41 Mga Halimbawa Ng Mga Diskarte sa Pag-hack ng Paglago na Ginamit Sa Mga Sikat na Tatak

Ngunit una ...

Ano ang pag-hack ng paglago?

Pag-hack ng paglago ay isang parirala na likha ng Sean Ellis noong 2010. Si Ellis, ay ang "go-to" na tao sa Silicon Valley para sa pagtulong sa mga kumpanya na palaguin ang kanilang base ng gumagamit. Sinabi niya na:

Ang isang hacker ng paglago ay isang tao na ang tunay na hilaga ay paglago - Sean Ellis

Ang isang hacker ng paglago ay isang tao na isang hybrid sa pagitan ng isang nagmemerkado at isang coder, isang tao na ang hangarin ay bumuo ng napakalaking paglago / sumusunod (ie ang "Paglago") - mabilis at madalas sa isang masikip na badyet (ie ang "Hacker")

Ang isang paglago ng hacker ay madalas na nakatuon sa mas murang mga alternatibo sa mga tradisyunal na pamamaraan sa pagmemerkado at may posibilidad na magtrabaho sa maliit, mga kumpanya ng pagsisimula na kulang ang mga mapagkukunan upang makipagkumpetensya sa mas maraming mga itinatag na kumpanya.

Tingnan ang mahusay na ito listahan ng mga mapagkukunan at gawa listahan ng mga tool.

3 sikat na mga hacks sa paglaki

• Bumalik kapag Facebook sinimulan ang layunin nito ay upang makuha ang 200 milyong mga gumagamit sa mga buwan ng 12. Ang isang sikat na pag-unlad na hack upang magawa ito ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga naka-embed na mga badge at mga widget na magagawa ng mga gumagamit mag-post sa kanilang mga website at blog na maiugnay ang mga tao pabalik sa kanilang pahina sa Facebook. Ang hack na ito lamang ang humantong sa milyon-milyong mga pag-signup.
• LinkedIn lumago mula sa 2 milyon hanggang 200 milyong mga gumagamit sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang diskarte sa pag-hack ng paglaki na pinapayagan ang mga gumagamit na lumikha ng kanilang sariling pampublikong profile. Ito ay isang napakatalino na paglipat ng LinkedIn dahil tinitiyak nito na ang mga profile ng gumagamit ay lalabas nang organiko sa mga resulta ng paghahanap ng Google at nakatulong ito upang mapalago ang tatak at base ng gumagamit ng LinkedIn.
• YouTube nagsimula bilang isang platform upang magbahagi ng mga video at lumago mula roon sa pangalawang pinakamalaking search engine sa mundo pagkatapos ng Google sa pamamagitan ng paggamit ng diskarteng ito ng paglaki-hack. Kapag binisita mo ang YouTube upang manuod ng isang video, maaari kang makakuha ng isang naka-embed na code na nagbibigay-daan sa iyo upang ibahagi ang video sa iyong blog, website o social network. Ginagawa nitong napakadali para sa mga gumagamit na mag-upload ng mga video at ibahagi ang mga ito sa mundo.

Tumalon tayo ngayon sa tukoy na mga pag-hack ng paglaki…

Mga halimbawa ng mga diskarte sa paglago at diskarte sa pag-unlad

 

Pagkuha ng mga hacks sa paglago (Libreng marketing)

 

1. Ang Quora Traffic Hack

Gamitin ang SEMrush + Quora upang mapabuti ang iyong organic ranggo ng paghahanap sa Google sa paggawa nito:

1. Sa SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> maghanap para sa quora.com
2. Mag-click sa Mga Advanced na Filter at filter para sa Mga keyword na naglalaman ng iyong target na keyword, Mga Posisyon na mas mababa sa 10, at Dami nang mas malaki kaysa sa 100
3. Pumunta sa Quora at isulat ang pinakamahusay na sagot sa tanong

Mga kumpanya na ginawa ito:

Geckoboard

Magbasa nang higit pa:

2. Ang Lead Form Demo Hack

Sa landing page o form-opt para sa iyong libreng lead magnet (whitepaper, case study, video, atbp) isama ang isang sobrang patlang na 'Oo / Hindi' sa dulo ng form na nagsasabing "Gusto mo ba ng isang demo ng aming software?" upang maaari kang mag-book ng mga demo sa mga taong interesado nang makita ang iyong software.

Mga kumpanya na ginawa ito:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Magbasa nang higit pa:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Ang Advanced na "Pinapagana Ng" Hack

Gamitin ang taktika na "pinalakas ng". Ang isang maliit na bahagi ng mga bisitang ito ay mag-click dito at makarating sa iyong homepage kung saan ang ilan ay hihiling ng isang demo. Ipinakita na humantong sa isang viral coefficient k> 0.4, nangangahulugang ang bawat 10 mga gumagamit na nakuha ay bubuo ng 4 na mga extra na gumagamit. Upang ma-optimize para sa higit pang mga conversion gumamit ng pagpapasok ng pabagu-bagong keyword sa landing page pinapadalhan mo ang mga tao ng may pangalan ng kumpanya na nag-refer sa kanila sa iyong website.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Intercom, Wistia, Qualaroo

Magbasa nang higit pa:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Pag-hack sa paglago ng Kakulangan ng Gmail

Noong inilunsad ng Google ang Gmail noong 2004 lahat ay gumagamit ng alinman sa Hotmail o Yahoo. Ginawaran ng Google ang problemang underdog nito. Na may magagamit na limitadong puwang ng server, ang Google ay gumawa ng isang kabutihan dahil sa kakulangan. Kapag ito ay inilunsad ito ay sa pamamagitan ng paanyaya lamang, nagsisimula sa humigit-kumulang 1,000 mga impluwensyang nakapag-refer ng mga kaibigan. Lumikha ito ng impression na kapag nag-sign up sa Gmail, naging bahagi ka ng isang eksklusibong club.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Gmail

Magbasa nang higit pa:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Ang Dream 100 ABM Hack

Gumamit ng deretso na diskarte sa marketing na nakabase sa account upang makilala ang iyong pangarap 100 mga kliyente (o kung anong numero), alamin kung aling kolehiyo ang pinuno ng desisyon sa bawat kumpanya na pinuntahan, ipadala sa kanya ang isang baseball cap mula sa kanilang kolehiyo na may isang personal na tala tungkol sa kung paano makakatulong ang iyong kumpanya sa kanila.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Kahon

6. Ang Co-Webinar Hack

Makipag-ugnay sa mga influencer sa iyong puwang na may isang malaking madla at gumawa ng isang pang-edukasyon na co-webinar sa kanila. Sa halip na masipag sa webinar, gumawa ng isang 100% na webinar na pang-edukasyon na may isang poll sa dulo ng webinar para mapili ng mga tao kung interesado sila sa isang demo ng iyong software.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Hubspot, I-bounce, Uberflip

Magbasa nang higit pa:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. Ang pag-hack sa data marketing ng OKCuрid

Ang online dating ay isang multi-bilyong dolyar na industriya at ang OkCupid ay nakagamit ng sarili nitong data sa bahay upang lumikha ng mga post sa blog at nakatulong ito sa kanila na maging isang powerhouse sa industriya ng pakikipag-date. Ang napakalaking dataset ng OKCupid ay naging isang ginto sa pagmemerkado. Ang mga post sa OkCupid na blog ay karaniwang itinatayo sa paligid ng kanilang sariling pagsasaliksik sa data at na-link sa mga headline ng clickbait at kontrobersyal na paksa. Maaari mong gamitin ang data upang matulungan ang kwentong empirically napatunayan na mga uso, obserbasyon, at pagtatasa sa industriya kung nasaan ka.

Mga kumpanya na ginawa ito:

OkCupid

8. Ang Pinakamabilis na Hack ng Viral na Produkto

Bumuo ng isang bagay sa loob ng 1-2 araw na mas viral kaysa sa iyong tunay na produkto upang subukan ang pagiging angkop sa produktong sentiment at bumuo ng isang listahan ng mga email upang mailunsad ang iyong pangunahing produkto. Tiyaking ang iyong produktong viral ay malapit na nakahanay sa iyong pangunahing produkto at nakatuon sa dami ng mga gumagamit upang ma-maximize mo ang mga conversion mula sa iyong produktong viral patungo sa iyong pangunahing produkto.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Kalmado

Magbasa nang higit pa:

9. Ang App Marketplace Hack

Kung mayroon kang isang pagsasama sa isang malaking kumpanya ng SaaS maaari mong subukan at makuha ang iyong app na nakalista sa kanilang marketplace (eg: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Mga kumpanya na ginawa ito:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Magbasa nang higit pa:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Ang Smart SEO Hack

Tingnan ang iyong pinakamataas na pag-convert ng mga keyword sa loob ng AdWords, pagkatapos ay lumikha ng isang diskarte sa SEO sa paligid ng pagkuha din ng mga keyword na organiko. O kung hindi mo patakbuhin ang AdWords tingnan ang iyong ulat sa Mga Query sa Paghahanap sa Google Search Console upang makita kung anong mga keyword ang nakakakuha ng mga pag-click sa iyong website, ngunit nasa pahina 2 at kailangan ng tulong sa pahina 1.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Optimize, Lever, simPRO

Magbasa nang higit pa:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Ang Smart SEO Pagsasama ng Hack

Gumawa ng isang pahina na nagsasalita tungkol sa iyong pagsasama sa iba pang mga kasosyo ng software, kaya kapag may naghanap ng isang partikular na kaso ng paggamit ng iyong software ng pagsasama ng kasosyo na malulutas ang iyong software, ang iyong website ay darating.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Zapier, Xero, Klipfolio

Magbasa nang higit pa:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. Ang 3,000 Word Content Marketing Hack

Sumulat ng 3,000 + salita ng malalim na mga artikulo sa blog na sumulat nang detalyado ang isang tukoy na paksa. Sa artikulo, tampok ang mga quote mula sa mga influencer ng industriya at mai-link sa pananaliksik mula sa iba pang mga kagalang-galang na blog, kung gayon email sa kanila upang ipaalam sa kanila na itinampok mo ang mga ito sa iyong artikulo upang maisulong ang pagbabahagi ng lipunan.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Buffer, Moz, Shopify

Magbasa nang higit pa:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Ang Survey Response Hack

Magpadala ng isang survey sa iyong mailing list at mag-alok sa mga respondente ng pagkakataong manalo ng mga cupcake. Random na pumili ng 10 mga kalahok mula sa survey upang makatanggap ng isang dosenang cupcake. Napatunayan na mas gugustuhin ng mga tao na makatanggap ng isang dosenang cupcake kaysa sa isang iPad.

Mga kumpanya na ginawa ito:

RJMetrics

Magbasa nang higit pa:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. Ang Highly Qualified Lead Hack

Siguraduhin na ang lahat na bibili ng iyong software ay kailangang dumaan muna sa prosesong ito bago mo sila bigyan ng pagsubok o demo ng iyong software (maliban kung ito ay isang referral). TOFU: top-of-the-funnel na piraso ng nilalaman (hal: ulat, whitepaper, swipe file, atbp), MOFU: gitna-ng-funnel na piraso ng nilalaman (webinar, video, atbp), BOFU: ilalim-ng -ang piraso ng nilalaman ng funnel (mga pag-aaral sa kaso, demo, tawag sa diskarte, atbp).

Mga kumpanya na ginawa ito:

HubSpot

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. Ang Content Repost Hack

Sundin ang mga hakbang na ito sa 5.

1. Hakbang 1: Magpadala ng email sa iyong listahan sa iyong artikulo (sa anumang oras mayroon kang pinakamataas na bukas na rate, batay sa iyong makasaysayang Mga istatistika ng email).
2. Hakbang 2: Ibahagi ang artikulo sa social media mga account sa sandaling maipadala na ang kampanya sa email.
3. Hakbang 3: Maghanap ng mga channel na may kaugnayan sa iyong negosyo at magsumite ng mga link doon (halimbawa: mga forum, mga grupo ng FB, mga grupo ng Slack).
4. Hakbang 4: Maghintay ng ilang araw upang makakuha ng ilang data ng analytics (mga istatistika, mga pagbabahagi at mga komento).
5. Hakbang 5: Magpadala ng mga email o editor ng tweet ng malalaking publisher na nag-uulat sa iyong paksa sa nilalaman na may screenshot ng katibayan ng traksyon (hal: "Ang aking post ay may 50% rate ng pagbabahagi, naka-attach na screenshot, maaaring mag-post muli?").

Mga kumpanya na ginawa ito:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. Ang PR Backlash Hack

Pagkuha ng masamang PR? Inaakusahan bilang isang "rip-off"? Bumuo ng isang nakalaang website kung saan mo ilalahad ang kwento, ipakita ang mga katotohanan, at ipakita ang patunay sa lipunan upang patunayan ang iyong bersyon ng kwento at gawing mga customer ang mga haters.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Freshdesk

Magbasa nang higit pa:

http://ripoffornot.org/

17. Ang Proseso ng Twitter Leapfrog

Nawala ang mga araw kung saan maaari kang magsulat ng isang maikling, 500-salita na post sa blog sa isang paksa at inaasahan ang daan-daang, kung hindi libu-libo ng mga bisita na makita ito sa online. Ang mga "i-publish at manalangin" na mga araw ay matagal na nawala. Ngayon ay nangangailangan ng mas maraming pagsisikap upang mapansin. Pasok "Ang Pamamaraan sa Leapfrog sa Twitter". Ito ay isang proseso na makakatulong na maihatid ang iyong bagong nai-publish na mga artikulo sa daan-daang mga mambabasa na talagang naka-target.

1. Hakbang 1: Sumulat ng isang artikulo 10x / badass sa isang paksa na alam mo na rin
2. Hakbang 2: Kilalanin ang mga taong nagbahagi ng mga katulad na artikulo sa social media
3. Hakbang 3: Ibahagi ang iyong artikulo sa mga taong ito

Mga kumpanya na ginawa ito:

Magkasama

Magbasa nang higit pa:

<!--https://junto.digital/->

 

PAGGAMIT NG PAGKAKASAMA NG PAGKAKATAON (PAID MARKETING)

 

18. Ang Mababang Badyet ng Advertising Hack

Retarget ang mga tao na nakita ang pahina ng mga benta para sa iyong produkto ng SaaS AT hindi nakakuha ng isang libreng pagsubok / demo / bumili AT sino ang mga gumagamit ng ilang mga pahina ng fan (eg: ang iyong pinakamalaking kakumpitensya). Sa pamamagitan ng layered na pag-target na ito, ang iyong madla ay napakaliit, na nagpapahintulot sa iyo na gumastos ng mas mababa sa $ 10 na badyet bawat araw, lumikha ng isang ad na partikular na nagsasalita sa iyong target na madla upang madagdagan mo ang iyong click-through rate at lumagpas ang iyong mga conversion, na ay magbabalik sa gastos ng iyong ad.

Mga kumpanya na ginawa ito:

SamCart

Magbasa nang higit pa:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Ang Inbound Retargeting Hack

I-convert ang higit pa sa iyong inbound na trapiko sa mga lead sa pamamagitan ng muling pag-target sa mga ito sa mga network ng 8 na ad: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini at AOL ONE.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Optimizely

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. Ang AdWords SaaS Hack

Target na tukoy sa tampok, tukoy sa industriya, at mataas na nagko-convert na mga keyword ng kakumpitensya. Deretso ang mga tao sa mga landing page na tukoy sa tampok at tukoy sa industriya na may isang call to action para sa isang demo ng iyong software upang makuha ang mga tao sa telepono sa mga benta.

Mga kumpanya na ginawa ito:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. Ang PPC Hyper-Growth Hack

Patakbuhin ang mga ad ng Google sa isang landing page para sa isang libreng pag-signup ng pagsubok o tawag sa demo. Mag-convert ang 1-10% Upang mai-convert ang iba pang 90% + i-retarget ang mga ito sa mga ad ng FB lead gamit ang isang mas malambot na nagbebenta (tulad ng isang whitepaper). Mula sa kanilang paglalagay ay humahantong sa isang kampanya sa automation ng marketing (tulad ng isang email na kurso sa email) at i-nudge ang mga ito upang magsimula ng isang pagsubok o mag-book ng isang demo sa iyong koponan sa pagbebenta.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Tumulo, SurveyMonkey, Pardot

22. Ang Pixel Swap Hack

Maghanap ng isa pang kumpanya na nagbebenta sa parehong target na customer tulad ng ginagawa mo (ngunit hindi mapagkumpitensya) at mag-alok sa kasosyo sa kanila sa pamamagitan ng paglalagay ng kanilang retargeting pixel sa iyong website, habang inilalagay nila ang iyong retargeting pixel sa kanilang website gamit ang isang tool tulad ng Perpekto ng Madla Kumonekta. Gumamit ng mga ad ng retargeting sa buong Facebook upang magmaneho ng bago, mahusay na mga lead na patungo sa tuktok ng iyong funnel na may magnet na lead TOFU.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Bagong relic, SendGrid, Runscope

Magbasa nang higit pa:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. Ang Hacker sa Pagtatasa ng AdWords

Kung mayroong isang pangunahing kakumpitensya sa iyong puwang na hinahanap ng maraming tao, ngunit ang iyong SaaS ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga para sa pera, mas mahusay na mga tampok, o isang mas mahusay na reputasyon maaari mong ma-target ang kanilang mga term ng tatak. Upang magawa ito nang matagumpay nang hindi nasasayang ang badyet sa marketing unang kilalanin ang iyong natatanging punto ng pagkakaiba (ibig sabihin: halaga para sa pera, mga tampok, reputasyon). Pangalawa, i-target ang mga keyword batay sa iyong USP (ibig sabihin: mga tampok = [mailchimp], halaga para sa pera = [pagpepresyo ng mailchimp], reputasyon = [pagsusuri sa mailchimp]). Pangatlo, lumikha ng isang landing page na nagpapakita kung paano ka mas mahusay kaysa sa iyong katunggali sa lugar na iyon na may isang talahanayan ng paghahambing upang ang iyong ad ay mas may kaugnayan at mapagsilbihan.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Intercom, Quickbooks, Wrike

Magbasa nang higit pa:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Ang Facebook Algorithm Trial Signup Hack

Maglagay ng pixel ng pagsubaybay sa conversion ng FB sa pahina kung saan napunta ang mga tao pagkatapos mag-sign up para sa isang pagsubok ng iyong software, lumikha ng isang Lookalike Audience batay sa mga taong na-hit ang pixel ng pagsubaybay sa conversion, pagkatapos ay lumikha ng isang kampanya sa FB na may layunin na "Mga Conversion sa Website" pagpapadala ng iyong hitsura ng trapiko ng madla sa isang pahina na may isang libreng alok sa pagsubok. Gagamitin ng Facebook ang algorithm nito upang ma-target ang mga tao na halos kapareho sa mga taong nag-sign up at na-convert sa iyong site.

Mga kumpanya na ginawa ito:

InVision, Treehouse, Asana

25. Ang Facebook TOFU Hack

Gumamit ng mga FB lead ad upang himukin ang mga tao sa isang magnet na pangunahan (hal: mga pag-aaral ng kaso para sa mga tukoy na patayo, whitepaper, atbp.). Dadagdagan mo ang mga conversion dahil kapag may nag-click sa iyong lead ad, isang form ang magbubukas sa FB na impormasyon sa pakikipag-ugnay ng tao na awtomatikong napunan. Pagkatapos ay gumamit ng mga email sa automation ng pagmemerkado upang mapangalagaan ang nangungunang humiling ng isang demo ng iyong software.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. Ang Pag-aaral ng Kaso ng Retargeting Hack

I-retarget ang mga bisita sa website sa isang pahina ng pag-aaral ng kaso (hal: Tingnan kung paano kami ginamit ni Bob, isang CMO sa Zendesk upang matapos ang XYZ) na may isang call to action sa pagtatapos ng case study para sa isang demo (ibukod ang iyong listahan ng mga bayad na gumagamit upang ikaw ay huwag sayangin ang badyet ng ad). Pangkatin ang mga bisita sa website na nakikita ang pag-aaral ng kaso sa isang natatanging madla at pagkatapos ay ipakita sa kanila ang mga ad sa isang bagong pag-aaral ng kaso upang ang iyong pinaka-nakatuon na mga prospect ay patuloy na makakita ng mga sariwa, bagong pag-aaral ng kaso sa sunud-sunod na pagkakasunud-sunod na na-set up mo.

Mga kumpanya na ginawa ito:

simPRO

Magbasa nang higit pa:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. Ang Custom Affinity Audience Hack

Lumikha ng isang madla mula sa mga taong bumisita sa mga tukoy na website na tinukoy mo (ang iyong mga kakumpitensya, blog, publication ng industriya, atbp) at pagkatapos ay i-target ang mga ito sa mga ipinapakitang ad ng Google. Ang isang tao na nakakakita ng isang display ad ay hindi pa interesado sa iyong produkto, kaya mag-alok ng nilalaman na sa palagay mo ay magiging mahalaga at kapaki-pakinabang sa iyong mga prospect na bumuo ng tiwala at kamalayan sa tatak (hal: webinar, whitepaper, atbp).

Mga kumpanya na ginawa ito:

Zendesk, Intuit, Emma

Magbasa nang higit pa:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Ang Gmail Competitor Hack

Ipakita ang mga ad sa Gmail sa mga taong tumatanggap ng mga email ng iyong mga kakumpitensya. Upang makuha ang pinaka tumpak na pag-target, i-target ang mga domain ng iyong kakumpitensya gamit ang mga pagkakalagay sa domain.

Mga kumpanya na ginawa ito:

DigitalOcean

29. Ang Bayad na Tech Stack Hack

Gumamit ng isang listahan ng listahan ng lead tulad ng BuiltWith upang bumuo ng isang listahan ng mga tagagawa ng desisyon sa perpektong mga target na kumpanya na gumagamit ng software ng iyong kakumpitensya. I-upload ang mga email address ng mga tagagawa ng desisyon sa isang Pasadyang Madla kung saan maaari kang magpatakbo ng mga ad. Pagkatapos ay lumikha ng isang kaparehong madla mula sa pasadyang madla na iyon upang ma-target ang iyong mga ad sa mas maraming kwalipikadong mga prospect (magsimula sa isang 1% na kaparehong madla, pagkatapos ay sukatin habang nakikita mo ang mga resulta).

Mga kumpanya na ginawa ito:

BuiltWith, Datanyze

30. Ang YouTube Ads Hack

Gamitin ang mga in-stream na ad sa YouTube upang i-target ang mga tukoy na channel sa YouTube na may kaugnayan sa iyong market at magbayad lamang kung ang isang tao ay nanonood ng mga nakaraang 30 segundo.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Wishpond, Salesforce

Magbasa nang higit pa:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Ang Katutubong Mga Ad Hack

Tingnan ang iyong ulat sa Mga Conversion sa loob ng Google Analytics upang matukoy ang iyong mga URL ng nilalaman ng blog na may pinakamataas na halaga
humantong sa mga conversion. Itaguyod ang iyong pinakamataas na pag-convert ng piraso ng nilalaman ng blog sa mga network ng ad tulad ng Taboola, Outbrain o kaba.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Netflix

Magbasa nang higit pa:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

 

ANG PAGLAGO NG MONETISATION HACKS

 

32. Ang Voicemail Personalization Hack

Kapag may nag-opt-in para sa isa sa iyong humantong magneto, kolektahin ang kanilang numero ng mobile at pagkatapos ay gamitin ang Slybroadcast upang magtala ng isang personal na mensahe na naipadala sa kanilang voicemail.

33. Ang Hack ng Trial Conversion

Ipadala ang pitong salitang email na ito sa isang malaking sukat ng iyong mga pagsubok na hindi nag-convert sa mga bayad na customer gamit ang kopya ng email na ito: "{{Pangalan}}, naghahanap ka pa ba ng {{produkto}}?" Pagkatapos maghanda para sa isang abalang araw ng pagsagot ng mga email. Pagsamahin ito sa The Irresistible Offer Hack sa pamamagitan ng pagpapadala ng isang maikling pag-follow up na nag-aalok ng isang diskwento o pinalawig na pagsubok (lalo na kung may mga pagbabago sa produkto mula noon) upang maibalik sila.

34. Ang Onboarding Retargeting Hack

Sa sandaling may isang naka-sign up para sa isang libreng pagsubok, muling i-retarget ang mga ito sa mga ad na pupunta sa isang pahina para sa isang libreng webinar o libreng tawag sa iyong tagumpay ng customer upang matiyak na mayroon silang lahat na itinatakda sa kanilang negosyo upang maghanda pagkatapos matapos ang kanilang pagsubok.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Heyo

Magbasa nang higit pa:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Ang Onboarding Optimization Hack

Bumalik sa pamamagitan ng matagumpay na mga customer na gumagamit ng iyong produkto at tignan kung ano ang nagawa nila sa unang 7-14 na araw. Subukan at hanapin ang unang tatlong karaniwang mga bagay na ginawa ng mga taong iyon at buuin iyon sa isang marka ng gumagamit ng produkto. Ito ang mga aktibidad na nais mong gawin. I-optimize ang iyong onboarding at in-app na pagmemensahe upang maakay ang mga tao sa landas ng paggawa ng tatlong bagay na iyon.

Mga kumpanya na ginawa ito:

HubSpot

36. Ang Hindi mapaglabanan Alok Hack

Kung ang iyong halaga ng software ay nagsasalita para sa sarili nito, magdagdag ng isang email sa iyong marketing automation na may isang insentibo upang bumili o mag-demo sa iyong produkto (halimbawa: Tingnan kung paano gumagana ang aming software at makakuha ng $ 25 Amazon gift card). Ito ay maaaring mukhang spammy, ngunit maraming mga malalaking kumpanya ng B2B SaaS ang gumagamit nito upang makabuo ng mga kwalipikadong mga demonyo dahil maaari nitong ilipat ang mga tao na magkaroon ka ng # 101 sa kanilang listahan ng prayoridad sa # 3.

Mga kumpanya na ginawa ito:

LeadPages, Bizible

Magbasa nang higit pa:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

 

PAGTUTURO NG PAGTUTURO

 

37. Ang Customer Feedback Hack

Matapos mag-sign up ang isang tao at nakumpleto ang lahat ng mga in-app na onboarding tooltip, ipadala sa kanila ang isang pagbati sa in-app
abiso at email na nag-aalok upang magpadala ng isang regalo ng mga sticker sa mail. Sa link ng email sa isang Typeform na nangongolekta ng address ng gumagamit. Sa ibaba, bigyan ang mga tao ng dalawang opsyonal na mga patlang ng pagtugon: 1) Ano ang nagdala sa iyo sa [iyong app]? Anong problema ang hinahanap mo upang malutas? 2) Anumang maaaring gawin natin nang mas mahusay? Anumang tampok / produkto na nawawala sa amin? Gumamit ng Zapier upang magpadala ng mga tugon mula sa 2 mga patlang na iyon sa board ng produkto. Gumamit ng board ng produkto sa bucket at i-ranggo ang mga kahilingan sa tampok sa pamamagitan ng priyoridad ng mga cohort ng gumagamit, at sa kung paano umaangkop ang isang tampok sa iyong mas malawak na paningin para sa iyong produkto.

Mga kumpanya na ginawa ito:

CloudApp

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Ang Product Reactivation Hack

Awtomatikong ipadala ang email na ito sa mga gumagamit na hindi nagamit ang iyong produkto sa loob ng 30 araw: “Nagtataka ako kung maaari mong iligtas ang isang segundo upang ipaalam sa akin kung ano ang naisip mo tungkol sa produkto at kung mayroon kang mga ideya sa maaari naming mapabuti? Bilang gantimpala, nagpatuloy ako at nagdagdag ng isang buwan ng pro plan sa iyong account nang libre.

Mga kumpanya na ginawa ito:

CloudApp

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Ang Sticky Product Hack

Para sa bawat antas ng subscription sa iyong produkto, lumikha ng isang seryeng tatlong email na may isang CTA upang paganahin / lakarin ang mga ito sa pinakamahalagang tampok sa antas ng pagpepresyo na iyon (hal: Email # 1> Maghintay 1 Araw> Email # 2> Maghintay ng 2 Araw> Email # 3> Tapusin ang Kampanya). Pagkatapos ay simulan ang isang ika-2 na kampanya ng tatlong email upang paganahin / lakarin ang mga ito sa susunod na pinakamahalagang tampok sa iyong produkto upang makalikha ka ng mga malagkit na gumagamit na mas malamang na mag-churn.

Mga kumpanya na ginawa ito:

CoSchedule

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Ang Personalized Report Hack

I-automate ang pagpapadala ng isang isinapersonal na Ulat sa Buwanang Mga Sukatan na naglalaman ng isang buod ng kung ano ang nakamit ng iyong customer sa iyong produkto sa isang buwan. Gumamit ng isang tool ng data ng customer tulad ng Segment upang mai-tubo ang iyong data sa paggamit mula sa iyong produkto sa isang tool sa pag-automate ng marketing ng data tulad ng Customer.io. Pag-set up ng mga pag-trigger ng data gamit ang lohika na "kung / iba pa" upang mabigyan ang iyong mga customer ng naaaksyong mga rekomendasyon kung saan sila maaaring mapabuti.

Mga kumpanya na ginawa ito:

AdRoll

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Ang Gamification ng Produkto ng Hack

Kapag ang isang customer ay umabot sa isang partikular na milyahe sa iyong app ipadala sa kanila ang isang gantimpala, mga tip upang makapunta sa susunod na antas at isang call-to-action upang mag-upgrade. Halimbawa, para sa software ng listahan ng email ng Sumo:

1. 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 100 email)
2. 100 Mga Subscriber ng Email = Sumo T-Shirt (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 1000 email)
3. 1000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Sunglasses (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 10000 email)
4. 10000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Hat (kasama ang mga tip upang makapunta sa mga subscriber ng 100000 email)
5. 100000 Mga Subscriber ng Email = Sumo Taco Tanghalian

Mga kumpanya na ginawa ito:

AdRoll

Magbasa nang higit pa:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. Ang NPS Churn Buster Hack

Magpadala ng isang email sa lahat ng mga gumagamit 1 araw matapos ang kanilang libreng pagsubok. Sa email gumamit ng isang survey sa NPS na nagtanong sa iyong gumagamit kung gaano ang posibilidad na inirerekumenda nila ang iyong software sa isang kaibigan o kasamahan sa isang sukat na 0 hanggang 10. Kung ang marka ng NPS ay <6 salamat sa kanilang katapatan at humingi ng puna, kung 6-8 na alok na pahabain ang kanilang libreng pagsubok, kung ito ay> 8 alok sa kanila ng isang promosyon sa pag-upgrade.

Mga kumpanya na ginawa ito:

Pagbanggit

Magbasa nang higit pa:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Sige …

Ngayon, nilagyan ka ng isang bungkos ng naaaksyong "kung paano gawin" mga diskarte sa pag-hack ng paglago, na maaari mong kopyahin at i-paste at simulang magtrabaho para sa iyong pagsisimula.

Good luck!

Salamat at kredito sa: Spreadshare.co at Rocketship Agency para sa pagbibigay ng inspirasyon at pinagmulan ng data para sa post na ito.