41 Ünlü Markaların Kullandığı Büyüme Hacking Tekniklerine Örnekler

İşte derledim 40 örnekleri üzerinde ünlü markaların ve gerçek dünya işletmelerinin büyümeye giden yollarını nasıl hacklediklerini?

Ama önce …

Büyüme hack nedir?

Büyüme hack tarafından yazılmış bir cümle Sean Ellis 2010 içinde. Ellis, şirketlerin kullanıcı tabanını büyütmelerine yardımcı olan Silikon Vadisi'ndeki “go-to” erkekti. Dedi ki:

Büyüme korsanları, gerçek kuzeyi büyüme olan bir insandır - Sean Ellis

Büyüme korsanları, pazarlamacı ile kodlayıcı arasında melez olan bir kişidir; kitlesel büyüme yaratmak / takip etmek (yani "büyüme") - hızlı ve sıklıkla sıkı bir bütçeyle (yani “Hacker”)

Büyüme korsanları genellikle geleneksel pazarlama yöntemlerinin daha ucuz alternatiflerine odaklanır ve daha yerleşik şirketlerle rekabet edecek kaynakları olmayan küçük, başlangıç ​​şirketlerinde çalışma eğilimindedir.

Bu mükemmel göz atın kaynakların listesi ve küratörlüğünü araçların listesi.

Ayrıca bu koleksiyona da göz atmanız gerekir. 5 + büyüme stratejisi kontrol listesi şablonlar, ipuçları ve örnekler Üst düzey hedefleri nasıl oluşturacağınızı, en önemli girdileri tanımladığınızı ve hatta bu hedeflere ulaşmak için büyüme deneyleri yapabileceğinizi öğrenin.

3 ünlü büyüme kesmek

• Geri zaman Facebook hedefine 200 ayda 12 milyon kullanıcı kazandırmak amaçlandı. Bunu başarmak için ünlü bir büyüme kesmesi, kullanıcıların girebileceği gömülebilir rozetleri ve araçları dağıtmaktı. web sitelerinde ve bloglarında yayınlayın Bu, insanları tekrar Facebook sayfalarına bağladı. Bu hack tek başına milyonlarca kayba yol açtı.
• LinkedIn 2 milyondan 200 milyon kullanıcısına, kullanıcıların kendi genel profilini oluşturmalarını sağlayan bir büyüme hack tekniği uygulayarak büyüdü. Bu, kullanıcı profillerinin Google’ın arama sonuçlarında organik olarak görünmesini sağladığı ve LinkedIn’in marka ve kullanıcı tabanının büyümesine yardımcı olduğu için LinkedIn’in mükemmel bir hamlesiydi.
• YouTube Bu büyüme hack tekniğini kullanarak videoları paylaşmak ve Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motoruna dönüşmek için bir platform olarak başladı. Bir video izlemek için YouTube'u ziyaret ettiğinizde, videoyu blogunuzda, web sitenizde veya sosyal ağınızda paylaşmanıza izin veren bir yerleştirme kodu alabilirsiniz. Bu, kullanıcıların video yüklemesini ve dünya ile paylaşmasını son derece kolaylaştırır.

Şimdi belirli büyüme saldırılarına atlayalım…

Büyüme kırma teknik ve stratejilerine örnekler

Satın alma büyüme kesmeleri (Ücretsiz pazarlama)

1. Quora Trafik Hack

Bunu yaparak Google’daki organik arama sıralamalarınızı iyileştirmek için SEMrush + Quora kullanın:

1. SEMrush> Domain Analytics> Organik Araştırmalar> quora.com arayın
2. Hedef anahtar kelimenizi içeren Anahtar Kelimeler, 10'ten daha küçük pozisyonlar ve 100'ten daha büyük olan Sesler için Gelişmiş Filtreler'i tıklayın ve filtreleyin
3. Quora'ya git ve soruya en iyi cevabı yaz

Bunu yapan şirketler:

Geckoboard

Daha fazla oku:

2. Lider Formu Demo Hack

Üzerinde açılış sayfası veya tercih formu serbest mıknatısınız için (beyaz sayfa, örnek olay incelemesi, video vb.), formun sonunda “Yazılımımızın demosunu ister misiniz?” yazan bir tane daha 'Evet / Hayır' alanı bulunur, böylece insanlarla demolar ayırabilirsiniz. Yazılımınızı zaten görmek isteyenler.

Bunu yapan şirketler:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Daha fazla oku:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Gelişmiş “Powered By” Hack

“Taktikle desteklenmektedir. Bu ziyaretçilerin bir kısmı tıklayacak ve bazılarının demo isteyeceği ana sayfanıza gelecek. Bir viral katsayısı k> 0.4'e yol açtığı, yani edinilen her 10 kullanıcısının, 4 ekstra kullanıcıları üreteceği anlamına gelir. Daha fazla dönüşüm elde etmek için optimizasyon yapmak için, insanları web sitenize yönlendiren şirketin adıyla birlikte gönderdiğiniz açılış sayfasına dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini kullanın.

Bunu yapan şirketler:

İnterkom, Wistia, Qualaroo

Daha fazla oku:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Gmail'in Kıtlık büyüme kesmesi

Google, 2004’te Gmail’i başlattığında herkes ya hotmail kullanıyordu ya da Yahoo. Google, underdog sorunlarını bir avantaja çevirdi. Sınırlı sunucu alanı sayesinde, Google kıtlıktan uzak bir erdem yaptı. Piyasaya sürüldüğünde, yalnızca davetiyeyle yapıldı, arkadaşlarına başvurabilen 1,000 etkileyicileriyle başladı. Bu, Gmail’e kaydolurken özel bir kulübün parçası olduğunuz izlenimini yarattı.

Bunu yapan şirketler:

Gmail

Daha fazla oku:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Rüya 100 ABM Hack

Hayalinizdeki 100 müşterilerini (veya herhangi bir numarayı) tanımlamak için her basit hesap temelli pazarlama tekniğini kullanın, her bir şirketteki karar vericinin hangi üniversiteye gittiğini öğrenin, kolejinizden nasıl bir beyzbol şapkası gönderdiğinizi öğrenin. şirket onlara yardım edebilir.

Bunu yapan şirketler:

kutu

6. Ortak Web Semineri Hack

Alanınızdaki büyük bir kitleye sahip olan ve onlarla birlikte bir eğitim semineri yapan etkileyicilere başvurun. Web seminerinde satış yapmak yerine, webinar sonunda bir yazılımla ilgili bir yazılımla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini seçmeleri için bir anket içeren bir 100% eğitici web semineri yapın.

Bunu yapan şirketler:

Hubspot, Açılmamış, Uberflip

Daha fazla oku:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuрid'in veri pazarlaması hack

Çevrimiçi buluşma milyarlarca dolarlık bir endüstridir ve OKCupid, blog gönderileri oluşturmak için kendi kurum içi verilerinden yararlanmıştır ve bu, buluşma endüstrisinde güç kaynağı olmalarına yardımcı olmuştur. OKCupid'in devasa veri kümesi bir pazarlama altın madeni oldu. OKCupid blog gönderileri genellikle kendi veri araştırmaları etrafında kuruludur ve clickbait başlıkları ve tartışmalı konulara bağlanır. Öykü anlatımının, bulunduğunuz endüstriye ilişkin ampirik olarak kanıtlanmış eğilimler, gözlemler ve analizlere yardımcı olması için verileri kullanabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

OKCupid

8. Minimum Viral Ürün Hack

1-2 günlerinde, gerçek ürününüzün uyumluluğunu test etmek için gerçek ürününüzden daha viral olan bir şey oluşturun ve temel ürününüzü piyasaya sürmek için bir e-posta listesi oluşturun. Viral ürününüzün çekirdek ürününüzle yakından hizalandığından emin olun ve kullanıcıların hacmine odaklanın; böylece viral ürününüzden çekirdek ürününüze dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

Sakin

Daha fazla oku:

9. Uygulama Pazarı Hack

Büyük bir SaaS şirketi ile entegrasyonunuz varsa, uygulamanızı pazarlarında listeleyebilirsiniz (örneğin: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Bunu yapan şirketler:

Pipedrive, Anlaşılır, ProsperWorks

Daha fazla oku:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Akıllı SEO Hack

AdWords’teki en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinize bakın, ardından bu anahtar kelimelerin organik olarak sıralanmalarını sağlamak için bir SEO stratejisi oluşturun. Veya AdWords’ü çalıştırmazsanız, web sitenize hangi anahtar kelimelerin tıklama getirdiğini, ancak sayfa 2’ta olduğunu ve sayfa 1’i artırması gerektiğini görmek için Google Arama Konsolunda Arama Sorguları Raporunuza bakın.

Bunu yapan şirketler:

Optimize, Kolu, simPRO

Daha fazla oku:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Akıllı SEO Entegrasyonları Hack

Diğer yazılım ortaklarıyla entegrasyonunuz hakkında konuşan bir sayfa oluşturun, böylece birileri entegrasyon ortakları yazılımınızın yazılımın çözeceği belirli bir kullanım durumunu aradığında web siteniz ortaya çıkar.

Bunu yapan şirketler:

Zapier, Xero, Klipfolio

Daha fazla oku:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. 3,000 Kelime İçerik Pazarlama Hack

Belirli bir konuyu detaylı olarak kapsayan 3,000 + kelimesini kapsamlı blog makaleleri yazın. Makale özelliği, endüstri etkileyicilerinden yapılan alıntılardan ve saygın diğer bloglardan yapılan araştırmalara bağlanırken, sosyal paylaşımın teşvik edilmesi amacıyla makalenizde onları öne çıkardıklarını bildirmek için e-posta ile gönderin.

Bunu yapan şirketler:

Tampon, Moz, Shopify

Daha fazla oku:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Ankete Yanıt Hack

Bir e-posta gönderin ve yanıtlayanlara kek kazanma şansı verin. Bir düzine kek almak için anketten rastgele 10 katılımcılarını seçin. İnsanların bir iPad'den çok bir düzine kek almayı tercih ettikleri kanıtlandı.

Bunu yapan şirketler:

RJMetrics

Daha fazla oku:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. Çok Nitelikli Kurşun Hack

Yazılımınızı satın alan herkesin, bir deneme veya deneme demeden önce (bu bir başvuruda bulunmadıkça) bu işlemden geçmesi gerektiğinden emin olun. TOFU: huni üstü içerik parçası (örneğin: rapor, beyaz kağıt, kaydırma dosyası vb.), MOFU: huni ortasındaki içerik parçası (webinar, video, vb.), BOFU: dip-of -Huni içerik parçası (vaka çalışmaları, demo, strateji çağrısı, vb.)

Bunu yapan şirketler:

HubSpot

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. İçerik Repost Hack

Bu 5 adımlarını takip edin.

1. 1. Adım: Makalenizle listenize e-posta gönderin (geçmişinize göre en yüksek açık orana sahip olduğunuz saatte) e-posta istatistikleri).
2. 2. Adım: E-posta kampanyası gönderilir gönderilmez sosyal medya hesaplarındaki makaleyi paylaşın.
3. Adım 3: İşletmenizle ilgili kanalları arayın ve oraya bağlantılar gönderin (örneğin: forumlar, FB grupları, Slack grupları).
4. Adım 4: Bazı analiz verileri (istatistikler, paylaşımlar ve yorumlar) elde etmek için birkaç gün bekleyin.
5. Adım 5: Çekişin kanıtı ekran görüntüsü ile içerik konunuzu bildiren büyük yayıncıların e-postalarını veya tweet editörlerini gönderin (örneğin: “Yazımda 50% paylaşım oranına sahip, ekran görüntüsü bağlı, belki de repost?”).

Bunu yapan şirketler:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. Halkla İlişkiler Boşluğu Hack

Kötü PR almak? “Soygun” olarak suçlanmak? Hikayeyi açacağınız, gerçekleri sunduğunuz ve hikayenin sürümünüzü kanıtlamak ve sosyal medyayı müşterilere dönüştürmek için sosyal kanıtlar gösteren özel bir web sitesi oluşturun.

Bunu yapan şirketler:

Freshdesk

Daha fazla oku:

http://ripoffornot.org/

17. Twitter Birdirbiri Süreci

Bir konuyla ilgili kısa, 500 kelimelik bir blog yazısı yazabileceğiniz ve çevrimiçi olmayan binlerce ziyaretçi olmasa da yüzlerce kişi bekleyebileceğiniz günler geride kaldı. Bu “yayınla ve dua et” günleri çoktan geçti. Bugün fark edilmek için daha fazla çaba gerekiyor. Girmek “Twitter Birdirgesi Yöntemi”. Yeni yayınlanan makalelerinizin yüzlerce hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olan bir işlemdir.

1. 1 Adımı: İyi tanıdığınız bir konu hakkında bir 10x / badass makalesi yazın
2. 2. Adım: Sosyal medyada benzer makaleler paylaşan kişileri belirleyin
3. 3. Adım: Makalenizi bu kişilerle paylaşın

Bunu yapan şirketler:

birlikte

Daha fazla oku:

<! -https://junto.digital/->

TOPLANTI BÜYÜME HACKLARI (Ücretli Pazarlama)

18. Düşük Bütçeli Reklam Hack

SaaS ürününüzün satış sayfasını gören ve ücretsiz deneme / demo / satın alınan VE belirli hayran sayfalarının kullanıcısı olan (örneğin: en büyük rakibiniz) kullanıcıları yeniden hedefleyin. Bu katmanlı hedeflemeyle, hedef kitleniz çok küçük olacaktır; bu da günlük 10 bütçesinden daha az harcama yapmanıza, özellikle hedef kitlenize hitap eden bir reklam oluşturmanıza olanak sağlar, böylece tıklama oranınızı artırabilir ve dönüşümlerinizi fırlatabilirsiniz. sırayla reklamınızın maliyetini düşürür.

Bunu yapan şirketler:

SamCart

Daha fazla oku:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Gelen Retargeting Hack

Bu 8 reklam ağlarında yeniden hedefleyerek, gelen trafiğinizin daha fazlasını potansiyel müşterilere dönüştürün: Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo İkizler ve AOL BİR.

Bunu yapan şirketler:

Optimizely

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. AdWords SaaS Hack

Özelliğe özgü, sektöre özgü ve yüksek dönüşüm oranı sağlayan rakip anahtar kelimeleri hedefleyin. İnsanları telefonla satışa çıkarmak için harekete geçirme çağrısı ile insanları doğrudan özelliklere ve sektöre özel açılış sayfalarına yönlendirin.

Bunu yapan şirketler:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC Hiper Büyüme Hack

Ücretsiz deneme kaydı veya demo araması için Google reklamlarını bir açılış sayfasına yayınlayın. 1-10% dönüştürecek. Diğer 90% + 'ı dönüştürmek için, daha yumuşak bir satış (beyaz tahta gibi) kullanarak FB öncü reklamlarıyla tekrar hedefleyin. Bir pazarlama otomasyon kampanyasına (bir e-posta mini kursu gibi) gönderilmesinden önce bir deneme başlatmak veya satış ekibinizle bir demo rezervasyon yaptırmak için dürtün.

Bunu yapan şirketler:

Damla, SurveyMonkey, Pardot

22. Piksel Takas Hack

Sizinle aynı hedef müşteriye satış yapan (ancak rekabetçi olmayan) başka bir şirket bulun ve yeniden hedefleme pikselini web sitenize yerleştirerek onlarla ortak olmayı teklif ederken, yeniden hedefleme pikselinizi Mükemmel Kitle gibi bir araç kullanarak kendi web sitesine yerleştirerek teklif verin bağlayın. Bir TOFU lead mıknatısı ile yeni, uygun maliyetli potansiyel müşterileri hunininize sokmak için Facebook'ta yeniden hedeflenen reklamları kullanın.

Bunu yapan şirketler:

Yeni Kalıntı, SendGrid, Runscope

Daha fazla oku:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. AdWords Rakip Hack

Alanınızda birçok insanın aradığı önemli bir rakip varsa, ancak SaaS'ınız para için daha iyi bir değer, daha iyi özellikler veya daha iyi bir itibar sunmak için marka terimlerini hedefleyebilirsiniz. Bunu pazarlama bütçesini boşa harcamadan başarılı bir şekilde yapmak için önce benzersiz fark noktanızı belirleyin (örneğin: paranın değeri, özellikler, itibar). İkincisi, anahtar kelimeleri USP’nize göre hedefleyin (yani: features = [mailchimp], para için değer = [mailchimp fiyatlandırma], itibar = [mailchimp inceleme]). Üçüncüsü, bir karşılaştırma tablosu ile o alandaki rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu gösteren bir açılış sayfası oluşturun; böylece reklamınız daha alakalı olur ve yayınlanır.

Bunu yapan şirketler:

İnterkom, Hızlı Kitaplar, Wrike

Daha fazla oku:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Facebook Algoritması Deneme Kayıt Hack

Yazılımınızı denemek için kaydolduktan sonra insanların açıldığı sayfaya bir FB dönüşüm izleme pikseli yerleştirin, dönüşüm izleme pikseline ulaşan kişilere dayalı bir Lookalike kitlesi oluşturun, ardından “Web Sitesi Dönüşümleri” hedefiyle bir FB kampanyası oluşturun Benzer kitle trafiğinizi ücretsiz deneme teklifiyle bir sayfaya gönderin. Facebook, algoritmasını sitenize kaydoldum ve dönüştüren kişilere en çok benzeyen kişileri hedeflemek için kullanacaktır.

Bunu yapan şirketler:

InVision, Ağaç Ev, Asana

25. Facebook TOFU Hack

İnsanları bir kurşun mıknatısa yönlendirmek için FB kurşun reklamlarını kullanın (örneğin: belirli dikeyler, beyaz kağıtlar, vb. İçin örnek çalışmalar). Dönüşümleri artıracaksınız, çünkü birisi lider reklamınızı tıkladığında, kişinin FB iletişim bilgilerini otomatik olarak dolduracak bir form açılır. Ardından, yazılımınızdan bir demo talep etmek üzere öncülüğü beslemek için pazarlama otomasyonu e-postalarını kullanın.

Bunu yapan şirketler:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. Örnek Olay Hack Retargeting

Web sitesi ziyaretçilerini bir vaka çalışması sayfasına yeniden yönlendirin (örneğin: Zendesk’teki bir CMO olan Bob’un, XYZ’in yapılmasını sağlamak için bizi nasıl kullandığını görün) bir demo için vaka incelemesinin sonunda bir harekete geçirme ifadesi (ücretli kullanıcılar listenizi hariç tutun) reklam bütçesini boşa harcamayın). Vaka çalışmasını gören web sitesi ziyaretçilerini benzersiz bir kitleye gruplayın ve ardından reklamları yeni bir vaka çalışmasına gösterin;

Bunu yapan şirketler:

simPRO

Daha fazla oku:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. Özel Affinity Kitle Hack

Tanımladığınız belirli web sitelerini (rakipleriniz, bloglarınız, endüstri yayınları vb.) Ziyaret eden kişilerden bir kitle oluşturun ve ardından Google görüntülü reklamlarıyla hedefleyin. Bir görüntülü reklam gören bir kişi henüz ürününüzle ilgili olmak zorunda değildir, bu nedenle güven ve marka bilinirliği sağlama beklentileriniz için değerli ve faydalı olacağını düşündüğünüz bir içerik sunun (ör. Webinar, whitepaper, vb.).

Bunu yapan şirketler:

Zendesk, Intuit, Emma

Daha fazla oku:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail Rakip Hack

Gmail reklamlarını, rakiplerinizin e-postalarını alan kişilere gösterin. En doğru hedeflemeyi elde etmek için, etki alanı yerleşimlerini kullanarak rakiplerinizin etki alanlarını hedefleyin.

Bunu yapan şirketler:

DigitalOcean

29. Ücretli Tech Stack Hack

Rakip yazılımınızı kullanan ideal hedef şirketlerde karar vericilerin bir listesini oluşturmak için BuiltWith gibi bir lider listesi aracı kullanın. Karar vericilerin e-posta adreslerini, reklamları yayınlayabileceğiniz bir Özel Kitleye yükleyin. Ardından, reklamlarınızı daha kalifiye müşteri adaylarına daha da hedeflemek için o özel kitleye benzeyen bir kitle oluşturun (% 1 görünümüne sahip bir kitleye başlayın, sonra sonuçları gördüğünüz gibi ölçeklendirin).

Bunu yapan şirketler:

Yapılı, Datanyze

30. YouTube Reklamları Hack

Pazarınızla alakalı belirli YouTube kanallarını hedeflemek için YouTube yayın içi reklamlarını kullanın ve yalnızca 30 saniye geçtikten sonra ödeme yapın.

Bunu yapan şirketler:

Wishpond, Salesforce

Daha fazla oku:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Yerel Reklamlar Hack

Blog içeriği URL’lerinizi en yüksek tutarda tanımlamak için Google Analytics’teki Dönüşüm raporunuza bakın.
dönüşümleri yönlendirmek. En yüksek dönüşüm sağlayan blog içeriği parçanızı Taboola, Outbrain veya Twitter.

Bunu yapan şirketler:

Netflix

Daha fazla oku:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

MONİZİZASYON BÜYÜME HACKLARI

32. Sesli Posta Kişiselleştirme Hack

Birisi lider mıknatıslarınızdan birini seçtiğinde, cep telefonu numarasını toplayın ve sonra sesli mesajlarına gönderilen kişisel bir mesajı kaydetmek için Slybroadcast'i kullanın.

33. Deneme Dönüşüm Hack

Bu yedi kelimeli e-postayı, bu e-posta kopyasını kullanarak ücretli müşterilere dönüştürmeyen, denemelerinizin büyük bir bölümüne gönderin: “{{Name}}, hala {{product}} '' için aramaya devam ediyor musunuz? e-postaları cevaplama Bunu, geri almak için bir indirim veya uzatılmış deneme (özellikle de ürünlerden ürün değişikliği olmuşsa) sunan kısa bir takip göndererek Dayanılmaz Teklif Hack ile birleştirin.

34. Onboarding Retargeting Hack

Birisi ücretsiz deneme için kaydolduktan sonra, ücretsiz bir web semineri için bir sayfaya giden reklamlarla yeniden hedefleyin veya deneme bitiminden sonra hazırlanmak üzere işlerinde her şeyi doğru ayarladıklarından emin olmak için müşteri başarı ekibinizle ücretsiz görüşme yapın .

Bunu yapan şirketler:

Heyo

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Yerleşik Optimizasyon Hack

Ürününüzü kullanan başarılı müşterileri takip edin ve ilk 7-14 günde neler yaptıklarını inceleyin. Bu insanların yaptığı ilk üç genel şeyi bulmaya çalışın ve bunu bir ürün kullanıcısı skoruna dönüştürün. Bunlar yapmak istediğiniz faaliyetler. İnsanları bu üç şeyi yapma yolunda ilerletmek için uçakta ve uygulama içi mesajlaşmalarınızı optimize edin.

Bunu yapan şirketler:

HubSpot

Daha fazla oku:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

36. Dayanılmaz Teklif Hack

Yazılım değeriniz kendisi için konuşuyorsa, ürününüzü satın almak veya demo yapmak için bir teşvik içeren pazarlama otomasyonunuza bir e-posta ekleyin (örneğin: Yazılımımızın nasıl çalıştığını görün ve $ 25 Amazon hediye kartı alın). Spam gibi görünebilir, ancak birçok büyük B2B SaaS şirketi nitelikli demolar oluşturmak için kullanır, çünkü insanları #101’te sizi öncelikli listelerinde #3’e götürebilir.

Bunu yapan şirketler:

LeadPages, Bizible

Daha fazla oku:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

RETENTION BÜYÜME HACKLARI

37. Müşteri Geribildirim Hack

Bir kişi tüm uygulama içi araç içi ipuçlarını kaydettikten ve tamamladıktan sonra, onlara uygulama içi bir kutlama uygulaması gönderin.
postada bir çıkartma hediye göndermeyi teklif eden bildirim ve e-posta. E-postada, kullanıcının posta adresini toplayan bir Typeform bağlantısı. En altta, insanlara iki isteğe bağlı yanıt alanı verin: 1) Sizi [uygulamanıza] ne getirdi? Hangi sorunu çözmek istiyordun? 2) Daha iyisini yapabilir miyiz? Eksik olan herhangi bir özellik / ürün var mı? Bu 2 alanlarından gelen yanıtları ürün kartına göndermek için Zapier'i kullanın. Özellik isteklerini kovalamak ve kullanıcı kohortlarının önceliğine ve bir özelliğin ürününüz için daha geniş vizyonunuza uyması için ürün panosunu kullanın.

Bunu yapan şirketler:

CloudApp

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Ürün Yeniden Etkinleştirme Hack

Bu e-postayı 30 gün boyunca ürününüzü kullanmayan kullanıcılara otomatik olarak gönderin: “Ürün hakkında ne düşündüğünüzü bildirmek için bir dakikanızı ayırabilir misiniz ve geliştirmek için neler yapabileceğimize dair fikirler olup olmadığını merak ediyor muydunuz? Buna karşılık, ben devam ettim ve pro planın bir ayını ücretsiz olarak hesabınıza ekledim.

Bunu yapan şirketler:

CloudApp

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Yapışkan Ürün Hack

Ürününüzdeki her abonelik düzeyi için, bu fiyatlandırma katmanındaki en önemli özelliği etkinleştirmek / yürümek için bir CTA ile üç e-posta serisi oluşturun (örneğin: #1 E-posta adresi> 1 Günün Bekle> E-posta #2> 2 Gün Bekle> E-posta #3> Kampanyayı Sonlandır). Ardından, ürünlerinizdeki bir sonraki en önemli özelliği etkinleştirmek / gezinmek için bir 2 ve üç e-posta kampanyası başlatın, böylece çalkalama olasılığı daha düşük olan yapışkan kullanıcılar oluşturabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

CoSchedule

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Kişiselleştirilmiş Rapor Hack

Müşterinizin ay boyunca ürününüzle ne elde ettiğinin bir özetini içeren kişiselleştirilmiş bir Aylık Metrik Raporunun gönderilmesini otomatikleştirin. Kullanım verilerinizi ürününüzden Customer.io gibi bir veri pazarlama otomasyon aracına yönlendirmek için Segment gibi bir müşteri veri aracı kullanın. Müşterilerinize nerede geliştirebilecekleri konusunda eyleme geçebilecek tavsiyeler vermek için “if / else” mantığını kullanarak veri tetikleyicileri kurun.

Bunu yapan şirketler:

AdRoll

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Ürün Gamification Hack

Bir müşteri uygulamanızda belirli bir dönüm noktasına ulaştığında, onlara bir ödül, bir sonraki seviyeye geçme ipuçları ve yükseltmek için bir harekete geçirme ifadesi gönderir. Örneğin, Sumo e-posta listesi yazılımı için:

1. 1 E-posta Abonesi = Sumo Etiketi (100 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
2. 100 E-posta Aboneleri = Sumo Tişört (1000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
3. 1000 E-posta Aboneleri = Sumo Güneş Gözlüğü (10000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
4. 10000 E-posta Aboneleri = Sumo Şapkası (ayrıca 100000 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
5. 100000 Email Aboneleri = Sumo Taco Öğle Yemeği

Bunu yapan şirketler:

AdRoll

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. NPS Güğüm Buster Hack

1'in tüm kullanıcılarına ücretsiz deneme süreleri sona erdikten bir gün sonra bir e-posta gönderin. E-postada, kullanıcılarınıza, yazılımınızı 0 ile 10 arasındaki bir ölçekte bir arkadaşınıza veya iş arkadaşınıza önerme olasılığını soran bir NPS anketi kullanın. Eğer NPS puanı <6 ise dürüstlükleri için onlara teşekkür eder ve geri bildirim isterlerse, ücretsiz deneme sürelerini uzatmak için 6-8 teklifi olup olmadığını,> 8 ise bir yükseltme promosyonu sunarsa.

Bunu yapan şirketler:

Anma

Daha fazla oku:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Tamam …

Şimdi, başlangıç ​​için kopyalayıp yapıştırabileceğiniz ve üzerinde çalışmaya başlayabileceğiniz büyüme hackleme teknikleri olan bir dizi eyleme geçme yöntemiyle donatılmış mısınız?

İyi şanslar! ?

Teşekkür ve krediler: Spreadshare.co ve Roket Ajansı Bu yazı için ilham ve veri kaynağı sağlamak için.