41 Ünlü Markaların Kullandığı Büyüme Hacking Tekniklerine Örnekler

Ama önce …

Büyüme hack nedir?

Büyüme hack tarafından yazılmış bir cümle Sean Ellis 2010 yılında. Ellis, şirketlerin kullanıcı tabanını büyütmelerine yardımcı olduğu için Silikon Vadisi'nde "başvurulacak" kişiydi. Dedi ki:

Growth hacker, gerçek kuzeyi büyüme olan kişidir - Sean Ellis

Growth hacker, pazarlamacı ile kodlayıcı arasında melez olan ve amacı, kitlesel büyüme yaratmak / takip etmek (yani "büyüme") - hızlı ve sıklıkla sıkı bir bütçeyle (yani "Bilgisayar korsanı")

Bir büyüme korsanı genellikle geleneksel pazarlama yöntemlerine daha ucuz alternatiflere odaklanır ve daha köklü şirketlerle rekabet edecek kaynaklara sahip olmayan küçük, başlangıç ​​şirketlerinde çalışma eğilimindedir.

Bu mükemmel göz atın kaynakların listesi ve küratörlüğünü araçların listesi.

3 ünlü büyüme kesmek

• Geri zaman Facebook hedefine 200 ayda 12 milyon kullanıcı kazandırmak amaçlandı. Bunu başarmak için ünlü bir büyüme kesmesi, kullanıcıların girebileceği gömülebilir rozetleri ve araçları dağıtmaktı. web sitelerinde ve bloglarında yayınlayın insanları Facebook sayfalarına geri bağlayan. Bu hack tek başına milyonlarca kaydolmaya yol açtı.
• LinkedIn Kullanıcıların kendi genel profillerini oluşturmalarına olanak tanıyan bir büyüme hackleme tekniği uygulayarak 2 milyondan 200 milyon kullanıcıya ulaştı. Bu, LinkedIn'in harika bir hamlesiydi, çünkü kullanıcı profillerinin Google'ın arama sonuçlarında organik olarak görünmesini sağladı ve bu, LinkedIn'in markasını ve kullanıcı tabanını büyütmeye yardımcı oldu.
• YouTube Bu büyüme hack tekniğini kullanarak videoları paylaşmak ve Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motoruna dönüşmek için bir platform olarak başladı. Bir video izlemek için YouTube'u ziyaret ettiğinizde, videoyu blogunuzda, web sitenizde veya sosyal ağınızda paylaşmanıza izin veren bir yerleştirme kodu alabilirsiniz. Bu, kullanıcıların video yüklemesini ve dünya ile paylaşmasını son derece kolaylaştırır.

Şimdi belirli büyüme saldırılarına geçelim…

Büyüme kırma teknik ve stratejilerine örnekler

 

Satın alma büyüme kesmeleri (Ücretsiz pazarlama)

 

1. Quora Trafik Hack

Bunu yaparak Google’daki organik arama sıralamalarınızı iyileştirmek için SEMrush + Quora kullanın:

1. SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> quora.com'u arayın
2. Hedef anahtar kelimenizi içeren Anahtar Kelimeler, 10'ten daha küçük pozisyonlar ve 100'ten daha büyük olan Sesler için Gelişmiş Filtreler'i tıklayın ve filtreleyin
3. Quora'ya git ve soruya en iyi cevabı yaz

Bunu yapan şirketler:

Geckoboard

Daha fazla oku:

2. Lider Formu Demo Hack

Üzerinde açılış sayfası veya tercih formu ücretsiz kurşun mıknatısınız (teknik inceleme, örnek olay incelemesi, video vb.) için formun sonunda "Yazılımımızın bir demosunu ister misiniz?" yazan fazladan bir "Evet / Hayır" alanı ekleyin. böylece yazılımınızı görmekle zaten ilgilenen kişilerle demo rezervasyonu yapabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Daha fazla oku:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Gelişmiş "Powered By" Hack

"Powered by" taktiğini kullanın. Bu ziyaretçilerin bir kısmı onu tıklayacak ve bazılarının bir demo talep edeceği ana sayfanıza ulaşacaktır. Viral katsayı k> 0.4'e yol açtığı gösterilmiştir, bu da edinilen her 10 kullanıcının 4 ekstra kullanıcı oluşturacağı anlamına gelir. Daha fazla dönüşümü optimize etmek için, insanları web sitenize yönlendiren şirketin adıyla gönderdiğiniz açılış sayfasına dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini kullanın.

Bunu yapan şirketler:

İnterkom, Wistia, Qualaroo

Daha fazla oku:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. Gmail'in Kıtlık büyüme saldırısı

Google, Gmail'i 2004'te başlattığında herkes Hotmail veya Yahoo kullanıyordu. Google, yetersiz sorununu bir avantaja dönüştürdü. Sınırlı sunucu alanı sayesinde Google, kıtlıktan dolayı bir erdem elde etti. Lansman başladığında sadece davetiyeyle, arkadaşlarına başvurabilen yaklaşık 1,000 nüfuzla başlamıştı. Bu, Gmail’e kaydolurken özel bir kulübün parçası olduğunuz izlenimini yarattı.

Bunu yapan şirketler:

Gmail

Daha fazla oku:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. Rüya 100 ABM Hack

Rüya 100 müşterinizi (veya herhangi bir sayıyı) tanımlamak için bu basit hesap tabanlı pazarlama tekniğini kullanın, her şirketteki karar vericinin hangi koleje gittiğini bulun, onu kolejinden beyzbol şapkasıyla şirketiniz onlara yardımcı olabilir.

Bunu yapan şirketler:

kutu

6. Ortak Web Semineri Hack

Alanınızdaki büyük bir kitleye sahip olan ve onlarla eğitim amaçlı bir ortak web semineri gerçekleştiren etkileyicilerle iletişim kurun. Web seminerinde satış yapmak yerine, web seminerinin sonunda anketinizin% 100'lük bir eğitim web seminerini yapın ve insanların yazılımınızın bir demosuyla ilgilenip ilgilenmediklerini seçmeleri için.

Bunu yapan şirketler:

Hubspot, Açılmamış, Uberflip

Daha fazla oku:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. OKCuрid'in veri pazarlama saldırısı

Çevrimiçi randevu, milyarlarca dolarlık bir endüstridir ve OkCupid, blog yazıları oluşturmak için kendi kurum içi verilerinden yararlandı ve bu, flört endüstrisinde bir güç merkezi haline gelmelerine yardımcı oldu. OKCupid'in devasa veri seti bir pazarlama altın madeni haline geldi. OkCupid blog gönderileri genellikle kendi veri araştırmaları etrafında oluşturulur ve tıklama tuzağı başlıkları ve tartışmalı konularla ilişkilendirilir. Bulunduğunuz sektörle ilgili hikaye anlatımının deneysel olarak doğrulanmış eğilimleri, gözlemleri ve analizlerine yardımcı olması için verileri kullanabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

OkCupid

8. Minimum Viral Ürün Hack

Duygu-ürün uyumunu test etmek için 1-2 gün içinde gerçek ürününüzden daha viral olan bir şey oluşturun ve temel ürününüzü piyasaya sürmek için bir e-posta listesi oluşturun. Viral ürününüzün temel ürününüzle yakından uyumlu olduğundan emin olun ve kullanıcıların hacmine odaklanın, böylece viral ürününüzden çekirdek ürününüze dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

Sakin

Daha fazla oku:

9. Uygulama Pazarı Hack

Büyük bir SaaS şirketi ile entegrasyonunuz varsa, uygulamanızı pazarlarında listeleyebilirsiniz (örneğin: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Bunu yapan şirketler:

Pipedrive, Anlaşılır, ProsperWorks

Daha fazla oku:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. Akıllı SEO Hack

AdWords'teki en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinize bakın, ardından bu anahtar kelimelerin organik olarak sıralanmasını sağlamak için bir SEO stratejisi oluşturun. Veya AdWords'ü çalıştırmazsanız, hangi anahtar kelimelerin web sitenize tıklama sağladığını, ancak 2. sayfada olduğunu ve 1. sayfada bir desteğe ihtiyaç duyduğunu görmek için Google Arama Konsolundaki Arama Sorguları raporunuza bakın.

Bunu yapan şirketler:

Optimize, Kolu, simPRO

Daha fazla oku:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. Akıllı SEO Entegrasyon Hack

Diğer yazılım ortaklarıyla entegrasyonunuz hakkında konuşan bir sayfa oluşturun, böylece birileri entegrasyon ortakları yazılımınızın yazılımın çözeceği belirli bir kullanım durumunu aradığında web siteniz ortaya çıkar.

Bunu yapan şirketler:

Zapier, Xero, Klipfolio

Daha fazla oku:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. 3,000 Kelime İçerik Pazarlama Hack

Belirli bir konuyu detaylı olarak kapsayan 3,000 + kelimesini kapsamlı blog makaleleri yazın. Makalede, endüstri etkileyicilerinden alıntılar ve diğer saygın bloglardan gelen araştırmalara bağlantı var. onları öne çıkardıklarını bildirmek için onlara e-posta gönderin Makalenizde sosyal paylaşımın teşvik edilmesi.

Bunu yapan şirketler:

Tampon, Moz, Shopify

Daha fazla oku:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. Ankete Yanıt Hack

Posta listenize bir anket gönderin ve yanıtlayanlara kek kazanma şansı verin. Bir düzine kek almak için anketten rastgele 10 katılımcı seçin. İnsanların iPad yerine bir düzine kek almayı tercih ettikleri kanıtlandı.

Bunu yapan şirketler:

RJMetrics

Daha fazla oku:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. Çok Nitelikli Kurşun Hack

Yazılımınızı satın alan herkesin, yazılımınızın deneme sürümünü veya demosunu vermeden önce (bir yönlendirme olmadığı sürece) önce bu süreci tamamlaması gerektiğinden emin olun. TOFU: dönüşüm hunisinin üst kısmı içerik (ör. Rapor, teknik inceleme, kaydırma dosyası, vb.), MOFU: dönüşüm hunisinin ortası içerik (web semineri, video vb.), BOFU: alt kısım -huni içerik parçası (vaka çalışmaları, demo, strateji çağrısı, vb.).

Bunu yapan şirketler:

HubSpot

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. İçerik Repost Hack

Bu 5 adımlarını takip edin.

1. 1. Adım: Makalenizle listenize e-posta gönderin (geçmişinize göre en yüksek açık orana sahip olduğunuz saatte) e-posta istatistikleri).
2. 2. Adım: E-posta kampanyası gönderilir gönderilmez sosyal medya hesaplarındaki makaleyi paylaşın.
3. Adım 3: İşletmenizle ilgili kanalları arayın ve oraya bağlantılar gönderin (örneğin: forumlar, FB grupları, Slack grupları).
4. Adım 4: Bazı analiz verileri (istatistikler, paylaşımlar ve yorumlar) elde etmek için birkaç gün bekleyin.
5. Adım 5: İçerik konunuz hakkında ilgi kanıtı ekran görüntüsü ile rapor veren büyük yayıncıların e-postalarını veya tweet editörlerini gönderin (örneğin: "Gönderimde% 50 paylaşım oranı var, ekran görüntüsü eklenmiş, belki yeniden yayınla?").

Bunu yapan şirketler:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. Halkla İlişkiler Boşluğu Hack

Kötü PR mi alıyorsunuz? Bir "soygun" olarak suçlanmak? Hikayeyi ortaya çıkardığınız, gerçekleri sunduğunuz ve hikayenin kendi versiyonunuzu kanıtlamak ve nefret edenleri müşterilere dönüştürmek için sosyal kanıtlar gösterdiğiniz özel bir web sitesi oluşturun.

Bunu yapan şirketler:

Freshdesk

Daha fazla oku:

http://ripoffornot.org/

17. Twitter Birdirbiri Süreci

Bir konu hakkında kısa, 500 kelimelik bir blog yazısı yazabileceğiniz ve binlerce ziyaretçinin internette bulmasını beklediğiniz günler geride kaldı. O "yayınla ve dua et" günleri çoktan geride kaldı. Bugün fark edilmek için daha fazla çaba gerekiyor. Giriş "Twitter Leapfrog Yöntemi". Yeni yayınlanan makalelerinizi yüzlerce hedefi yüksek okuyucuya ulaştırmanıza yardımcı olan bir süreçtir.

1. 1 Adımı: İyi tanıdığınız bir konu hakkında bir 10x / badass makalesi yazın
2. 2. Adım: ilgili makaleleri paylaşan kişileri belirleyin sosyal medya
3. 3. Adım: Makalenizi bu kişilerle paylaşın

Bunu yapan şirketler:

birlikte

Daha fazla oku:

<!--https://junto.digital/->

 

TOPLANTI BÜYÜME HACKLARI (Ücretli Pazarlama)

 

18. Düşük Bütçeli Reklam Hack

SaaS ürününüzün satış sayfasını gören ve ücretsiz deneme / demo / satın alınan VE belirli hayran sayfalarının kullanıcısı olan (örneğin: en büyük rakibiniz) kullanıcıları yeniden hedefleyin. Bu katmanlı hedeflemeyle, hedef kitleniz çok küçük olacaktır; bu da günlük 10 bütçesinden daha az harcama yapmanıza, özellikle hedef kitlenize hitap eden bir reklam oluşturmanıza olanak sağlar, böylece tıklama oranınızı artırabilir ve dönüşümlerinizi fırlatabilirsiniz. sırayla reklamınızın maliyetini düşürür.

Bunu yapan şirketler:

SamCart

Daha fazla oku:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. Gelen Retargeting Hack

Bu 8 reklam ağlarında yeniden hedefleyerek, gelen trafiğinizin daha fazlasını potansiyel müşterilere dönüştürün: Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo İkizler ve AOL BİR.

Bunu yapan şirketler:

Optimizely

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. AdWords SaaS Hack

Özelliğe özgü, sektöre özgü ve yüksek dönüşüm sağlayan rakip anahtar kelimeleri hedefleyin. Kullanıcıları satışlarla telefonda buluşturmak için yazılımınızın bir demosu için harekete geçirme çağrısıyla insanları doğrudan özelliğe ve sektöre özgü açılış sayfalarına yönlendirin.

Bunu yapan şirketler:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC Hiper Büyüme Hack

Ücretsiz deneme kaydı veya demo araması için Google reklamlarını bir açılış sayfasına yayınlayın. % 1-10 dönüşecektir. Diğer% 90'ı dönüştürmek için, daha yumuşak bir satış (bir teknik inceleme gibi) kullanarak FB kurşun reklamlarıyla yeniden hedefleyin. Onların tanıtımından bir pazarlama otomasyonu kampanyasına (bir e-posta mini kursu gibi) ve bir deneme başlatmak veya satış ekibinizle bir demo ayırtmak için onları ittirin.

Bunu yapan şirketler:

Damla, SurveyMonkey, Pardot

22. Piksel Takas Hack

Sizinle aynı hedef müşteriye satış yapan (ancak rekabetçi olmayan) başka bir şirket bulun ve yeniden hedefleme pikselinizi Perfect Audience gibi bir araç kullanarak web sitelerine yerleştirirken, yeniden hedefleme pikselini web sitenize yerleştirerek onlarla ortak olmayı teklif edin. Bağlanın. Yeni, uygun maliyetli potansiyel müşterileri sitenizin zirvesine çıkarmak için Facebook'ta yeniden hedefleme reklamlarını kullanın. huni TOFU kurşun mıknatısı ile.

Bunu yapan şirketler:

Yeni Kalıntı, SendGrid, Runscope

Daha fazla oku:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. AdWords Rakip Hack

Alanınızda birçok kişinin aradığı büyük bir rakip varsa, ancak SaaS'niz para için daha iyi bir değer, daha iyi özellikler veya daha iyi bir itibar sunuyorsa, marka terimlerini hedefleyebilirsiniz. Bunu pazarlama bütçesini boşa harcamadan başarılı bir şekilde yapmak için önce benzersiz fark noktanızı belirleyin (yani: paranın değeri, özellikler, itibar). İkinci olarak, anahtar kelimeleri USP'nize göre hedefleyin (yani: özellikler = [MailChimp], paranızın karşılığı = [mailchimp fiyatlaması], itibar = [mailchimp incelemesi]). Üçüncü, bir açılış sayfası oluştur reklamınızın daha alakalı olması ve sunulması için bir karşılaştırma tablosuyla o bölgede rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğunuzu gösterir.

Bunu yapan şirketler:

İnterkom, Hızlı Kitaplar, Wrike

Daha fazla oku:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. Facebook Algoritması Deneme Kayıt Hack

Kullanıcıların yazılımınızın deneme sürümüne kaydolduktan sonra geldikleri sayfaya bir FB dönüşüm izleme pikseli yerleştirin, dönüşüm izleme pikseline ulaşan kişileri temel alan Lookalike Kitle oluşturun, ardından "Web Sitesi Dönüşümleri" hedefiyle bir FB kampanyası oluşturun Benzer kitle trafiğinizi ücretsiz deneme teklifi içeren bir sayfaya göndermek. Facebook, sitenize zaten kaydolmuş ve dönüşüm gerçekleştirmiş kişilere en çok benzeyen kişileri hedeflemek için algoritmasını kullanacaktır.

Bunu yapan şirketler:

InVision, Ağaç Ev, Asana

25. Facebook TOFU Hack

İnsanları bir potansiyel müşteri mıknatısına yönlendirmek için FB lider reklamlarını kullanın (örneğin: belirli sektörler için vaka çalışmaları, teknik inceleme vb. Dönüşümleri artıracaksınız çünkü birisi kurşun reklamınızı tıkladığında, kişinin FB iletişim bilgilerinin otomatik olarak doldurulduğu bir form açılacaktır. Ardından, müşteri adayını yazılımınızın bir demosunu talep etmeye teşvik etmek için pazarlama otomasyonu e-postalarını kullanın.

Bunu yapan şirketler:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. Örnek Olay Hack Retargeting

Web sitesi ziyaretçilerini bir örnek olay sayfasına yeniden hedefleyin (örneğin: Zendesk'te CMO olan Bob'un XYZ'yi yapmak için bizi nasıl kullandığını görün) bir demo için örnek olay incelemesinin sonunda bir harekete geçirici mesajla (ücretli kullanıcılar listenizi hariç tutun, böylece siz reklam bütçesini boşa harcamayın). Örnek olay incelemesini gören web sitesi ziyaretçilerini benzersiz bir hedef kitle halinde gruplayın ve onlara yeni bir örnek olay incelemesinde reklamlar gösterin, böylece en ilgili potansiyel müşterileriniz oluşturduğunuz sırayla yeni, yeni örnek olay incelemeleri görmeye devam eder.

Bunu yapan şirketler:

simPRO

Daha fazla oku:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

27. Özel Affinity Kitle Hack

Tanımladığınız belirli web sitelerini (rakipleriniz, bloglarınız, sektör yayınlarınız vb.) Ziyaret eden kişilerden bir kitle oluşturun ve ardından bunları Google görüntülü reklamlarıyla hedefleyin. Bir görüntülü reklam gören birinin henüz ürününüzle ilgilenmesi gerekmiyor, bu nedenle güven ve marka bilinirliği oluşturmak için potansiyel müşterilerinize değerli ve yardımcı olacağını düşündüğünüz içerikler sunun (ör. Web semineri, teknik inceleme vb.).

Bunu yapan şirketler:

Zendesk, Intuit, Emma

Daha fazla oku:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. Gmail Rakip Hack

Rakiplerinizin e-postalarını alan kişilere Gmail reklamları gösterin. En doğru hedeflemeyi elde etmek için, etki alanı yerleşimlerini kullanarak rakibinizin etki alanlarını hedefleyin.

Bunu yapan şirketler:

DigitalOcean

29. Ücretli Tech Stack Hack

Rakibinizin yazılımını kullanan ideal hedef şirketlerde karar vericilerin bir listesini oluşturmak için BuiltWith gibi bir lider liste aracı kullanın. Karar vericilerin e-posta adreslerini, reklamları yayınlayabileceğiniz bir Özel Kitleye yükleyin. Ardından, reklamlarınızı daha da nitelikli potansiyel müşterileri hedeflemek için bu özel kitleden benzer bir kitle oluşturun (% 1 benzer bir kitle ile başlayın, ardından sonuçları gördükçe ölçeklendirin).

Bunu yapan şirketler:

Yapılı, Datanyze

30. YouTube Reklamları Hack

Pazarınızla alakalı belirli YouTube kanallarını hedeflemek için YouTube yayın içi reklamlarını kullanın ve yalnızca 30 saniye geçtikten sonra ödeme yapın.

Bunu yapan şirketler:

Wishpond, Salesforce

Daha fazla oku:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. Yerel Reklamlar Hack

Blog içeriği URL’lerinizi en yüksek tutarda tanımlamak için Google Analytics’teki Dönüşüm raporunuza bakın.
dönüşümleri yönlendirmek. En yüksek dönüşüm sağlayan blog içeriği parçanızı Taboola, Outbrain veya Twitter.

Bunu yapan şirketler:

Netflix

Daha fazla oku:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

 

MONİZİZASYON BÜYÜME HACKLARI

 

32. Sesli Posta Kişiselleştirme Hack

Birisi sizden birini seçtiğinde kurşun mıknatıslar, cep telefonu numaralarını toplayın ve ardından sesli mesajlarına gönderilen kişisel bir mesajı kaydetmek için Slybroadcast'i kullanın.

33. Deneme Dönüşüm Hack

Bu yedi kelimelik e-postayı, denemelerinizin bu e-posta kopyasını kullanarak ücretli müşterilere dönüştürmeyen büyük bir bölümüne gönderin: "{{Name}}, hala {{product}} mı arıyorsunuz?" Ardından, e-postaları yanıtlamakla geçen yoğun bir güne hazırlanın. Bunları geri almak için indirim veya genişletilmiş deneme (özellikle de o zamandan beri ürün değişiklikleri varsa) sunan kısa bir takip göndererek bunu The Irresistible Offer Hack ile birleştirin.

34. Onboarding Retargeting Hack

Birisi ücretsiz deneme sürümüne kaydolduktan sonra, deneme süresinin bitiminden sonra hazırlanmak için her şeyin dik durduğundan emin olmak için ücretsiz bir web semineri için bir sayfaya giden reklamlarla veya müşteri başarı ekibinizle ücretsiz arama yapan reklamlarla yeniden hedefleyin.

Bunu yapan şirketler:

Heyo

Daha fazla oku:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. Yerleşik Optimizasyon Hack

Ürününüzü kullanan başarılı müşterilere geri dönün ve ilk 7-14 gün içinde neler yaptıklarına bakın. Bu insanların yaptığı ilk üç şeyi bulmaya çalışın ve bunu bir ürün kullanıcı puanı haline getirin. Bunlar, yapmak istediğiniz faaliyetlerdir. İnsanları bu üç şeyi yapma yolunda yönlendirmek için işe alım ve uygulama içi mesajlarınızı optimize edin.

Bunu yapan şirketler:

HubSpot

36. Dayanılmaz Teklif Hack

Yazılım değeriniz kendi adına konuşuyorsa, pazarlamanıza e-posta gönderin ürününüzü satın almaya veya tanıtmaya teşvik eden otomasyon (örn: Yazılımımızın nasıl çalıştığını görün ve 25 dolarlık Amazon hediye kartı edinin). Spam gibi görünebilir, ancak birçok büyük B2B SaaS şirketi bunu nitelikli demolar oluşturmak için kullanıyor, çünkü insanları öncelik listelerinde # 101'e sahip olmaktan # 3'e taşıyabilir.

Bunu yapan şirketler:

LeadPages, Bizible

Daha fazla oku:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

 

RETENTION BÜYÜME HACKLARI

 

37. Müşteri Geribildirim Hack

Bir kişi kaydolduktan ve tüm uygulama içi katılım araç ipuçlarını tamamladıktan sonra, onları tebrik eden bir uygulama içi gönderin
postayla bir çıkartma hediyesi göndermeyi teklif eden bildirim ve e-posta. Kullanıcının posta adresini toplayan bir Typeform'un e-posta bağlantısında. En altta, insanlara iki isteğe bağlı yanıt alanı verin: 1) Sizi [uygulamanıza] getiren şey neydi? Hangi sorunu çözmek istiyordunuz? 2) Daha iyi yapabileceğimiz bir şey var mı? Eksik olan herhangi bir özellik / ürün var mı? Bu 2 alandan ürün panosuna yanıt göndermek için Zapier'i kullanın. Kullanıcı gruplarının önceliğine ve bir özelliğin ürününüz için daha geniş vizyonunuza nasıl uyduğuna göre özellik isteklerini gruplamak ve sıralamak için ürün panosunu kullanın.

Bunu yapan şirketler:

CloudApp

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. Ürün Yeniden Etkinleştirme Hack

Bu e-postayı, ürününüzü 30 gündür kullanmayan kullanıcılara otomatik olarak gönderin: "Ürün hakkında ne düşündüğünüzü bana bildirmek için bir saniyenizi ayırabilir misiniz ve geliştirmek için neler yapabileceğimiz konusunda fikirleriniz olup olmadığını merak ediyordum. Karşılığında ben devam ettim ve profesyonel planın bir ayını ücretsiz olarak hesabınıza ekledim.

Bunu yapan şirketler:

CloudApp

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. Yapışkan Ürün Hack

Ürününüzdeki her abonelik düzeyi için, söz konusu fiyatlandırma katmanındaki en önemli özelliği etkinleştirmek / uygulamak için bir CTA içeren üç e-posta serisi oluşturun (örneğin: E-posta # 1> 1 Gün Bekle> E-posta # 2> 2 Gün Bekle> E-posta 3> Kampanyayı Sonlandır). Ardından, ürününüzdeki bir sonraki en önemli özelliği etkinleştirmek / gözden geçirmek için ikinci bir üç e-posta kampanyası başlatın, böylece yayılma olasılığı daha düşük olan yapışkan kullanıcılar oluşturabilirsiniz.

Bunu yapan şirketler:

CoSchedule

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. Kişiselleştirilmiş Rapor Hack

Müşterinizin ay boyunca ürününüzle neler başardığının bir özetini içeren kişiselleştirilmiş bir Aylık Metrik Raporunun gönderilmesini otomatikleştirin. Kullanım verilerinizi ürününüzden Customer.io gibi bir veri pazarlama otomasyon aracına aktarmak için Segment gibi bir müşteri veri aracı kullanın. Müşterilerinize nerede iyileştirebilecekleri konusunda eyleme geçirilebilir öneriler sunmak için "if / else" mantığını kullanarak veri tetikleyicileri kurun.

Bunu yapan şirketler:

AdRoll

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. Ürün Gamification Hack

Bir müşteri uygulamanızda belirli bir dönüm noktasına ulaştığında, onlara bir ödül, bir sonraki seviyeye geçme ipuçları ve yükseltmek için bir harekete geçirme ifadesi gönderir. Örneğin, Sumo e-posta listesi yazılımı için:

1. 1 E-posta Abonesi = Sumo Etiketi (100 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
2. 100 E-posta Aboneleri = Sumo Tişört (1000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
3. 1000 E-posta Aboneleri = Sumo Güneş Gözlüğü (10000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
4. 10000 E-posta Aboneleri = Sumo Şapkası (ayrıca 100000 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
5. 100000 Email Aboneleri = Sumo Taco Öğle Yemeği

Bunu yapan şirketler:

AdRoll

Daha fazla oku:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. NPS Güğüm Buster Hack

Ücretsiz deneme sürelerinin sona ermesinden 1 gün sonra tüm kullanıcılara bir e-posta gönderin. E-postada, kullanıcınıza yazılımınızı bir arkadaşına veya meslektaşına 0 ila 10 ölçeğinde tavsiye etme olasılıklarının ne kadar olduğunu soran bir NPS anketi kullanın. NPS puanı <6 ise dürüstlükleri için teşekkür edin ve geri bildirim isteyin, eğer Ücretsiz deneme sürelerini uzatmak için 6-8 teklif, eğer bu> 8 ise onlara bir yükseltme promosyonu sunuyor.

Bunu yapan şirketler:

Anma

Daha fazla oku:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

Tamam …

Şimdi, kopyalayıp yapıştırabileceğiniz ve girişiminiz için üzerinde çalışmaya başlayabileceğiniz bir dizi eyleme geçirilebilir "nasıl yapılır" büyüme hackleme tekniği ile donatılmıştır.

İyi şanslar!

Teşekkür ve krediler: Spreadshare.co ve Roket Ajansı Bu yazı için ilham ve veri kaynağı sağlamak için.