41 Mga Halimbawa Ng Mga Diskarte sa Pag-hack ng Paglago na Ginamit Sa Mga Sikat na Tatak

Narito ako ay pinagsama-sama higit sa mga halimbawa ng 40 ng kung paano ang mga sikat na tatak at tunay na mga negosyo sa mundo ay nag-hack sa kanilang paraan sa paglaki?

Ngunit una ...

Ano ang pag-hack ng paglago?

Pag-hack ng paglago ay isang parirala na likha ng Sean Ellis sa 2010. Si Ellis, ay ang "go-to" guy sa Silicon Valley para sa pagtulong sa mga kumpanya na palaguin ang kanilang base ng gumagamit. Sinabi niya na:

Ang isang hacker ng paglago ay isang tao na ang tunay na hilaga ay paglago - Sean Ellis

Ang isang hacker ng paglago ay isang tao na isang hybrid sa pagitan ng isang nagmemerkado at isang tagapagkodigo, isang tao na layunin ay upang bumuo ng napakalaking paglago / sumusunod (ie ang "Paglago") - mabilis at madalas sa isang masikip na badyet (ie ang "Hacker")

Ang isang tagapanguna ng paglago ay madalas na tumutuon sa mga alternatibong mas mura sa mga tradisyonal na pamamaraan sa pagmemerkado at may posibilidad na magtrabaho sa mga maliliit, startup na mga kumpanya na walang mga mapagkukunan upang makipagkumpitensya sa mas matatag na mga kumpanya.

Tingnan ang mahusay na ito listahan ng mga mapagkukunan at gawa listahan ng mga tool.

Kailangan mo ring tingnan ang koleksyon na ito ng Checklist ng diskarte sa paglago ng 5 may mga template, mga tip, at mga halimbawa. Alamin kung paano gagawa ng mga layunin sa mataas na antas, tukuyin ang pinakamahalagang input at kahit paano ka makakapagpatakbo ng mga eksperimento sa paglago upang matumbok ang mga layuning iyon.

3 sikat na mga hacks sa paglaki

• Bumalik kapag Facebook nagsimula ang layunin nito ay upang makakuha ng 200 milyong mga gumagamit sa 12 na buwan. Ang isang tanyag na paglago pataga upang magawa ito ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga napapalawak na badge at mga widget na maaaring mag-post ng mga user sa kanilang mga website at mga blog na naka-link sa mga tao pabalik sa kanilang pahina sa Facebook. Ang hack na nag-iisa na ito ay humantong sa milyun-milyong pag-sign up
• LinkedIn lumago mula sa 2 milyon sa 200 milyong mga gumagamit sa pamamagitan ng pagpapatupad ng paglago pamamaraan ng pag-hack na pinapayagan ang mga user na lumikha ng kanilang sariling pampublikong profile. Ito ay isang napakatalino na paglipat ng LinkedIn dahil tinitiyak nito na ang mga profile ng gumagamit ay lumilitaw nang organiko sa mga resulta ng paghahanap ng Google at nakatulong ito na lumago ang tatak ng LinkedIn at user base.
• YouTube nagsimula bilang isang plataporma upang magbahagi ng mga video at lumago mula sa na sa pangalawang pinakamalaking search engine sa mundo pagkatapos ng Google sa pamamagitan ng paggamit ng diskarteng paglalagong pamamaraan. Kapag binisita mo ang YouTube upang manood ng isang video, makakakuha ka ng embed code na nagbibigay-daan sa iyo upang ibahagi ang video sa iyong blog, website o social network. Ginagawa nitong lubos na madali para sa mga user na mag-upload ng mga video at ibahagi ang mga ito sa mundo.

Ngayon hayaan tumalon sa tukoy na mga hacks sa paglago ...

Mga halimbawa ng mga diskarte sa paglago at diskarte sa pag-unlad

Pagkuha ng mga hacks sa paglago (Libreng marketing)

1. Ang Quora Traffic Hack

Gamitin ang SEMrush + Quora upang mapabuti ang iyong organic ranggo ng paghahanap sa Google sa paggawa nito:

1. Sa SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> maghanap para sa quora.com
2. Mag-click sa Mga Advanced na Filter at filter para sa Mga keyword na naglalaman ng iyong target na keyword, Mga Posisyon na mas mababa sa 10, at Dami nang mas malaki kaysa sa 100
3. Pumunta sa Quora at isulat ang pinakamahusay na sagot sa tanong

Mga kumpanya na ginawa ito:

Geckoboard

Magbasa nang higit pa:

2. Ang Lead Form Demo Hack

Sa landing page o form sa pag-opt-in para sa iyong libreng pang-akit sa lead (whitepaper, case study, video, atbp) ay may kasamang isang labis na field na 'Oo / Hindi' sa dulo ng form na nagsasabing "Gusto mo ba ng demo ng aming software ? "Kaya maaari kang mag-book ng mga demo sa mga taong interesado na makita ang iyong software.

Mga kumpanya na ginawa ito:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Magbasa nang higit pa:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Ang Advanced "Powered By" Hack

Gamitin ang "pinalakas ng taktika. Ang isang maliit na bahagi ng mga bisita ay mag-click dito at makarating sa iyong homepage kung saan ang ilan ay humiling ng demo. Ito ay ipinapakita na humantong sa isang viral coefficient k> 0.4, ibig sabihin na ang bawat gumagamit ng 10 ay makukuha ng mga gumagamit ng extrang 4. Upang ma-optimize para sa higit pang mga conversion gamitin ang dynamic na pagpapasok ng keyword sa landing page na iyong pinapadala ang mga tao sa pamamagitan ng pangalan ng kumpanya na nag-refer sa kanila sa iyong website.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Intercom, Wistia, Qualaroo

Magbasa nang higit pa:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Hack ng Paglago ng Paglago ng Gmail

Kapag inilunsad ng Google ang Gmail sa 2004 lahat ay gumagamit ng alinman sa hotmail o Yahoo. Ang Google ay nagpalit ng problema sa underdog sa isang kalamangan. Sa limitadong espasyo ng server na magagamit, ang Google ay gumawa ng kabutihan mula sa kakulangan. Kapag inilunsad ito ay sa pamamagitan ng imbitasyon lamang, simula sa paligid 1,000 influencers na nagawang sumangguni sa mga kaibigan. Nilikha nito ang impresyon na kapag nag-sign up sa Gmail, naging bahagi ka ng isang eksklusibong club.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Gmail

Magbasa nang higit pa:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Ang Dream 100 ABM Hack

Gamitin ang straightforward na pamamaraan sa pagmemerkado na batay sa account upang matukoy ang iyong mga pangarap na kliyente ng 100 (o anumang numero), alamin kung aling kolehiyo ang gumagawa ng desisyon sa bawat kumpanya ay nagpunta sa, ipadala sa kanya ang isang baseball cap mula sa kanilang kolehiyo na may isang personal na tala tungkol sa kung paano matutulungan sila ng kumpanya.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Kahon

6. Ang Co-Webinar Hack

Makipag-ugnay sa mga influencer sa iyong espasyo na may malaking madla at gumawa ng isang pang-edukasyon co-webinar sa kanila. Sa halip na matigas na pagbebenta sa webinar, gawin ang 100% pang-edukasyon webinar na may poll sa dulo ng webinar para sa mga tao upang piliin kung interesado sila sa isang demo ng iyong software.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Magbasa nang higit pa:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. Ang data ng pagmamanipula ng OKCuRid ni

Ang online dating ay isang multi-bilyong dolyar na industriya at ang OKCupid ay gumagamit ng kanilang sariling data sa loob ng bahay upang lumikha ng mga post sa blog at ito ay nakatulong sa kanila na maging isang powerhouse sa dating industriya. Ang napakalawak na dataset ng OKCupid ay naging isang marketing goldmine. Ang mga post sa OKCupid blog ay kadalasang itinatayo sa kanilang sariling pananaliksik na data, at may mga headline ng clickbait at mga kontrobersyal na paksa. Maaari mong gamitin ang data upang makatulong sa storytell empirically substantiated trend, obserbasyon, at pagtatasa sa industriya na ikaw ay nasa.

Mga kumpanya na ginawa ito:

OKCupid

8. Ang Pinakamabilis na Hack ng Viral na Produkto

Gumawa ng isang bagay sa 1-2 na araw na mas viral kaysa sa iyong aktwal na produkto upang masubukan ang produkto ng damdamin na magkasya at bumuo ng isang listahan ng mga email upang ilunsad ang iyong pangunahing produkto. Siguraduhing ang iyong viral na produkto ay malapit na nakahanay sa iyong pangunahing produkto at tumuon sa dami ng mga gumagamit upang mapakinabangan mo ang mga conversion mula sa iyong viral na produkto sa iyong pangunahing produkto.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Kalmado

Magbasa nang higit pa:

9. Ang App Marketplace Hack

Kung mayroon kang isang pagsasama sa isang malaking kumpanya ng SaaS maaari mong subukan at makuha ang iyong app na nakalista sa kanilang marketplace (eg: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Mga kumpanya na ginawa ito:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Magbasa nang higit pa:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Ang Smart SEO Hack

Tingnan ang iyong pinakamataas na mga keyword sa pag-convert sa loob ng AdWords, pagkatapos ay lumikha ng isang diskarte sa SEO sa paligid din sa pagkuha ng mga keyword na iyon sa ranggo ng organiko. O kung hindi mo pinatakbo ang AdWords tumingin sa iyong Ulat ng Mga Query sa Paghahanap sa Google Search Console upang makita kung anong mga keyword ang nakakakuha ng mga pag-click sa iyong website, ngunit nasa pahina 2 at nangangailangan ng tulong sa pahina 1.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Optimize, Lever, simPRO

Magbasa nang higit pa:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Ang Smart SEO Integrations Hack

Gumawa ng isang pahina na nagsasalita tungkol sa iyong pagsasama sa iba pang mga kasosyo ng software, kaya kapag may naghanap ng isang partikular na kaso ng paggamit ng iyong software ng pagsasama ng kasosyo na malulutas ang iyong software, ang iyong website ay darating.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Zapier, Xero, Klipfolio

Magbasa nang higit pa:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. Ang 3,000 Word Content Marketing Hack

Isulat ang 3,000 + salita sa malalim na mga artikulo sa blog na sumasakop sa isang tukoy na paksa nang detalyado. Sa artikulo ay nagtatampok ng mga panipi mula sa mga influencer ng industriya at nag-link sa pananaliksik mula sa iba pang mga kagalang-galang na blog, pagkatapos ay i-email ang mga ito upang ipaalam sa kanila na itinampok mo ang mga ito sa iyong artikulo upang itaguyod ang panlipunang pagbabahagi.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Buffer, Moz, Shopify

Magbasa nang higit pa:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Ang Survey Response Hack

Magpadala ng isang survey sa iyong mailing list at nag-aalok ng mga respondents ng pagkakataon na manalo ng cupcake. Random na piliin ang mga kalahok sa 10 mula sa survey upang makatanggap ng isang dosenang cupcake. Ito ay napatunayan na ang mga tao sa halip ay makatanggap ng isang dosenang cupcake kaysa sa isang iPad.

Mga kumpanya na ginawa ito:

RJMetrics

Magbasa nang higit pa:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. Ang Highly Qualified Lead Hack

Siguraduhin na ang lahat ng bumibili ng iyong software ay kailangang unang dumaan sa prosesong ito bago mo bigyan sila ng isang pagsubok o demo ng iyong software (maliban kung ito ay isang referral). TOFU: piraso ng nilalaman ng top-of-the-funnel (hal: ulat, whitepaper, file ng pag-swipe, atbp), MOFU: gitnang-ng-ang-funnel piraso ng nilalaman (webinar, video, atbp), BOFU: -isang-funnel piraso ng nilalaman (case studies, demo, diskarte tawag, atbp).

Mga kumpanya na ginawa ito:

HubSpot

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. Ang Content Repost Hack

Sundin ang mga hakbang na ito sa 5.

1. Hakbang 1: Magpadala ng email sa iyong listahan sa iyong artikulo (sa anumang oras mayroon kang pinakamataas na bukas na rate, batay sa iyong makasaysayang Mga istatistika ng email).
2. Hakbang 2: Ibahagi ang artikulo sa mga social media account sa lalong madaling ipadala ang kampanya ng email.
3. Hakbang 3: Maghanap ng mga channel na may kaugnayan sa iyong negosyo at magsumite ng mga link doon (halimbawa: mga forum, mga grupo ng FB, mga grupo ng Slack).
4. Hakbang 4: Maghintay ng ilang araw upang makakuha ng ilang data ng analytics (mga istatistika, mga pagbabahagi at mga komento).
5. Hakbang 5: Magpadala ng mga email o mga editor ng tweet ng mga malaking publisher na nag-uulat sa iyong paksa sa nilalaman na may screenshot ng katibayan ng traksyon (hal: "Ang aking post ay may 50% na rate ng pagbabahagi, naka-attach na screenshot, marahil repost?").

Mga kumpanya na ginawa ito:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. Ang PR Backlash Hack

Pagkuha ng masamang PR? Ang pagiging inakusahan bilang isang "rip-off"? Gumawa ng dedikado na website kung saan nalalantad mo ang kuwento, ipakita ang mga katotohanan at ipakita ang panlipunan patunay upang patunayan ang iyong bersyon ng kuwento at i-convert ang mga haters sa mga customer.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Freshdesk

Magbasa nang higit pa:

http://ripoffornot.org/

17. Ang Proseso ng Twitter Leapfrog

Wala na ang mga araw kung kailan maaari mong isulat ang isang maikling, 500-salita na post ng blog sa isang paksa at inaasahan ang daan-daang, kung hindi libu-libong mga bisita upang mahanap ito online. Ang mga "mag-publish at manalangin" na araw ay matagal na nawala. Ngayon ay nangangailangan ng mas maraming pagsisikap upang mapansin. Ipasok Ang "The Twitter Leapfrog Method". Ito ay isang proseso na tumutulong na maihatid ang iyong mga bagong nai-publish na mga artikulo sa daan-daang mga mataas na naka-target na mga mambabasa.

1. Hakbang 1: Sumulat ng isang artikulo 10x / badass sa isang paksa na alam mo na rin
2. Hakbang 2: Kilalanin ang mga tao na nagbahagi ng mga katulad na artikulo sa social media
3. Hakbang 3: Ibahagi ang iyong artikulo sa mga taong ito

Mga kumpanya na ginawa ito:

Magkasama

Magbasa nang higit pa:

PAGGAMIT NG PAGKAKASAMA NG PAGKAKATAON (PAID MARKETING)

18. Ang Mababang Badyet ng Advertising Hack

Retarget ang mga tao na nakita ang pahina ng mga benta para sa iyong produkto ng SaaS AT hindi nakakuha ng isang libreng pagsubok / demo / bumili AT sino ang mga gumagamit ng ilang mga pahina ng fan (eg: ang iyong pinakamalaking kakumpitensya). Sa pamamagitan ng layered na pag-target na ito, ang iyong madla ay napakaliit, na nagpapahintulot sa iyo na gumastos ng mas mababa sa $ 10 na badyet bawat araw, lumikha ng isang ad na partikular na nagsasalita sa iyong target na madla upang madagdagan mo ang iyong click-through rate at lumagpas ang iyong mga conversion, na ay magbabalik sa gastos ng iyong ad.

Mga kumpanya na ginawa ito:

SamCart

Magbasa nang higit pa:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Ang Inbound Retargeting Hack

I-convert ang higit pa sa iyong inbound na trapiko sa mga lead sa pamamagitan ng muling pag-target sa mga ito sa mga network ng 8 na ad: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini at AOL ONE.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Optimizely

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. Ang AdWords SaaS Hack

Target na tampok na tukoy na katangian, partikular sa industriya at mataas na mga kakumpitensya sa pag-convert ng mga keyword. Direktang magmaneho ang mga tao sa mga partikular na partikular na site at mga landing page na partikular sa industriya na may isang tawag sa pagkilos para sa isang demo ng iyong software upang makakuha ng mga tao sa telepono na may mga benta.

Mga kumpanya na ginawa ito:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. Ang PPC Hyper-Growth Hack

Patakbuhin ang mga ad ng Google sa isang landing page para sa isang libreng pagsubok sa pag-signup o demo na tawag. Magko-convert ang 1-10. Upang i-convert ang iba pang mga 90% + retarget ang mga ito sa FB lead ads gamit ang isang mas malinis na nagbebenta (tulad ng isang whitepaper). Mula sa kanilang ilagay ang mga lead sa isang marketing automation campaign (tulad ng isang email mini kurso) at siko ang mga ito upang simulan ang isang pagsubok o mag-book ng isang demo sa iyong koponan sa pagbebenta.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Tumulo, SurveyMonkey, Pardot

22. Ang Pixel Swap Hack

Maghanap ng ibang kumpanya na nagbebenta sa kaparehong target na customer tulad ng iyong ginagawa (ngunit hindi mapagkumpitensya) at nag-aalok ng kasosyo sa kanila sa pamamagitan ng paglalagay ng kanilang retargeting pixel sa iyong website, habang inilalagay nila ang iyong retargeting pixel sa kanilang website gamit ang isang tool tulad ng Perfect Audience Ikonekta. Gumamit ng mga retargeting ad sa buong Facebook upang magmaneho ng mga bagong, cost-efficient na mga leads sa tuktok ng iyong funnel gamit ang magneto ng TOFU lead.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Bagong relic, SendGrid, Runscope

Magbasa nang higit pa:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. Ang Hacker sa Pagtatasa ng AdWords

Kung mayroong isang pangunahing kakumpitensya sa iyong puwang na hinahanap ng maraming tao, ngunit ang iyong SaaS ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga para sa pera, mas mahusay na mga tampok, o isang mas mahusay na reputasyon na maaari mong i-target ang kanilang mga tuntunin ng brand. Upang gawin ito nang matagumpay nang hindi pag-aaksaya ang badyet sa pagmemerkado munang kilalanin ang iyong natatanging punto ng pagkakaiba (ibig sabihin: halaga para sa pera, mga tampok, reputasyon). Ikalawa, ang mga target na keyword batay sa iyong USP (ie: features = [mailchimp], halaga para sa pera = [mailchimp pricing], reputasyon = [mailchimp review]). Pangatlo, lumikha ng isang landing page na nagpapakita kung paano ikaw ay mas mahusay kaysa sa iyong kakumpitensya sa lugar na iyon na may paghahambing talahanayan upang ang iyong ad ay mas may kaugnayan at makapagsilbi.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Intercom, Quickbooks, Wrike

Magbasa nang higit pa:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Ang Facebook Algorithm Trial Signup Hack

Maglagay ng isang pixel sa pagsubaybay sa conversion ng FB sa pahina na nakarating sa mga tao pagkatapos mag-sign up para sa isang pagsubok ng iyong software, lumikha ng isang Lookalike na madla batay sa mga taong na-hit sa pixel sa pagsubaybay sa conversion, pagkatapos ay lumikha ng isang kampanyang FB sa layunin ng "Mga Conversion ng Website" pagpapadala ng iyong hitsura ng trapiko ng madla sa isang pahina na may libreng pagsubok na alok. Gagamitin ng Facebook ang kanilang algorithm upang i-target ang mga taong pinaka-katulad sa mga taong nag-sign up at nag-convert sa iyong site.

Mga kumpanya na ginawa ito:

InVision, Treehouse, Asana

25. Ang Facebook TOFU Hack

Gamitin ang mga ad ng FB na humantong upang himukin ang mga tao sa isang pang-akit na humantong (halimbawa: pag-aaral ng kaso para sa mga tukoy na vertical, whitepaper, atbp). Mapapalaki mo ang mga conversion dahil kapag may nag-click sa iyong nangunguna na ad, bubuksan ang form na may awtomatikong populasyon ng impormasyon ng contact ng FB ng tao. Pagkatapos ay gamitin ang mga email ng automation sa pagmemerkado upang mapangalagaan ang humantong sa paghiling ng isang demo ng iyong software.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. Ang Pag-aaral ng Kaso ng Retargeting Hack

Ang mga bisita sa website ng Retarget sa isang pahina ng pag-aaral ng kaso (halimbawa: Tingnan kung paano ginamit ni Bob, isang CMO sa Zendesk upang makuha namin ang XYZ) na may isang tawag sa pagkilos sa pagtatapos ng pag-aaral ng kaso para sa isang demo (ibukod ang iyong listahan ng mga bayad na mga gumagamit para sa iyo huwag mag-aksaya ng badyet ng ad). Grupo ng mga bisita sa website na nakikita ang pag-aaral ng kaso sa isang natatanging madla at pagkatapos ay ipakita sa kanila ang mga ad sa isang bagong pag-aaral ng kaso upang ang iyong pinaka-nakatuon na mga prospect ay patuloy na nakakakita ng mga bago, bagong mga pag-aaral ng kaso sa sunud-sunod na pag-setup mo.

Mga kumpanya na ginawa ito:

simPRO

Magbasa nang higit pa:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. Ang Custom Affinity Audience Hack

Gumawa ng madla mula sa mga taong bumisita sa partikular na mga website na iyong tinukoy (ang iyong mga kakumpitensya, mga blog, mga publisher ng industriya, atbp) at pagkatapos ay i-target ang mga ito sa mga ad sa Google display. Ang isang tao na nakakakita ng isang display ad ay hindi kinakailangang interesado sa iyong produkto, kaya nag-aalok ng nilalaman na sa palagay mo ay mahalaga at kapaki-pakinabang sa iyong mga prospect na bumuo ng tiwala at kamalayan ng brand (halimbawa: webinar, whitepaper, atbp).

Mga kumpanya na ginawa ito:

Zendesk, Intuit, Emma

Magbasa nang higit pa:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Ang Gmail Competitor Hack

Ipakita ang mga ad sa Gmail sa mga taong tumatanggap ng mga email ng iyong mga katunggali. Upang makuha ang pinakatumpak na pagta-target, i-target ang iyong mga domain ng mga katunggali gamit ang mga placement ng domain.

Mga kumpanya na ginawa ito:

DigitalOcean

29. Ang Bayad na Tech Stack Hack

Gumamit ng tool sa listahan ng lead tulad ng BuiltWith upang bumuo ng isang listahan ng mga gumagawa ng desisyon sa mga ideal na kumpanya ng target na gumagamit ng iyong mga katunggali software. I-upload ang mga email address ng mga gumagawa ng desisyon sa isang Pasadyang Madla na maaari mong patakbuhin ang mga ad. Pagkatapos ay lumikha ng isang mukhang panonood na madla mula sa pasadyang madla upang i-target ang iyong mga ad sa mas maraming mga kwalipikadong prospect (magsimula sa isang 1% lookalike na madla, pagkatapos ay palakasin ang bilang makita mo ang mga resulta).

Mga kumpanya na ginawa ito:

BuiltWith, Datanyze

30. Ang YouTube Ads Hack

Gamitin ang mga in-stream na ad sa YouTube upang i-target ang mga tukoy na channel sa YouTube na may kaugnayan sa iyong market at magbayad lamang kung ang isang tao ay nanonood ng mga nakaraang 30 segundo.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Wishpond, Salesforce

Magbasa nang higit pa:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Ang Katutubong Mga Ad Hack

Tingnan ang iyong ulat sa Mga Conversion sa loob ng Google Analytics upang matukoy ang iyong mga URL ng nilalaman ng blog na may pinakamataas na halaga
humantong sa mga conversion. Itaguyod ang iyong pinakamataas na pag-convert ng piraso ng nilalaman ng blog sa mga network ng ad tulad ng Taboola, Outbrain o kaba.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Netflix

Magbasa nang higit pa:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

ANG PAGLAGO NG MONETISATION HACKS

32. Ang Voicemail Personalization Hack

Kapag ang isang tao ay opt-in para sa isa sa iyong mga lead magnet, mangolekta ng kanilang numero ng mobile at pagkatapos ay gamitin Slybroadcast upang mag-record ng isang personal na mensahe na ipapadala sa kanilang voicemail.

33. Ang Hack ng Trial Conversion

Ipadala ang pitong email na ito sa isang malaking bahagi ng iyong mga pagsubok na hindi nag-convert sa mga binayarang customer gamit ang email na ito sa kopya: "{{Name}}, hinahanap mo ba ang {{product}}?" Pagkatapos ay maghanda para sa isang abalang araw ng pagsagot ng mga email. Pagsamahin ito sa The Irresistible Offer Hack sa pamamagitan ng pagpapadala ng maikling follow-up na nag-aalok ng isang diskwento o pinalawig na pagsubok (lalo na kung nagkaroon ng mga pagbabago ng produkto mula noong) upang makuha ang mga ito pabalik.

34. Ang Onboarding Retargeting Hack

Kapag ang isang tao ay nag-sign up para sa isang libreng pagsubok, retarget ang mga ito sa mga ad na pumunta sa isang pahina para sa isang libreng webinar o libreng tawag sa iyong koponan ng tagumpay ng customer upang matiyak na mayroon silang lahat ng set up mismo sa kanilang negosyo upang maghanda para matapos matapos ang kanilang pagsubok .

Mga kumpanya na ginawa ito:

Heyo

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Ang Onboarding Optimization Hack

Backtrack sa pamamagitan ng matagumpay na mga customer na gumagamit ng iyong produkto at tumingin sa kung ano ang kanilang nagawa sa unang araw 7-14. Subukan at hanapin ang unang tatlong karaniwang bagay na ginawa ng mga tao at itayo iyon sa isang marka ng produkto ng gumagamit. Ito ang mga aktibidad na gusto mong hahantong. I-optimize ang iyong onboarding at in-app na pagmemensahe upang mamuno ang mga tao sa landas ng paggawa ng tatlong bagay na iyon.

Mga kumpanya na ginawa ito:

HubSpot

Magbasa nang higit pa:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

36. Ang Hindi mapaglabanan Alok Hack

Kung ang iyong software na halaga ay nagsasalita para sa sarili nito, magdagdag ng isang email sa iyong automation sa marketing na may insentibo upang bumili o i-demo ang iyong produkto (halimbawa: Tingnan kung paano gumagana ang aming software at kumuha ng $ 25 Amazon gift card). Ito ay maaaring tila spammy, ngunit maraming mga malalaking B2B SaaS kompanya na gamitin ito upang makabuo ng mga kwalipikadong mga demo dahil maaari itong ilipat ang mga tao mula sa pagkakaroon mo sa #101 sa kanilang listahan ng priority sa #3.

Mga kumpanya na ginawa ito:

LeadPages, Bizible

Magbasa nang higit pa:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

PAGTUTURO NG PAGTUTURO

37. Ang Customer Feedback Hack

Pagkatapos mag-sign up ang isang tao at makumpleto ang lahat ng in-app na mga tip sa tool sa onboarding, magpadala sa kanila ng isang pagbati sa in-app
abiso at email na nag-aalok upang magpadala ng regalo ng mga sticker sa mail. Sa link ng email sa isang Typeform na nangongolekta ng mailing address ng user. Sa ibaba, bigyan ang mga tao ng dalawang mga opsyonal na field ng tugon: 1) Ano ang nagdala sa iyo sa [iyong app]? Anong problema ang iyong hinahanap upang malutas? 2) Anuman ang maaari nating gawin mas mabuti? Anumang tampok / produkto na kami ay nawawala? Gamitin ang Zapier upang magpadala ng mga tugon mula sa mga patlang na 2 sa produkto board. Gamitin ang produkto board sa bucket at ranggo ng mga kahilingan sa tampok sa pamamagitan ng priority ng mga cohort ng gumagamit, at sa pamamagitan ng kung paano ang isang tampok na umaangkop sa iyong mas malawak na paningin para sa iyong produkto.

Mga kumpanya na ginawa ito:

CloudApp

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Ang Product Reactivation Hack

Awtomatikong ipadala ang email na ito sa mga gumagamit na hindi ginagamit ang iyong produkto para sa mga araw ng 30: "Nagtataka ako kung maaari mong ilaan ang isang segundo upang ipaalam sa akin kung ano ang iyong naisip ng produkto at kung mayroon kang mga ideya sa kung ano ang maaari naming gawin upang mapabuti? Bilang kabayaran, nag-una ako at nagdagdag ng isang buwan ng pro plan sa iyong account nang libre.

Mga kumpanya na ginawa ito:

CloudApp

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Ang Sticky Product Hack

Para sa bawat antas ng subscription sa iyong produkto, lumikha ng isang tatlong-email na serye na may isang CTA upang paganahin / lakarin ang mga ito sa pinakamahalagang katangian sa yugto ng pagpepresyo (eg: Email #1> Maghintay 1 Araw> Email #2> Maghintay 2 Mga Araw> Email #3> Dulo ng Kampanya). Pagkatapos magsimula ng kampanya ng 2nd tatlong email upang paganahin / lakarin ang mga ito sa susunod na pinakamahalagang tampok sa iyong produkto upang makagawa ka ng mga sticky na mga gumagamit na mas malamang na magbati.

Mga kumpanya na ginawa ito:

CoSchedule

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Ang Personalized Report Hack

I-automate ang pagpapadala ng isang isinapersonal na Ulat ng Ulat sa Buwan na Sukatan na kinabibilangan ng isang buod kung ano ang nakamit ng iyong customer sa iyong produkto sa panahon ng buwan. Gumamit ng isang tool ng data ng customer tulad ng Segment upang i-pipe ang iyong data ng paggamit mula sa iyong produkto sa tool ng automation ng pagmemerkado ng data tulad ng Customer.io. I-setup ang data-trigger gamit ang "if / else" na lohika upang bigyan ang iyong mga customer ng naaaksyunang mga rekomendasyon kung saan maaari nilang mapabuti.

Mga kumpanya na ginawa ito:

AdRoll

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Ang Gamification ng Produkto ng Hack

Kapag ang isang customer ay umabot sa isang partikular na milyahe sa iyong app ipadala sa kanila ang isang gantimpala, mga tip upang makapunta sa susunod na antas at isang call-to-action upang mag-upgrade. Halimbawa, para sa software ng listahan ng email ng Sumo:

1. 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 100 email)
2. 100 Mga Subscriber ng Email = Sumo T-Shirt (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 1000 email)
3. 1000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Sunglasses (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 10000 email)
4. 10000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Hat (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 100000 email)
5. 100000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Taco Tanghalian

Mga kumpanya na ginawa ito:

AdRoll

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. Ang NPS Churn Buster Hack

Magpadala ng email sa lahat ng mga gumagamit 1 araw pagkatapos ng kanilang libreng pagsubok ay nagtatapos. Sa email gumamit ng isang survey na NPS na humihiling sa iyong user kung gaano man malamang na inirerekomenda nila ang iyong software sa isang kaibigan o kasamahan sa isang sukat ng 0 sa 10. Kung ang marka ng NPS ay <6 salamat sa kanila para sa kanilang katapatan at humingi ng feedback, kung ito ay 6-8 na nag-aalok upang mapalawak ang kanilang libreng pagsubok, kung ito ay> 8 ay nag-aalok sa kanila ng pag-promote sa pag-upgrade.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Pagbanggit

Magbasa nang higit pa:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Sige …

Ngayon ay nilagyan ka ng isang grupo ng mga naaaksyunang "kung paano gawin" ang mga diskarte sa paglago ng paglago, na maaari mong kopyahin at i-paste at simulan ang pagtratrabaho para sa iyong startup.

Good luck! ?

Salamat at kredito sa: Spreadshare.co at Rocketship Agency para sa pagbibigay ng inspirasyon at pinagmulan ng data para sa post na ito.