Narito ako ay pinagsama-sama higit sa mga halimbawa ng 40 ng kung paano ang mga sikat na tatak at tunay na mga negosyo sa mundo ay nag-hack sa kanilang paraan sa paglaki?
Ngunit una ...
Ano ang pag-hack ng paglago?
Pag-hack ng paglago ay isang parirala na likha ng Sean Ellis sa 2010. Si Ellis, ay ang "go-to" guy sa Silicon Valley para sa pagtulong sa mga kumpanya na palaguin ang kanilang base ng gumagamit. Sinabi niya na:
Ang isang hacker ng paglago ay isang tao na ang tunay na hilaga ay paglago - Sean Ellis
Ang isang hacker ng paglago ay isang tao na isang mestiso sa pagitan ng isang nagmemerkado at isang coder, ang isang layunin ay bumuo ng napakalaking paglago / sumusunod (ie ang "Paglago") - mabilis at madalas sa isang masikip na badyet (ie ang "Hacker")
Ang isang tagapanguna ng paglago ay madalas na tumutuon sa mga alternatibong mas mura sa mga tradisyonal na pamamaraan sa pagmemerkado at may posibilidad na magtrabaho sa mga maliliit, startup na mga kumpanya na walang mga mapagkukunan upang makipagkumpitensya sa mas matatag na mga kumpanya.
Tingnan ang mahusay na ito listahan ng mga mapagkukunan at gawa listahan ng mga tool.
Kailangan mo ring tingnan ang koleksyon na ito ng Checklist ng diskarte sa paglago ng 5 may mga template, mga tip, at mga halimbawa. Alamin kung paano gagawa ng mga layunin sa mataas na antas, tukuyin ang pinakamahalagang input at kahit paano ka makakapagpatakbo ng mga eksperimento sa paglago upang matumbok ang mga layuning iyon.
3 sikat na mga hacks sa paglaki
- Bumalik kapag Facebook sinimulan ang layunin nito ay upang makuha ang 200 milyong mga gumagamit sa mga buwan ng 12. Ang isang sikat na pag-unlad na hack upang magawa ito ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga naka-embed na mga badge at mga widget na magagawa ng mga gumagamit mag-post sa kanilang mga website at blog na maiugnay ang mga tao pabalik sa kanilang pahina sa Facebook. Ang hack na ito lamang ang humantong sa milyon-milyong mga pag-signup.
- LinkedIn lumago mula sa 2 milyon hanggang 200 milyong mga gumagamit sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang diskarte sa pag-hack ng paglago na nagpapahintulot sa mga gumagamit na lumikha ng kanilang sariling profile sa publiko. Ito ay isang napakahusay na paglipat ng LinkedIn dahil tinitiyak nito na ang mga profile ng gumagamit ay nagpakita ng organically sa mga resulta ng paghahanap ng Google at nakatulong ito upang mapalago ang tatak at base ng LinkedIn.
- YouTube nagsimula bilang isang plataporma upang magbahagi ng mga video at lumago mula sa na sa pangalawang pinakamalaking search engine sa mundo pagkatapos ng Google sa pamamagitan ng paggamit ng diskarteng paglalagong pamamaraan. Kapag binisita mo ang YouTube upang manood ng isang video, makakakuha ka ng embed code na nagbibigay-daan sa iyo upang ibahagi ang video sa iyong blog, website o social network. Ginagawa nitong lubos na madali para sa mga user na mag-upload ng mga video at ibahagi ang mga ito sa mundo.
Ngayon tumalon tayo sa tukoy na pag-unlad na mga hack ...
Mga halimbawa ng mga diskarte sa paglago at diskarte sa pag-unlad
Pagkuha ng mga hacks sa paglago (Libreng marketing)
- Ang Quora Traffic Hack
Gamitin ang SEMrush + Quora upang mapabuti ang iyong organic ranggo ng paghahanap sa Google sa paggawa nito:
- Sa SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> maghanap para sa quora.com
- Mag-click sa Mga Advanced na Filter at filter para sa Mga keyword na naglalaman ng iyong target na keyword, Mga Posisyon na mas mababa sa 10, at Dami nang mas malaki kaysa sa 100
- Pumunta sa Quora at isulat ang pinakamahusay na sagot sa tanong
Mga kumpanya na ginawa ito:
Geckoboard
Magbasa nang higit pa:
- Ang Lead Form Demo Hack
Sa landing page o form-opt para sa iyong libreng pangungunang magnet (whitepaper, case study, video, atbp) isama ang isang dagdag na patlang na 'Oo / Hindi' sa pagtatapos ng form na nagsasabing "Gusto mo ba ng demo ng aming software?" kaya maaari kang mag-book ng mga demo sa mga tao na interesado na makita ang iyong software.
Mga kumpanya na ginawa ito:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Magbasa nang higit pa:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- Ang Advanced "Powered By" Hack
Gamitin ang "pinalakas ng taktika. Ang isang maliit na bahagi ng mga bisita ay mag-click dito at makarating sa iyong homepage kung saan ang ilan ay humiling ng demo. Ito ay ipinapakita na humantong sa isang viral coefficient k> 0.4, ibig sabihin na ang bawat gumagamit ng 10 ay makukuha ng mga gumagamit ng extrang 4. Upang ma-optimize para sa higit pang mga conversion gamitin ang dynamic na pagpapasok ng keyword sa landing page na iyong pinapadala ang mga tao sa pamamagitan ng pangalan ng kumpanya na nag-refer sa kanila sa iyong website.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Intercom, Wistia, Qualaroo
Magbasa nang higit pa:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- Scarcity paglago ng Gmail
Kapag inilunsad ng Google ang Gmail sa 2004 lahat ay gumagamit ng alinman sa hotmail o Yahoo. Ang Google ay nagpalit ng problema sa underdog sa isang kalamangan. Sa limitadong espasyo ng server na magagamit, ang Google ay gumawa ng kabutihan mula sa kakulangan. Kapag inilunsad ito ay sa pamamagitan ng imbitasyon lamang, simula sa paligid 1,000 influencers na nagawang sumangguni sa mga kaibigan. Nilikha nito ang impresyon na kapag nag-sign up sa Gmail, naging bahagi ka ng isang eksklusibong club.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Gmail
Magbasa nang higit pa:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- Ang Dream 100 ABM Hack
Gamitin ang straightforward na pamamaraan sa pagmemerkado na batay sa account upang matukoy ang iyong mga pangarap na kliyente ng 100 (o anumang numero), alamin kung aling kolehiyo ang gumagawa ng desisyon sa bawat kumpanya ay nagpunta sa, ipadala sa kanya ang isang baseball cap mula sa kanilang kolehiyo na may isang personal na tala tungkol sa kung paano matutulungan sila ng kumpanya.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Kahon
- Ang Co-Webinar Hack
Makipag-ugnay sa mga influencer sa iyong espasyo na may malaking madla at gumawa ng isang pang-edukasyon co-webinar sa kanila. Sa halip na matigas na pagbebenta sa webinar, gawin ang 100% pang-edukasyon webinar na may poll sa dulo ng webinar para sa mga tao upang piliin kung interesado sila sa isang demo ng iyong software.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Hubspot, Unbounce, Uberflip
Magbasa nang higit pa:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- Ang data sa marketing ng OKCuрid
Ang online dating ay isang industriya na multi-bilyong dolyar at ang OKCupid ay nagamit ang kanilang sariling mga data sa loob ng bahay upang lumikha ng mga post sa blog at ito ay nakatulong sa kanila na maging isang powerhouse sa industriya ng pakikipagdate. Ang kolomal na pag-aayos ng OKCupid ay naging isang gintong marketing. Ang mga post sa blog ng OKCupid ay karaniwang itinatayo sa paligid ng kanilang sariling pagsasaliksik ng data, at naka-lace gamit ang mga headline ng clickbait at mga kontrobersyal na mga paksa. Maaari kang gumamit ng data upang matulungan ang kwento na nagpapatunay na mga kalakaran, mga obserbasyon, at pagsusuri sa industriya na iyong naroroon.
Mga kumpanya na ginawa ito:
OKCupid
- Ang Pinakamabilis na Hack ng Viral na Produkto
Gumawa ng isang bagay sa 1-2 na araw na mas viral kaysa sa iyong aktwal na produkto upang masubukan ang produkto ng damdamin na magkasya at bumuo ng isang listahan ng mga email upang ilunsad ang iyong pangunahing produkto. Siguraduhing ang iyong viral na produkto ay malapit na nakahanay sa iyong pangunahing produkto at tumuon sa dami ng mga gumagamit upang mapakinabangan mo ang mga conversion mula sa iyong viral na produkto sa iyong pangunahing produkto.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Kalmado
Magbasa nang higit pa:
- Ang App Marketplace Hack
Kung mayroon kang isang pagsasama sa isang malaking kumpanya ng SaaS maaari mong subukan at makuha ang iyong app na nakalista sa kanilang marketplace (eg: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Mga kumpanya na ginawa ito:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Magbasa nang higit pa:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- Ang Smart SEO Hack
Tingnan ang iyong pinakamataas na mga keyword sa pag-convert sa loob ng AdWords, pagkatapos ay lumikha ng isang diskarte sa SEO sa paligid din sa pagkuha ng mga keyword na iyon sa ranggo ng organiko. O kung hindi mo pinatakbo ang AdWords tumingin sa iyong Ulat ng Mga Query sa Paghahanap sa Google Search Console upang makita kung anong mga keyword ang nakakakuha ng mga pag-click sa iyong website, ngunit nasa pahina 2 at nangangailangan ng tulong sa pahina 1.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Optimize, Lever, simPRO
Magbasa nang higit pa:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- Ang Smart SEO Pagsasama ng Hack
Gumawa ng isang pahina na nagsasalita tungkol sa iyong pagsasama sa iba pang mga kasosyo ng software, kaya kapag may naghanap ng isang partikular na kaso ng paggamit ng iyong software ng pagsasama ng kasosyo na malulutas ang iyong software, ang iyong website ay darating.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Zapier, Xero, Klipfolio
Magbasa nang higit pa:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- Ang 3,000 Word Content Marketing Hack
Sumulat ng 3,000 + salita ng malalim na mga artikulo sa blog na sumulat nang detalyado ang isang tukoy na paksa. Sa artikulo, tampok ang mga quote mula sa mga influencer ng industriya at mai-link sa pananaliksik mula sa iba pang mga kagalang-galang na blog, kung gayon email sa kanila upang ipaalam sa kanila na itinampok mo ang mga ito sa iyong artikulo upang maisulong ang pagbabahagi ng lipunan.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Buffer, Moz, Shopify
Magbasa nang higit pa:
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- Ang Survey Response Hack
Magpadala ng isang survey sa iyong listahan ng mailing at mag-alok ng mga respondente ng pagkakataon na manalo ng mga cupcakes. Random na pumili ng 10 mga kalahok mula sa survey upang makatanggap ng isang dosenang mga cupcakes. Napatunayan na ang mga tao ay sa halip ay makakatanggap ng isang dosenang mga cupcakes kaysa sa isang iPad.
Mga kumpanya na ginawa ito:
RJMetrics
Magbasa nang higit pa:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- Ang Highly Qualified Lead Hack
Siguraduhin na ang lahat na bumili ng iyong software ay kailangang dumaan sa prosesong ito bago mo bigyan sila ng isang pagsubok o demo ng iyong software (maliban kung ito ay isang referral). TOFU: top-of-the-funnel piraso ng nilalaman (halimbawa: ulat, whitepaper, swipe file, atbp), MOFU: gitna-ng-the-funnel piraso ng nilalaman (webinar, video, atbp), BOFU: ilalim-ng -Ang-funnel piraso ng nilalaman (pag-aaral ng kaso, demo, diskarte sa tawag, atbp).
Mga kumpanya na ginawa ito:
HubSpot
Magbasa nang higit pa:
- Ang Content Repost Hack
Sundin ang mga hakbang na ito sa 5.
- Hakbang 1: Magpadala ng email sa iyong listahan sa iyong artikulo (sa anumang oras mayroon kang pinakamataas na bukas na rate, batay sa iyong makasaysayang Mga istatistika ng email).
- Hakbang 2: Ibahagi ang artikulo sa mga social media account sa lalong madaling ipadala ang kampanya ng email.
- Hakbang 3: Maghanap ng mga channel na may kaugnayan sa iyong negosyo at magsumite ng mga link doon (halimbawa: mga forum, mga grupo ng FB, mga grupo ng Slack).
- Hakbang 4: Maghintay ng ilang araw upang makakuha ng ilang data ng analytics (mga istatistika, mga pagbabahagi at mga komento).
- Hakbang 5: Magpadala ng mga email o mga editor ng tweet ng mga malaking publisher na nag-uulat sa iyong paksa sa nilalaman na may screenshot ng katibayan ng traksyon (hal: "Ang aking post ay may 50% na rate ng pagbabahagi, naka-attach na screenshot, marahil repost?").
Mga kumpanya na ginawa ito:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Magbasa nang higit pa:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- Ang PR Backlash Hack
Pagkuha ng masamang PR? Ang pagiging inakusahan bilang isang "rip-off"? Gumawa ng dedikado na website kung saan nalalantad mo ang kuwento, ipakita ang mga katotohanan at ipakita ang panlipunan patunay upang patunayan ang iyong bersyon ng kuwento at i-convert ang mga haters sa mga customer.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Freshdesk
Magbasa nang higit pa:
- Ang Proseso ng Twitter Leapfrog
Wala na ang mga araw kung kailan maaari mong isulat ang isang maikling, 500-salita na post ng blog sa isang paksa at inaasahan ang daan-daang, kung hindi libu-libong mga bisita upang mahanap ito online. Ang mga "mag-publish at manalangin" na araw ay matagal na nawala. Ngayon ay nangangailangan ng mas maraming pagsisikap upang mapansin. Ipasok Ang "The Twitter Leapfrog Method". Ito ay isang proseso na tumutulong na maihatid ang iyong mga bagong nai-publish na mga artikulo sa daan-daang mga mambabasa na lubos na naka-target.
- Hakbang 1: Sumulat ng isang artikulo 10x / badass sa isang paksa na alam mo na rin
- Hakbang 2: Kilalanin ang mga taong nagbahagi ng mga katulad na artikulo sa social media
- Hakbang 3: Ibahagi ang iyong artikulo sa mga taong ito
Mga kumpanya na ginawa ito:
Magkasama
Magbasa nang higit pa:
<! -https://junto.digital/->
PAGGAMIT NG PAGKAKASAMA NG PAGKAKATAON (PAID MARKETING)
- Ang Mababang Badyet ng Advertising Hack
Retarget ang mga tao na nakita ang pahina ng mga benta para sa iyong produkto ng SaaS AT hindi nakakuha ng isang libreng pagsubok / demo / bumili AT sino ang mga gumagamit ng ilang mga pahina ng fan (eg: ang iyong pinakamalaking kakumpitensya). Sa pamamagitan ng layered na pag-target na ito, ang iyong madla ay napakaliit, na nagpapahintulot sa iyo na gumastos ng mas mababa sa $ 10 na badyet bawat araw, lumikha ng isang ad na partikular na nagsasalita sa iyong target na madla upang madagdagan mo ang iyong click-through rate at lumagpas ang iyong mga conversion, na ay magbabalik sa gastos ng iyong ad.
Mga kumpanya na ginawa ito:
SamCart
Magbasa nang higit pa:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- Ang Inbound Retargeting Hack
I-convert ang higit pa sa iyong inbound na trapiko sa mga lead sa pamamagitan ng muling pag-target sa mga ito sa mga network ng 8 na ad: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini at AOL ONE.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Optimizely
Magbasa nang higit pa:
- Ang AdWords SaaS Hack
Target na tampok na tukoy na katangian, partikular sa industriya at mataas na mga kakumpitensya sa pag-convert ng mga keyword. Direktang magmaneho ang mga tao sa mga partikular na partikular na site at mga landing page na partikular sa industriya na may isang tawag sa pagkilos para sa isang demo ng iyong software upang makakuha ng mga tao sa telepono na may mga benta.
Mga kumpanya na ginawa ito:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Magbasa nang higit pa:
- Ang PPC Hyper-Growth Hack
Patakbuhin ang mga ad ng Google sa isang landing page para sa isang libreng pagsubok sa pag-signup o demo na tawag. Magko-convert ang 1-10. Upang i-convert ang iba pang mga 90% + retarget ang mga ito sa FB lead ads gamit ang isang mas malinis na nagbebenta (tulad ng isang whitepaper). Mula sa kanilang ilagay ang mga lead sa isang marketing automation campaign (tulad ng isang email mini kurso) at siko ang mga ito upang simulan ang isang pagsubok o mag-book ng isang demo sa iyong koponan sa pagbebenta.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Tumulo, SurveyMonkey, Pardot
- Ang Pixel Swap Hack
Maghanap ng ibang kumpanya na nagbebenta sa kaparehong target na customer tulad ng iyong ginagawa (ngunit hindi mapagkumpitensya) at nag-aalok ng kasosyo sa kanila sa pamamagitan ng paglalagay ng kanilang retargeting pixel sa iyong website, habang inilalagay nila ang iyong retargeting pixel sa kanilang website gamit ang isang tool tulad ng Perfect Audience Ikonekta. Gumamit ng mga retargeting ad sa buong Facebook upang magmaneho ng mga bagong, cost-efficient na mga leads sa tuktok ng iyong funnel gamit ang magneto ng TOFU lead.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Bagong relic, SendGrid, Runscope
Magbasa nang higit pa:
- Ang Hacker sa Pagtatasa ng AdWords
Kung mayroong isang pangunahing kakumpitensya sa iyong puwang na hinahanap ng maraming tao, ngunit ang iyong SaaS ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga para sa pera, mas mahusay na mga tampok, o isang mas mahusay na reputasyon na maaari mong i-target ang kanilang mga tuntunin ng brand. Upang gawin ito nang matagumpay nang hindi pag-aaksaya ang badyet sa pagmemerkado munang kilalanin ang iyong natatanging punto ng pagkakaiba (ibig sabihin: halaga para sa pera, mga tampok, reputasyon). Ikalawa, ang mga target na keyword batay sa iyong USP (ie: features = [mailchimp], halaga para sa pera = [mailchimp pricing], reputasyon = [mailchimp review]). Pangatlo, lumikha ng isang landing page na nagpapakita kung paano ikaw ay mas mahusay kaysa sa iyong kakumpitensya sa lugar na iyon na may paghahambing talahanayan upang ang iyong ad ay mas may kaugnayan at makapagsilbi.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Intercom, Quickbooks, Wrike
Magbasa nang higit pa:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- Ang Facebook Algorithm Trial Signup Hack
Maglagay ng isang pixel sa pagsubaybay sa conversion ng FB sa pahina na nakarating sa mga tao pagkatapos mag-sign up para sa isang pagsubok ng iyong software, lumikha ng isang Lookalike na madla batay sa mga taong na-hit sa pixel sa pagsubaybay sa conversion, pagkatapos ay lumikha ng isang kampanyang FB sa layunin ng "Mga Conversion ng Website" pagpapadala ng iyong hitsura ng trapiko ng madla sa isang pahina na may libreng pagsubok na alok. Gagamitin ng Facebook ang kanilang algorithm upang i-target ang mga taong pinaka-katulad sa mga taong nag-sign up at nag-convert sa iyong site.
Mga kumpanya na ginawa ito:
InVision, Treehouse, Asana
- Ang Facebook TOFU Hack
Gumamit ng mga ad ng FB na humantong upang itaboy ang mga tao sa isang lead magnet (halimbawa: mga pag-aaral ng kaso para sa mga tiyak na mga vertical, whitepaper, atbp). Dadagdagan mo ang mga conversion dahil kapag may nag-click sa iyong ad ng lead, isang form ang magbubukas kasama ang impormasyon ng contact sa tao ng FB na awtomatikong populasyon. Pagkatapos ay gumamit ng mga email sa marketing automation upang mapangalagaan ang tingga sa paghingi ng isang demo ng iyong software.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
- Ang Pag-aaral ng Kaso ng Retargeting Hack
Ang mga bisita sa website ng retarget sa isang pahina ng pag-aaral ng kaso (halimbawa: Tingnan kung paano ginamit kami ni Bob, isang CMO sa Zendesk upang magawa ang XYZ) na may isang tawag upang kumilos sa pagtatapos ng pag-aaral ng kaso para sa isang demo (ibukod ang iyong listahan ng mga bayad na gumagamit upang ikaw ay huwag sayangin ang badyet ng ad). Pangkatin ang mga bisita sa website na nakikita ang pag-aaral ng kaso sa isang natatanging madla at pagkatapos ay ipakita sa kanila ang mga ad sa isang bagong pag-aaral ng kaso upang ang iyong pinaka-nakatuon na mga prospect ay patuloy na nakakakita ng mga bago, bagong pag-aaral ng kaso sa sunud-sunod na pag-setup ng pag-setup mo.
Mga kumpanya na ginawa ito:
simPRO
Magbasa nang higit pa:
http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- Ang Custom Affinity Audience Hack
Lumikha ng isang madla mula sa mga taong bumisita sa mga tukoy na website na iyong tinukoy (iyong mga kakumpitensya, blog, publication sa industriya, atbp) at pagkatapos ay i-target ang mga ito sa mga ad ng Google display. Ang isang taong nakakakita ng isang ad ng pagpapakita ay hindi kinakailangang interesado sa iyong produkto pa, kaya mag-alok ng nilalaman na sa palagay mo ay magiging mahalaga at kapaki-pakinabang sa iyong mga prospect na bumuo ng tiwala at kamalayan ng tatak (halimbawa: webinar, whitepaper, atbp).
Mga kumpanya na ginawa ito:
Zendesk, Intuit, Emma
Magbasa nang higit pa:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- Ang Gmail Competitor Hack
Ipakita ang mga ad ng Gmail sa mga taong tumatanggap ng mga email ng iyong kakumpitensya. Upang makuha ang pinaka-tumpak na pag-target, i-target ang mga domain ng iyong mga kakumpitensya gamit ang mga pagkakalagay ng domain.
Mga kumpanya na ginawa ito:
DigitalOcean
- Ang Bayad na Tech Stack Hack
Gumamit ng tool sa listahan ng lead tulad ng BuiltWith upang bumuo ng isang listahan ng mga gumagawa ng desisyon sa mga ideal na kumpanya ng target na gumagamit ng iyong mga katunggali software. I-upload ang mga email address ng mga gumagawa ng desisyon sa isang Pasadyang Madla na maaari mong patakbuhin ang mga ad. Pagkatapos ay lumikha ng isang mukhang panonood na madla mula sa pasadyang madla upang i-target ang iyong mga ad sa mas maraming mga kwalipikadong prospect (magsimula sa isang 1% lookalike na madla, pagkatapos ay palakasin ang bilang makita mo ang mga resulta).
Mga kumpanya na ginawa ito:
BuiltWith, Datanyze
- Ang YouTube Ads Hack
Gamitin ang mga in-stream na ad sa YouTube upang i-target ang mga tukoy na channel sa YouTube na may kaugnayan sa iyong market at magbayad lamang kung ang isang tao ay nanonood ng mga nakaraang 30 segundo.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Wishpond, Salesforce
Magbasa nang higit pa:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- Ang Katutubong Mga Ad Hack
Tingnan ang iyong ulat sa Mga Conversion sa loob ng Google Analytics upang matukoy ang iyong mga URL ng nilalaman ng blog na may pinakamataas na halaga
humantong sa mga conversion. Itaguyod ang iyong pinakamataas na pag-convert ng piraso ng nilalaman ng blog sa mga network ng ad tulad ng Taboola, Outbrain o kaba.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Netflix
Magbasa nang higit pa:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
ANG PAGLAGO NG MONETISATION HACKS
- Ang Voicemail Personalization Hack
Kapag ang isang tao ay opt-in para sa isa sa iyong mga lead magnet, mangolekta ng kanilang numero ng mobile at pagkatapos ay gamitin Slybroadcast upang mag-record ng isang personal na mensahe na ipapadala sa kanilang voicemail.
- Ang Hack ng Trial Conversion
Ipadala ang pitong email na ito sa isang malaking bahagi ng iyong mga pagsubok na hindi nag-convert sa mga binayarang customer gamit ang email na ito sa kopya: "{{Name}}, hinahanap mo ba ang {{product}}?" Pagkatapos ay maghanda para sa isang abalang araw ng pagsagot ng mga email. Pagsamahin ito sa The Irresistible Offer Hack sa pamamagitan ng pagpapadala ng maikling follow-up na nag-aalok ng isang diskwento o pinalawig na pagsubok (lalo na kung nagkaroon ng mga pagbabago ng produkto mula noong) upang makuha ang mga ito pabalik.
- Ang Onboarding Retargeting Hack
Kapag ang isang tao ay nag-sign up para sa isang libreng pagsubok, retarget ang mga ito sa mga ad na pumunta sa isang pahina para sa isang libreng webinar o libreng tawag sa iyong koponan ng tagumpay ng customer upang matiyak na mayroon silang lahat ng set up mismo sa kanilang negosyo upang maghanda para matapos matapos ang kanilang pagsubok .
Mga kumpanya na ginawa ito:
Heyo
Magbasa nang higit pa:
- Ang Onboarding Optimization Hack
Mag-backtrack sa pamamagitan ng matagumpay na mga customer na gumagamit ng iyong produkto at tingnan ang kanilang nagawa sa unang 7-14 araw. Subukan at hanapin ang unang tatlong karaniwang bagay na ginawa ng mga taong iyon at itayo iyon sa isang marka ng gumagamit ng produkto. Ito ang mga aktibidad na nais mong gawin. I-optimize ang iyong onboarding at in-app na pagmemensahe upang maakay ang mga tao sa landas ng paggawa ng tatlong mga bagay na iyon.
Mga kumpanya na ginawa ito:
HubSpot
Magbasa nang higit pa:
- Ang Hindi mapaglabanan Alok Hack
Kung ang iyong software na halaga ay nagsasalita para sa sarili nito, magdagdag ng isang email sa iyong automation sa marketing na may insentibo upang bumili o i-demo ang iyong produkto (halimbawa: Tingnan kung paano gumagana ang aming software at kumuha ng $ 25 Amazon gift card). Ito ay maaaring tila spammy, ngunit maraming mga malalaking B2B SaaS kompanya na gamitin ito upang makabuo ng mga kwalipikadong mga demo dahil maaari itong ilipat ang mga tao mula sa pagkakaroon mo sa #101 sa kanilang listahan ng priority sa #3.
Mga kumpanya na ginawa ito:
LeadPages, Bizible
Magbasa nang higit pa:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
PAGTUTURO NG PAGTUTURO
- Ang Customer Feedback Hack
Pagkatapos mag-sign up ang isang tao at makumpleto ang lahat ng in-app na mga tip sa tool sa onboarding, magpadala sa kanila ng isang pagbati sa in-app
abiso at email na nag-aalok upang magpadala ng regalo ng mga sticker sa mail. Sa link ng email sa isang Typeform na nangongolekta ng mailing address ng user. Sa ibaba, bigyan ang mga tao ng dalawang mga opsyonal na field ng tugon: 1) Ano ang nagdala sa iyo sa [iyong app]? Anong problema ang iyong hinahanap upang malutas? 2) Anuman ang maaari nating gawin mas mabuti? Anumang tampok / produkto na kami ay nawawala? Gamitin ang Zapier upang magpadala ng mga tugon mula sa mga patlang na 2 sa produkto board. Gamitin ang produkto board sa bucket at ranggo ng mga kahilingan sa tampok sa pamamagitan ng priority ng mga cohort ng gumagamit, at sa pamamagitan ng kung paano ang isang tampok na umaangkop sa iyong mas malawak na paningin para sa iyong produkto.
Mga kumpanya na ginawa ito:
CloudApp
Magbasa nang higit pa:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ang Product Reactivation Hack
Awtomatikong ipadala ang email na ito sa mga gumagamit na hindi ginagamit ang iyong produkto para sa mga araw ng 30: "Nagtataka ako kung maaari mong ilaan ang isang segundo upang ipaalam sa akin kung ano ang iyong naisip ng produkto at kung mayroon kang mga ideya sa kung ano ang maaari naming gawin upang mapabuti? Bilang kabayaran, nag-una ako at nagdagdag ng isang buwan ng pro plan sa iyong account nang libre.
Mga kumpanya na ginawa ito:
CloudApp
Magbasa nang higit pa:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ang Sticky Product Hack
Para sa bawat antas ng subscription sa iyong produkto, lumikha ng isang tatlong-email na serye na may isang CTA upang paganahin / lakarin ang mga ito sa pinakamahalagang katangian sa yugto ng pagpepresyo (eg: Email #1> Maghintay 1 Araw> Email #2> Maghintay 2 Mga Araw> Email #3> Dulo ng Kampanya). Pagkatapos magsimula ng kampanya ng 2nd tatlong email upang paganahin / lakarin ang mga ito sa susunod na pinakamahalagang tampok sa iyong produkto upang makagawa ka ng mga sticky na mga gumagamit na mas malamang na magbati.
Mga kumpanya na ginawa ito:
CoSchedule
Magbasa nang higit pa:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ang Personalized Report Hack
I-automate ang pagpapadala ng isang isinapersonal na Ulat ng Ulat sa Buwan na Sukatan na kinabibilangan ng isang buod kung ano ang nakamit ng iyong customer sa iyong produkto sa panahon ng buwan. Gumamit ng isang tool ng data ng customer tulad ng Segment upang i-pipe ang iyong data ng paggamit mula sa iyong produkto sa tool ng automation ng pagmemerkado ng data tulad ng Customer.io. I-setup ang data-trigger gamit ang "if / else" na lohika upang bigyan ang iyong mga customer ng naaaksyunang mga rekomendasyon kung saan maaari nilang mapabuti.
Mga kumpanya na ginawa ito:
AdRoll
Magbasa nang higit pa:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ang Gamification ng Produkto ng Hack
Kapag ang isang customer ay umabot sa isang partikular na milyahe sa iyong app ipadala sa kanila ang isang gantimpala, mga tip upang makapunta sa susunod na antas at isang call-to-action upang mag-upgrade. Halimbawa, para sa software ng listahan ng email ng Sumo:
- 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 100 email)
- 100 Mga Subscriber ng Email = Sumo T-Shirt (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 1000 email)
- 1000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Sunglasses (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 10000 email)
- 10000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Hat (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 100000 email)
- 100000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Taco Tanghalian
Mga kumpanya na ginawa ito:
AdRoll
Magbasa nang higit pa:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ang NPS Churn Buster Hack
Magpadala ng email sa lahat ng mga gumagamit 1 araw pagkatapos ng kanilang libreng pagsubok ay nagtatapos. Sa email gumamit ng isang survey na NPS na humihiling sa iyong user kung gaano man malamang na inirerekomenda nila ang iyong software sa isang kaibigan o kasamahan sa isang sukat ng 0 sa 10. Kung ang marka ng NPS ay <6 salamat sa kanila para sa kanilang katapatan at humingi ng feedback, kung ito ay 6-8 na nag-aalok upang mapalawak ang kanilang libreng pagsubok, kung ito ay> 8 ay nag-aalok sa kanila ng pag-promote sa pag-upgrade.
Mga kumpanya na ginawa ito:
Pagbanggit
Magbasa nang higit pa:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Sige …
Ngayon ay nilagyan ka ng isang bungkos ng aksyon na "kung paano gawin" mga diskarte sa pag-hack ng paglaki, na maaari mong kopyahin at i-paste at simulan ang paggawa sa iyong pagsisimula.
Good luck! ?
Salamat at kredito sa: Spreadshare.co at Rocketship Agency para sa pagbibigay ng inspirasyon at pinagmulan ng data para sa post na ito.
Kahanga-hangang post Matt. Napakaluwag kaalaman at mahusay na sinaliksik ng nilalaman. Binabati kita!
Tunay na nagbibigay-kaalaman! Ang paggamit ng mga hack na ito ay tutulong sa bawat negosyo na mapabuti ang kanilang online presence. Sa panahong ito, ang online visibility ay napakahalaga upang ang iyong potensyal na customer / client ay maging mas kamalayan sa iyong mga produkto o serbisyo. Ang iyong online visibility ay isang mahalagang bahagi ng paglago ng iyong negosyo.