İşte derledim 40 örnekleri üzerinde ünlü markaların ve gerçek dünya işletmelerinin büyümeye giden yollarını nasıl hacklediklerini?
Ama önce …
Büyüme hack nedir?
Büyüme hack tarafından yazılmış bir cümle Sean Ellis 2010 içinde. Ellis, şirketlerin kullanıcı tabanını büyütmelerine yardımcı olan Silikon Vadisi'ndeki “go-to” erkekti. Dedi ki:
Büyüme korsanları, gerçek kuzeyi büyüme olan bir insandır - Sean Ellis
Büyüme korsanı, bir pazarlamacı ve kodlayıcı arasında melez olan birisidir, amacı kitlesel büyüme yaratmak / takip etmek (yani "büyüme") - hızlı ve sıklıkla sıkı bir bütçeyle (yani “Hacker”)
Bir büyüme korsanı genellikle geleneksel pazarlama yöntemlerine daha ucuz alternatiflere odaklanır ve daha köklü şirketlerle rekabet edecek kaynaklara sahip olmayan küçük, başlangıç şirketlerinde çalışma eğilimindedir.
Bu mükemmel göz atın kaynakların listesi ve küratörlüğünü araçların listesi.
Ayrıca bu koleksiyona da göz atmanız gerekir. 5 + büyüme stratejisi kontrol listesi şablonlar, ipuçları ve örnekler Üst düzey hedefleri nasıl oluşturacağınızı, en önemli girdileri tanımladığınızı ve hatta bu hedeflere ulaşmak için büyüme deneyleri yapabileceğinizi öğrenin.
3 ünlü büyüme kesmek
- Geri zaman Facebook hedefine 200 ayda 12 milyon kullanıcı kazandırmak amaçlandı. Bunu başarmak için ünlü bir büyüme kesmesi, kullanıcıların girebileceği gömülebilir rozetleri ve araçları dağıtmaktı. web sitelerinde ve bloglarında yayınlayın Bu, insanları tekrar Facebook sayfalarına bağladı. Bu hack tek başına milyonlarca kayba yol açtı.
- LinkedIn kullanıcıların kendi genel profillerini oluşturmalarına olanak tanıyan bir büyüme hack tekniği uygulayarak 2 milyondan 200 milyon kullanıcıya ulaştı. Bu, LinkedIn'in mükemmel bir hareketiydi, çünkü kullanıcı profillerinin Google'ın arama sonuçlarında organik olarak görünmesini sağladı ve bu da LinkedIn'in markasını ve kullanıcı tabanını büyütmeye yardımcı oldu.
- YouTube Bu büyüme hack tekniğini kullanarak videoları paylaşmak ve Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motoruna dönüşmek için bir platform olarak başladı. Bir video izlemek için YouTube'u ziyaret ettiğinizde, videoyu blogunuzda, web sitenizde veya sosyal ağınızda paylaşmanıza izin veren bir yerleştirme kodu alabilirsiniz. Bu, kullanıcıların video yüklemesini ve dünya ile paylaşmasını son derece kolaylaştırır.
Şimdi özel büyüme hack'lerine geçelim ...
Büyüme kırma teknik ve stratejilerine örnekler
Satın alma büyüme kesmeleri (Ücretsiz pazarlama)
- Quora Trafik Hack
Bunu yaparak Google’daki organik arama sıralamalarınızı iyileştirmek için SEMrush + Quora kullanın:
- SEMrush> Domain Analytics> Organik Araştırmalar> quora.com arayın
- Hedef anahtar kelimenizi içeren Anahtar Kelimeler, 10'ten daha küçük pozisyonlar ve 100'ten daha büyük olan Sesler için Gelişmiş Filtreler'i tıklayın ve filtreleyin
- Quora'ya git ve soruya en iyi cevabı yaz
Bunu yapan şirketler:
Geckoboard
Daha fazla oku:
- Lider Formu Demo Hack
Üzerinde açılış sayfası veya tercih formu ücretsiz kurşun mıknatısınız için (teknik inceleme, örnek olay, video vb.) formun sonuna "Yazılımımızın demosunu ister misiniz?" yazan bir ekstra 'Evet / Hayır' alanı ekleyin. yazılımınızı görmek isteyen kişiler.
Bunu yapan şirketler:
KISSmetrics, Bounce Exchange
Daha fazla oku:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
- Gelişmiş “Powered By” Hack
"Tarafından desteklenmektedir" taktiği kullanın. Bu ziyaretçilerin bir kısmı ona tıklayacak ve ana sayfanıza gelip bazılarının bir demo talep edeceğini görecektir. V> 0.4 katsayısına yol açtığı gösterilmiştir, yani edinilen her 10 kullanıcı 4 ekstra kullanıcı üretecektir. Daha fazla dönüşüm elde etmek için optimize etmek üzere, kullanıcıları web sitenize yönlendiren şirketin adıyla gönderdiğiniz açılış sayfasına dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini kullanın.
Bunu yapan şirketler:
İnterkom, Wistia, Qualaroo
Daha fazla oku:
https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/
- Gmail'in Kıtlık büyüme hack'i
Google, Gmail'i 2004'te başlattığında herkes Hotmail veya Yahoo kullanıyordu. Google, yetersiz sorununu bir avantaja dönüştürdü. Sınırlı sunucu alanı sayesinde Google, kıtlıktan dolayı bir erdem elde etti. Lansman başladığında sadece davetiyeyle, arkadaşlarına başvurabilen yaklaşık 1,000 nüfuzla başlamıştı. Bu, Gmail’e kaydolurken özel bir kulübün parçası olduğunuz izlenimini yarattı.
Bunu yapan şirketler:
Gmail
Daha fazla oku:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
- Rüya 100 ABM Hack
Rüya 100 müşterinizi (veya herhangi bir sayıyı) tanımlamak için bu basit hesap tabanlı pazarlama tekniğini kullanın, her şirketteki karar vericinin hangi koleje gittiğini bulun, onu kolejinden beyzbol şapkasıyla şirketiniz onlara yardımcı olabilir.
Bunu yapan şirketler:
kutu
- Ortak Web Semineri Hack
Alanınızdaki büyük bir kitleye sahip olan ve onlarla eğitim amaçlı bir ortak web semineri gerçekleştiren etkileyicilerle iletişim kurun. Web seminerinde satış yapmak yerine, web seminerinin sonunda anketinizin% 100'lük bir eğitim web seminerini yapın ve insanların yazılımınızın bir demosuyla ilgilenip ilgilenmediklerini seçmeleri için.
Bunu yapan şirketler:
Hubspot, Açılmamış, Uberflip
Daha fazla oku:
https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/
- OKCuрid'in veri pazarlama hack'i
Online randevu çok milyar dolarlık bir endüstridir ve OkCupid blog yayınları oluşturmak için kendi şirket içi verilerini kullanmıştır ve bu da arkadaşlık sektöründe bir güç merkezi olmalarına yardımcı olmuştur. OKCupid'in muazzam veri seti bir pazarlama altın madeni haline geldi. OkCupid blog gönderileri genellikle kendi veri araştırmaları etrafında oluşturulur ve clickbait başlıkları ve tartışmalı konularla bağlanır. İçinde bulunduğunuz sektörle ilgili hikaye anlatımının ampirik olarak doğrulanmış eğilimleri, gözlemleri ve analizlerine yardımcı olmak için verileri kullanabilirsiniz.
Bunu yapan şirketler:
OkCupid
- Minimum Viral Ürün Hack
Duygu ürün uyumunu test etmek için 1-2 gün içinde gerçek ürününüzden daha viral bir şey oluşturun ve temel ürününüzü başlatmak için bir e-posta listesi oluşturun. Viral ürününüzün temel ürününüzle yakından uyumlu olduğundan emin olun ve viral ürününüzden temel ürününüze dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilmeniz için kullanıcıların hacmine odaklanın.
Bunu yapan şirketler:
Sakin
Daha fazla oku:
- Uygulama Pazarı Hack
Büyük bir SaaS şirketi ile entegrasyonunuz varsa, uygulamanızı pazarlarında listeleyebilirsiniz (örneğin: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Bunu yapan şirketler:
Pipedrive, Anlaşılır, ProsperWorks
Daha fazla oku:
https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/
- Akıllı SEO Hack
AdWords’teki en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinize bakın, ardından bu anahtar kelimelerin organik olarak sıralanmalarını sağlamak için bir SEO stratejisi oluşturun. Veya AdWords’ü çalıştırmazsanız, web sitenize hangi anahtar kelimelerin tıklama getirdiğini, ancak sayfa 2’ta olduğunu ve sayfa 1’i artırması gerektiğini görmek için Google Arama Konsolunda Arama Sorguları Raporunuza bakın.
Bunu yapan şirketler:
Optimize, Kolu, simPRO
Daha fazla oku:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
- Akıllı SEO Entegrasyon Hack
Diğer yazılım ortaklarıyla entegrasyonunuz hakkında konuşan bir sayfa oluşturun, böylece birileri entegrasyon ortakları yazılımınızın yazılımın çözeceği belirli bir kullanım durumunu aradığında web siteniz ortaya çıkar.
Bunu yapan şirketler:
Zapier, Xero, Klipfolio
Daha fazla oku:
https://zapier.com/zapbook/slack/trello/
- 3,000 Kelime İçerik Pazarlama Hack
Belirli bir konuyu detaylı olarak kapsayan 3,000 + kelimesini kapsamlı blog makaleleri yazın. Makalede, endüstri etkileyicilerinden alıntılar ve diğer saygın bloglardan gelen araştırmalara bağlantı var. onları öne çıkardıklarını bildirmek için onlara e-posta gönderin Makalenizde sosyal paylaşımın teşvik edilmesi.
Bunu yapan şirketler:
Tampon, Moz, Shopify
Daha fazla oku:
https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/
- Ankete Yanıt Hack
Posta listenize bir anket gönderin ve katılımcılara cupcakes kazanma şansı verin. Bir düzine kek almak için anketten rastgele 10 katılımcı seçin. İnsanların iPad'den bir düzine kek almayı tercih ettikleri kanıtlandı.
Bunu yapan şirketler:
RJMetrics
Daha fazla oku:
https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78
- Çok Nitelikli Kurşun Hack
Yazılımınızı satın alan herkesin, yazılımınızı denemeden veya demosundan önce (bu bir yönlendirme olmadığı sürece) bu işlemi gerçekleştirmesi gerektiğinden emin olun. TOFU: dönüşüm hunisinin en üstündeki içerik parçası (ör. Rapor, teknik inceleme, kaydırma dosyası, vb.), MOFU: dönüşüm hunisinin ortası (web semineri, video vb.), BOFU: alt kısım - dönüşüm hunisi içeriği (vaka çalışmaları, demo, strateji çağrısı, vb.).
Bunu yapan şirketler:
Daha fazla oku:
- İçerik Repost Hack
Bu 5 adımlarını takip edin.
- 1. Adım: Makalenizle listenize e-posta gönderin (geçmişinize göre en yüksek açık orana sahip olduğunuz saatte) e-posta istatistikleri).
- 2. Adım: E-posta kampanyası gönderilir gönderilmez sosyal medya hesaplarındaki makaleyi paylaşın.
- Adım 3: İşletmenizle ilgili kanalları arayın ve oraya bağlantılar gönderin (örneğin: forumlar, FB grupları, Slack grupları).
- Adım 4: Bazı analiz verileri (istatistikler, paylaşımlar ve yorumlar) elde etmek için birkaç gün bekleyin.
- Adım 5: Çekişin kanıtı ekran görüntüsü ile içerik konunuzu bildiren büyük yayıncıların e-postalarını veya tweet editörlerini gönderin (örneğin: “Yazımda 50% paylaşım oranına sahip, ekran görüntüsü bağlı, belki de repost?”).
Bunu yapan şirketler:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Daha fazla oku:
https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407
- Halkla İlişkiler Boşluğu Hack
Kötü PR almak? “Soygun” olarak suçlanmak? Hikayeyi açacağınız, gerçekleri sunduğunuz ve hikayenin sürümünüzü kanıtlamak ve sosyal medyayı müşterilere dönüştürmek için sosyal kanıtlar gösteren özel bir web sitesi oluşturun.
Bunu yapan şirketler:
Freshdesk
Daha fazla oku:
- Twitter Birdirbiri Süreci
Bir konuyla ilgili kısa, 500 kelimelik bir blog yazısı yazabileceğiniz ve çevrimiçi olmayan binlerce ziyaretçi olmasa da yüzlerce kişi bekleyebileceğiniz günler geride kaldı. Bu “yayınla ve dua et” günleri çoktan geçti. Bugün fark edilmek için daha fazla çaba gerekiyor. Girmek “Twitter Birdirgesi Yöntemi”. Yeni yayınlanan makalelerinizi yüzlerce yüksek hedefli okuyucuya ulaştırmanıza yardımcı olan bir süreçtir.
- 1 Adımı: İyi tanıdığınız bir konu hakkında bir 10x / badass makalesi yazın
- 2. Adım: ilgili makaleleri paylaşan kişileri belirleyin sosyal medya
- 3. Adım: Makalenizi bu kişilerle paylaşın
Bunu yapan şirketler:
birlikte
Daha fazla oku:
<! -https://junto.digital/->
TOPLANTI BÜYÜME HACKLARI (Ücretli Pazarlama)
- Düşük Bütçeli Reklam Hack
SaaS ürününüzün satış sayfasını gören ve ücretsiz deneme / demo / satın alınan VE belirli hayran sayfalarının kullanıcısı olan (örneğin: en büyük rakibiniz) kullanıcıları yeniden hedefleyin. Bu katmanlı hedeflemeyle, hedef kitleniz çok küçük olacaktır; bu da günlük 10 bütçesinden daha az harcama yapmanıza, özellikle hedef kitlenize hitap eden bir reklam oluşturmanıza olanak sağlar, böylece tıklama oranınızı artırabilir ve dönüşümlerinizi fırlatabilirsiniz. sırayla reklamınızın maliyetini düşürür.
Bunu yapan şirketler:
SamCart
Daha fazla oku:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
- Gelen Retargeting Hack
Bu 8 reklam ağlarında yeniden hedefleyerek, gelen trafiğinizin daha fazlasını potansiyel müşterilere dönüştürün: Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo İkizler ve AOL BİR.
Bunu yapan şirketler:
Optimizely
Daha fazla oku:
- AdWords SaaS Hack
Özelliğe özgü, sektöre özgü ve yüksek dönüşüm oranı sağlayan rakip anahtar kelimeleri hedefleyin. İnsanları telefonla satışa çıkarmak için harekete geçirme çağrısı ile insanları doğrudan özelliklere ve sektöre özel açılış sayfalarına yönlendirin.
Bunu yapan şirketler:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Daha fazla oku:
- PPC Hiper Büyüme Hack
Ücretsiz deneme kaydı veya demo araması için Google reklamlarını bir açılış sayfasına yayınlayın. % 1-10 dönüşecektir. Diğer% 90'ı dönüştürmek için, daha yumuşak bir satış (bir teknik inceleme gibi) kullanarak FB kurşun reklamlarıyla yeniden hedefleyin. Onların tanıtımından bir pazarlama otomasyonu kampanyasına (bir e-posta mini kursu gibi) ve bir deneme başlatmak veya satış ekibinizle bir demo ayırtmak için onları ittirin.
Bunu yapan şirketler:
Damla, SurveyMonkey, Pardot
- Piksel Takas Hack
Sizinle aynı hedef müşteriye satış yapan (ancak rekabetçi olmayan) başka bir şirket bulun ve mükemmel hedefleme gibi bir araç kullanarak web sitenize yeniden hedefleme piksellerini web sitenize yerleştirerek onlarla ortak olmayı teklif edin Bağlan. Bir TOFU olası mıknatıs ile yeni, düşük maliyetli potansiyel satışları dönüşüm huninizin en üstüne taşımak için Facebook genelinde yeniden hedefleme reklamlarını kullanın.
Bunu yapan şirketler:
Yeni Kalıntı, SendGrid, Runscope
Daha fazla oku:
- AdWords Rakip Hack
Alanınızda birçok kişinin aradığı büyük bir rakip varsa, ancak SaaS'nız para için daha iyi değer, daha iyi özellikler veya daha iyi bir itibar sunuyorsa marka terimlerini hedefleyebilirsiniz. Bunu pazarlama bütçesini boşa harcamadan başarılı bir şekilde yapmak için önce benzersiz fark noktanızı belirleyin (yani: paranın değeri, özellikler, itibar). İkinci olarak, anahtar kelimelerinizi USP'nize göre hedefleyin (yani: features = [MailChimp], paranızın karşılığı = [mailchimp fiyatlaması], itibar = [mailchimp incelemesi]). Üçüncü, bir açılış sayfası oluştur reklamınızın daha alakalı olması ve sunulması için bir karşılaştırma tablosuyla o bölgede rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğunuzu gösterir.
Bunu yapan şirketler:
İnterkom, Hızlı Kitaplar, Wrike
Daha fazla oku:
https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative
- Facebook Algoritması Deneme Kayıt Hack
Yazılımınızın bir deneme sürümüne kaydolduktan sonra kullanıcıların geldiği sayfaya bir FB dönüşüm izleme pikseli yerleştirin, dönüşüm izleme piksellerine isabet eden kişilere dayalı bir Lookalike kitlesi oluşturun, ardından "Web Sitesi Dönüşümleri" hedefiyle bir FB kampanyası oluşturun benzer kitle trafiğinizi ücretsiz deneme teklifiyle bir sayfaya gönderme. Facebook, algoritmasını, sitenize kaydolmuş ve dönüşüm gerçekleştirmiş kişilere en çok benzeyen kişileri hedeflemek için kullanacaktır.
Bunu yapan şirketler:
InVision, Ağaç Ev, Asana
- Facebook TOFU Hack
İnsanları olası satış mıknatısına yönlendirmek için FB müşteri adayı reklamlarını kullanın (örneğin: belirli sektörler, teknik inceleme vb. İçin vaka çalışmaları). Birisi potansiyel müşteri reklamınızı tıkladığında, kişinin FB iletişim bilgileri otomatik olarak doldurulmuş bir form açılacağı için dönüşümleri artıracaksınız. Ardından, yazılımınızın bir tanıtımını istemek için müşteri adayını geliştirmek üzere pazarlama otomasyonu e-postalarını kullanın.
Bunu yapan şirketler:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
- Örnek Olay Hack Retargeting
Web sitesi ziyaretçilerini bir örnek olay sayfasına yeniden hedefleyin (örn: Zendesk'teki bir CMO olan Bob'un bizi XYZ'yi yapmak için nasıl kullandığını görün) bir demo için vaka çalışmasının sonunda harekete geçirici mesajla (ücretli kullanıcılar listenizi hariç tutun) reklam bütçesini boşa harcamayın). Vaka çalışmasını gören web sitesi ziyaretçilerini benzersiz bir kitleye gruplayın ve ardından en ilgi çekici beklentilerinizin oluşturduğunuz sıralı sırayla yeni, yeni vaka çalışmalarını görmeye devam etmesi için onlara yeni bir vaka çalışmasına reklam gösterin.
Bunu yapan şirketler:
simPRO
Daha fazla oku:
http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/
- Özel Affinity Kitle Hack
Tanımladığınız belirli web sitelerini (rakipleriniz, bloglarınız, sektör yayınlarınız vb.) Ziyaret etmiş kişilerden bir kitle oluşturun ve ardından bunları Google görüntülü reklamlarıyla hedefleyin. Görüntülü reklam gören bir kullanıcı henüz ürününüzle ilgilenmez; bu nedenle, güven ve marka bilinirliği oluşturma (örneğin: web semineri, tanıtım belgesi vb.)
Bunu yapan şirketler:
Zendesk, Intuit, Emma
Daha fazla oku:
https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU
- Gmail Rakip Hack
Rakiplerinizin e-postalarını alan kişilere Gmail reklamları gösterin. En doğru hedeflemeyi elde etmek için alan adı yerleşimlerini kullanarak rakiplerinizin alanlarını hedefleyin.
Bunu yapan şirketler:
DigitalOcean
- Ücretli Tech Stack Hack
Rakiplerinizin yazılımını kullanan ideal hedef şirketlerde karar vericilerin bir listesini oluşturmak için BuiltWith gibi bir lider listesi aracı kullanın. Karar vericilerin e-posta adreslerini, reklam yayınlayabileceğiniz bir Özel Kitleye yükleyin. Ardından, reklamlarınızı daha nitelikli potansiyel müşterilerle hedeflemek için bu özel kitleden benzer bir kitle oluşturun (% 1'e benzer bir kitleye başlayın, ardından sonuçları gördüğünüzde ölçeklendirin).
Bunu yapan şirketler:
Yapılı, Datanyze
- YouTube Reklamları Hack
Pazarınızla alakalı belirli YouTube kanallarını hedeflemek için YouTube yayın içi reklamlarını kullanın ve yalnızca 30 saniye geçtikten sonra ödeme yapın.
Bunu yapan şirketler:
Wishpond, Salesforce
Daha fazla oku:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
- Yerel Reklamlar Hack
Blog içeriği URL’lerinizi en yüksek tutarda tanımlamak için Google Analytics’teki Dönüşüm raporunuza bakın.
dönüşümleri yönlendirmek. En yüksek dönüşüm sağlayan blog içeriği parçanızı Taboola, Outbrain veya Twitter.
Bunu yapan şirketler:
Netflix
Daha fazla oku:
https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201
MONİZİZASYON BÜYÜME HACKLARI
- Sesli Posta Kişiselleştirme Hack
Birisi lider mıknatıslarınızdan birini seçtiğinde, cep telefonu numarasını toplayın ve sonra sesli mesajlarına gönderilen kişisel bir mesajı kaydetmek için Slybroadcast'i kullanın.
- Deneme Dönüşüm Hack
Bu yedi kelimelik e-postayı, şu e-posta kopyasını kullanarak ücretli müşterilere dönüşmeyen denemelerinizin büyük bir bölümüne gönderin: “{{Name}}, hâlâ {{product}} mı arıyorsunuz?" Ardından, e-postaları yanıtlamak için yoğun bir güne hazırlanın. Geri alınabilmesi için indirim veya uzatılmış deneme (özellikle o zamandan beri ürün değişiklikleri yapılmışsa) sunan kısa bir takip göndererek bunu Karşı konulmaz Teklif Hack ile birleştirin.
- Onboarding Retargeting Hack
Birisi ücretsiz deneme sürümüne kaydolduktan sonra, deneme süresinin bitiminden sonra hazırlanmak için her şeyin dik durduğundan emin olmak için ücretsiz bir web semineri için bir sayfaya giden reklamlarla veya müşteri başarı ekibinizle ücretsiz arama yapan reklamlarla yeniden hedefleyin.
Bunu yapan şirketler:
Heyo
Daha fazla oku:
- Yerleşik Optimizasyon Hack
Ürününüzü kullanan başarılı müşteriler arasında geri adım atın ve ilk 7-14 gün içinde yaptıklarına bakın. Bu kişilerin yaptığı ilk üç ortak şeyi bulmaya çalışın ve bunu bir ürün kullanıcı skoruna dönüştürün. Bunlar olası satışların yapmasını istediğiniz faaliyetlerdir. İnsanları bu üç şeyi yapma yolunda ilerletmek için işe alım ve uygulama içi mesajlarınızı optimize edin.
Bunu yapan şirketler:
Daha fazla oku:
- Dayanılmaz Teklif Hack
Yazılım değeriniz kendi adına konuşuyorsa, pazarlamanıza e-posta gönderin ürününüzü satın almaya veya tanıtmaya teşvik eden otomasyon (örn: Yazılımımızın nasıl çalıştığını görün ve 25 dolarlık Amazon hediye kartı edinin). Spam gibi görünebilir, ancak birçok büyük B2B SaaS şirketi bunu nitelikli demolar oluşturmak için kullanıyor, çünkü insanları öncelik listelerinde # 101'e sahip olmaktan # 3'e taşıyabilir.
Bunu yapan şirketler:
LeadPages, Bizible
Daha fazla oku:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
RETENTION BÜYÜME HACKLARI
- Müşteri Geribildirim Hack
Bir kişi tüm uygulama içi araç içi ipuçlarını kaydettikten ve tamamladıktan sonra, onlara uygulama içi bir kutlama uygulaması gönderin.
postada bir çıkartma hediye göndermeyi teklif eden bildirim ve e-posta. E-postada, kullanıcının posta adresini toplayan bir Typeform bağlantısı. En altta, insanlara iki isteğe bağlı yanıt alanı verin: 1) Sizi [uygulamanıza] ne getirdi? Hangi sorunu çözmek istiyordun? 2) Daha iyisini yapabilir miyiz? Eksik olan herhangi bir özellik / ürün var mı? Bu 2 alanlarından gelen yanıtları ürün kartına göndermek için Zapier'i kullanın. Özellik isteklerini kovalamak ve kullanıcı kohortlarının önceliğine ve bir özelliğin ürününüz için daha geniş vizyonunuza uyması için ürün panosunu kullanın.
Bunu yapan şirketler:
CloudApp
Daha fazla oku:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ürün Yeniden Etkinleştirme Hack
Bu e-postayı 30 gün boyunca ürününüzü kullanmayan kullanıcılara otomatik olarak gönderin: “Ürün hakkında ne düşündüğünüzü bildirmek için bir dakikanızı ayırabilir misiniz ve geliştirmek için neler yapabileceğimize dair fikirler olup olmadığını merak ediyor muydunuz? Buna karşılık, ben devam ettim ve pro planın bir ayını ücretsiz olarak hesabınıza ekledim.
Bunu yapan şirketler:
CloudApp
Daha fazla oku:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Yapışkan Ürün Hack
Ürününüzdeki her abonelik düzeyi için, bu fiyatlandırma katmanındaki en önemli özelliği etkinleştirmek / yürümek için bir CTA ile üç e-posta serisi oluşturun (örneğin: #1 E-posta adresi> 1 Günün Bekle> E-posta #2> 2 Gün Bekle> E-posta #3> Kampanyayı Sonlandır). Ardından, ürünlerinizdeki bir sonraki en önemli özelliği etkinleştirmek / gezinmek için bir 2 ve üç e-posta kampanyası başlatın, böylece çalkalama olasılığı daha düşük olan yapışkan kullanıcılar oluşturabilirsiniz.
Bunu yapan şirketler:
CoSchedule
Daha fazla oku:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Kişiselleştirilmiş Rapor Hack
Müşterinizin ay boyunca ürününüzle ne elde ettiğinin bir özetini içeren kişiselleştirilmiş bir Aylık Metrik Raporunun gönderilmesini otomatikleştirin. Kullanım verilerinizi ürününüzden Customer.io gibi bir veri pazarlama otomasyon aracına yönlendirmek için Segment gibi bir müşteri veri aracı kullanın. Müşterilerinize nerede geliştirebilecekleri konusunda eyleme geçebilecek tavsiyeler vermek için “if / else” mantığını kullanarak veri tetikleyicileri kurun.
Bunu yapan şirketler:
AdRoll
Daha fazla oku:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- Ürün Gamification Hack
Bir müşteri uygulamanızda belirli bir dönüm noktasına ulaştığında, onlara bir ödül, bir sonraki seviyeye geçme ipuçları ve yükseltmek için bir harekete geçirme ifadesi gönderir. Örneğin, Sumo e-posta listesi yazılımı için:
- 1 E-posta Abonesi = Sumo Etiketi (100 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
- 100 E-posta Aboneleri = Sumo Tişört (1000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
- 1000 E-posta Aboneleri = Sumo Güneş Gözlüğü (10000 e-posta abonelerine ulaşmanın püf noktaları)
- 10000 E-posta Aboneleri = Sumo Şapkası (ayrıca 100000 e-posta abonelerine ulaşmanız için ipuçları)
- 100000 Email Aboneleri = Sumo Taco Öğle Yemeği
Bunu yapan şirketler:
AdRoll
Daha fazla oku:
https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention
- NPS Güğüm Buster Hack
1'in tüm kullanıcılarına ücretsiz deneme süreleri sona erdikten bir gün sonra bir e-posta gönderin. E-postada, kullanıcılarınıza, yazılımınızı 0 ile 10 arasındaki bir ölçekte bir arkadaşınıza veya iş arkadaşınıza önerme olasılığını soran bir NPS anketi kullanın. Eğer NPS puanı <6 ise dürüstlükleri için onlara teşekkür eder ve geri bildirim isterlerse, ücretsiz deneme sürelerini uzatmak için 6-8 teklifi olup olmadığını,> 8 ise bir yükseltme promosyonu sunarsa.
Bunu yapan şirketler:
Anma
Daha fazla oku:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Tamam …
Şimdi, kopyalanıp yapıştırabileceğiniz ve başlangıç için çalışmaya başlayabileceğiniz bir sürü eyleme geçirilebilir “nasıl yapılır” büyüme hack teknikleri ile donatılmıştır.
İyi şanslar!
Teşekkür ve krediler: Spreadshare.co ve Roket Ajansı Bu yazı için ilham ve veri kaynağı sağlamak için.
Şaşırtıcı yazı Matt. Çok bilgilendirici ve iyi araştırılmış içerik. Tebrikler!
Çok bilgilendirici! Bu bilgisayar korsanlarının kullanılması her işletmenin çevrimiçi varlıklarını geliştirmesine yardımcı olacaktır. Günümüzde, potansiyel müşterinizin / müşterinizin ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaları için çevrimiçi görünürlük çok önemlidir. Çevrimiçi görünürlük, ticari büyümenizin önemli bir parçasıdır.