Hapa nimekusanya zaidi ya mifano 40 ya jinsi bidhaa maarufu na biashara halisi za ulimwengu zimetapeli njia ya ukuaji?
Lakini kwanza…
Kukuza ukuaji ni nini?
Uvumbuzi wa ukuaji wa uchumi ni maneno yaliyoundwa na Sean Ellis Mnamo 2010. Ellis, alikuwa mtu wa "kwenda" kwa Silicon Valley kwa kusaidia kampuni kukuza wateja wao. Alisema kuwa:
Jalada la ukuaji ni mtu ambaye kaskazini wa kweli ni ukuaji - Sean Ellis
Jalada la ukuaji ni mtu ambaye ni mseto kati ya muuzaji na mtu anayekodolea macho, mtu ambaye lengo lake ni toa ukuaji mkubwa / unafuata (yaani "Ukuaji") - haraka na mara nyingi kwenye bajeti kali (yaani "Hacker")
Msimamizi wa ukuaji mara nyingi huzingatia njia mbadala za bei rahisi za uuzaji wa jadi na huwa hufanya kazi katika kampuni ndogo, za kuanza ambazo hazina rasilimali za kushindana na kampuni zilizoanzishwa zaidi.
Angalia hii bora orodha ya rasilimali na curated orodha ya zana.
Unahitaji pia kuangalia mkusanyiko huu wa Orodha ya mkakati wa ukuaji wa 5+ na templeti, vidokezo, na mifano. Tafuta jinsi ya ubunifu wa malengo ya kiwango cha juu, tambua pembejeo muhimu zaidi na hata jinsi unavyoweza kuendesha majaribio ya ukuaji ili kufikia malengo hayo.
3 ukuaji maarufu hacks
- Nyuma wakati Facebook Ilianza lengo lake lilikuwa kupata watumiaji milioni 200 katika miezi 12. Kubwa moja maarufu ya kufanikisha hii ilikuwa kwa kutoa beji zilizopachikwa na vilivyoandikwa ambavyo watumiaji wanaweza chapisha kwenye wavuti zao na blogi ambayo iliunganisha watu kurudi kwenye ukurasa wao wa Facebook. Hairstyle hii pekee ilisababisha mamilioni ya Signups
- LinkedIn ilikua kutoka kwa watumiaji milioni 2 hadi milioni 200 kwa kutekeleza mbinu ya ukuaji wa utapeli ambayo iliruhusu watumiaji kuunda wasifu wao wenyewe. Huo ulikuwa harakati nzuri na LinkedIn kwani ilihakikisha kwamba profaili za watumiaji zinaonekana kikaboni katika matokeo ya utaftaji wa Google na hii ilisaidia kukuza brand ya LinkedIn na wigo wa watumiaji.
- YouTube ilianza kama jukwaa la kugawana video na ilikua kutoka kwa injini ya pili kubwa ulimwenguni baada ya Google kwa kutumia mbinu hii ya ukuaji wa utapeli. Unapotembelea YouTube kutazama video, unaweza kupata msimbo uliowekwa ambao hukuruhusu kushiriki video kwenye blogi yako, tovuti au mtandao wa kijamii. Hii inafanya iwe rahisi sana kwa watumiaji kupakia video na kuzishiriki na ulimwengu.
Sasa hebu tujiruke kwenye hacks maalum za ukuaji…
Vielelezo vya mbinu na mikakati ya ukuaji wa utapeli
Upataji wa ukuaji wa upatikanaji (uuzaji wa Bure)
- Quora Trafiki Hack
Tumia SEMrush + Quora kuboresha safu yako ya utafutaji wa kikaboni kwenye Google kwa kufanya hivi:
- Kwenye SEMrush> Domain Analytics> Utafiti wa Kikaboni> tafuta quora.com
- Bonyeza kwa vichujio vya hali ya juu na vichungi kwa maneno maneno yaliyo na neno lako kuu, Nafasi zilizo chini ya 10, na Kiasi kikubwa kuliko 100
- Nenda kwa Quora na uandike jibu bora kwa swali
Kampuni zilizofanya hivi:
Geckoboard
Soma zaidi:
- Kiongozi wa Fomu ya Demo ya Kiongozi
Cha ukurasa wa kutua au fomu ya kuingia kwa sumaku yako ya bure ya uongozaji (weupe, uchunguzi wa kesi, video, na kadhalika) ni pamoja na uwanja wa ziada wa "Ndio / Hapana" mwishoni mwa fomu ambayo inasema "Je! ungependa onyesho la programu yetu?" ili uweze kuweka kitabu na watu ambao tayari wanavutiwa na kuona programu yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Vitambaa vya KISSmetiki, Uuzaji wa Bounce
Soma zaidi:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- Advanced "Powered By" Hack
Tumia mbinu ya "kuongezewa na" mbinu. Sehemu ya wageni hawa bonyeza juu yake na kufika kwenye ukurasa wako wa nyumbani ambapo wengine watauliza ombi. Imeonyeshwa ili kusababisha mgawo wa virusi k> 0.4, ikimaanisha kuwa kila watumiaji 10 waliopatikana watatoa watumiaji 4 wa ziada. Ili kufanikisha mabadiliko zaidi tumia uingizwaji wa neno muhimu kwenye ukurasa wa kutua unayotumia watu kwa jina la kampuni ambao waliwaelekeza kwenye wavuti yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Soma zaidi:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- Ujanja wa ukuaji wa ujanja wa Gmail
Google ilipoizindua Gmail mnamo 2004 kila mtu alikuwa akitumia Hotmail au Yahoo. Google iligeuza shida yake ya underdog kuwa faida. Nafasi ndogo ya seva inapatikana, Google ilitengeneza fadhila kutokana na uhaba. Wakati ilizinduliwa ilikuwa kwa mwaliko tu, kuanzia na karibu watendaji karibu 1,000 ambao waliweza kuelekeza marafiki. Hii ilileta hisia kwamba wakati wa kusajiliwa kwa Gmail, ukawa sehemu ya kilabu cha kipekee.
Kampuni zilizofanya hivi:
gmail
Soma zaidi:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- Ndoto 100 ABM Hack
Tumia mbinu hii moja kwa moja ya uuzaji wa akaunti moja kwa moja ili kubaini wateja wako 100 (au nambari yoyote), ujue ni chuo gani mwamuzi wa maamuzi katika kila kampuni alikwenda, umtumie cap kutoka chuo kikuu na notisi ya kibinafsi juu ya jinsi kampuni yako inaweza kuwasaidia.
Kampuni zilizofanya hivi:
Box
- Co-Webinar Hack
Wasiliana na watu walio na nguvu kwenye nafasi yako ambao wana hadhira kubwa na wafanye mkutano wa masomo pamoja nao. Badala ya kuuza ngumu kwenye wavuti, fanya wavuti ya masomo ya 100% na kupiga kura mwishoni mwa wavuti ili watu wachague ikiwa wanavutiwa na onyesho la programu yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Soma zaidi:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- Utangazaji wa data wa OKCuрid
Kuchumbiana mtandaoni ni tasnia ya dola bilioni nyingi na OkCupid imeongeza data yake ya ndani ya kuunda machapisho ya blogi na hii imewasaidia kuwa jumba la nguvu katika tasnia ya uchumba. Takwimu kubwa za OKCupid zimekuwa dhahabu ya uuzaji. Machapisho ya blogi ya OkCupid kawaida hujengwa karibu na utafiti wao wa data na huwekwa kwa vichwa vya habari vya kubonyeza na mada zenye utata. Unaweza kutumia data kusaidia kuelezea hadithi mwenendo wa nguvu, uchunguzi, na uchambuzi kwenye tasnia uliyo ndani.
Kampuni zilizofanya hivi:
Sawa
- Minalum Viral Bidhaa Hack
Jenga kitu katika siku 1-2 ambazo ni virusi zaidi kuliko bidhaa yako halisi ili kujaribu utaftaji wa bidhaa na ujenga orodha ya barua pepe ya kuzindua bidhaa yako ya msingi. Hakikisha bidhaa yako ya virusi imeunganishwa kwa karibu na bidhaa yako ya msingi na uzingatia idadi ya watumiaji ili uweze kuongeza mabadiliko kutoka kwa bidhaa yako ya virusi hadi bidhaa yako ya msingi.
Kampuni zilizofanya hivi:
Upole
Soma zaidi:
- Programu ya Soko la Programu
Ikiwa una unganisho na kampuni kubwa ya SaaS unaweza kujaribu na kuorodhesha programu yako kwenye soko lao (kwa mfano: Uuzaji wa Uuzaji wa Appforce, Soko la G Suite, Soko la App la Xero).
Kampuni zilizofanya hivi:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Soma zaidi:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- Smart SEO Hack
Angalia maneno yako ya juu ya kubadilisha ndani ya AdWords, kisha uunda mkakati wa SEO karibu na kupata maneno hayo kwa kiwango kikaboni. Au ikiwa hautekelezi AdWords angalia Ripoti yako ya maswali ya Utafutaji katika Daraja la Utafutaji la Google ili kuona ni maneno gani ya msingi kubonyeza kwenye wavuti yako, lakini iko kwenye ukurasa wa 2 na unahitaji kuongeza kwa ukurasa wa 1.
Kampuni zilizofanya hivi:
Optimizely, Lever, simPRO
Soma zaidi:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- Smart SEO Viunga Hack
Unda ukurasa ambao unazungumza juu ya ujumuishaji wako na washirika wengine wa programu, kwa hivyo wakati mtu anatafuta kesi maalum ya matumizi ya programu ya washirika ya ujumuishaji ambayo programu yako inasuluhisha, wavuti yako itatoka.
Kampuni zilizofanya hivi:
Zapier, Xero, Klipfolio
Soma zaidi:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- 3,000 ya Uandishi wa Bidhaa za Uvinjari
Andika maandishi 3,000 ya blogi zenye kufunika mada maalum kwa undani. Katika kifungu hicho, nukuu ya kipengele kutoka kwa watendaji wa tasnia na unganisha utafiti kutoka blogi zingine zinazojulikana, basi watumie barua pepe ili wajulishe kuwa umewatambulisha katika nakala yako ya kukuza kushiriki kijamii.
Kampuni zilizofanya hivi:
Buffer, Moz, Shopify
Soma zaidi:
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- Utaftaji wa Majibu ya Utafiti
Tuma uchunguzi kwenye orodha yako ya barua na uwape washiriki nafasi ya kushinda mikombe. Mara kwa mara chagua washiriki 10 kutoka kwa uchunguzi kupokea vikombe kadhaa. Imethibitishwa kuwa watu wangependelea kupokea mikate kadhaa kuliko iPad.
Kampuni zilizofanya hivi:
Vipindi vya RJMet
Soma zaidi:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- Viwango vya Uliowajibika Sana Kiongozi
Hakikisha kila mtu ambaye ananunua programu yako kwanza anahitaji kupitia mchakato huu kabla ya kuwapa jaribio au onyesho la programu yako (isipokuwa ni rufaa). TOFU: kipengee cha yaliyomo juu ya burudani (mfano: ripoti, weupe, faili ya swipe, nk), MOFU: kipande cha yaliyomo cha kati cha burudani (wavuti, video, nk), BOFU: chini-ya kipande cha yaliyomo (masomo ya kisa, demo, simu ya mkakati, nk).
Kampuni zilizofanya hivi:
Soma zaidi:
- Yaliyomo la Repost ya yaliyomo
Fuata hatua hizi 5.
- Hatua ya 1: Tuma barua pepe kwa orodha yako na nakala yako (wakati wowote unayo kiwango cha juu kabisa, kwa msingi wako wa kihistoria stori za barua pepe).
- Hatua ya 2: Shiriki kifungu kwenye akaunti za media za kijamii mara tu kampeni ya barua pepe inapotumwa.
- Hatua ya 3: Tafuta vituo vinavyohusiana na biashara yako na uwasilishe viungo hapo (kwa mfano: mabaraza, vikundi vya FB, vikundi vya Slack).
- Hatua ya 4: Subiri kwa siku chache kupata data ya uchambuzi (takwimu, hisa na maoni).
- Hatua ya 5: Tuma barua pepe au wahariri wa tweet wa wachapishaji wakubwa ambao huripoti juu ya mada yako ya yaliyomo na picha ya ushahidi wa shughuli (kwa mfano: "Chapisho langu lina kiwango cha kushiriki 50%, kiambatisho cha skrini, repost labda?").
Kampuni zilizofanya hivi:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Soma zaidi:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- Kubonyeza PR Backlash
Kupata mbaya PR? Mtuhumiwa kama "mpasuaji"? Jenga wavuti iliyojitolea ambapo unafunua hadithi, uwasilisha ukweli na uonyeshe uthibitisho wa kijamii ili kuthibitisha toleo lako la hadithi na ubadilishe wapinzani kuwa wateja.
Kampuni zilizofanya hivi:
Freshdesk
Soma zaidi:
- Mchakato wa Twitter Leapfrog
Siku zijazo ambazo unaweza kuandika chapisho fupi, lenye maneno 500 kwenye mada na unatarajia mamia, ikiwa sio maelfu ya wageni kuipata mkondoni. Siku hizo za "kuchapisha na kuomba" zimekwisha. Leo inachukua juhudi zaidi kupata kutambuliwa. Ingiza "Njia ya Twitter Leapfrog". Ni mchakato ambao unasaidia kupeleka nakala zako mpya kuchapishwa kwa mamia ya wasomaji waliolengwa sana.
- Hatua ya 1: Andika nakala moja ya 10x / badass kwenye mada unayoijua vizuri
- Hatua ya 2: Tambua watu ambao wameshiriki makala sawa kijamii vyombo vya habari
- Hatua ya 3: Shiriki nakala yako na watu hawa
Kampuni zilizofanya hivi:
Pamoja
Soma zaidi:
<! -https://junto.digital/->
DHAMBI YA KUPATA ukuaji
- Matangazo ya Bajeti ya chini
Fikiria tena watu ambao wameona ukurasa wa uuzaji wa bidhaa yako ya SaaS na hawakupata jaribio la bure / demo / iliyonunuliwa NA ambao ni watumiaji wa kurasa fulani za shabiki (km: mshindani wako mkubwa). Kwa kulenga hili kuwekewa, hadhira yako itakuwa ndogo sana, ambayo hukuruhusu kutumia chini ya $ 10 kwa siku, tengeneza tangazo ambalo huzungumza haswa na watazamaji wako ili uweze kuongeza kiwango chako cha kubofya na kuzidisha mabadiliko yako, ambayo kwa kugeuka kutapunguza gharama ya tangazo lako.
Kampuni zilizofanya hivi:
SamCart
Soma zaidi:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- Kuingilia kati kwa Kujaribu tena
Badili trafiki yako zaidi ya ndani kuwa mwongozo kwa kuifunga tena katika mitandao hii 8 ya tangazo: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini na AOL One.
Kampuni zilizofanya hivi:
Optimize
Soma zaidi:
- AdWords SaaS Hack
Zilenga maneno maalum, maalum na tasnia ya ushindani. Hifadhi watu moja kwa moja ili kuangazia kurasa maalum na maalum za utaftaji wa tasnia na simu ya kuchukua hatua ya demo ya programu yako kupata watu kwenye simu na mauzo.
Kampuni zilizofanya hivi:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Soma zaidi:
- PPC Hyper-Ukuaji wa Kukuza
Run matangazo ya Google kwa ukurasa wa kutua kwa saini ya jaribio la bure au simu ya mtemo. 1-10% itabadilisha. Kubadilisha zingine 90% + kuwarudisha tena na matangazo ya risasi ya FB kwa kutumia laini laini (kama laini nyeupe). Kutoka kwa upelekaji wao kwenye kampeni ya uuzaji automatisering (kama kozi mini-kozi) na kuwazuia kuanza jaribio au kitabu densi na timu yako ya uuzaji.
Kampuni zilizofanya hivi:
Drip, SurveyMonkey, Pardot
- Kubadilisha Pixel Kubadilisha
Pata kampuni nyingine ambayo inauza kwa mteja sawa kama wewe (lakini haina ushindani) na ujitoe kushirikiana nao kwa kuweka pixel yao ya kurudisha kwenye wavuti yako, wakati wanaweka pixel yako ya kurudisha kwenye wavuti yao kwa kutumia zana kama watazamaji kamili. Unganisha. Tumia matangazo ya kujaribu tena katika Facebook ili kuendesha mpya, kwa gharama nafuu inaongoza kwenye sehemu ya juu ya funeli yako na sumaku inayoongoza ya TOFU.
Kampuni zilizofanya hivi:
Jipya mpya, SendGrid, Skrini ya kukimbia
Soma zaidi:
- AdWords mshindani Hack
Ikiwa kuna mshindani mkubwa katika nafasi yako ambayo watu wengi hutafuta, lakini SaaS yako hutoa bei bora kwa pesa, huduma bora, au sifa bora unaweza kulenga maneno yao ya chapa. Ili kufanya hivyo bila mafanikio ya kupoteza bajeti ya uuzaji kwanza tambua eneo lako la tofauti (mfano: thamani ya pesa, sifa, sifa). Pili, elezea maneno makuu kulingana na USP yako (yaani: makala = [mailchimp], Thamani ya pesa = [bei ya baruachimp], sifa = [ukaguzi wa baruachimp]). Cha tatu, tengeneza ukurasa wa kutua ambayo inaonyesha jinsi wewe ni bora kuliko mshindani wako katika eneo hilo na meza ya kulinganisha kwa hivyo tangazo lako linafaa zaidi na hutumika.
Kampuni zilizofanya hivi:
Maingiliano, Vitabu vya haraka, Wrike
Soma zaidi:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- Facebook ya Algorithm ya Jaribio la Kujiandikisha
Weka pixel ya ufuatiliaji wa uongofu wa FB kwenye ukurasa ambao watu wanatua baada ya kujiandikisha kwa jaribio la programu yako, tengeneza hadhira inayofanana na watu ambao wamegonga pixel ya ufuataji wa uundaji, kisha unda kampeni ya FB na lengo la "Ubadilishaji wa Tovuti" kutuma trafiki yako inayofanana na watazamaji kwenye ukurasa ulio na toleo la bure la malipo. Facebook itatumia algorithm yake kulenga watu ambao ni sawa na watu ambao wamejiandikisha na kuibadilisha kwenye wavuti yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Maono ya uvumbuzi, Jumba la miti, Asana
- Facebook TOFU Hack
Tumia matangazo ya risasi ya FB ili kuendesha watu kwenye sumaku inayoongoza (kwa mfano: masomo ya kesi maalum, weupe, nk). Utaongeza ubadilishaji kwa sababu wakati mtu bonyeza kwenye tangazo lako la kuongoza, fomu itafunguliwa na maelezo ya mawasiliano ya FB ya mtu hujaa kiotomatiki. Kisha tumia barua pepe za uuzaji otomatiki ili kukuza mwongozo katika kuomba ombi la programu yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
Infusionsoft, mauzo ya nguvu, InsightSquared
- Uchunguzi wa Kufuatilia Kujaribu tena
Rudia wageni wa wavuti kwenye ukurasa wa masomo ya mfano (kwa mfano: Tazama jinsi Bob, CMO huko Zendesk alitutumia kufanya XYZ kufanywa) na simu ya kuchukua hatua mwishoni mwa masomo ya kesi kwa demo (tenga orodha yako ya watumiaji waliolipwa ili nawe usipoteze bajeti ya matangazo). Panga wageni wa wavuti ambao wanaona uchunguzi wa kesi hiyo kuwa hadhira ya kipekee kisha uwaonyeshe matangazo ya uchunguzi mpya wa kesi ili matarajio yako yanayohusika zaidi kuendelea kuona masomo mpya ya kesi mpya kwa mpangilio uliofuata.
Kampuni zilizofanya hivi:
simPRO
Soma zaidi:
http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- Kubadilika kwa hadhira ya Ushirika wa Washirika
Unda watazamaji kutoka kwa watu ambao wametembelea tovuti maalum unazofafanua (washindani wako, blogi, machapisho ya tasnia, na kadhalika) waelekeze kwa matangazo ya kuonyesha ya Google. Mtu anayeona tangazo la kuonyesha sio lazima apendekeze bidhaa yako hivi sasa, kwa hivyo toa yaliyomo ambayo unafikiria itakuwa ya muhimu na yenye msaada kwa matarajio yako ya kujenga uaminifu na utambuzi wa chapa (mfano: webinar, whitepaper, nk).
Kampuni zilizofanya hivi:
Zendesk, Intuit, Emma
Soma zaidi:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- Mshindani wa Mshindani wa Gmail
Onyesha matangazo ya Gmail kwa watu wanaopokea barua pepe za washindani wako. Ili kupata ulengaji sahihi zaidi, eleza vikoa vyako vya washindani ukitumia uwekaji wa kikoa.
Kampuni zilizofanya hivi:
DigitalOcean
- Kulipwa Tech Stack Hack
Tumia zana ya orodha inayoongoza kama BuiltWith kujenga orodha ya watoa maamuzi katika kampuni bora za shabaha ambazo hutumia programu ya mshindani wako. Sasisha anwani za barua pepe za watoa maamuzi katika Hadhira ya Kitila ambayo unaweza kuendesha matangazo. Kisha tengeneza hadhira inayofanana kutoka kwa hadhira hiyo maalum ili kulenga matangazo yako kwa matarajio zaidi yaliyohitimu (anza saa 1% ya hadhira inayofanana, halafu panga kadiri unavyoona matokeo).
Kampuni zilizofanya hivi:
KujengwaWith, Datanyze
- Matangazo ya YouTube
Tumia matangazo ya utiririshaji wa YouTube kulenga chaneli maalum za YouTube zinazohusiana na soko lako na ulipe tu ikiwa mtu anatazama sekunde 30 zilizopita.
Kampuni zilizofanya hivi:
Wishpond, Uuzaji wa mauzo
Soma zaidi:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- Matangazo ya Native
Angalia ripoti yako ya Mabadilisho ndani ya Google Analytics ili kubaini URL za maudhui ya blogi yako na kiwango cha juu zaidi
kusababisha ubadilishaji. Boresha kipande chako cha juu cha ubadilishaji wa blogi kwenye mitandao ya matangazo kama Taboola, Outbrain au Twitter.
Kampuni zilizofanya hivi:
Netflix
Soma zaidi:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
HADITHI ZA KUPUNGUZA HAKI
- Kubinafsisha kwa sauti ya sauti
Mtu anapoingia katika moja ya sumaku yako inayoongoza, kukusanya nambari yao ya rununu na kisha utumie Slybroadcast kurekodi ujumbe wa kibinafsi ambao hutumwa kwa barua ya barua zao.
- Kubadilisha Kesi Kubadilisha
Tuma barua pepe hii ya maneno saba kwa sehemu kubwa ya majaribio yako ambayo hayakugeuza kuwa wateja waliolipwa kwa kutumia nakala hii ya barua pepe: "{{Jina]}, bado unatafuta {{product}}?" Kisha jitayarishe kwa siku ya kazi nyingi ya kujibu barua pepe. Kuchanganya hii na Huru ya Tolea isiyozuilika kwa kutuma ufuatiliaji mfupi wa kutoa punguzo au jaribio la kupanuliwa (haswa ikiwa kumekuwa na mabadiliko ya bidhaa tangu) kuwarudisha.
- Kubonyeza Kujaribu Kurudisha nyuma
Mara tu mtu amejiandikisha kwa jaribio la bure, warudishe tena na matangazo ambayo huenda kwenye ukurasa wa wavuti ya bure au simu ya bure na timu yako ya mafanikio ya wateja ili kuhakikisha kuwa kila kitu kiko sawa katika biashara yao kujiandaa baada ya kesi yao kumalizika.
Kampuni zilizofanya hivi:
Heyo
Soma zaidi:
- Uboreshaji wa Onboarding
Kurudisha nyuma kupitia wateja waliofaulu ambao watumia bidhaa yako na uangalie kupitia kile wamefanya katika siku 7-14 za kwanza. Jaribu na utafute vitu vitatu vya kwanza ambavyo watu hao walifanya na ujenge kuwa alama ya watumiaji wa bidhaa. Hizi ndizo shughuli unazotaka kuongoza. Boresha usanifu wako na ujumbe wa ndani ya programu ili kuwaongoza watu kwenye njia ya kufanya vitu hivyo vitatu.
Kampuni zilizofanya hivi:
Soma zaidi:
- Toleo la kuvutia lisilowezekana
Ikiwa thamani ya programu yako inazungumza yenyewe, ongeza a barua pepe katika uuzaji wako otomatiki na motisha ya kununua au kutoa bidhaa zako (mfano: Angalia jinsi programu yetu inavyofanya kazi na kupata kadi ya zawadi ya $ 25 ya $ 2). Inaweza kuonekana kuwa spammy, lakini kampuni nyingi kubwa za B101B SaaS zinatumia kutengeneza demos zinazohitimu kwa sababu inaweza kuhamisha watu kutoka kuwa na wewe # 3 kwenye orodha yao ya kipaumbele kwa # XNUMX.
Kampuni zilizofanya hivi:
Kazi za Kuongoza, Zinazostahiki
Soma zaidi:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
KUPATA HAKI ZA KUPATA
- Mteja wa Maoni ya Wateja
Baada ya mtu kujisajili na kukamilisha vidokezo vyote vya zana ya ndani ya programu, atumie programu ya kupongeza
arifu na barua pepe ambayo inatoa kutuma zawadi ya stika katika barua. Kwenye kiunga cha barua pepe kwa Typeform ambayo inakusanya anwani ya barua ya mtumiaji. Chini, wape watu sehemu mbili za majibu ya hiari: 1) Ni nini kilikuleta kwenye [programu yako]? Je! Unatafuta suluhisho gani? 2) Chochote tunachoweza kufanya vizuri zaidi? Kipengee / bidhaa yoyote ambayo tunakosa? Tumia Zapier kutuma majibu kutoka kwa shamba hizo 2 kwenye bodi ya bidhaa. Tumia ubao wa bidhaa kwa ndoo na uweke viwango vya maombi kwa kipaumbele cha mikoba ya watumiaji, na kwa jinsi kipengee kinacholingana na maono yako mapana ya bidhaa yako.
Kampuni zilizofanya hivi:
CloudApp
Soma zaidi:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Kubadilisha Bidhaa kwa Kuboresha
Tuma barua pepe hii moja kwa moja kwa watumiaji ambao hawajatumia bidhaa yako kwa siku 30: "Nilikuwa nikishangaa ikiwa unaweza kuweka sekunde moja kunijulisha ulifikiria nini kuhusu bidhaa na ikiwa una maoni juu ya nini tunaweza kufanya ili kuboresha? Kwa malipo, nimetangulia na kuongeza mwezi mmoja wa mpango wa pro kwenye akaunti yako bila malipo.
Kampuni zilizofanya hivi:
CloudApp
Soma zaidi:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Bidhaa ya Stick Hack
Kwa kila kiwango cha usajili kwenye bidhaa yako, tengeneza mfululizo wa barua-pepe tatu na CTA ili kuwawezesha / kuwatembeza kupitia kipengee muhimu zaidi kwenye bango la bei (kwa mfano: Barua pepe # 1> Subiri 1 Siku> Barua pepe # 2> Subiri Siku 2> Barua pepe # 3> Kampeni ya Mwisho). Kisha anza kampeni ya pili ya barua pepe tatu ili kuwawezesha / kuwatembeza kupitia kipengee muhimu zaidi katika bidhaa yako ili uweze kuunda watumiaji wenye nata ambao wana uwezekano mdogo wa kutuliza.
Kampuni zilizofanya hivi:
CoSchedule
Soma zaidi:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ripoti ya kibinafsi ya Hack
Sawazisha kutuma kwa Ripoti ya Metriki ya Msako ya kibinafsi inayojumuisha muhtasari wa kile mteja wako amepata na bidhaa yako wakati wa mwezi. Tumia zana ya data ya mteja kama Sehemu ya bomba data ya utumiaji yako kutoka kwa bidhaa yako kwenye kifaa cha uuzaji wa data kama Customer.io. Usanidi wa data zinazosababisha kutumia "ikiwa / sivyo" mantiki kuwapa wateja wako mapendekezo yanayofaa ya wapi wanaweza kuboresha.
Kampuni zilizofanya hivi:
AdRoll
Soma zaidi:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Kuboreshaji wa Bidhaa Kuboresha
Wakati mteja anapiga hatua maalum katika programu yako kuwatumia malipo, vidokezo vya kufikia kiwango kinachofuata na hatua ya kupiga simu kuboresha. Kwa mfano, kwa programu ya orodha ya barua pepe ya Sumo:
- 1 Msajili wa Barua pepe = Sticker ya Sumo (pamoja na vidokezo vya kupata wateja 100 wa barua pepe)
- Wasajili wa Barua pepe 100 = Sumo T-Shirt (pamoja na vidokezo vya kupata usajili wa barua pepe 1000)
- Watumiaji wa barua pepe 1000 = Vijiti vya Sumo (pamoja na vidokezo vya kupata usajili wa barua pepe 10000)
- Watumiaji wa barua pepe 10000 = Watumiaji wa Sumo Hat (pamoja na vidokezo vya kupata wateja 100000 wa barua pepe)
- Watumiaji wa barua pepe 100000. = Sumo Taco Lunch
Kampuni zilizofanya hivi:
AdRoll
Soma zaidi:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPS Churn Buster Hack
Tuma barua pepe kwa watumiaji wote siku 1 baada ya kesi yao ya bure kumalizika. Katika barua pepe tumia uchunguzi wa NPS unaomuuliza mtumiaji wako uwezekano wa kupendekeza programu yako kwa rafiki au mwenzake kwa kiwango cha 0 hadi 10. Ikiwa alama ya NPS ni <6 asante kwa uaminifu wao na uulize maoni, ikiwa ni toleo la 6-8 kupanua jaribio lao la bure, ikiwa ni> 8 wawapeze toleo la kuboresha.
Kampuni zilizofanya hivi:
Kutaja
Soma zaidi:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Sawa…
Sasa, umewekwa na rundo la mbinu za "jinsi ya kufanya" za kukamata ukuaji, ambazo unaweza kunakili na kubandika na unza kufanyia kazi kwa kuanza kwako.
Bahati nzuri!
Asante na mikopo kwa: Spreadshare.co na Wakala wa makombora kwa kutoa msukumo na chanzo cha data kwa chapisho hili.
Chapisho la kushangaza Matt. Yaliyomo sana ya habari na yaliyofutwa vizuri. Hongera sana!
Habari sana! Kutumia hacks hizi kutasaidia kila biashara kuboresha uwepo wao mkondoni. Siku hizi, mwonekano wa mkondoni ni muhimu sana ili mteja wako / mteja wako anayejua zaidi juu ya bidhaa au huduma zako.Uonekanaji wako mkondoni ni sehemu muhimu ya ukuaji wa biashara yako.