재 타겟팅을위한 초보자 안내서

귀하의 웹 사이트를 방문하는 모든 사람들로부터 ROI를 더 끌어낼 수있는 방법이 있기 때문입니다.

ROI를 높이기위한이 마법적인 방법을 호출합니다. Retargeting.

리 타겟팅이란 무엇입니까?

어떤 사람이 귀하의 웹 사이트를 방문하고 귀하의 이메일 목록을 구독하거나 아무것도 구입하지 않고 떠날 경우, 기회는 귀하의 웹 사이트로 돌아올 수 없다는 것입니다.

1,000 사람들이 어떤 조치도 취하지 않고 매월 웹 사이트를 떠나는 경우 방문자 당 $ 1,000를 지불하면 1 이상을 잃게됩니다.

재 타겟팅은 오랜 기간 동안 이루어졌지만 대부분의 비즈니스에서는이를 사용하지 않습니다. 가입자 기반을 두 배로 늘리고 판매량을 늘리고 기존 고객에게 더 많은 물건을 판매 할 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 방문자의 ROI를 최대한으로 끌어 낸다.. 그것은 당신이 당신의 잠재 고객과 고객 앞에서 계속해서 브랜드를 넣을 수있게합니다.

이 그래픽의 리테이너 그것을 가장 잘 설명합니다 :

그래픽에서는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법에 대해서만 설명하지만 많은 부분에 대해 재 타겟팅을 사용할 수 있습니다.

• 고객을 상향 판매하거나 교차 판매합니다.
• 일회성 고객을 반복 구매자로 전환하십시오.
• 이메일에 응답하지 않는 고객에게 도달하십시오.
• 귀하의 콘텐츠를 홍보하여 ​​귀하의 브랜드가 고객의 마음에 머물러 있는지 확인하십시오.
• 고객이 소유 한 다른 기기로 이동하십시오.

재 타겟팅 캠페인의 목표는 다를 수 있습니다. 다른 목적으로 동시에 여러 가지 재 타겟팅 캠페인을 운영 할 수 있습니다. 하지만 주요 목표는 항상 ROI를 높이는 것입니다. 당신은 방문자를 얻는 데 소비하는 모든 돈을 얻습니다.

리 마케팅 및 리 타겟팅

리 마케팅이라는 용어를 들어 보셨을 것입니다. 리 마케팅과 재 타겟팅의 차이점?

두 용어는 종종 상호 교환 적으로 사용되지만 리 마케팅은 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 오프라인 활동을 통해 고객을 다시 유치하기위한 전략입니다.

리 타겟팅은 리 마케팅의 "전술"이며 일반적으로 유료 텍스트 및 디스플레이 광고에 중점을 둡니다.

타겟팅 변경 방법

리 타게팅은 처음 사용하는 경우 매우 복잡한 프로세스처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 걱정할 것은 없습니다. 백만 달러 예산이나 복잡한 소프트웨어 및 도구가 필요하지 않습니다. 또한 리 타겟팅을 사용하여 더 많은 판매를 얻는 방법을 배우는 데 몇 년이 걸리지 않습니다.

그것은 간단한 과정입니다. 이미 귀하의 웹 사이트를 방문했거나 이전에 귀하로부터 뭔가를 구입 한 사람들에게 유료 광고를 게재합니다..

사람들을 재 타겟팅하는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 리 타겟팅 픽셀로 데이터 수집

사용자를 재 타겟팅하는 기능을 갖춘 모든 광고 플랫폼은 재 타겟팅 픽셀이라는 간단한 기술을 사용하여 데이터를 수집하는 방법을 제공합니다.

대상 변경 픽셀은 단순히 한 줄 또는 두 줄 JavaScript 코드입니다. 당신은 당신의 웹 사이트에 배치 광고 플랫폼이 사용자를 인식하는 데 도움이되는 페이지 플랫폼에서 사용자를 인식하면 사용자의 세부 정보가 계정의 대상 변경 목록에 저장됩니다.

혼란스러워?

다음은 페이스 북 픽셀 작품 :

웹 사이트의 페이지에 작은 JavaScript 코드를 삽입하십시오. 이 스크립트는 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때마다로드됩니다. 이 스크립트는 Facebook 서버와 연결됩니다. 서버는 IP 주소와 쿠키를 통해 사용자를 인식합니다.

귀하의 웹 사이트를 방문한 사람이 Facebook 계정을 가지고 있고 그 시간에 Facebook에 로그인 한 경우 Facebook은 해당 사용자를 귀하의 재 타겟팅 목록에 추가합니다. 나중에 페이스 북 광고 플랫폼을 통해이 사용자를 재 타겟팅 할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 방문할수록 재 타겟팅 목록이 커집니다.

이 방문자는 다른 광고 플랫폼에서도 귀하의 웹 사이트를 방문한 사람들을 포함합니다. 이렇게하면 다른 광고 플랫폼을 통해 귀하의 광고를 보거나 클릭 한 사용자를 재 타겟팅 할 수 있습니다.

리 타겟팅 픽셀을 웹 사이트에 아직 설치하지 않은 경우 지금 설치하십시오.

2. 고객 목록으로 플랫폼에서 고객 타겟팅

이미 고객 목록이있는 경우 이메일 주소 목록을 Facebook에 업로드하십시오.. 그렇게하면 Facebook은 Facebook 계정을 Facebook 계정과 일치 시키려고 시도합니다. 이메일 주소 Facebook에있는 고객을 찾을 수 있습니다.

이것은 고객을 상향 판매하거나 교차 판매 할 수있는 좋은 방법입니다. 뿐만 아니라 이미 구매 한 사람들을 대상으로 재 타겟팅 목록을 작성하면 동일한 사람들에게 더 많은 제품과 서비스를 판매 할 수 있습니다.

동일한 잠재 고객을 찾고 고객으로 전환하는 것보다 더 많은 것을 판매하는 것이 항상 쉽습니다.

타겟 광고를 사용하면 기존 고객에게 더 많은 제품을 홍보 할 수 있습니다.

다음은 고객 목록을 기반으로 한 Facebook 재 타겟팅 광고의 훌륭한 예입니다.

위의 내용은 DigitalMarketer. 그들은 Traffic & Conversion Summit 2014에 참석 한 사람들을 대상으로하고 있습니다. 그들의 메시지는 과거에 회의에 참석 한 기존 고객들에게 다시 회의에 참석하도록 요구합니다.

DigitalMarketer는 매년 기존 참석자를 대상으로합니다.

최고의 타겟팅 플랫폼

가장 많이 사용되는 XNUMX 가지 리 타겟팅에 대한 개요 시장에 출시 된 플랫폼 : Google 애드워즈, AdRoll 및 Facebook

Google 애드워즈 재 타겟팅

구글 매일 수십억 개의 검색 결과 페이지를 제공합니다. 이러한 검색 결과 위에 광고를 게재 할 수 있습니다. 그러나 애드워즈를 통해 네트워크의 일부인 수백만 개의 제 3 자 웹 사이트에 광고를 게재 할 수 있다는 것도 알고 있습니까?

Google 애드워즈 사용잠재 고객, 잠재 고객 및 기존 고객을 웹에서 재 타겟팅 할 수 있습니다. 수백만 명의 방문자를 확보하는 대부분의 웹 사이트는 Google 광고 네트워크의 일부입니다. 수백만 개의 웹 사이트를 모두 방문하는 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다.

당신의 목표가 시장 Facebook을 사용하기에는 너무 오래되었거나 너무 오래되었으므로 정기적으로 읽거나 방문하는 웹 사이트에서 웹을 타겟팅 할 수 있습니다.

뿐만 아니라 SendinBlue는 귀하의 웹 사이트를 방문한 후 경쟁 업체를 검색하는 고객을 재 타겟팅 할 수 있습니다.

Google 광고 네트워크는 90 % 이상 도달 전세계 인터넷 사용자 수 인터넷을 사용하는 사람은 거의 모두입니다.

Facebook과 같은 단일 플랫폼뿐만 아니라 웹에서 웹 사이트 방문자와 고객을 재 타겟팅 할 수 있도록하려면 Google 광고 네트워크를 사용해보십시오.

AdRoll 재 타겟팅

AdRoll AI를 사용하여 잠재 고객을 더 잘 타겟팅 할 수 있습니다. 인공 지능을 사용하여 적절한 시간에 적절한 사람에게 올바른 메시지를 표시 할 수 있습니다. AI는 Facebook, Instagram, Gmail 및 기타 여러 플랫폼을 포함한 여러 채널에서 마케팅을 최적화하는 데 도움이됩니다.

너무 많은 시행 착오없이 작동하는 광고를 작성하는 원 스톱 솔루션을 찾고 있다면 AdRoll이 최선의 방법입니다.

웹 사이트의이 그래픽은 자신의 플랫폼이 실제로 어떻게 작동 하는지를 잘 설명합니다.

검색 또는 표시로 제한하지 않고 인터넷을 통해 잠재 고객에게 광고를 게재 할 수 있습니다.

두 가지 방법을 모두 사용하여 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 정적 및 동적 광고. 전자 상거래 사이트를 운영하거나 제품을 몇 가지 이상 판매하는 경우 동적 광고를 좋아할 것입니다. 고객은 고객이 방금 본 또는 관심을 가질만한 제품과 관련된 광고를 게재 할 수 있습니다.

예를 들어 웹 사이트 사용자가 판매하는 시계를보고 있다면 신발이나 보석류가 아닌 해당 시계를 홍보하는 광고를 게재하는 것이 좋습니다. 동적 광고를 사용하면 고객이 관심을 갖고있는 정확한 제품을 표시 할 수 있습니다.

AdRoll은 고객이 매년 240 억 달러 이상을 벌고 있다고보고했습니다. 이들은 고객의 결과를 이전의 행동에 따라 사용자가 관심을 가질만한 광고를 기반으로 게재 된 광고를 자동으로 최적화하고 조정할 수있는 플랫폼의 능력에 기인합니다.

AdRoll을 사용하면 자동으로 귀하의 웹 사이트를 방문 랩톱, 태블릿 또는 스마트 폰 등 사용하는 모든 장치에서 올바른 메시징을 통해 인터넷을 통해

Facebook 재 타겟팅

페이스북 십대 청소년을 포함하여 80 살까지의 사용자가 참여하는 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼입니다. Facebook에서 고객의 목표를 재설정하려면 먼저 웹 사이트에 Retargeting Pixel을 설치해야합니다. 또는 타겟팅하려는 고객 목록을 업로드 할 수도 있습니다.

Facebook은 고객의 이메일을 Facebook 계정과 일치시킵니다. Facebook을 보유한 고객 중 귀하의 재 타겟팅 목록에 추가됩니다. 재 타겟팅 목록에 추가되면 Facebook에서 대상을 재 타겟팅하는 데 그치지 않습니다. Instagram, Instant Articles 및 다수의 웹 사이트를 포함하여 Facebook의 광고 네트워크에 속한 모든 웹 사이트 및 플랫폼에서 사이트를 재 타겟팅 할 수 있습니다.

Facebook을 사용하면 모든 플랫폼에서 방문자를 재 타겟팅 할 수 있습니다. 따라서 Facebook 뉴스 피드 광고를 통해 먼저 고객을 재 타겟팅 한 다음 Instagram 피드에 추가 광고를 게재 할 수 있습니다. 사용할 수있는 플랫폼으로는 Messenger, Instagram 및 심지어 WhatsApp가 있습니다.

Facebook에서 광고하는 가장 중요한 부분은 겉으로보기에 무한한 잠재 고객에게 도달 할 수 있다는 것입니다. 끝났어. 1.3 억 명의 활성 사용자Facebook은 전세계의 모든 고객에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다.

우리에게 보여주는 몇 가지 중대한 목표 설정 사례 연구 올바른 방법

첫 번째 재 타겟팅 캠페인을 시작하게되어 기쁩니다. 먼저 재 타겟팅을 수행하고있는 사람들로부터 영감을 얻어야합니다. 다음 사례 연구는 귀하의 상황에서 귀하의 산업에서 할 수있는 것에 대한 아이디어를 제공합니다.

Bebê Store 98 % 상승 전환 수

• 산업: 유아 용품
• 플랫폼: Google 애드워즈
• 결과: 전환율 98 % 증가

Bebê Store는 전환율 98 % 증가 전환 최적화 도구라는 애드워즈 도구를 사용하여 이 도구는 광고 게재를 시작한 후에 무료로 사용할 수있는 애드워즈 플랫폼의 일부입니다.

Bebê Store는 이름에서 알 수 있듯이 Strollers, Toys, 기저귀 등의 베이비 제품을 판매합니다.

동적 리 타겟팅은 방문자가 이미 체크 아웃 한 제품과 관련된 제품의 회전식 메뉴를 표시합니다.

전환 최적화 도구는 고객의 행동을 연구하고 구매할 준비가되면 광고를 표시합니다.

미국 애국자는 33 %

• 산업: 캐빈 렌털
• 플랫폼: AdRoll
• 결과: 33 %로 전환 당 비용 절감

미국 패트리어트는 33 %만큼 인수 당 비용을 줄일 수있었습니다. Google 광고에서 AdRoll로 전환.

Google 광고를 통해 노출이 발생했지만 AdRoll 사례 연구에서 언급 한 American Patriot의 대변인으로서 전환이 발생하지 않았습니다.

"AdRoll을 사용하기 전에는 Google의 타겟팅 변경 작업을 사용 했었지만 확실히 노출이 발생했지만 전환은 많이 발생하지 않았습니다."

AdRoll로 전환하면 고객 당 구매 비용이 고객 당 $ 10 (이전 고객 당 $ 15)로 줄었습니다. AdRoll은 AI를 사용하여 모든 기기에서 올바른 고객에게 올바른 메시지를 타겟팅하고 표시합니다.

와치 파인더 13 %로 평균 주문 값 증가

• 산업: 중고 고급 시계
• 플랫폼: Google 애드워즈
• 결과: 34 %만큼 획득 당 비용 감소

Watchfinder가 달성 할 수있는 광고 지출에 대한 1,300 % ROI '구매 의향'을 표시 한 34 다른 그룹의 사용자를 재 타겟팅하여 20 %의 구매 당 비용을 줄입니다.

모든 사용자를 타겟팅하는 대신 Watchfinder는 이미 웹 사이트를 방문한 사용자 만 타겟팅하고 두 제품에 대한 관심을 표명했습니다.

그들의 성공은 브랜드에 익숙하지 않은 사람에게 판매하는 것보다 더 많은 물건을 기존 고객에게 판매하는 것이 매우 쉽기 때문입니다.

자신의 광고비에 1,500 %의 ROI를 달성 한 Myfix주기

• 산업: 자전거
• 플랫폼: 페이스 북
• 결과: 6.38 % CTR 및 1,500 % ROAS

Myfix Cycles는 토론토에있는 자전거 판매점입니다. 그들은 평균 $ 300 이상의 비용으로 자전거를 판매하기 위해 페이스 북 광고 재 타겟팅을 사용했습니다. $ 100 이상의 제품을 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 판매주기가 커지고 제품 가격이 올라감에 따라 상호 작용이 더 필요합니다.

그들은 자전거를 장바구니에 추가했지만 체크 아웃 프로세스를 완료하지 않은 사람들의 목표를 재설정하기 시작했습니다. 그들은 인상적인 목표를 성취 할 수있었습니다. 평균 클릭률 6.38 % 그들의 광고를 위해 그들이 소비 한 1 달러마다 $ 15을 만들었다. 페이스 북 광고에 $ 3,043 만 지출하여 $ 199의 매출을 올렸습니다. 그것은 1,500의 광고 지출 수익률입니다.

이 사례 연구는 예산이 $ 200 인 경우에도 재 타겟팅을 통해 이익을 얻을 수 있음을 입증합니다.

WordStream 평균 방문 시간에서 300 % 증가 달성

• 산업: 온라인 마케팅 서비스
• 플랫폼: Google 애드워즈
• 결과: 65 %만큼 재 방문자 방문 증가

WordStream은 65 %만큼 재 방문자를 늘리십시오. 평균 방문 시간은 300 %입니다.

사례 연구에 따르면 WordStream은 매월 수천 명의 방문자를 받고 있었지만 방문객 중 누구도 그들이 한 일이나 판매 한 것을 알지 못했습니다. 검색 엔진에서 수십만 명의 방문자가 무료로 방문했지만 콘텐츠에서 매출을 얻지는 못했습니다.

그것은 그들이 페이스 북 광고로 웹 사이트 방문자를 목표 변경하기 시작할 때까지였습니다. 3은 홈페이지를 방문한 사람들, 무료 도구를 사용하는 사람들 및 블로그를 읽는 사람들을 포함하여 다양한 웹 사이트 방문자를 타겟팅했습니다. 재 타겟팅 광고를 사용하여 전환율을 51 % 높일 수있었습니다.

주요 요점

고객의 목표를 재조정하지 않으면 주먹을 넘겨 돈을 잃게됩니다.

이미 구매 한 제품을 재 타겟팅하면 기존 구매자에게 더 많은 제품을 판매하여 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다.

웹 사이트를 방문하는 사람들을 대상으로 변경하면 도움이 될 수도 있습니다. 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문하고 제품 페이지를 방문하여 제품에 대한 관심을 보이는 경우 해당 행동을 바탕으로 해당 사람을 대상으로 설정하고 관심있는 제품에 대한 광고를 보여줄 수 있습니다.

재 타겟팅이 도움이 될 수 있습니다. 당신의 판매를 밀어 올리십시오 및 모든 방문자에게서 돈을 더 벌어 라. 누가 귀하의 웹 사이트를 방문했는지, 그리고 귀하를 구매 한 모든 사람들.

이전에 재 타겟팅 광고를 시도한 적이 없다면 Facebook 광고로 시작하십시오.. 그들의 플랫폼은 배우는 것이 가장 쉽다. 가지고 있더라도 작동합니다. 작은 예산 함께 일해.

반면에 광고 플랫폼에서 수동으로 고객을 타겟팅하는 데 어려움이 있다면 AdRoll. 그들 광고 최적화 및 적용 판매를 종결시키는 데 도움이되는 올바른 메시징으로 타겟 고객에게 도달하십시오.

시작 위치에 대한 아이디어가 없으면 위의 사례 연구를 통해 시작점에 대한 아이디어를 얻고 최대 ROI를 위해 사람들을 재 타겟팅하는 방법을 찾으십시오.