Dưới đây là danh sách các chiến thuật hack tăng trưởng mà bạn có thể sao chép và sử dụng cho thương hiệu của mình. Tôi đã tổng hợp hơn 40 ví dụ về tăng trưởng về cách các thương hiệu nổi tiếng và các doanh nghiệp thực tế đã tấn công để phát triển.
Nhưng trước tiên …
Hack tăng trưởng là gì?
Hacking tăng trưởng là một cụm từ được đặt ra bởi Sean Ellis vào năm 2010. Ellis là người “đi trước” ở Thung lũng Silicon vì đã giúp các công ty phát triển cơ sở người dùng của họ. Anh ấy nói rằng:
Một hacker tăng trưởng là một người có phương bắc thực sự là tăng trưởng - Sean Ellis
Một hacker tăng trưởng là một người lai giữa một nhà tiếp thị và một nhà lập trình, một người có mục đích là tạo ra sự tăng trưởng lớn (tức là "sự phát triển") - nhanh và thường xuyên với ngân sách eo hẹp (tức là "Tin tặc")
Một hacker tăng trưởng thường tập trung vào các lựa chọn thay thế rẻ hơn cho các công cụ tiếp thị tăng trưởng truyền thống và có xu hướng làm việc trong các công ty khởi nghiệp nhỏ, thiếu nguồn lực để cạnh tranh với các công ty lâu đời hơn.
Kiểm tra này xuất sắc danh sách tài nguyên và giám tuyển danh sách các công cụ.
Ba cách tăng trưởng nổi tiếng
- Trở lại khi Facebook bắt đầu mục tiêu của nó là có được 200 triệu người dùng trong 12 tháng. Một hack tăng trưởng nổi tiếng để thực hiện điều này là bằng cách tặng các huy hiệu và vật dụng có thể nhúng mà người dùng có thể đăng trên trang web và blog của họ đã liên kết mọi người trở lại trang Facebook của họ. Chỉ riêng vụ hack này đã dẫn đến hàng triệu lượt đăng ký.
- LinkedIn đã tăng từ 2 triệu lên 200 triệu người dùng bằng cách thực hiện chiến lược hack tăng trưởng cho phép người dùng tạo hồ sơ công khai của riêng họ. Đây là một bước đi tuyệt vời của LinkedIn vì nó đảm bảo rằng hồ sơ người dùng hiển thị một cách tự nhiên trong Googlekết quả tìm kiếm của LinkedIn và điều này đã giúp phát triển thương hiệu và cơ sở người dùng của LinkedIn.
- YouTube bắt đầu như một nền tảng để chia sẻ video và từ đó phát triển thành nền tảng lớn thứ hai công cụ tìm kiếm trên thế giới sau Google bằng cách sử dụng kỹ thuật hack tăng trưởng này. Khi bạn truy cập YouTube để xem video, bạn có thể nhận mã nhúng cho phép bạn chia sẻ video trên blog, trang web hoặc mạng xã hội của mình. Điều này giúp người dùng cực kỳ dễ dàng tải video lên và chia sẻ chúng với mọi người.
Hãy đi sâu vào các thủ thuật tăng trưởng cụ thể. Nhưng trước tiên, nếu bạn muốn trở nên xuất sắc trong lĩnh vực hack tăng trưởng, tôi thực sự khuyên bạn nên tham gia khóa học này.
Hãy tham gia ngay bây giờ và có quyền truy cập vào khóa học hack tăng trưởng bán chạy nhất thế giới với hơn 45,000 cựu sinh viên và nhóm từ các công ty hàng đầu như PayPal®, IBM® và Accenture®. Tìm hiểu cách phát triển kết quả tiếp thị kỹ thuật số của bạn nhanh hơn thông qua sức mạnh của hack tăng trưởng.
Ví dụ về các phương pháp và chiến lược hack tăng trưởng
Hacks tăng trưởng mua lại (Tiếp thị miễn phí)
1. Hack lưu lượng truy cập Quora
Sử dụng SEMRush + Quora để cải thiện thứ hạng tìm kiếm không phải trả tiền của bạn trên Google bằng cách làm điều này:
- Trong SEMrush> Phân tích tên miền> Nghiên cứu không phải trả tiền> tìm kiếm quora.com
- Nhấp vào Bộ lọc nâng cao và bộ lọc cho Từ khóa chứa từ khóa mục tiêu của bạn, Vị trí nhỏ hơn 10 và Khối lượng lớn hơn 100
- Tới Quora và viết câu trả lời hay nhất cho câu hỏi
Các công ty đã làm điều này:
Tắc kè
Tìm hiểu thêm:
2. Bản giới thiệu mẫu khách hàng tiềm năng Hack
trên trang đích hoặc hình thức chọn tham gia đối với nam châm thu hút khách hàng tiềm năng miễn phí của bạn (sách trắng, nghiên cứu điển hình, video, v.v.), hãy bao gồm thêm một trường 'Có/Không' ở cuối biểu mẫu có nội dung “Bạn có muốn dùng thử phần mềm của chúng tôi không?” để bạn có thể đăng ký các bản trình diễn với những người đã muốn xem phần mềm của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
KISSmetrics, Trao đổi trả lại
Tìm hiểu thêm:
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. Bản Hack nâng cao “Được hỗ trợ bởi”
Sử dụng chiến thuật “được hỗ trợ bởi”. Một phần trong số những khách truy cập này sẽ nhấp vào nó và đến trang chủ của bạn, nơi một số người sẽ yêu cầu bản demo. Nó đã được chứng minh là dẫn tới một hệ số virus k > 0.4, nghĩa là cứ 10 người dùng có được sẽ tạo ra 4 người dùng bổ sung. Để tối ưu hóa cho nhiều chuyển đổi hơn, hãy sử dụng tính năng chèn từ khóa động trên trang đích bạn gửi mọi người đến với tên của công ty đã giới thiệu họ đến trang web của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Liên lạc nội bộ, Wistia, Qualaroo
Tìm hiểu thêm:
4. Bí quyết tăng trưởng Khan hiếm của Gmail
Thời Gian Google ra mắt Gmail vào năm 2004, mọi người đều đang sử dụng Hotmail hoặc Yahoo. Google biến vấn đề yếu kém của nó thành một lợi thế. Với không gian máy chủ hạn chế có sẵn, Google đã tạo ra một đức tính từ sự khan hiếm. Khi nó được ra mắt, nó chỉ dành cho người được mời, bắt đầu với khoảng 1,000 người có ảnh hưởng có thể giới thiệu bạn bè. Điều này tạo ra ấn tượng rằng khi đăng ký Gmail, bạn đã trở thành một phần của một câu lạc bộ độc quyền.
Các công ty đã làm điều này:
Gmail
Tìm hiểu thêm:
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. Hack ABM Dream 100
Sử dụng kỹ thuật tiếp thị dựa trên tài khoản đơn giản này để xác định 100 khách hàng mơ ước của bạn (hoặc bất kỳ số nào), tìm hiểu trường đại học nào mà người ra quyết định trong mỗi công ty đã đến, gửi cho anh ấy hoặc cô ấy một chiếc mũ bóng chày từ trường đại học của họ kèm theo ghi chú cá nhân công ty của bạn có thể giúp họ.
Các công ty đã làm điều này:
Hộp
6. Hack đồng hội thảo trên web
Liên hệ với những người có ảnh hưởng trong không gian của bạn, những người có lượng khán giả lớn và tham gia một hội thảo trực tuyến về giáo dục với họ. Thay vì bán hàng trên webinar, hãy tham gia hội thảo trực tuyến giáo dục 100% với cuộc thăm dò ở cuối hội thảo để mọi người chọn nếu họ quan tâm đến bản demo phần mềm của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Hubspot, Không thoát ra, Uberflip
Tìm hiểu thêm:
7. Hack tiếp thị dữ liệu của OKCuрid
Hẹn hò trực tuyến là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la và OkCupid đã tận dụng dữ liệu nội bộ của riêng mình để tạo blog các bài đăng và điều này đã giúp họ trở thành một thế lực trong ngành công nghiệp hẹn hò. Bộ dữ liệu khổng lồ của OKCupid đã trở thành một mỏ vàng tiếp thị. Các bài đăng trên blog của OkCupid thường được xây dựng dựa trên nghiên cứu dữ liệu của riêng họ và kết hợp với các tiêu đề câu nhấp và các chủ đề gây tranh cãi. Bạn có thể sử dụng dữ liệu để giúp kể chuyện về các xu hướng, quan sát và phân tích đã được chứng minh bằng thực nghiệm về ngành mà bạn đang tham gia.
Các công ty đã làm điều này:
Okcool
8. Hack Sản phẩm Viral Tối thiểu
Hãy xây dựng một thứ gì đó có tính lan truyền cao hơn sản phẩm thực tế của bạn trong 1-2 ngày để kiểm tra sự phù hợp với cảm xúc của sản phẩm và xây dựng danh sách email để khởi chạy sản phẩm cốt lõi của bạn. Đảm bảo rằng sản phẩm lan truyền của bạn phù hợp chặt chẽ với sản phẩm cốt lõi của bạn và tập trung vào số lượng người dùng để bạn có thể tối đa hóa chuyển đổi từ sản phẩm lan truyền sang sản phẩm cốt lõi của mình.
Các công ty đã làm điều này:
Bình tĩnh
Tìm hiểu thêm:
9. Hack Thị trường ứng dụng
Nếu bạn đã tích hợp với một công ty SaaS lớn, bạn có thể thử và đưa ứng dụng của mình được liệt kê trên thị trường của họ (ví dụ: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).
Các công ty đã làm điều này:
Pipedrive, Insightly, ProsperWorks
Tìm hiểu thêm:
10. Hack thông minh SEO
Xem xét các từ khóa chuyển đổi cao nhất của bạn bên trong AdWords, sau đó tạo chiến lược SEO xung quanh việc đưa các từ khóa đó lên thứ hạng tự nhiên. Hoặc nếu bạn không chạy AdWords, hãy xem báo cáo Truy vấn Tìm kiếm của bạn trong Google Search Console để xem những từ khóa nào đang nhận được nhấp chuột vào trang web của bạn, nhưng đang ở trang 2 và cần tăng cường lên trang 1.
Các công ty đã làm điều này:
Tối ưu, đòn bẩy, simPRO
Tìm hiểu thêm:
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. Người thông minh SEO Tích hợp Hack
Tạo một trang nói về sự tích hợp của bạn với các đối tác phần mềm khác, vì vậy khi ai đó tìm kiếm trường hợp sử dụng cụ thể của phần mềm đối tác tích hợp mà phần mềm của bạn giải quyết, trang web của bạn sẽ xuất hiện.
Các công ty đã làm điều này:
Zapier, Xero , Klipfolio
Tìm hiểu thêm:
12. Hack tiếp thị nội dung 3,000 từ
Viết hơn 3,000 bài viết chuyên sâu về blog bao gồm một chủ đề cụ thể một cách chi tiết. Trong bài viết, tính năng trích dẫn từ những người có ảnh hưởng trong ngành và liên kết với nghiên cứu từ các blog có uy tín khác, sau đó gửi email cho họ để cho họ biết bạn giới thiệu họ trong bài viết của bạn để thúc đẩy chia sẻ xã hội.
Các công ty đã làm điều này:
Bộ đệm, Moz, Shopify
Tìm hiểu thêm:
13. Hack phản hồi khảo sát
Gửi một cuộc khảo sát đến danh sách gửi thư của bạn và cung cấp cho người trả lời cơ hội giành được những chiếc bánh nướng nhỏ. Chọn ngẫu nhiên 10 người tham gia khảo sát để nhận một tá bánh nướng nhỏ. Người ta đã chứng minh rằng mọi người thà nhận được một tá bánh nướng nhỏ hơn là một chiếc iPad.
Các công ty đã làm điều này:
Điện thoại di động
Tìm hiểu thêm:
14. Hack khách hàng tiềm năng có trình độ cao
Đảm bảo rằng tất cả những người mua phần mềm của bạn trước tiên cần trải qua quy trình này trước khi bạn cung cấp cho họ bản dùng thử hoặc bản giới thiệu phần mềm của bạn (trừ khi đó là sự giới thiệu). TOFU: phần nội dung trên cùng của kênh (ví dụ: báo cáo, sách trắng, tệp vuốt, v.v.), MOFU: phần nội dung ở giữa kênh (hội thảo trên web, video, v.v.), BOFU: phần dưới cùng của kênh -phần nội dung trong kênh (nghiên cứu điển hình, bản giới thiệu, cuộc gọi chiến lược, v.v.).
Các công ty đã làm điều này:
Tìm hiểu thêm:
15. Hack nội dung đăng lại
Thực hiện theo 5 bước sau.
- Bước 1: Gửi email đến danh sách của bạn với bài viết của bạn (bất cứ lúc nào bạn có tỷ lệ mở cao nhất, dựa trên lịch sử của bạn số liệu thống kê email).
- Bước 2: Chia sẻ bài viết trên truyền thông xã hội tài khoản ngay sau khi chiến dịch email được gửi.
- Bước 3: Tìm kiếm các kênh liên quan đến doanh nghiệp của bạn và gửi các liên kết ở đó (ví dụ: diễn đàn, nhóm FB, Slack các nhóm).
- Bước 4: Đợi vài ngày để có được một số dữ liệu phân tích (số liệu thống kê, chia sẻ và nhận xét).
- Bước 5: Gửi email hoặc người chỉnh sửa tweet của các nhà xuất bản lớn, những người báo cáo về chủ đề nội dung của bạn với ảnh chụp màn hình bằng chứng về lực kéo (ví dụ: “Bài đăng của tôi có tỷ lệ chia sẻ 50%, ảnh chụp màn hình được đính kèm, có thể đăng lại?”).
Các công ty đã làm điều này:
Uber, HubSpot, KISSmetrics
Tìm hiểu thêm:
16. Cuộc tấn công phản ứng dữ dội của PR
Bị PR xấu? Bị buộc tội là "rip-off"? Xây dựng một trang web chuyên dụng nơi bạn mở đầu câu chuyện, trình bày sự thật và hiển thị bằng chứng xã hội để chứng minh phiên bản câu chuyện của bạn và chuyển đổi những kẻ thù ghét thành khách hàng.
Các công ty đã làm điều này:
Freshdesk
Tìm hiểu thêm:
17. Quy trình Nhảy cóc trên Twitter
Đã qua rồi cái thời bạn có thể viết một bài blog ngắn 500 từ về một chủ đề và mong đợi hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn người truy cập tìm thấy nó trực tuyến. Những ngày “xuất bản và cầu nguyện” đã qua lâu rồi. Hôm nay cần nhiều nỗ lực hơn để được chú ý. Đi vào “Phương pháp đi tắt đón đầu trên Twitter”. Đó là một quá trình giúp phân phối các bài báo mới xuất bản của bạn tới hàng trăm độc giả được nhắm mục tiêu cao.
- Bước 1: Viết một bài viết 10 lần / badass về một chủ đề mà bạn biết rõ
- Bước 2: Xác định những người đã chia sẻ các bài viết tương tự trên phương tiện truyền thông xã hội
- Bước 3: Chia sẻ bài viết của bạn với những người này
Các công ty đã làm điều này:
Cùng với nhau
Tìm hiểu thêm:
LỢI ÍCH TĂNG TRƯỞNG TĂNG TRƯỞNG (TIẾP THỊ TRẢ TIỀN)
18. Hack Quảng cáo Ngân sách Thấp
Nhắm mục tiêu lại những người đã xem trang bán hàng cho sản phẩm SaaS của bạn VÀ không được dùng thử / demo / mua miễn phí VÀ ai là người dùng của một số trang fan hâm mộ nhất định (ví dụ: đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn). Với tính năng nhắm mục tiêu theo lớp này, đối tượng của bạn sẽ rất nhỏ, cho phép bạn chi tiêu dưới 10 đô la ngân sách mỗi ngày, tạo quảng cáo nói riêng cho đối tượng mục tiêu của bạn để bạn có thể tăng tỷ lệ nhấp và tăng vọt chuyển đổi của mình, trong đó lần lượt sẽ giảm chi phí quảng cáo của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Samcart
Tìm hiểu thêm:
http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19. Cuộc tấn công nhắm mục tiêu lại người đến
Chuyển đổi nhiều lưu lượng truy cập trong nước của bạn thành khách hàng tiềm năng bằng cách nhắm mục tiêu lại chúng trên 8 mạng quảng cáo này: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini và AOL ONE.
Các công ty đã làm điều này:
Optimizely
Tìm hiểu thêm:
20. Hack SaaS của AdWords
Nhắm mục tiêu các từ khóa đối thủ cạnh tranh theo tính năng cụ thể, cụ thể theo ngành và chuyển đổi cao. Hướng mọi người đến thẳng đối tượng địa lý cụ thể và cụ thể theo ngành trang đích với lời kêu gọi hành động cho bản demo phần mềm của bạn để thu hút mọi người qua điện thoại với doanh số bán hàng.
Các công ty đã làm điều này:
NetSuite, Zoho, Freshdesk
Tìm hiểu thêm:
21. Cuộc tấn công siêu tăng trưởng của PPC
chạy Google quảng cáo đến trang đích để đăng ký dùng thử miễn phí hoặc cuộc gọi demo. 1-10% sẽ chuyển đổi. Để chuyển đổi 90% người khác + nhắm mục tiêu lại họ bằng quảng cáo khách hàng tiềm năng trên FB bằng cách sử dụng giá bán nhẹ nhàng hơn (như báo cáo chính thức). Từ việc đưa khách hàng tiềm năng của họ vào một chiến dịch tự động hóa tiếp thị (như một khóa học nhỏ qua email) và khuyến khích họ bắt đầu dùng thử hoặc đặt trước bản demo với nhóm bán hàng của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Nhỏ giọt, SurveyMonkey, Pardot
22. Cuộc tấn công hoán đổi pixel
Tìm một công ty khác bán cho cùng một khách hàng mục tiêu như bạn (nhưng không cạnh tranh) và đề nghị hợp tác với họ bằng cách đặt pixel nhắm mục tiêu lại của họ trên trang web của bạn, trong khi họ đặt pixel nhắm mục tiêu lại của bạn trên trang web của họ bằng công cụ như Perfect Audience Kết nối. Sử dụng quảng cáo nhắm mục tiêu lại trên Facebook để thu hút khách hàng tiềm năng mới, tiết kiệm chi phí vào đầu ống khói bằng nam châm dẫn TOFU.
Các công ty đã làm điều này:
Di tích mới, SendGrid, Runscope
Tìm hiểu thêm:
23. Cuộc tấn công của đối thủ cạnh tranh AdWords
Nếu có một đối thủ cạnh tranh lớn trong không gian của bạn mà nhiều người tìm kiếm, nhưng SaaS của bạn mang lại giá trị đồng tiền cao hơn, tính năng tốt hơn hoặc danh tiếng tốt hơn, bạn có thể nhắm mục tiêu các cụm từ thương hiệu của họ. Để làm điều này thành công mà không lãng phí ngân sách tiếp thị, trước tiên hãy xác định điểm khác biệt duy nhất của bạn (nghĩa là: giá trị đồng tiền, tính năng, danh tiếng). Thứ hai, nhắm mục tiêu từ khóa dựa trên USP của bạn (tức là: tính năng = [MailChimp], giá trị đồng tiền = [giá mailchimp], danh tiếng = [đánh giá mailchimp]). Ngày thứ ba, tạo một trang đích điều đó cho thấy bạn giỏi hơn đối thủ trong khu vực đó bằng bảng so sánh như thế nào để quảng cáo của bạn phù hợp hơn và được phục vụ.
Các công ty đã làm điều này:
Sự giao tiếp, Sách nhanh, Wrike
Tìm hiểu thêm:
24. Hack đăng ký dùng thử thuật toán Facebook
Đặt pixel theo dõi chuyển đổi FB trên trang mà mọi người truy cập sau khi đăng ký dùng thử phần mềm của bạn, tạo Đối tượng trông giống như những người đã nhấn pixel theo dõi chuyển đổi, sau đó tạo chiến dịch FB với mục tiêu "Chuyển đổi trang web" gửi lưu lượng truy cập đối tượng trông giống như của bạn đến một trang với ưu đãi dùng thử miễn phí. Facebook sẽ sử dụng thuật toán của mình để nhắm mục tiêu những người giống nhất với những người đã đăng ký và chuyển đổi trên trang web của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
InVision, Nhà trên cây, Asana
25. Hack TOFU Facebook
Sử dụng quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên FB để hướng mọi người đến đối tượng thu hút khách hàng tiềm năng (ví dụ: nghiên cứu điển hình cho ngành dọc cụ thể, sách trắng, v.v.). Bạn sẽ tăng chuyển đổi vì khi ai đó nhấp vào quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng của bạn, một biểu mẫu sẽ mở ra với thông tin liên hệ FB của người đó được điền tự động. Sau đó sử dụng email tự động hóa tiếp thị để thúc đẩy khách hàng tiềm năng yêu cầu bản demo phần mềm của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared
26. Cuộc tấn công nhắm mục tiêu lại nghiên cứu điển hình
Nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang web vào trang nghiên cứu điển hình (ví dụ: Xem cách Bob, CMO tại Zendesk đã sử dụng chúng tôi để hoàn thành XYZ) với lời kêu gọi hành động ở cuối nghiên cứu điển hình cho bản trình diễn (loại trừ danh sách người dùng trả phí của bạn để bạn không lãng phí ngân sách quảng cáo). Nhóm những khách truy cập trang web đã xem nghiên cứu điển hình thành một đối tượng duy nhất và sau đó hiển thị quảng cáo cho họ về một nghiên cứu điển hình mới để những khách hàng tiềm năng tương tác nhiều nhất của bạn tiếp tục thấy các nghiên cứu điển hình mới theo thứ tự tuần tự mà bạn đã thiết lập.
Các công ty đã làm điều này:
simPRO
Tìm hiểu thêm:
27. Hack đối tượng chung sở thích tùy chỉnh
Tạo đối tượng từ những người đã truy cập các trang web cụ thể mà bạn xác định (đối thủ cạnh tranh của bạn, blog, ấn phẩm trong ngành, v.v.) và sau đó nhắm mục tiêu họ Google hiển thị quảng cáo. Ai đó nhìn thấy quảng cáo hiển thị hình ảnh chưa hẳn đã quan tâm đến sản phẩm của bạn, vì vậy hãy cung cấp nội dung mà bạn nghĩ sẽ có giá trị và hữu ích cho khách hàng tiềm năng của mình để xây dựng lòng tin và nhận thức về thương hiệu (ví dụ: hội thảo trên web, sách trắng, v.v.).
Các công ty đã làm điều này:
Zendesk, Trực giác, Emma
Tìm hiểu thêm:
28. Cuộc tấn công của đối thủ cạnh tranh Gmail
Hiển thị quảng cáo Gmail cho những người nhận được email của đối thủ cạnh tranh của bạn. Để có được nhắm mục tiêu chính xác nhất, hãy nhắm mục tiêu tên miền của đối thủ cạnh tranh bằng cách sử dụng vị trí tên miền.
Các công ty đã làm điều này:
DigitalOcean
29. Hack ngăn xếp công nghệ có trả tiền
Sử dụng công cụ danh sách khách hàng tiềm năng như BuildWith để xây dựng danh sách những người ra quyết định tại các công ty mục tiêu lý tưởng sử dụng phần mềm của đối thủ cạnh tranh của bạn. Tải địa chỉ email của những người ra quyết định lên Đối tượng tùy chỉnh mà bạn có thể chạy quảng cáo. Sau đó, tạo đối tượng tương tự từ đối tượng tùy chỉnh đó để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn đến những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn (bắt đầu với 1% đối tượng tương tự, sau đó mở rộng quy mô khi bạn thấy kết quả).
Các công ty đã làm điều này:
Được xây dựng với, Datanyze
30. Hack quảng cáo trên YouTube
Sử dụng YouTube quảng cáo trong luồng để nhắm mục tiêu các kênh YouTube cụ thể có liên quan đến thị trường của bạn và chỉ trả tiền nếu ai đó xem quá 30 giây.
Các công ty đã làm điều này:
Wishpond, lực lượng bán hàng
Tìm hiểu thêm:
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. Hack quảng cáo gốc
Xem báo cáo Chuyển đổi của bạn bên trong Google Phân tích để xác định URL nội dung blog của bạn với số lượng
chuyển đổi chì. Quảng cáo phần nội dung blog chuyển đổi cao nhất của bạn trên các mạng quảng cáo như Taboola, Outbrain hoặc Twitter.
Các công ty đã làm điều này:
Netflix
Tìm hiểu thêm:
GIÁM SÁT TĂNG TRƯỞNG
32. Hack cá nhân hóa thư thoại
Khi ai đó chọn tham gia một trong những nam châm dẫn, thu thập số điện thoại di động của họ và sau đó sử dụng Slybroadcast để ghi lại một tin nhắn cá nhân được gửi đến thư thoại của họ.
33. Hack chuyển đổi dùng thử
Gửi email bảy từ này tới một phân đoạn khá lớn trong số những người dùng thử của bạn, những người không chuyển đổi thành khách hàng trả phí bằng bản sao email này: “{{Name}}, bạn vẫn đang tìm kiếm {{product}}?” Sau đó, chuẩn bị cho một ngày bận rộn với việc trả lời email. Kết hợp điều này với The Irresistible Offer Hack bằng cách gửi tin nhắn theo dõi ngắn có giảm giá hoặc dùng thử kéo dài (đặc biệt nếu kể từ đó đã có những thay đổi về sản phẩm) để lấy lại.
34. Hack nhắm mục tiêu lại giới thiệu
Khi ai đó đã đăng ký dùng thử miễn phí, hãy nhắm mục tiêu lại cho họ bằng quảng cáo đến một trang web để tham gia hội thảo trực tuyến miễn phí hoặc gọi miễn phí với nhóm thành công của khách hàng của bạn để đảm bảo rằng họ có mọi thứ được thiết lập ngay trong doanh nghiệp của họ để chuẩn bị sau khi thử nghiệm kết thúc.
Các công ty đã làm điều này:
Heyo
Tìm hiểu thêm:
35. Hack tối ưu hóa tích hợp
Theo dõi lại những khách hàng thành công đang sử dụng sản phẩm của bạn và xem qua những gì họ đã làm trong 7-14 ngày đầu tiên. Hãy thử và tìm ba điều phổ biến đầu tiên mà mọi người đã làm và xây dựng điều đó thành điểm số của người dùng sản phẩm. Đây là những hoạt động bạn muốn khách hàng tiềm năng thực hiện. Tối ưu hóa quá trình giới thiệu và nhắn tin trong ứng dụng của bạn để dẫn dắt mọi người thực hiện ba điều đó.
Các công ty đã làm điều này:
36. Cuộc tấn công ưu đãi không thể cưỡng lại
Nếu giá trị phần mềm của bạn tự nói lên, hãy thêm một gửi email vào tiếp thị của bạn tự động hóa với một khuyến khích để mua hoặc giới thiệu sản phẩm của bạn (ví dụ: Xem cách phần mềm của chúng tôi hoạt động và nhận thẻ quà tặng 25 đô la Amazon). Nó có vẻ như spam, nhưng nhiều công ty B2B SaaS lớn sử dụng nó để tạo ra các bản demo đủ điều kiện vì nó có thể chuyển mọi người từ việc đưa bạn ở vị trí # 101 trong danh sách ưu tiên của họ sang # 3.
Các công ty đã làm điều này:
Chì, kỳ lạ
Tìm hiểu thêm:
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
TRẢ LỜI TĂNG TRƯỞNG
37. Hack phản hồi của khách hàng
Sau khi một người đăng ký và hoàn thành tất cả các chú giải công cụ trong ứng dụng, hãy gửi cho họ một lời chúc mừng trong ứng dụng
thông báo và email đề nghị gửi quà tặng hình dán trong thư. Trong liên kết email đến một Biểu mẫu thu thập địa chỉ gửi thư của người dùng. Ở dưới cùng, cung cấp cho mọi người hai trường phản hồi tùy chọn: 1) Điều gì đã đưa bạn đến với [ứng dụng của bạn]? Bạn đang tìm cách giải quyết vấn đề gì? 2) Bất cứ điều gì chúng ta có thể làm tốt hơn? Bất kỳ tính năng / sản phẩm chúng tôi đang thiếu? Sử dụng Zapier để gửi câu trả lời từ 2 trường đó vào bảng sản phẩm. Sử dụng bảng sản phẩm để nhóm và xếp hạng các yêu cầu tính năng theo mức độ ưu tiên của nhóm thuần tập người dùng và theo cách một tính năng phù hợp với tầm nhìn rộng hơn cho sản phẩm của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Đám mây
Tìm hiểu thêm:
38. Hack kích hoạt lại sản phẩm
Tự động gửi email này tới những người dùng chưa sử dụng sản phẩm của bạn trong 30 ngày: “Tôi tự hỏi liệu bạn có thể dành chút thời gian để cho tôi biết suy nghĩ của bạn về sản phẩm và nếu bạn có ý tưởng về những gì chúng tôi có thể làm để cải thiện? Đổi lại, tôi đã tiếp tục và thêm miễn phí một tháng của gói chuyên nghiệp vào tài khoản của bạn.
Các công ty đã làm điều này:
Đám mây
Tìm hiểu thêm:
39. Hack sản phẩm dính
Đối với mọi cấp độ đăng ký trong sản phẩm của bạn, hãy tạo một chuỗi ba email với CTA để bật / hướng dẫn họ qua tính năng quan trọng nhất trên cấp định giá đó (ví dụ: Email # 1> Chờ 1 ngày> Email # 2> Chờ 2 ngày> Email # 3> Kết thúc Chiến dịch). Sau đó, hãy bắt đầu chiến dịch ba email thứ hai để kích hoạt / hướng dẫn họ qua tính năng quan trọng nhất tiếp theo trong sản phẩm của bạn để bạn có thể tạo ra những người dùng cố định và ít có khả năng bỏ cuộc hơn.
Các công ty đã làm điều này:
CoSchedule
Tìm hiểu thêm:
40. Hack Báo cáo được Cá nhân hóa
Tự động hóa việc gửi Báo cáo chỉ số hàng tháng được cá nhân hóa bao gồm bản tóm tắt những gì khách hàng đã đạt được với sản phẩm của bạn trong tháng. Sử dụng công cụ dữ liệu khách hàng như Segment để chuyển dữ liệu sử dụng từ sản phẩm của bạn sang công cụ tự động hóa tiếp thị dữ liệu như Customer.io. Thiết lập trình kích hoạt dữ liệu bằng cách sử dụng logic “nếu / khác” để cung cấp cho khách hàng của bạn các đề xuất hữu ích về nơi họ có thể cải thiện.
Các công ty đã làm điều này:
AdRoll
Tìm hiểu thêm:
41. Hack đánh bạc sản phẩm
Khi khách hàng đạt được một cột mốc cụ thể trong ứng dụng của bạn, hãy gửi cho họ phần thưởng, mẹo để đạt cấp độ tiếp theo và kêu gọi hành động để nâng cấp. Ví dụ: đối với phần mềm danh sách email Sumo:
- 1 người đăng ký email = Nhãn dán Sumo (cộng với mẹo để có được 100 người đăng ký email)
- 100 người đăng ký email = áo phông Sumo (cộng với mẹo để có tới 1000 người đăng ký email)
- 1000 người đăng ký email = Kính râm Sumo (cộng với mẹo để có được 10000 người đăng ký email)
- 10000 người đăng ký email = Sumo Hat (cộng với mẹo để có tới 100000 người đăng ký email)
- 100000 người đăng ký email = Bữa trưa Sumo Taco
Các công ty đã làm điều này:
AdRoll
Tìm hiểu thêm:
- NPS Churn Buster Hack
Gửi email cho tất cả người dùng 1 ngày sau khi thời gian dùng thử miễn phí của họ kết thúc. Trong email, hãy sử dụng một cuộc khảo sát NPS hỏi người dùng của bạn về khả năng họ giới thiệu phần mềm của bạn cho bạn bè hoặc đồng nghiệp trên thang điểm từ 0 đến 10. Nếu điểm NPS <6, hãy cảm ơn họ vì sự trung thực của họ và yêu cầu phản hồi, nếu đó là đề nghị kéo dài thời gian dùng thử miễn phí của họ là 6-8, nếu có> 8 đề nghị nâng cấp cho họ.
Các công ty đã làm điều này:
đề cập đến
Tìm hiểu thêm:
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
Được chứ …
Giờ đây, bạn đã được trang bị một loạt chiến lược hack tăng trưởng “cách thực hiện” hữu ích mà bạn có thể sao chép và dán và bắt đầu thực hiện cho công ty khởi nghiệp của mình.
Chúc may mắn!
Cảm ơn và tín dụng cho: Spreadshare.co và Cơ quan tên lửa để cung cấp nguồn cảm hứng và nguồn dữ liệu cho bài đăng này.