Hapa kuna orodha ya mbinu za udukuzi wa ukuaji unazoweza kunakili na kutumia kwa chapa yako. Nimekusanya zaidi ya mifano 40 ya udukuzi wa ukuaji wa jinsi chapa maarufu na biashara za ulimwengu halisi zilivyovamia njia yao ya kukua.
Lakini kwanza…
Kukuza ukuaji ni nini?
Uvumbuzi wa ukuaji wa uchumi ni maneno yaliyoundwa na Sean Ellis mnamo 2010. Ellis alikuwa mtu "anayekwenda" huko Silicon Valley kwa kusaidia kampuni kukuza msingi wao wa watumiaji. Alisema kuwa:
Mtapeli wa ukuaji ni mtu ambaye kaskazini mwa kweli ni ukuaji - Sean Ellis
Mtapeli wa ukuaji ni mtu ambaye ni mseto kati ya muuzaji na msimbuaji, mtu ambaye lengo lake ni kufanya hivyo toa ukuaji mkubwa / unafuata (yaani "Ukuaji") - haraka na mara nyingi kwenye bajeti kali (yaani "Hacker")
Mdukuzi wa ukuaji mara nyingi huangazia njia mbadala za bei nafuu kwa zana za uuzaji za ukuaji wa kitamaduni na huelekea kufanya kazi katika kampuni ndogo zinazoanza ambazo hazina rasilimali za kushindana na kampuni zilizoimarika zaidi.
Angalia hii bora orodha ya rasilimali na curated orodha ya zana.
Hacks tatu maarufu za ukuaji
- Nyuma wakati Facebook Ilianza lengo lake lilikuwa kupata watumiaji milioni 200 katika miezi 12. Kubwa moja maarufu ya kufanikisha hii ilikuwa kwa kutoa beji zilizopachikwa na vilivyoandikwa ambavyo watumiaji wanaweza chapisha kwenye wavuti zao na blogi ambayo iliunganisha watu kurudi kwenye ukurasa wao wa Facebook. Hairstyle hii pekee ilisababisha mamilioni ya kujisajili.
- LinkedIn ilikua kutoka watumiaji milioni 2 hadi milioni 200 kwa kutekeleza mkakati wa ukuaji wa udukuzi ambao uliwaruhusu watumiaji kuunda wasifu wao wa umma. Hii ilikuwa hatua nzuri sana ya LinkedIn kwani ilihakikisha kuwa wasifu wa mtumiaji unaonekana kikaboni Googlematokeo ya utafutaji na hii ilisaidia kukuza chapa ya LinkedIn na msingi wa watumiaji.
- YouTube ilianza kama jukwaa la kushiriki video na ikakua kutoka hapo hadi ya pili kwa ukubwa injini ya utafutaji duniani baada ya Google kwa kutumia mbinu hii ya udukuzi wa ukuaji. Unapotembelea YouTube kutazama video, unaweza kupata msimbo wa kupachika unaokuruhusu kushiriki video kwenye blogu yako, tovuti au mtandao wa kijamii. Hii hurahisisha sana watumiaji kupakia video na kuzishiriki na ulimwengu.
Wacha tuzame kwenye hacks maalum za ukuaji. Lakini kwanza, ikiwa unataka kufanikiwa katika utapeli wa ukuaji, ninapendekeza sana kozi hii.
Jiunge sasa na upate ufikiaji wa kozi ya udukuzi ya ukuaji inayouzwa zaidi duniani yenye wanafunzi zaidi ya 45,000 na timu kutoka makampuni ya juu kama vile PayPal®, IBM® na Accenture®. Jifunze jinsi ya kukuza matokeo yako ya uuzaji wa kidijitali haraka kupitia uwezo wa udukuzi wa ukuaji.
Mifano ya mbinu na mikakati ya udukuzi wa ukuaji
Upataji wa ukuaji wa upatikanaji (uuzaji wa Bure)
1. Utapeli wa Trafiki wa Quora
Kutumia SURRush + Quora ili kuboresha viwango vyako vya utaftaji wa kikaboni Google kwa kufanya hivi:
- Katika SEMrush> Uchanganuzi wa Kikoa> Utafiti wa Kikaboni> tafuta quora.com
- Bonyeza kwa vichujio vya hali ya juu na vichungi kwa maneno maneno yaliyo na neno lako kuu, Nafasi zilizo chini ya 10, na Kiasi kikubwa kuliko 100
- Nenda kwa Quora na uandike jibu bora kwa swali
Kampuni zilizofanya hivi:
Bodi ya shingo
Soma zaidi:
2. Demo ya Kiongozi ya Dereva Hack
Cha ukurasa wa kutua au fomu ya kuingia kwa sumaku yako isiyolipishwa inayoongoza (karatasi nyeupe, kifani, video, n.k) inajumuisha sehemu moja ya ziada ya 'Ndiyo/Hapana' mwishoni mwa fomu inayosema "Je, ungependa onyesho la programu yetu?" kwa hivyo unaweza kuweka nafasi za demo na watu ambao tayari wanapenda kuona programu yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Vitambaa vya KISSmetiki, Uuzaji wa Bounce
Soma zaidi:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Advanced "Powered By" Hack
Tumia mbinu ya "powered by". Sehemu ya wageni hawa wataibofya na kufika kwenye ukurasa wako wa nyumbani ambapo wengine wataomba onyesho. Imeonyeshwa kuongoza kwa a mgawo wa virusi k > 0.4, kumaanisha kuwa kila watumiaji 10 wanaopatikana watatoa watumiaji 4 wa ziada. Ili kuboresha kwa ubadilishaji zaidi tumia uwekaji wa nenomsingi unaobadilika kwenye ukurasa wa kutua unatuma watu kwa jina la kampuni iliyowapeleka kwenye wavuti yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Soma zaidi:
4. Udukuzi wa ukuaji wa Uhaba wa Gmail
Wakati Google ilizindua Gmail mnamo 2004 kila mtu alikuwa akitumia Hotmail au Yahoo. Google aligeuza shida yake ya chini kuwa faida. Na nafasi ndogo ya seva inapatikana, Google alifanya fadhila kutokana na uhaba. Ilipozinduliwa ilikuwa kwa mwaliko pekee, kuanzia na washawishi wapatao 1,000 ambao waliweza kurejelea marafiki. Hii ilizua hisia kwamba wakati wa kujiandikisha kwa Gmail, ukawa sehemu ya klabu ya kipekee.
Kampuni zilizofanya hivi:
gmail
Soma zaidi:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Ndoto 100 ABM Hack
Tumia mbinu hii moja kwa moja ya uuzaji wa akaunti moja kwa moja ili kubaini wateja wako 100 (au nambari yoyote), ujue ni chuo gani mwamuzi wa maamuzi katika kila kampuni alikwenda, umtumie cap kutoka chuo kikuu na notisi ya kibinafsi juu ya jinsi kampuni yako inaweza kuwasaidia.
Kampuni zilizofanya hivi:
Box
6. Co-Webinar Hack
Wasiliana na watu walio na nguvu kwenye nafasi yako ambao wana hadhira kubwa na wafanye mkutano wa masomo pamoja nao. Badala ya kuuza ngumu kwenye wavuti, fanya wavuti ya masomo ya 100% na kupiga kura mwishoni mwa wavuti ili watu wachague ikiwa wanavutiwa na onyesho la programu yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Soma zaidi:
7. Udukuzi wa uuzaji wa data wa OKCuрid
Kuchumbiana mkondoni ni tasnia ya mabilioni ya dola na OkCupid imepata data yake ya ndani kwa tengeneza blogi machapisho na hii imewasaidia kuwa nguvu katika tasnia ya uchumba. Seti kubwa ya data ya OKCupid imekuwa mgodi wa uuzaji wa dhahabu. Machapisho ya blogu ya OkCupid kwa kawaida hujengwa karibu na utafiti wao wenyewe wa data na kuwekewa vichwa vya habari vya kubofya na mada zenye utata. Unaweza kutumia data kusaidia kusimulia mielekeo, uchunguzi na uchanganuzi uliothibitishwa kwa nguvu katika tasnia uliyomo.
Kampuni zilizofanya hivi:
Sawa
8. Kiwango cha chini cha Bidhaa ya Virusi cha Hack
Jenga kitu kwa siku 1-2 ambacho ni virusi zaidi kuliko bidhaa yako halisi ya kujaribu kutoshea-bidhaa na tengeneza orodha ya barua pepe kuzindua bidhaa yako ya msingi. Hakikisha bidhaa yako ya virusi imeunganishwa kwa karibu na bidhaa yako ya msingi na uzingatia kiwango cha watumiaji ili uweze kuongeza mabadiliko kutoka kwa bidhaa yako ya virusi hadi bidhaa yako ya msingi.
Kampuni zilizofanya hivi:
Utulivu
Soma zaidi:
9. Hack Marketplace ya App
Ikiwa una unganisho na kampuni kubwa ya SaaS unaweza kujaribu na kuorodhesha programu yako kwenye soko lao (kwa mfano: Uuzaji wa Uuzaji wa Appforce, Soko la G Suite, Soko la App la Xero).
Kampuni zilizofanya hivi:
Bomba, Insightly, ProsperWorks
Soma zaidi:
10. Hack Smart SEO
Angalia maneno yako muhimu yanayobadilika zaidi ndani ya AdWords, kisha unda mkakati wa SEO karibu na kupata maneno hayo muhimu ili kuorodheshwa kihalisi. Au ikiwa hutaendesha AdWords angalia ripoti ya Hoja zako za Utafutaji ndani Google Dashibodi ya Utafutaji ili kuona ni maneno gani muhimu yanabofya kwenye tovuti yako, lakini yapo kwenye ukurasa wa 2 na yanahitaji kuboreshwa kwa ukurasa wa 1.
Kampuni zilizofanya hivi:
Optimizely, Lever, simPRO
Soma zaidi:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Wenye akili SEO Viunga Hack
Unda ukurasa ambao unazungumza juu ya ujumuishaji wako na washirika wengine wa programu, kwa hivyo wakati mtu anatafuta kesi maalum ya matumizi ya programu ya washirika ya ujumuishaji ambayo programu yako inasuluhisha, wavuti yako itatoka.
Kampuni zilizofanya hivi:
Zapier, Xero, Klipfolio
Soma zaidi:
12. Utapeli wa Uuzaji wa Maudhui ya Neno 3,000
Andika maandishi 3,000 ya blogi zenye kufunika mada maalum kwa undani. Katika kifungu hicho, nukuu ya kipengele kutoka kwa watendaji wa tasnia na unganisha utafiti kutoka blogi zingine zinazojulikana, basi watumie barua pepe ili wajulishe kuwa umewatambulisha katika nakala yako ya kukuza kushiriki kijamii.
Kampuni zilizofanya hivi:
Bafu, Moz, Shopify
Soma zaidi:
13. Utaftaji wa Jibu la Utafiti
Tuma utafiti kwa orodha yako ya wanaopokea barua pepe na uwape wanaojibu nafasi ya kujishindia keki. Chagua washiriki 10 kutoka kwa uchunguzi bila mpangilio ili kupokea keki kadhaa. Imethibitishwa kuwa watu wangependa kupokea keki kadhaa kuliko iPad.
Kampuni zilizofanya hivi:
Vipindi vya RJMet
Soma zaidi:
14. Kiongozi aliyehitimu sana wa Kiongozi
Hakikisha kila mtu anayenunua programu yako kwanza anahitaji kupitia mchakato huu kabla ya kuwapa jaribio au onyesho la programu yako (isipokuwa ikiwa ni rufaa). TOFU: kipande cha maudhui cha juu-juu (km: ripoti, karatasi nyeupe, faili ya kutelezesha kidole, n.k), MOFU: sehemu ya kati-ya-funnel ya maudhui (wavuti, video, n.k), BOFU: chini ya -kipande cha maudhui (kesi tafiti, onyesho, simu ya mkakati, n.k).
Kampuni zilizofanya hivi:
Soma zaidi:
15. Hack Repost ya Maudhui
Fuata hatua hizi 5.
- Hatua ya 1: Tuma barua pepe kwa orodha yako na nakala yako (wakati wowote unayo kiwango cha juu kabisa, kwa msingi wako wa kihistoria stori za barua pepe).
- Hatua ya 2: Shiriki nakala kwenye kijamii vyombo vya habari akaunti mara tu kampeni ya barua pepe inapotumwa.
- Hatua ya 3: Tafuta njia zinazohusiana na biashara yako na uwasilishe viungo hapo (kwa mfano: vikao, vikundi vya FB, Slack vikundi).
- Hatua ya 4: Subiri kwa siku chache kupata data ya uchambuzi (takwimu, hisa na maoni).
- Hatua ya 5: Tuma barua pepe au wahariri wa twiti wa wachapishaji wakubwa wanaoripoti kuhusu mada yako ya maudhui screenshot ya uthibitisho wa kuvutia (kwa mfano: "Chapisho langu lina kiwango cha kushiriki 50%, picha ya skrini imeambatishwa, tuma tena labda?").
Kampuni zilizofanya hivi:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Soma zaidi:
16. Utapeli wa PR wa Kuanguka
Kupata PR mbaya? Kushutumiwa kama "kupasuliwa"? Jenga wavuti ya kujitolea ambapo unafunua hadithi hiyo, uwasilishe ukweli, na uonyeshe uthibitisho wa kijamii kudhibitisha toleo lako la hadithi na ubadilishe wanaochukia kuwa wateja.
Kampuni zilizofanya hivi:
Freshdesk
Soma zaidi:
17. Mchakato wa Leapfrog wa Twitter
Zimepita siku ambapo ungeweza kuandika chapisho fupi, la blogi ya maneno 500 kwenye mada na kutarajia mamia, ikiwa sio maelfu ya wageni kuipata mtandaoni. Siku hizo za "kuchapisha na kuomba" zimepita. Leo inachukua bidii zaidi kutambuliwa. Ingiza "Njia ya Leapfrog ya Twitter". Ni mchakato unaosaidia kuwasilisha makala yako mapya yaliyochapishwa kwa mamia ya wasomaji walengwa sana.
- Hatua ya 1: Andika nakala moja ya 10x / badass kwenye mada unayoijua vizuri
- Hatua ya 2: Tambua watu ambao wameshiriki makala sawa kwenye mitandao ya kijamii
- Hatua ya 3: Shiriki nakala yako na watu hawa
Kampuni zilizofanya hivi:
Pamoja
Soma zaidi:
DHAMBI YA KUPATA ukuaji
18. Utapeli wa chini wa Matangazo ya Bajeti
Fikiria tena watu ambao wameona ukurasa wa uuzaji wa bidhaa yako ya SaaS na hawakupata jaribio la bure / demo / iliyonunuliwa NA ambao ni watumiaji wa kurasa fulani za shabiki (km: mshindani wako mkubwa). Kwa kulenga hili kuwekewa, hadhira yako itakuwa ndogo sana, ambayo hukuruhusu kutumia chini ya $ 10 kwa siku, tengeneza tangazo ambalo huzungumza haswa na watazamaji wako ili uweze kuongeza kiwango chako cha kubofya na kuzidisha mabadiliko yako, ambayo kwa kugeuka kutapunguza gharama ya tangazo lako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Samcart
Soma zaidi:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Hack Inarudi retargeting
Badili trafiki yako zaidi ya ndani kuwa mwongozo kwa kuifunga tena katika mitandao hii 8 ya tangazo: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini na AOL One.
Kampuni zilizofanya hivi:
Optimize
Soma zaidi:
20. AdWords SaaS Hack
Lengo maalum la kipengele, maalum kwa tasnia, na maneno ya mshindani wa kubadilisha wa hali ya juu. Endesha watu moja kwa moja kwa maalum-maalum na maalum kwa tasnia kurasa za kutua na wito kwa hatua kwa demo ya programu yako ili kupata watu kwenye simu na mauzo.
Kampuni zilizofanya hivi:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Soma zaidi:
21. Utapeli wa PPC Hyper-Growth
Kukimbia Google matangazo kwa ukurasa wa kutua kwa kujisajili bila malipo kwa majaribio au simu ya onyesho. 1-10% itabadilisha. Ili kubadilisha 90%+ zingine zilenge upya kwa matangazo ya FB lead kwa kutumia ofa laini zaidi (kama karatasi nyeupe). Kutoka kwa maoni yao huongoza kwenye kampeni ya otomatiki ya uuzaji (kama kozi ndogo ya barua pepe) na uwasukume waanze jaribio au uweke nafasi ya onyesho na timu yako ya mauzo.
Kampuni zilizofanya hivi:
Matone, SurveyMonkey, Pardot
22. Kubadilisha Pixel ya Kubadilisha
Tafuta kampuni nyingine inayouza kwa mteja mlengwa sawa na wewe (lakini haina ushindani) na ujitoe kushirikiana nao kwa kuweka pikseli zao za kurudisha nyuma kwenye wavuti yako, huku wakiweka pikseli yako ya kurudisha nyuma kwenye wavuti yao wakitumia zana kama Hadhira kamili. Unganisha. Tumia matangazo yanayopangwa tena kwenye Facebook kuendesha njia mpya, za gharama nafuu kwenye sehemu yako ya juu funnel na sumaku inayoongoza ya TOFU.
Kampuni zilizofanya hivi:
Jipya mpya, SendGrid, Skrini ya kukimbia
Soma zaidi:
23. AdWords Mshindani Hack
Ikiwa kuna mshindani mkubwa katika nafasi yako ambayo watu wengi hutafuta, lakini SaaS yako inatoa thamani bora ya pesa, huduma bora, au sifa bora unaweza kulenga maneno yao ya chapa. Ili kufanya hivyo kwa mafanikio bila kupoteza bajeti ya uuzaji kwanza tambua tofauti yako ya kipekee (yaani: thamani ya pesa, huduma, sifa). Pili, kulenga maneno muhimu kulingana na USP yako (yaani: makala = [mailchimp], Thamani ya pesa = [bei ya baruachimp], sifa = [ukaguzi wa baruachimp]). Cha tatu, tengeneza ukurasa wa kutua ambayo inaonyesha jinsi wewe ni bora kuliko mshindani wako katika eneo hilo na meza ya kulinganisha kwa hivyo tangazo lako linafaa zaidi na hutumika.
Kampuni zilizofanya hivi:
Intercom, Quickbooks, Wrike
Soma zaidi:
24. Hack Algorithm ya Jaribio la Usajili wa Facebook
Weka pikseli ya ufuatiliaji wa ubadilishaji wa FB kwenye ukurasa ambao watu hukaa baada ya kujisajili kwa jaribio la programu yako, unda Hadhira inayofanana na watu ambao wamegonga pikseli ya ufuatiliaji wa ubadilishaji, kisha uunda kampeni ya FB na lengo la "Uongofu wa Tovuti" kutuma trafiki yako inayofanana na hadhira kwenye ukurasa na ofa ya jaribio la bure. Facebook itatumia algorithm yake kulenga watu ambao wanafanana zaidi na watu ambao tayari wamejiandikisha na kubadilisha kwenye tovuti yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Maono ya uvumbuzi, Jumba la miti, Asana
25. Facebook TOFU Hack
Tumia matangazo ya FB kuongoza kuwapeleka watu kwenye sumaku inayoongoza (kwa mfano: mifano ya wima maalum, karatasi nyeupe, n.k). Utaongeza ubadilishaji kwa sababu mtu anapobofya tangazo lako la kuongoza, fomu itafunguliwa yenye maelezo ya mawasiliano ya FB ya mtu huyo yakijaliwa kiotomatiki. Kisha tumia barua pepe za uuzaji kukuza uongozi katika kuomba onyesho la programu yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Infusionsoft, mauzo ya nguvu, InsightSquared
26. Uchunguzi wa Kesi ya Kuweka tena Hack
Lenga tena wageni wa tovuti kwenye ukurasa wa kifani (kwa mfano: Angalia jinsi Bob, CMO wa Zendesk alivyotutumia kufanya XYZ) na wito wa kuchukua hatua mwishoni mwa uchunguzi wa kesi kwa onyesho (ondoa orodha yako ya watumiaji wanaolipwa ili wewe. usipoteze bajeti ya matangazo). Panga wageni wa tovuti ambao wanaona uchunguzi wa kesi katika hadhira ya kipekee na kisha uwaonyeshe matangazo kwa uchunguzi kifani mpya ili watarajiwa wako wanaohusika zaidi waendelee kuona tafiti mpya za matukio katika mpangilio mfuatano ulioweka.
Kampuni zilizofanya hivi:
simPRO
Soma zaidi:
27. Urafiki wa Watazamaji wa Urafiki wa kawaida
Unda hadhira kutoka kwa watu ambao wametembelea tovuti mahususi unazofafanua (washindani wako, blogu, machapisho ya tasnia, n.k) kisha uzilenge na Google onyesha matangazo. Mtu anayeona tangazo la kuonyesha bado hajavutiwa na bidhaa yako, kwa hivyo toa maudhui ambayo unadhani yatakuwa ya thamani na ya manufaa kwa matarajio yako ili kukuza uaminifu na ufahamu wa chapa (km: wavuti, karatasi nyeupe, n.k).
Kampuni zilizofanya hivi:
Zendesk, Intuit, Emma
Soma zaidi:
28. Hack Mshindani wa Gmail
Onyesha matangazo ya Gmail kwa watu wanaopokea barua pepe za washindani wako. Ili kupata ulengaji sahihi zaidi, lenga vikoa vya mshindani wako kwa kutumia uwekaji wa vikoa.
Kampuni zilizofanya hivi:
DigitalOcean
29. Hack kulipwa Tech Stack
Tumia zana ya orodha inayoongoza kama BuiltWith ili kuunda orodha ya watoa maamuzi katika kampuni zinazofaa zinazotumia programu ya mshindani wako. Pakia anwani za barua pepe za watoa maamuzi kwenye Hadhira Maalum ambayo unaweza kuifanyia matangazo. Kisha uunde hadhira inayofanana kutoka kwa hadhira hiyo maalum ili kulenga matangazo yako kwa matarajio yanayostahiki zaidi (anza kwa hadhira inayofanana ya 1%, kisha uongeze jinsi unavyoona matokeo).
Kampuni zilizofanya hivi:
KujengwaWith, Datanyze
30. Matangazo ya YouTube yanatapeli
Kutumia YouTube matangazo ya kutiririsha ili kulenga chaneli mahususi za YouTube zinazohusiana na soko lako na ulipe tu ikiwa mtu atatazama sekunde 30 zilizopita.
Kampuni zilizofanya hivi:
Wishpond, Uuzaji wa mauzo
Soma zaidi:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Matangazo ya Asili ya Hack
Angalia ripoti yako ya Waongofu ndani Google Takwimu za kutambua URL za maudhui ya blogu yako kwa kiwango cha juu zaidi
kusababisha ubadilishaji. Boresha kipande chako cha juu cha ubadilishaji wa blogi kwenye mitandao ya matangazo kama Taboola, Outbrain au Twitter.
Kampuni zilizofanya hivi:
Netflix
Soma zaidi:
HADITHI ZA KUPUNGUZA HAKI
32. Utapeli wa Kubinafsisha Ujumbe wa Sauti
Wakati mtu anachagua moja ya yako risasi kichawi, kukusanya nambari yao ya rununu na kisha utumie Slybroadcast kurekodi ujumbe wa kibinafsi ambao unatumwa kwa ujumbe wao wa sauti.
33. Jaribio la Uongofu wa Kesi
Tuma barua pepe hii yenye maneno saba kwa sehemu kubwa ya majaribio yako ambayo hayakubadilika kuwa wateja wa kulipwa ukitumia nakala hii ya barua pepe: "{{Name}}, bado unatafuta {{product}}?" Kisha jiandae kwa siku yenye shughuli ya kujibu barua pepe. Unganisha hii na Utoaji wa Ofa Isiyoshikika kwa kutuma ufuatiliaji mfupi wa kutoa punguzo au jaribio lililopanuliwa (haswa ikiwa kumekuwa na mabadiliko ya bidhaa tangu) kuzirudisha.
34. Utapeli wa Kurudisha nyuma kwa Baiskeli
Mara tu mtu amejiandikisha kwa jaribio la bure, warudishe tena na matangazo ambayo huenda kwenye ukurasa wa wavuti ya bure au simu ya bure na timu yako ya mafanikio ya wateja ili kuhakikisha kuwa kila kitu kiko sawa katika biashara yao kujiandaa baada ya kesi yao kumalizika.
Kampuni zilizofanya hivi:
Heyo
Soma zaidi:
35. Utapeli wa Uboreshaji wa Uingiaji
Rudi nyuma kupitia wateja waliofanikiwa ambao wanatumia bidhaa yako na uangalie walichofanya katika siku 7-14 za kwanza. Jaribu na utafute mambo matatu ya kwanza ya kawaida ambayo watu hao walifanya na uyajenge kuwa alama ya mtumiaji wa bidhaa. Hizi ndizo shughuli unazotaka viongozi kufanya. Boresha ushiriki wako na utumaji ujumbe wa ndani ya programu ili kuwaongoza watu kwenye njia ya kufanya mambo hayo matatu.
Kampuni zilizofanya hivi:
36. Ofa isiyoweza kuzuiliwa ya Kutoa
Ikiwa thamani ya programu yako inazungumza yenyewe, ongeza a barua pepe katika uuzaji wako otomatiki na motisha ya kununua au kutoa bidhaa zako (mfano: Angalia jinsi programu yetu inavyofanya kazi na kupata kadi ya zawadi ya $ 25 ya $ 2). Inaweza kuonekana kuwa spammy, lakini kampuni nyingi kubwa za B101B SaaS zinatumia kutengeneza demos zinazohitimu kwa sababu inaweza kuhamisha watu kutoka kuwa na wewe # 3 kwenye orodha yao ya kipaumbele kwa # XNUMX.
Kampuni zilizofanya hivi:
Kazi za Kuongoza, Zinazostahiki
Soma zaidi:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
KUPATA HAKI ZA KUPATA
37. Maoni ya Wateja ya Hack
Baada ya mtu kujisajili na kukamilisha vifaa vyote vya ndani ya programu, atumie programu ya kumpongeza.
arifa na barua pepe inayojitolea kutuma zawadi ya vibandiko kwa njia ya barua. Katika kiungo cha barua pepe cha Typeform inayokusanya anwani ya barua pepe ya mtumiaji. Katika sehemu ya chini, wape watu sehemu mbili za hiari za majibu: 1) Ni nini kilikuleta kwenye [programu yako]? Ulikuwa unatafuta kutatua tatizo gani? 2) Je, tunaweza kuwa tunafanya vizuri zaidi? Je, tunakosa kipengele/bidhaa yoyote? Tumia Zapier kutuma majibu kutoka kwa sehemu hizo 2 kwenye ubao wa bidhaa. Tumia ubao wa bidhaa kupanga na kupanga maombi ya vipengele kwa kipaumbele cha makundi ya watumiaji, na kwa jinsi kipengele kinavyolingana na mtazamo wako mpana wa bidhaa yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
CloudApp
Soma zaidi:
38. Utapeli wa Uamilishaji wa Bidhaa
Tuma barua pepe hii moja kwa moja kwa watumiaji ambao hawajatumia bidhaa yako kwa siku 30: “Nilikuwa najiuliza ikiwa unaweza kuchukua sekunde moja kunijulisha unafikiria nini kuhusu bidhaa hiyo na ikiwa una maoni juu ya kile tunachoweza kufanya ili kuboresha? Kwa kurudi, nimeendelea na kuongeza mwezi mmoja wa mpango wa pro kwa akaunti yako bure.
Kampuni zilizofanya hivi:
CloudApp
Soma zaidi:
39. Bidhaa yenye kunata
Kwa kila kiwango cha usajili katika bidhaa yako, tengeneza safu ya barua pepe tatu na CTA ili kuwezesha / kuzitembea kupitia sehemu muhimu zaidi kwenye kiwango hicho cha bei (kwa mfano: Barua pepe # 1> Subiri Siku 1> Barua pepe # 2> Subiri Siku 2> Barua pepe # 3> Maliza Kampeni). Kisha anza kampeni ya pili ya barua pepe tatu ili kuwawezesha / kuwatembea kupitia kipengee muhimu zaidi katika bidhaa yako ili uweze kuunda watumiaji wenye nata ambao hawana uwezekano wa kukoroma.
Kampuni zilizofanya hivi:
CoSchedule
Soma zaidi:
40. Ripoti ya Msako ya Hack
Badilisha otomatiki Ripoti ya Metriki ya Kibinafsi ya kila mwezi ambayo inajumuisha muhtasari wa kile mteja wako amefanikiwa na bidhaa yako wakati wa mwezi. Tumia zana ya data ya mteja kama Sehemu ya kuweka data yako ya matumizi kutoka kwa bidhaa yako kuwa zana ya uuzaji ya data kama Customer.io. Sanidi vichochezi vya data ukitumia mantiki ya "ikiwa / vinginevyo" ili kuwapa wateja wako mapendekezo yanayoweza kutekelezwa juu ya wapi wanaweza kuboresha.
Kampuni zilizofanya hivi:
adroll
Soma zaidi:
41. Utapeli wa Bidhaa
Wakati mteja anapiga hatua maalum katika programu yako kuwatumia malipo, vidokezo vya kufikia kiwango kinachofuata na hatua ya kupiga simu kuboresha. Kwa mfano, kwa programu ya orodha ya barua pepe ya Sumo:
- 1 Msajili wa Barua pepe = Sticker ya Sumo (pamoja na vidokezo vya kupata wateja 100 wa barua pepe)
- Wasajili wa Barua pepe 100 = Sumo T-Shirt (pamoja na vidokezo vya kupata usajili wa barua pepe 1000)
- Watumiaji wa barua pepe 1000 = Vijiti vya Sumo (pamoja na vidokezo vya kupata usajili wa barua pepe 10000)
- Watumiaji wa barua pepe 10000 = Watumiaji wa Sumo Hat (pamoja na vidokezo vya kupata wateja 100000 wa barua pepe)
- Watumiaji wa barua pepe 100000. = Sumo Taco Lunch
Kampuni zilizofanya hivi:
adroll
Soma zaidi:
- NPS Churn Buster Hack
Tuma barua pepe kwa watumiaji wote siku 1 baada ya jaribio lao la bure kumalizika. Katika barua pepe tumia utafiti wa NPS unaouliza mtumiaji wako ni uwezekano gani kupendekeza programu yako kwa rafiki au mwenzako kwa kiwango cha 0 hadi 10. Ikiwa alama ya NPS ni <6 washukuru kwa uaminifu wao na uulize maoni, ikiwa ni kutoa kwa 6-8 kupanua jaribio lao la bure, ikiwa ni> 8 wape kukuza kukuza.
Kampuni zilizofanya hivi:
Kutaja
Soma zaidi:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Sawa…
Sasa, umewekewa mikakati mingi ya "jinsi ya kufanya" inayoweza kutekelezeka, ambayo unaweza kunakili na kubandika na kuanza kuifanyia kazi kwa ajili ya uanzishaji wako.
Bahati nzuri!
Asante na mikopo kwa: Sambaza.co na Wakala wa makombora kwa kutoa msukumo na chanzo cha data kwa chapisho hili.
