İşte kopyalayıp markanız için kullanabileceğiniz büyüme hackleme taktiklerinin bir listesi. Ünlü markaların ve gerçek dünyadaki işletmelerin büyüme yollarını nasıl hacklediklerini gösteren 40'tan fazla büyüme hackleme örneğini derledim.
Ama önce …
Büyüme hack nedir?
Büyüme hack tarafından yazılmış bir cümle Sean Ellis Ellis, Silikon Vadisi'nde şirketlerin kullanıcı tabanlarını büyütmelerine yardımcı olan “başarılı” kişiydi. Dedi ki:
Growth hacker, gerçek kuzeyi büyüme olan kişidir - Sean Ellis
Büyüme korsanı, pazarlamacı ile kodlayıcı arasında bir melez olan, amacı kitlesel büyüme yaratmak / takip etmek (yani "büyüme") - hızlı ve sıklıkla sıkı bir bütçeyle (yani "Bilgisayar korsanı")
Growth hacker genellikle geleneksel büyüme pazarlama araçlarına göre daha ucuz alternatiflere odaklanır ve daha köklü şirketlerle rekabet edebilecek kaynaklara sahip olmayan küçük, yeni kurulan şirketlerde çalışma eğilimindedir.
Bu mükemmel göz atın kaynakların listesi ve küratörlüğünü araçların listesi.
Üç ünlü büyüme tüyosu
- Geri zaman Facebook hedefine 200 ayda 12 milyon kullanıcı kazandırmak amaçlandı. Bunu başarmak için ünlü bir büyüme kesmesi, kullanıcıların girebileceği gömülebilir rozetleri ve araçları dağıtmaktı. web sitelerinde ve bloglarında yayınlayın insanları Facebook sayfalarına geri bağlayan. Bu hack tek başına milyonlarca kaydolmaya yol açtı.
- LinkedIn kullanıcıların kendi genel profillerini oluşturmalarına olanak tanıyan bir büyüme hackleme stratejisi uygulayarak kullanıcı sayısını 2 milyondan 200 milyona çıkardı. Bu, LinkedIn'in harika bir hamlesiydi çünkü kullanıcı profillerinin organik olarak görünmesini sağladı. Googlearama sonuçları ve bu, LinkedIn'in marka ve kullanıcı tabanının büyümesine yardımcı oldu.
- YouTube video paylaşmak için bir platform olarak başladı ve bundan ikinci en büyük sonra dünyada arama motoru Google bu büyüme hackleme tekniğini kullanarak. Ziyaret ettiğinde Video izlemek için YouTube, videoyu blogunuzda, web sitenizde veya sosyal ağınızda paylaşmanıza izin veren bir yerleştirme kodu alabilirsiniz. Bu, kullanıcıların video yüklemesini ve dünyayla paylaşmasını son derece kolaylaştırır.
Belirli büyüme ipuçlarına dalalım. Ancak öncelikle büyüme hacking konusunda uzmanlaşmak istiyorsanız bu kursu kesinlikle tavsiye ederim.
Şimdi katılın ve PayPal®, IBM® ve Accenture® gibi önde gelen firmaların 45,000'den fazla mezunu ve ekibiyle dünyanın en çok satan büyüme korsanlığı kursuna erişim kazanın. Growth hacking'in gücüyle dijital pazarlama sonuçlarınızı nasıl daha hızlı büyüteceğinizi öğrenin.
Growth hacking yöntem ve stratejilerine örnekler
Satın alma büyüme kesmeleri (Ücretsiz pazarlama)
1. Quora Trafik Hack
kullanım SEMrush + Organik arama sıralamanızı iyileştirmek için Quora Google bunu yaparak:
- SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> quora.com'u arayın
- Hedef anahtar kelimenizi içeren Anahtar Kelimeler, 10'ten daha küçük pozisyonlar ve 100'ten daha büyük olan Sesler için Gelişmiş Filtreler'i tıklayın ve filtreleyin
- Quora'ya git ve soruya en iyi cevabı yaz
Bunu yapan şirketler:
Geckoboard
Daha fazla oku:
2. Potansiyel Müşteri Formu Demo Hack
Üzerinde açılış sayfası veya tercih formu ücretsiz müşteri adayı mıknatısınız için (teknik inceleme, örnek olay incelemesi, video vb.) formun sonunda "Yazılımımızın bir demosunu ister misiniz?" yazan fazladan bir 'Evet/Hayır' alanı ekleyin. böylece yazılımınızı görmekle zaten ilgilenen kişilerle demo rezervasyonu yapabilirsiniz.
Bunu yapan şirketler:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Daha fazla oku:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Gelişmiş "Powered By" Hack
“Powered by” taktiğini kullanın. Bu ziyaretçilerin bir kısmı buna tıklayacak ve bazıları demo talep edecek şekilde ana sayfanıza gelecek. Bir sonuca yol açtığı gösterilmiştir viral katsayı k > 0.4, edinilen her 10 kullanıcının 4 ekstra kullanıcı oluşturacağı anlamına gelir. Daha fazla dönüşüm elde etmek amacıyla optimizasyon yapmak için dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini kullanın. açılış sayfası insanları web sitenize yönlendiren şirketin adıyla gönderiyorsunuz.
Bunu yapan şirketler:
İnterkom, Wistia, Qualaroo
Daha fazla oku:
4. Gmail'in Kıtlık büyüme hilesi
Ne zaman Google 2004'te Gmail'i başlattı herkes ya Hotmail ya da Yahoo'yu kullanıyordu. Google mazlum sorununu bir avantaja dönüştürdü. Sınırlı sunucu alanı mevcut, Google kıtlıktan bir erdem yarattı. Lansmanında sadece davetiye ile yapıldı ve arkadaşlarına atıfta bulunabilen yaklaşık 1,000 influencer ile başladı. Bu, Gmail'e kaydolurken özel bir kulübün parçası olduğunuz izlenimini yarattı.
Bunu yapan şirketler:
Gmail
Daha fazla oku:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Rüya 100 ABM Hack
Rüya 100 müşterinizi (veya herhangi bir sayıyı) tanımlamak için bu basit hesap tabanlı pazarlama tekniğini kullanın, her şirketteki karar vericinin hangi koleje gittiğini bulun, onu kolejinden beyzbol şapkasıyla şirketiniz onlara yardımcı olabilir.
Bunu yapan şirketler:
kutu
6. Ortak Web Semineri Hack
Alanınızdaki büyük bir kitleye sahip olan ve onlarla eğitim amaçlı bir ortak web semineri gerçekleştiren etkileyicilerle iletişim kurun. Web seminerinde satış yapmak yerine, web seminerinin sonunda anketinizin% 100'lük bir eğitim web seminerini yapın ve insanların yazılımınızın bir demosuyla ilgilenip ilgilenmediklerini seçmeleri için.
Bunu yapan şirketler:
HubSpot, Geri Döndürme, Uberflip
Daha fazla oku:
7. OKCuрid'in veri pazarlama hilesi
Çevrimiçi flört milyar dolarlık bir endüstridir ve OkCupid kendi kurum içi verilerini kullanarak blog yarat gönderiler ve bu onların flört endüstrisinde bir güç merkezi olmalarına yardımcı oldu. OKCupid'in muazzam veri seti, pazarlama için bir altın madeni haline geldi. OkCupid blog gönderileri genellikle kendi veri araştırmaları etrafında oluşturulur ve tıklama tuzağı başlıkları ve tartışmalı konularla bağlantılıdır. İçinde bulunduğunuz sektörle ilgili ampirik olarak doğrulanmış trendler, gözlemler ve analizlerin hikaye anlatımına yardımcı olması için verileri kullanabilirsiniz.
Bunu yapan şirketler:
OkCupid
8. Minimum Viral Ürün Hack
Duygu-ürün uyumunu test etmek için 1-2 gün içinde gerçek ürününüzden daha viral olan bir şey oluşturun ve temel ürününüzü piyasaya sürmek için bir e-posta listesi oluşturun. Viral ürününüzün temel ürününüzle yakından uyumlu olduğundan emin olun ve kullanıcıların hacmine odaklanın, böylece viral ürününüzden çekirdek ürününüze dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Bunu yapan şirketler:
Sakin
Daha fazla oku:
9. Uygulama Pazarı Hack
Büyük bir SaaS şirketi ile entegrasyonunuz varsa, uygulamanızı pazarlarında listeleyebilirsiniz (örneğin: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Bunu yapan şirketler:
Pipedrive, Anlaşılır, ProsperWorks
Daha fazla oku:
10. Akıllı SEO Hack
AdWords'te en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinize bakın, ardından bu anahtar kelimelerin organik olarak sıralanmasını sağlamak için bir SEO stratejisi oluşturun. Veya AdWords'ü çalıştırmıyorsanız, şuradaki Arama Sorguları raporunuza bakın: Google Arama Konsolu, hangi anahtar kelimelerin web sitenize tıklama aldığını, ancak 2. sayfada olduğunu ve 1. sayfaya yükseltilmesi gerektiğini görmek için.
Bunu yapan şirketler:
Optimize, Kolu, simPRO
Daha fazla oku:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Akıllı SEO Entegrasyon Hack
Diğer yazılım ortaklarıyla entegrasyonunuz hakkında konuşan bir sayfa oluşturun, böylece birileri entegrasyon ortakları yazılımınızın yazılımın çözeceği belirli bir kullanım durumunu aradığında web siteniz ortaya çıkar.
Bunu yapan şirketler:
Zapier, Xero, Klipfolio
Daha fazla oku:
12. 3,000 Kelimelik İçerik Pazarlama Hack
Belirli bir konuyu detaylı olarak kapsayan 3,000 + kelimesini kapsamlı blog makaleleri yazın. Makalede, endüstri etkileyicilerinden alıntılar ve diğer saygın bloglardan gelen araştırmalara bağlantı var. onları öne çıkardıklarını bildirmek için onlara e-posta gönderin Makalenizde sosyal paylaşımın teşvik edilmesi.
Bunu yapan şirketler:
Tampon, Moz, Shopify
Daha fazla oku:
13. Anket Yanıt Hack
Posta listenize bir anket gönderin ve yanıtlayanlara kek kazanma şansı sunun. Bir düzine kek almak için anketten rastgele 10 katılımcı seçin. İnsanların bir iPad yerine bir düzine kek almayı tercih ettikleri kanıtlanmıştır.
Bunu yapan şirketler:
RJMetrics
Daha fazla oku:
14. Yüksek Nitelikli Lider Hack
Yazılımınızı satın alan herkesin, yazılımınızı denemeden veya demo yapmadan önce (tavsiye olmadığı sürece) bu süreçten geçmesi gerektiğinden emin olun. TOFU: dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik parçası (örn: rapor, teknik inceleme, kaydırma dosyası vb.), MOFU: huninin ortasında yer alan içerik parçası (web semineri, video vb.), BOFU: - huni içeriği parçası (vaka çalışmaları, demo, strateji çağrısı, vb.).
Bunu yapan şirketler:
Daha fazla oku:
15. İçerik Yeniden Yayınlama Hack
Bu 5 adımlarını takip edin.
- 1. Adım: Makalenizle listenize e-posta gönderin (geçmişinize göre en yüksek açık orana sahip olduğunuz saatte) e-posta istatistikleri).
- 2. Adım: Makaleyi paylaşın sosyal medya e-posta kampanyası gönderilir gönderilmez hesaplar.
- 3. Adım: İşletmenizle ilgili kanalları arayın ve oraya bağlantılar gönderin (ör: forumlar, FB grupları, Gevşeklik grupları içerir).
- Adım 4: Bazı analiz verileri (istatistikler, paylaşımlar ve yorumlar) elde etmek için birkaç gün bekleyin.
- Adım 5: İçerik konunuz hakkında rapor veren büyük yayıncıların e-postalarını veya tweet editörlerini aşağıdakilerle gönderin: ekran görüntüsü çekiş kanıtı (örneğin: "Gönderimin %50 paylaşım oranı var, ekran görüntüsü ekli, belki yeniden yayınlayabilirim?").
Bunu yapan şirketler:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Daha fazla oku:
16. Halkla İlişkiler Tepki Hack
Kötü PR mi alıyorsunuz? Bir "soygun" olarak suçlanmak? Hikayeyi ortaya çıkardığınız, gerçekleri sunduğunuz ve hikayenin kendi versiyonunuzu kanıtlamak ve nefret edenleri müşterilere dönüştürmek için sosyal kanıtlar gösterdiğiniz özel bir web sitesi oluşturun.
Bunu yapan şirketler:
Freshdesk
Daha fazla oku:
17. Twitter Leapfrog Süreci
Bir konu hakkında kısa, 500 kelimelik bir blog yazısı yazabileceğiniz ve binlerce ziyaretçinin internette bulmasını beklediğiniz günler geride kaldı. O "yayınla ve dua et" günleri çoktan geride kaldı. Bugün fark edilmek için daha fazla çaba gerekiyor. Giriş "Twitter Leapfrog Yöntemi". Bu, yeni yayınlanan makalelerinizi yüksek oranda hedeflenmiş yüzlerce okuyucuya ulaştırmanıza yardımcı olan bir süreçtir.
- 1 Adımı: İyi tanıdığınız bir konu hakkında bir 10x / badass makalesi yazın
- 2. Adım: Sosyal medyada benzer makaleler paylaşan kişileri belirleyin
- 3. Adım: Makalenizi bu kişilerle paylaşın
Bunu yapan şirketler:
birlikte
Daha fazla oku:
TOPLANTI BÜYÜME HACKLARI (Ücretli Pazarlama)
18. Düşük Bütçeli Reklam Hacki
SaaS ürününüzün satış sayfasını gören ve ücretsiz deneme / demo / satın alınan VE belirli hayran sayfalarının kullanıcısı olan (örneğin: en büyük rakibiniz) kullanıcıları yeniden hedefleyin. Bu katmanlı hedeflemeyle, hedef kitleniz çok küçük olacaktır; bu da günlük 10 bütçesinden daha az harcama yapmanıza, özellikle hedef kitlenize hitap eden bir reklam oluşturmanıza olanak sağlar, böylece tıklama oranınızı artırabilir ve dönüşümlerinizi fırlatabilirsiniz. sırayla reklamınızın maliyetini düşürür.
Bunu yapan şirketler:
SamCart
Daha fazla oku:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Gelen Yeniden Hedefleme Hack
Bu 8 reklam ağlarında yeniden hedefleyerek, gelen trafiğinizin daha fazlasını potansiyel müşterilere dönüştürün: Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo İkizler ve AOL BİR.
Bunu yapan şirketler:
Optimizely
Daha fazla oku:
20. AdWords SaaS Hack
Özelliğe özel, sektöre özel ve yüksek dönüşüm sağlayan rakip anahtar kelimeleri hedefleyin. İnsanları doğrudan özelliklere ve sektöre özel yönlendirmeye yönlendirin açılış sayfaları İnsanları satışla telefonda buluşturmak için yazılımınızın bir demosu için bir harekete geçirici mesaj ile.
Bunu yapan şirketler:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Daha fazla oku:
21. PPC Hiper Büyüme Hack
koşmak Google bir açılış sayfasına reklamlar ücretsiz deneme kaydı veya demo araması için. %1-10 dönüşecek. Diğer %90+'ı dönüştürmek için, onları daha yumuşak bir satış (bir teknik inceleme gibi) kullanarak FB potansiyel müşteri reklamlarıyla yeniden hedefleyin. Potansiyel müşteri adaylarından bir pazarlama otomasyon kampanyasına (bir e-posta mini kursu gibi) dönüştürün ve onları bir deneme başlatmaya veya satış ekibinizle bir demo rezervasyonu yapmaya teşvik edin.
Bunu yapan şirketler:
Damla, SurveyMonkey, Pardot
22. Piksel Değiştirme Hack
Sizinle aynı hedef müşteriye satış yapan (ancak rekabetçi olmayan) başka bir şirket bulun ve yeniden hedefleme pikselinizi Perfect Audience gibi bir araç kullanarak web sitelerine yerleştirirken, yeniden hedefleme pikselini web sitenize yerleştirerek onlarla ortak olmayı teklif edin. Bağlanın. Yeni, uygun maliyetli potansiyel müşterileri sitenizin zirvesine çıkarmak için Facebook'ta yeniden hedefleme reklamlarını kullanın. huni TOFU kurşun mıknatısı ile.
Bunu yapan şirketler:
Yeni Kalıntı, SendGrid, Runscope
Daha fazla oku:
23. AdWords Rakip Hack'i
Alanınızda birçok kişinin aradığı büyük bir rakip varsa, ancak SaaS'niz para için daha iyi bir değer, daha iyi özellikler veya daha iyi bir itibar sunuyorsa, marka terimlerini hedefleyebilirsiniz. Bunu pazarlama bütçesini boşa harcamadan başarılı bir şekilde yapmak için önce benzersiz fark noktanızı belirleyin (yani: paranın değeri, özellikler, itibar). İkinci olarak, anahtar kelimeleri USP'nize göre hedefleyin (yani: özellikler = [MailChimp], paranızın karşılığı = [mailchimp fiyatlaması], itibar = [mailchimp incelemesi]). Üçüncü, bir açılış sayfası oluştur reklamınızın daha alakalı olması ve sunulması için bir karşılaştırma tablosuyla o bölgede rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğunuzu gösterir.
Bunu yapan şirketler:
interkom, Hızlı Kitaplar, Wrike
Daha fazla oku:
24. Facebook Algoritması Deneme Kaydı Hack
Kullanıcıların yazılımınızın deneme sürümüne kaydolduktan sonra geldikleri sayfaya bir FB dönüşüm izleme pikseli yerleştirin, dönüşüm izleme pikseline ulaşan kişileri temel alan Lookalike Kitle oluşturun, ardından "Web Sitesi Dönüşümleri" hedefiyle bir FB kampanyası oluşturun Benzer kitle trafiğinizi ücretsiz deneme teklifi içeren bir sayfaya göndermek. Facebook, sitenize zaten kaydolmuş ve dönüşüm gerçekleştirmiş kişilere en çok benzeyen kişileri hedeflemek için algoritmasını kullanacaktır.
Bunu yapan şirketler:
InVision, Ağaç Ev, Asana
25. Facebook TOFU Hack'i
İnsanları olası bir mıknatısa çekmek için FB potansiyel müşteri reklamlarını kullanın (ör. belirli sektörler için örnek olay incelemeleri, teknik inceleme vb.). Birisi olası satış reklamınızı tıkladığında, kişinin FB iletişim bilgilerinin otomatik olarak doldurulduğu bir form açılacağı için dönüşümleri artıracaksınız. Sonra kullan pazarlama otomasyonu e-postaları yazılımınızın bir demosunu istemek için müşteri adayı yetiştirmek.
Bunu yapan şirketler:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Vaka Çalışması Yeniden Hedefleme Hack
Bir demo için örnek olay incelemesinin sonunda bir harekete geçirici mesajla (ör. Zendesk'te bir CMO olan Bob'un XYZ'yi yapmak için bizi nasıl kullandığını görün) web sitesi ziyaretçilerini bir örnek olay sayfasına yeniden hedefleyin (ücretli kullanıcılar listenizi hariç tutun, böylece siz reklam bütçesini boşa harcamayın). Örnek olayı gören web sitesi ziyaretçilerini benzersiz bir hedef kitlede gruplandırın ve ardından onlara yeni bir örnek olay incelemesi reklamları gösterin;
Bunu yapan şirketler:
simPRO
Daha fazla oku:
27. Özel Yakın İlgi Alanı Kitlesi Hack
Tanımladığınız belirli web sitelerini (rakipleriniz, bloglarınız, sektör yayınları vb.) ziyaret eden kişilerden bir hedef kitle oluşturun ve ardından bunları Google reklamları göster. Bir görüntülü reklamı gören birinin henüz ürününüzle ilgilenmesi gerekmez, bu nedenle potansiyel müşterilerinize güven ve marka bilinirliği oluşturmak için değerli ve yardımcı olacağını düşündüğünüz içerik sunun (ör. web semineri, teknik inceleme vb.).
Bunu yapan şirketler:
Zendesk, Intuit, Emma
Daha fazla oku:
28. Gmail Rakip Hack
Rakiplerinizin e-postalarını alan kişilere Gmail reklamları gösterin. En doğru hedeflemeyi elde etmek için, alan yerleşimlerini kullanarak rakibinizin alanlarını hedefleyin.
Bunu yapan şirketler:
DigitalOcean
29. Ücretli Teknik Yığın Hack
Rakibinizin yazılımını kullanan ideal hedef şirketlerde karar vericilerin bir listesini oluşturmak için BuiltWith gibi bir öncü liste aracı kullanın. Karar vericilerin e-posta adreslerini, reklam yayınlayabileceğiniz bir Özel Hedef Kitleye yükleyin. Ardından, reklamlarınızı daha nitelikli potansiyel müşterilere hedeflemek için bu özel kitleden benzer bir hedef kitle oluşturun (%1 benzer hedef kitleyle başlayın, ardından sonuçları gördükçe ölçeği artırın).
Bunu yapan şirketler:
Yapılı, Datanyze
30. YouTube Reklamları Hack
kullanım YouTube Pazarınızla alakalı belirli YouTube kanallarını hedeflemek için yayın içi reklamlar ve yalnızca biri 30 saniyeyi geçtiğinde ödeme yapar.
Bunu yapan şirketler:
Wishpond, Salesforce
Daha fazla oku:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Yerel Reklamlar Hack
İçindeki Dönüşümler raporunuza bakın Google En yüksek miktarda blog içeriği URL'lerinizi belirlemek için Analytics
dönüşümleri yönlendirmek. En yüksek dönüşüm sağlayan blog içeriği parçanızı Taboola, Outbrain veya Twitter.
Bunu yapan şirketler:
Netflix
Daha fazla oku:
MONİZİZASYON BÜYÜME HACKLARI
32. Sesli Posta Kişiselleştirme Hack
Birisi sizden birini seçtiğinde kurşun mıknatıslar, cep telefonu numaralarını toplayın ve ardından sesli mesajlarına gönderilen kişisel bir mesajı kaydetmek için Slybroadcast'i kullanın.
33. Deneme Dönüşüm Hack'i
Bu yedi kelimelik e-postayı, şu e-posta kopyasını kullanarak ücretli müşterilere dönüşmeyen denemelerinizin büyük bir bölümüne gönderin: "{{Ad}}, hala {{ürün}} arıyorsunuz?" Ardından, e-postaları yanıtladığınız yoğun bir güne hazırlanın. Bunları geri almak için indirim veya uzatılmış deneme (özellikle o zamandan beri ürün değişiklikleri olmuşsa) sunan kısa bir takip göndererek bunu Dayanılmaz Teklif Hack ile birleştirin.
34. Onboarding Yeniden Hedefleme Hack
Birisi ücretsiz deneme sürümüne kaydolduktan sonra, deneme süresinin bitiminden sonra hazırlanmak için her şeyin dik durduğundan emin olmak için ücretsiz bir web semineri için bir sayfaya giden reklamlarla veya müşteri başarı ekibinizle ücretsiz arama yapan reklamlarla yeniden hedefleyin.
Bunu yapan şirketler:
Heyo
Daha fazla oku:
35. Onboarding Optimization Hack
Ürününüzü kullanan başarılı müşterilerinizi geriye doğru takip edin ve ilk 7-14 gün içinde neler yaptıklarına bakın. Bu insanların yaptığı ilk üç yaygın şeyi bulmaya çalışın ve bunu bir ürün kullanıcı puanına dönüştürün. Bunlar, yönlendirmelerin yapmasını istediğiniz faaliyetlerdir. İnsanları bu üç şeyi yapma yolunda yönlendirmek için işe alım ve uygulama içi mesajlaşmanızı optimize edin.
Bunu yapan şirketler:
36. Dayanılmaz Teklif Hack
Yazılım değeriniz kendi adına konuşuyorsa, pazarlamanıza e-posta gönderin ürününüzü satın almaya veya tanıtmaya teşvik eden otomasyon (örn: Yazılımımızın nasıl çalıştığını görün ve 25 dolarlık Amazon hediye kartı edinin). Spam gibi görünebilir, ancak birçok büyük B2B SaaS şirketi bunu nitelikli demolar oluşturmak için kullanıyor, çünkü insanları öncelik listelerinde # 101'e sahip olmaktan # 3'e taşıyabilir.
Bunu yapan şirketler:
LeadPages, Bizible
Daha fazla oku:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
RETENTION BÜYÜME HACKLARI
37. Müşteri Geri Bildirimi Hack
Bir kişi kaydolduktan ve tüm uygulama içi katılım araç ipuçlarını tamamladıktan sonra, onları tebrik eden bir uygulama içi gönderin
postayla bir hediye çıkartması göndermeyi teklif eden bildirim ve e-posta. Kullanıcının posta adresini toplayan bir Typeform e-posta bağlantısında. En altta, insanlara isteğe bağlı iki yanıt alanı verin: 1) Sizi [uygulamanıza] ne getirdi? Hangi sorunu çözmeye çalışıyordunuz? 2) Daha iyi yapabileceğimiz bir şey var mı? Eksik olduğumuz herhangi bir özellik/ürün var mı? Kullanmak Zapier bu 2 alandan ürün panosuna yanıt göndermek için. Kullanıcı gruplarının önceliğine ve bir özelliğin ürününüz için daha geniş vizyonunuza nasıl uyduğuna göre özellik isteklerini toplamak ve sıralamak için ürün panosunu kullanın.
Bunu yapan şirketler:
CloudApp
Daha fazla oku:
38. Ürün Yeniden Etkinleştirme Hack
Bu e-postayı, ürününüzü 30 gündür kullanmayan kullanıcılara otomatik olarak gönderin: "Ürün hakkında ne düşündüğünüzü bana bildirmek için bir saniyenizi ayırabilir misiniz ve geliştirmek için neler yapabileceğimiz konusunda fikirleriniz olup olmadığını merak ediyordum. Karşılığında ben devam ettim ve profesyonel planın bir ayını ücretsiz olarak hesabınıza ekledim.
Bunu yapan şirketler:
CloudApp
Daha fazla oku:
39. Yapışkan Ürün Hack
Ürününüzdeki her abonelik düzeyi için, söz konusu fiyatlandırma katmanındaki en önemli özelliği etkinleştirmek / uygulamak için bir CTA içeren üç e-posta serisi oluşturun (örneğin: E-posta # 1> 1 Gün Bekle> E-posta # 2> 2 Gün Bekle> E-posta 3> Kampanyayı Sonlandır). Ardından, ürününüzdeki bir sonraki en önemli özelliği etkinleştirmek / gözden geçirmek için ikinci bir üç e-posta kampanyası başlatın, böylece yayılma olasılığı daha düşük olan yapışkan kullanıcılar oluşturabilirsiniz.
Bunu yapan şirketler:
CoSchedule
Daha fazla oku:
40. Kişiselleştirilmiş Rapor Hack
Müşterinizin ay boyunca ürününüzle neler başardığının bir özetini içeren kişiselleştirilmiş bir Aylık Metrik Raporunun gönderilmesini otomatikleştirin. Kullanım verilerinizi ürününüzden Customer.io gibi bir veri pazarlama otomasyon aracına aktarmak için Segment gibi bir müşteri veri aracı kullanın. Müşterilerinize nerede iyileştirebilecekleri konusunda eyleme geçirilebilir öneriler sunmak için "if / else" mantığını kullanarak veri tetikleyicileri kurun.
Bunu yapan şirketler:
AdRoll
Daha fazla oku:
41. Ürün Oyunlaştırma Hack
Bir müşteri uygulamanızda belirli bir dönüm noktasına ulaştığında, onlara bir ödül, bir sonraki seviyeye geçme ipuçları ve yükseltmek için bir harekete geçirme ifadesi gönderir. Örneğin, Sumo e-posta listesi yazılımı için:
- 1 E-posta Abonesi = Sumo Etiketi (100 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
- 100 E-posta Aboneleri = Sumo Tişört (1000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
- 1000 E-posta Aboneleri = Sumo Güneş Gözlüğü (10000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
- 10000 E-posta Aboneleri = Sumo Şapkası (ayrıca 100000 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
- 100000 Email Aboneleri = Sumo Taco Öğle Yemeği
Bunu yapan şirketler:
AdRoll
Daha fazla oku:
- NPS Güğüm Buster Hack
Ücretsiz deneme sürelerinin sona ermesinden 1 gün sonra tüm kullanıcılara bir e-posta gönderin. E-postada, kullanıcınıza yazılımınızı bir arkadaşına veya meslektaşına 0 ila 10 ölçeğinde tavsiye etme olasılıklarının ne kadar olduğunu soran bir NPS anketi kullanın. NPS puanı <6 ise dürüstlükleri için teşekkür edin ve geri bildirim isteyin, eğer Ücretsiz deneme sürelerini uzatmak için 6-8 teklif, eğer bu> 8 ise onlara bir yükseltme promosyonu sunuyor.
Bunu yapan şirketler:
Anma
Daha fazla oku:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Tamam …
Artık, kopyalayıp yapıştırabileceğiniz ve girişiminiz için üzerinde çalışmaya başlayabileceğiniz bir dizi eyleme geçirilebilir "nasıl yapılır" büyüme hackleme stratejileriyle donatıldınız.
İyi şanslar!
Teşekkür ve krediler: Spreadshare.co ve Roket Ajansı bu gönderi için ilham ve veri kaynağı sağladığı için.