yahoo를 사용하고있었습니다. 구글은 약점 문제를 장점으로 바꿨다. 사용 가능한 서버 공간이 제한되어 있기 때문에 Google은 희소성 때문에 미덕을 만들었습니다. 처음 시작되었을 때는 초대를 통해서만 친구를 추천 할 수있는 약 1,000 명의 영향력있는 사람들로 시작했습니다. 이로 인해 Gmail에 가입 할 때 귀하가 독점 클럽에 가입했다는 인상을 받았습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Gmail을

더 읽기 :

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. 드림 100 ABM Hack

이 간단한 계정 기반 마케팅 기법을 사용하여 꿈의 100 명의 고객 (또는 숫자에 상관없이)을 식별하고, 각 회사의 의사 결정자가 어느 대학에 진학했는지, 대학에서 야구 모자를 보내는 방법에 대한 개인 메모를 보내십시오. 당신의 회사는 그들을 도울 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

상자

6. 공동 웹 세미나 해킹

많은 청중이있는 공간에서 영향력있는 사람들과 연락하고 그들과 교육 웹 세미나를합니다. 웹 세미나에서 열심히 판매하는 대신 사람들이 소프트웨어 데모에 관심이 있는지 선택할 수 있도록 웹 세미나 끝에 설문 조사를 실시하여 100 % 교육 웹 세미나를 수행하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Hubspot, Unbounce, Uberflip

더 읽기 :

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuрid의 데이터 마케팅 해킹

온라인 데이트는 수십억 달러 규모의 산업이며 OkCupid는 자체 데이터를 활용하여 블로그 게시물을 작성했으며 이는 데이트 업계에서 강자가되는 데 도움이되었습니다. OKCupid의 거대한 데이터 세트는 마케팅 금광이되었습니다. OkCupid 블로그 게시물은 일반적으로 자체 데이터 연구를 중심으로 작성되며 클릭 베이트 헤드 라인과 논란이되는 주제로 묶여 있습니다. 데이터를 사용하여 해당 산업에 대한 경험적으로 입증 된 추세, 관찰 및 분석을 스토리 텔링 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

OkCupid

8. 최소 바이러스 제품 해킹

정서-제품 적합성을 테스트하고 핵심 제품을 출시하기위한 이메일 목록을 작성하기 위해 실제 제품보다 더 많은 바이러스를 1 ~ 2 일 만에 빌드하십시오. 바이러스 성 제품이 핵심 제품과 밀접하게 연계되어 있는지 확인하고 사용자 수에 집중하여 바이러스 성 제품에서 핵심 제품으로의 전환을 극대화 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

진정

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9. 앱 마켓 플레이스 해킹

대규모 SaaS 업체와의 통합을 원할 경우 Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace와 같은 시장에 앱을 등록 할 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Pipedrive, 통찰력있는, ProsperWorks

더 읽기 :

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. 스마트 SEO 해킹

애드워즈에서 전환율이 가장 높은 키워드를 살펴본 다음 해당 키워드를 유기적으로 순위를 매기는 SEO 전략을 만드십시오. 또는 애드워즈를 실행하지 않는 경우 Google Search Console에서 검색어 보고서를보고 웹 사이트에 클릭을 유도하는 키워드를 확인하세요.

이 작업을 수행 한 회사 :

Optimizely, leever, simPRO

더 읽기 :

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. 스마트 SEO 통합 해킹

다른 소프트웨어 파트너와의 통합에 대해 이야기하는 페이지를 작성하십시오. 따라서 누군가가 귀하의 소프트웨어가 해결하는 통합 파트너 소프트웨어의 특정 유스 케이스를 검색하면 웹 사이트가 열립니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Zapier, Xero, Klipfolio

더 읽기 :

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. 3,000 Word Content Marketing Hack

특정 주제를 자세히 다루는 3,000 + 단어 심층 블로그 기사를 작성하십시오. 이 기사에서는 업계 영향력있는 사람들의 인용문을 인용하고 다른 유명한 블로그의 연구에 연결합니다. 추천 이메일을 보내주세요. 소셜 공유를 장려하기 위해 기사에서.

이 작업을 수행 한 회사 :

버퍼, Shopify

더 읽기 :

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. 설문 조사 응답 해킹

메일 링리스트에 설문 조사를 보내고 응답자들에게 컵 케이크를받을 수있는 기회를 제공하십시오. 설문 조사에서 무작위로 10 명의 참가자를 선택하여 XNUMX 개의 컵 케이크를받습니다. 사람들이 아이 패드보다 컵 케이크 XNUMX 개를 받기를 원한다는 것이 입증되었습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

RJMetrics

더 읽기 :

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. 공인 리드 해킹

먼저 소프트웨어를 구입하는 모든 사람이 소프트웨어의 평가판 또는 데모를 제공하기 전에이 프로세스를 거쳐야합니다 (추천이 아닌 경우). TOFU : 퍼널 상단 콘텐츠 (예 : 보고서, 백서, 스 와이프 파일 등), MOFU : 퍼널 중간 콘텐츠 (웹 세미나, 비디오 등), BOFU : 하단 -퍼널 콘텐츠 (사례 연구, 데모, 전략 콜 등)

이 작업을 수행 한 회사 :

HubSpot

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. 콘텐츠 재 게시 해킹

이 5 단계를 따르십시오.

1. Step 1 : 귀하의 기사와 함께 귀하의 목록에 이메일을 보내십시오 (귀하의 과거 기록에 근거하여 가장 높은 공개 율을 가지고있는 시간에 이메일 통계).
2. 2 단계 : 이메일 캠페인을 보내 자마자 소셜 미디어 계정에 기사를 공유하십시오.
3. 3 단계 : 귀하의 비즈니스와 관련된 채널을 찾고 거기에 링크를 제출하십시오 (예 : 포럼, FB 그룹, 슬랙 그룹).
4. 4 단계 : 분석 데이터 (통계, 공유 및 댓글)를 가져올 때까지 며칠간 기다리십시오.
5. 5 단계 : 관심을 끌 수있는 증거 스크린 샷과 함께 콘텐츠 주제에 대해보고하는 대형 게시자의 이메일 또는 트윗 편집자 (예 : "내 게시물의 공유 율 50 %, 스크린 샷 첨부, 다시 게시 할 수 있습니까?")를 보냅니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Uber, HubSpot, KISSmetrics

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. 홍보 백래시 해킹

나쁜 PR을 받고 있습니까? "전리품"으로 비난 받고 있습니까? 이야기를 펼치고, 사실을 제시하고, 이야기의 버전을 증명하고, 싫어하는 사람을 고객으로 전환하는 사회적 증거를 보여주는 전용 웹 사이트를 구축하세요.

이 작업을 수행 한 회사 :

프레시 데스크

더 읽기 :

http://ripoffornot.org/

17. Twitter Leapfrog 프로세스

주제에 대해 500 단어로 된 짧은 블로그 게시물을 작성하고 수천 명의 방문자가 온라인에서 찾을 수 있기를 기대하는 시대는 지났습니다. 그“발표하고기도하는”날은 오래 전입니다. 오늘날 주목 받기 위해서는 더 많은 노력이 필요합니다. 시작하다 “Twitter Leapfrog 방법”. 수백 명의 타겟 독자에게 새로 게시 된 기사를 전달하는 데 도움이되는 프로세스입니다.

1. 1 : 잘 아는 주제에 10x / badass 기사 하나 작성
2. 2 단계 : 관련 기사를 공유 한 사람 식별 소셜 미디어
3. 3 단계 :이 사람들과 기사 공유

이 작업을 수행 한 회사 :

함께

더 읽기 :

<!--https://junto.digital/->

 

취득 증가 (판매 마케팅)

 

18. 저비용 광고 해킹

SaaS 제품의 판매 페이지를 보았고 무료 평가판 / 구매 / 구매 정보를 얻지 못했고 특정 팬 페이지 (예 : 가장 큰 경쟁자)의 사용자 인 사용자를 재 타겟팅하십시오. 이 계층 형 타겟팅을 사용하면 잠재 고객이 매우 적어 하루에 $ 10 예산을 지출하고 타겟 잠재 고객에게 구체적으로 광고하는 광고를 작성하여 클릭률을 높이고 전환을 급증시킬 수 있습니다. 광고 비용이 줄어 듭니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

샘 카트

더 읽기 :

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. 인바운드 리 타겟팅 대상 해킹

이러한 8 광고 네트워크 (GDN, Google 디스플레이 네트워크)에서 재 타겟팅함으로써 인바운드 트래픽을 리드로 전환하십시오. 페이스북, Gmail, YouTube, 인스타그램, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini 및 AOL ONE.

이 작업을 수행 한 회사 :

Optimizely

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. 애드워즈 SaaS 해킹

기능별, 산업별, 전환율이 높은 경쟁자 키워드를 타겟팅합니다. 소프트웨어 데모에 대한 클릭 유도 문안을 통해 기능별 및 산업별 랜딩 페이지로 곧바로 이동하여 사람들이 전화를 걸어 판매하도록 유도하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

NetSuite, Zoho, Freshdesk

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC 하이퍼 - 성장 해킹

무료 평가판 가입 또는 데모 통화를 위해 방문 페이지에 Google 광고를 게재하십시오. 1-10 %가 변환됩니다. 다른 90 % 이상을 전환하려면 백서와 같은 부드러운 판매를 사용하여 FB 리드 광고로 대상을 변경하십시오. 퍼팅을 통해 이메일 미니 코스와 같은 마케팅 자동화 캠페인에 참여하여 시험 팀을 시작하거나 영업 팀과 데모를 예약하도록 유도하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

물방울, SurveyMonkey, Pardot

22. 픽셀 스왑 해킹

귀하와 동일한 대상 고객에게 판매하는 다른 회사를 찾고 (비경쟁적임) 웹 사이트에 리 타게팅 픽셀을 배치하여 파트너를 제안하고 Perfect Audience와 같은 도구를 사용하여 웹 사이트에 리 타겟팅 픽셀을 배치합니다. 잇다. Facebook에서 리 타게팅 광고를 사용하여 새롭고 비용 효율적인 리드를 깔때기 TOFU 리드 자석으로.

이 작업을 수행 한 회사 :

새로운 유물, SendGrid, Runscope

더 읽기 :

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. 애드워즈 경쟁사 해킹

많은 사람들이 검색하는 주요 경쟁자가 있지만 SaaS가 비용 대비 더 나은 가치, 더 나은 기능 또는 더 나은 평판을 제공하는 경우 브랜드 용어를 타겟팅 할 수 있습니다. 마케팅 예산을 낭비하지 않고이를 성공적으로 수행하려면 먼저 고유 한 차이점 (예 : 비용, 기능, 평판)을 식별하십시오. 둘째, USP (예 : 기능 = [메일 침프], 가격 대비 가치 = [mailchimp 가격], 평판 = [mailchimp 검토]). 제삼, 방문 페이지를 만듭니다 비교표를 통해 해당 지역의 경쟁 업체보다 실적이 우수하므로 광고의 관련성이 높아지고 게재됩니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

인터콤, Quickbooks, Wrike

더 읽기 :

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Facebook 알고리즘 시험판 가입 해킹

사람들이 소프트웨어 평가판에 가입 한 후 방문하는 페이지에 FB 전환 추적 픽셀을 배치하고 전환 추적 픽셀에 도달 한 사람들을 기반으로 유사 잠재 고객을 만든 다음 "웹 사이트 전환"목표를 사용하여 FB 캠페인을 만듭니다. 무료 평가판 제공을 통해 유사 잠재 고객 트래픽을 페이지로 보냅니다. Facebook은 알고리즘을 사용하여 사이트에 이미 가입하고 전환 한 사람들과 가장 유사한 사람들을 대상으로합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

InVision, Treehouse, 아사나

25. Facebook TOFU Hack

FB 리드 광고를 사용하여 사람들을 리드 마그넷으로 유도합니다 (예 : 특정 카테고리에 대한 사례 연구, 백서 등). 누군가가 귀하의 리드 광고를 클릭하면 그 사람의 FB 연락처 정보가 자동으로 채워진 양식이 열리므로 전환이 증가합니다. 그런 다음 마케팅 자동화 이메일을 사용하여 소프트웨어 데모를 요청하는 리드를 육성하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. 사례 연구 재 타겟팅 해킹

웹 사이트 방문자를 사례 연구 페이지로 재 타겟팅 (예 : Zendesk의 CMO 인 Bob이 XYZ를 완료하는 데 사용한 방법 확인)에 대한 사례 연구 마지막에 클릭 유도 문안을 사용하여 (유료 사용자 목록 제외) 광고 예산을 낭비하지 마십시오). 사례 연구를 보는 웹 사이트 방문자를 고유 한 잠재 고객으로 분류 한 다음 새 사례 연구에 광고를 표시하여 가장 참여도가 높은 잠재 고객이 설정 한 순서대로 새롭고 새로운 사례 연구를 계속 볼 수 있도록합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

simPRO

더 읽기 :

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. 맞춤 동일 관심 분야 잠재 고객 해킹

귀하가 정의한 특정 웹 사이트 (경쟁사, 블로그, 업계 간행물 등)를 방문한 사람들로부터 잠재 고객을 생성 한 다음 Google 디스플레이 광고로 타겟팅합니다. 디스플레이 광고를 보는 사람이 아직 제품에 관심이있는 것은 아니므로 잠재 고객에게 가치 있고 도움이 될 것으로 생각되는 콘텐츠를 제공하여 신뢰와 브랜드 인지도를 구축하십시오 (예 : 웨비나, 백서 등).

이 작업을 수행 한 회사 :

젠드 스크, 인튜이트, 엠마

더 읽기 :

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail 경쟁 업체 해킹

경쟁 업체의 이메일을받는 사람들에게 Gmail 광고를 표시합니다. 가장 정확한 타겟팅을 얻으려면 도메인 배치를 사용하여 경쟁사의 도메인을 타겟팅하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

DigitalOcean

29. 유료 테크 스택 해킹

BuiltWith와 같은 리드 목록 도구를 사용하여 경쟁사의 소프트웨어를 사용하는 이상적인 대상 회사의 의사 결정자 목록을 작성하십시오. 광고를 실행할 수있는 사용자 지정 대상에 의사 결정자의 이메일 주소를 업로드합니다. 그런 다음 해당 맞춤 잠재 고객으로부터 유사 잠재 고객을 생성하여 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객에게 광고를 타겟팅합니다 (1 % 유사 잠재 고객에서 시작한 다음 결과가 표시되면 확장).

이 작업을 수행 한 회사 :

내장 된 Datanyze

30. YouTube Ads Hack

YouTube 인스 트림 광고를 사용하여 시장과 관련된 특정 YouTube 채널을 타겟팅하고 누군가 30 초를 지켜 보는 경우에만 비용을 지불하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

Wishpond, Salesforce

더 읽기 :

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. 네이티브 광고 해킹

Google 애널리틱스의 전환 보고서를보고 블로그 콘텐츠 URL 중 가장 많은 금액을 가진 블로그 콘텐츠 URL을 확인하십시오.
리드 전환. Taboola, Outbrain 또는 OutBrain과 같은 광고 네트워크에서 가장 많이 변환하는 블로그 콘텐츠를 홍보하십시오. 트위터.

이 작업을 수행 한 회사 :

넷플릭스

더 읽기 :

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

 

화폐 증가

 

32. 음성 메일 개인화 해킹

누군가가 귀하의 납 자석, 휴대폰 번호를 수집 한 다음 Slybroadcast를 사용하여 음성 메일로 전송되는 개인 메시지를 녹음합니다.

33. 시험 변환 해킹

이 이메일 사본을 사용하여 유료 고객으로 전환하지 않은 평가판의 상당 부분에 XNUMX 단어 이메일을 보냅니다.“{{Name}}, 아직 {{product}}를 찾고 계십니까?” 그런 다음 이메일에 답장하는 바쁜 하루를 준비하십시오. 할인 또는 연장 된 평가판 (특히 이후 제품 변경 사항이있는 경우)을 제공하는 짧은 후속 조치를 보내서 다시 되찾음으로써 거부 할 수없는 제안 해킹과 결합하십시오.

34. 온보드 재 타겟팅 해킹

무료 평가판에 가입 한 사용자는 무료 웹 세미나 또는 고객 성공 팀과의 무료 통화를위한 페이지로 이동하는 광고로 대상을 재 타겟팅하여 평가판 종료 후 준비 할 모든 것이 비즈니스에 올바르게 설정되어 있는지 확인하십시오.

이 작업을 수행 한 회사 :

헤요

더 읽기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. 온 보딩 최적화 해킹

귀하의 제품을 사용하는 성공적인 고객을 역 추적하고 처음 7-14 일 동안 수행 한 작업을 살펴보십시오. 사람들이했던 처음 세 가지 일반적인 일을 찾아서 제품 사용자 점수로 만듭니다. 이것이 당신이 원하는 활동입니다. 온 보딩 및 인앱 메시지를 최적화하여 사람들이이 세 가지 작업을 수행하도록 유도하세요.

이 작업을 수행 한 회사 :

HubSpot

36. 저항 할 수있는 제안 제물

소프트웨어 가치 자체를 나타내는 경우 마케팅 이메일 제품 구매 또는 데모에 대한 인센티브를 제공하는 자동화 (예 : 소프트웨어 작동 방식보기 및 25 달러의 Amazon 기프트 카드 받기). 스팸처럼 보일 수 있지만 많은 대형 B2B SaaS 회사는 우선 순위 목록에서 # 101에있는 사람들을 # 3으로 이동시킬 수 있기 때문에 자격을 갖춘 데모를 생성하는 데이를 사용합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

Leadpages, Bizible

더 읽기 :

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

 

유지 증가 해킹

 

37. 고객 피드백 해킹

사용자가 가입하여 모든 인앱 온보드 툴팁을 완성한 후 축하 인앱을 보내십시오.
메일로 스티커 선물을 보낼 것을 제안하는 알림 및 이메일. 사용자의 우편 주소를 수집하는 Typeform에 대한 이메일 링크. 하단에서 사람들에게 두 가지 선택적 응답 필드를 제공합니다. 1) [앱]을 사용하게 된 계기는 무엇입니까? 해결하고자하는 문제는 무엇입니까? 2) 우리가 더 잘할 수있는 것이 있습니까? 누락 된 기능 / 제품이 있습니까? Zapier를 사용하여 두 필드의 응답을 제품 보드로 보냅니다. 제품 게시판을 사용하여 사용자 집단의 우선 순위에 따라 기능 요청을 버킷 화하고 순위를 매기고 기능이 제품에 대한 더 넓은 비전에 어떻게 부합하는지에 따라 순위를 매 깁니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

CloudApp

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. 제품 재 활성화 해킹

30 일 동안 제품을 사용하지 않은 사용자에게이 이메일을 자동으로 보냅니다.“잠시 시간을내어 제품에 대한 생각과 개선 할 수있는 방법에 대한 아이디어가 있는지 궁금합니다. 그 대가로 한 달간 무료로 귀하의 계정에 프로 요금제를 추가했습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

CloudApp

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. 끈적 거리는 제품 해킹

제품의 모든 구독 수준에 대해 CTA가 포함 된 1 개의 이메일 시리즈를 만들어 해당 가격 책정 단계에서 가장 중요한 기능을 활성화 / 안내합니다 (예 : 이메일 # 1> 2 일 대기> 이메일 # 2> 3 일 대기> 이메일 # 2> 캠페인 종료). 그런 다음 두 번째 세 이메일 캠페인을 시작하여 제품에서 다음으로 중요한 기능을 활성화 / 안내하여 이탈 가능성이 적은 끈적한 사용자를 만들 수 있습니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

CoSchedule

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. 맞춤형 보고서 해킹

고객이 한 달 동안 귀하의 제품으로 달성 한 성과에 대한 요약이 포함 된 개인화 된 월간 통계 보고서 전송을 자동화하십시오. Segment와 같은 고객 데이터 도구를 사용하여 제품의 사용 데이터를 Customer.io와 같은 데이터 마케팅 자동화 도구로 파이프하십시오. "if / else"로직을 사용하여 데이터 트리거를 설정하여 고객이 개선 할 수있는 부분에 대한 실행 가능한 권장 사항을 제공합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

AdRoll

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. 제품 평가 해킹

고객이 앱의 특정 마일스톤에 도달하면 보상을 보내고 다음 단계로 이동하기위한 도움말과 업그레이드를위한 클릭 유도 문안을 보냅니다. 예를 들어, Sumo 전자 메일 목록 소프트웨어의 경우 :

1. 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (100 이메일 가입자에게 연락하기위한 팁 포함)
2. 100 Email Subscribers = Sumo 티셔츠 (1000 이메일 가입자에게 연락하기위한 팁 포함)
3. 1000 Email Subscribers = Sumo Sunglasses (10000 이메일 가입자에게 연락하기위한 팁 포함)
4. 10000 Email Subscribers = Sumo Hat (100000 전자 메일 가입자에게 유용한 팁 포함)
5. 100000 이메일 구독자 = Sumo Taco 점심 식사

이 작업을 수행 한 회사 :

AdRoll

더 읽기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. NPS Churn Buster Hack

무료 평가판이 종료 된 후 1 일 후에 모든 사용자에게 이메일을 보냅니다. 이메일에서 사용자가 친구 나 동료에게 소프트웨어를 0에서 10까지의 척도로 추천 할 가능성이 얼마나되는지 묻는 NPS 설문 조사를 사용하십시오. NPS 점수가 6 미만이면 정직함에 대해 감사하고 피드백을 요청하십시오. 무료 평가판을 연장하는 것은 6-8 개이며, 8 개 이상인 경우 업그레이드 프로모션을 제공합니다.

이 작업을 수행 한 회사 :

언급하다

더 읽기 :

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

괜찮아 …

이제 실행 가능한 "방법"그로스 해킹 기술을 갖추고 있으며,이를 복사하여 붙여넣고 스타트 업을 위해 작업을 시작할 수 있습니다.

행운을 빕니다!

감사와 크레딧 : Spreadshare.co 및 로켓 추진기구 이 게시물에 영감과 데이터 소스를 제공하십시오.