您可以复制并用于品牌的成长骇客技巧清单。在这里我已经编译通过40示例知名品牌和现实世界企业如何突破增长方式。

但首先 …

什么是增长黑客？

成长黑客 是一个由...创造的短语肖恩·埃利斯 2010年，埃利斯（Ellis）是硅谷的“热门人物”，因为他帮助公司扩大了用户群。他说过：

成长型黑客是真正的成长源泉的人–肖恩·埃利斯（Sean Ellis）

成长型黑客是指行销人员和编码人员混合在一起的人，其目的是 产生大量增长/跟随 （即 “成长”） - 快速且经常在预算紧张的情况下 （即 “黑客”)

成长型黑客通常将注意力放在传统营销方法的廉价替代品上，并且倾向于在缺乏资源来与较成熟的公司竞争的小型创业公司中工作。

看看这个很棒资源清单并策划工具清单.

3着名增长黑客

回来的时候 Facebook 最初的目标是在200个月内收购12万用户。实现这一目标的一个着名增长是通过赠送用户可以使用的嵌入式徽章和小部件发布在他们的网站和博客上将人们链接回他们的Facebook页面。仅此一次入侵就导致了数百万的注册。

LinkedIn 通过实施允许用户创建自己的公开个人资料的增长黑客技术，将用户从2万增加到200亿。这是LinkedIn的一项出色举措，因为它确保用户个人资料可以自然出现在Google的搜索结果中，这有助于扩大LinkedIn的品牌和用户群。

YouTube 最初是一个共享视频的平台，后来发展成为第二大平台谷歌之后的世界搜索引擎通过使用这种增长黑客技术。当您访问YouTube观看视频时，您会获得一个嵌入代码，该代码可让您在博客，网站或社交网络上共享视频。这使用户上载视频并与世界分享这些视频非常容易。

现在，让我们跳入特定的增长技巧...

增长黑客技术和策略的例子

免费流量增长黑客付费流量增长黑客货币化增长破解保留增长破解

收购增长黑客（免费营销）

Quora交通黑客

使用SEMrush + Quora通过以下方式改善您在Google上的自然搜索排名：

在SEMrush>域分析>有机研究>搜索quora.com中
点击高级过滤器并过滤包含目标关键字的关键字，小于10的排名和大于100的排名
去Quora并写下问题的最佳答案

这样做的公司：

Geckoboard

了解更多：

使用SEMrush + Quora在Google第1页上“排名”-教程

Using SEMrush + Quora To 'Rank' On Page #1 Of Google - Tutorial

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领导表演示黑客

上目标网页或选择加入表单为您的免费铅磁铁（白皮书，案例研究，视频等）在表格末尾添加一个额外的“是/否”字段，内容为“您要演示我们的软件吗？” 因此，您可以与已经对查看软件感兴趣的人一起预订演示。

这样做的公司：

KISSmetrics，Bounce Exchange

了解更多：

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

先进的“ Powered By” Hack

使用“强力推动”策略。这些访问者中有一部分会单击它，然后到达您的主页，其中一些将要求演示。它显示导致病毒系数k> 0.4，这意味着每获得10个用户将产生4个额外用户。要针对更多转化进行优化，请在着陆页您可以使用将他们引荐到您的网站的公司名称发送给人们。

这样做的公司：

对讲机，Wistia， Qualaroo

Gmail的稀缺性增长黑客

当Google在2004年推出Gmail时，每个人都在使用Hotmail或Yahoo。 Google将失败者的问题变成了优势。在可用的服务器空间有限的情况下，Google出于稀缺而成为一种美德。当它启动时，它只是受邀请，大约有1,000位能够推荐朋友的网红开始。这给人的印象是，注册Gmail时，您成为专属俱乐部的一部分。

这样做的公司：

Gmail的

梦100 ABM黑客

使用这种简单的基于帐户的营销技术来确定您梦想中的100个客户（或任何数量），找出每个公司的决策者去哪所大学，并从他们的大学寄给他或她一顶棒球帽，并附上个人笔记贵公司可以帮助他们。

这样做的公司：

礼盒

联合网络研讨会黑客

与您的空间中有影响力的有影响力人士联系，并与他们进行教育性网络研讨会。与其在网络研讨会上进行热销，不如在网络研讨会的末尾进行一次100％教育性网络研讨会，并在上面进行一次民意调查，供人们选择是否对您的软件演示感兴趣。

这样做的公司：

HubSpot的，反跳，Uberflip

OKCuрid的数据营销黑客

在线约会是一个价值数十亿美元的行业，OkCupid利用其自身的内部数据来创建博客文章，这帮助他们成为了约会行业的佼佼者。 OKCupid庞大的数据集已成为营销金矿。 OkCupid博客文章通常围绕自己的数据研究而建立，并带有clickbait标题和有争议的主题。您可以使用数据来帮助以故事为依据的实证研究来证实您所在行业的趋势，观察和分析。

这样做的公司：

OkCupid

最低病毒产品黑客

在1-2天内构建比实际产品更具有病毒性的内容来测试情感产品与产品的契合度，并建立一封电子邮件列表以启动您的核心产品。确保您的病毒产品与核心产品紧密相关，并关注用户数量，以便最大程度地从病毒产品转换为核心产品。

这样做的公司：

平静

了解更多：

E698：SaaStr Jason Lemkin-获得1万美元至10万美元的ARR；在发布前让Alex Tew登陆100,000名用户

E698: SaaStr Jason Lemkin-get from $1m to $10m ARR; Calm Alex Tew-land 100,000 users before launch

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应用市场黑客

如果您与大型SaaS公司集成，您可以尝试在其市场上列出您的应用程序（例如：Salesforce App Exchange，G Suite Marketplace，Xero App Marketplace）。

这样做的公司：

Pipedrive，Insightly，ProsperWorks

智能SEO黑客

查看AdWords内转化率最高的关键字，然后围绕这些关键字进行自然排名，制定SEO策略。或者，如果您没有运行AdWords，请在Google Search Console中查看“搜索查询”报告，以查看哪些关键字在您的网站上获得了点击，但它们位于第2页，需要提升到第1页。

这样做的公司：

优化，杠杆，simPRO

聪明的搜索引擎优化集成黑客

创建一个页面，说明您与其他软件合作伙伴的集成，因此当有人搜索您的软件解决的集成合作伙伴软件的特定用例时，您的网站就会出现。

这样做的公司：

Zapier，Xero，Klipfolio

3,000 Word内容营销黑客

撰写有关特定主题的3,000 +单词深入博客文章。在文章中，引用行业影响者的名言，并链接到其他知名博客的研究，然后给他们发送电子邮件，让他们知道您推荐了他们在您的文章中以促进社交共享。

这样做的公司：

缓冲区Moz Shopify

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

调查回应黑客

将调查发送到您的邮件列表，为受访者提供赢取杯形蛋糕的机会。从调查中随机选择10名参与者，以接收十几个纸杯蛋糕。事实证明，与iPad相比，人们更愿意获得十几个纸杯蛋糕。

这样做的公司：

RJMetrics

高素质的铅黑客

确保所有先购买您软件的人都需要先经过此过程，然后才能对他们进行软件试用或演示（除非是推荐）。 TOFU：渠道顶部的内容（例如：报告，白皮书，滑动文件等），MOFU：渠道中间的内容（网络研讨会，视频等），BOFU：渠道的底部-渠道内容（案例研究，演示，策略调用等）。

这样做的公司：

HubSpot的

内容重新发布黑客

请遵循以下5步骤。

步骤1：使用您的文章将电子邮件发送到您的列表（根据您的历史记录，您可以随时获得最高开放率电子邮件统计).
步骤2：在以下位置分享文章社会化媒体电子邮件广告系列发送后立即打开帐户。
步骤3：寻找与您的业务相关的渠道并在那里提交链接（例如：论坛，FB组，Slack组）。
步骤4：等待几天以获取一些分析数据（统计数据，分享和评论）。
第5步：发送电子邮件或大型发布者的推特编辑，向他们报告您的内容主题，并附上牵引力证明的屏幕截图（例如：“我的帖子拥有50％的分享率，附带了截图，可以重新发布吗？”）。

这样做的公司：

Uber，HubSpot，KISSmetrics

PR Backlash Hack

公关越来越差？被指控为“盗版”？建立一个专门的网站，在该网站上您可以讲述故事，陈述事实并显示社交证据，以证明您的故事版本并将仇恨者转化为客户。

这样做的公司：

的Freshdesk

了解更多：

http://ripoffornot.org/

Twitter Leapfrog流程

可以编写关于某个主题的简短的500字博客文章的日子已经一去不复返了，并期望成百上千（即使不是成千上万）的访问者可以在网上找到它。那些“出版和祈祷”的日子早已一去不复返了。今天，需要付出更多的努力才能引起注意。输入 “ Twitter跨越式方法”。此过程可帮助您将新发表的文章发送给数百个高度针对性的读者。

步骤1：在您熟悉的主题上写一篇10x / badass文章
第2步：确定在以下方面分享过类似文章的人社会化媒体

步骤3：与这些人分享您的文章

这样做的公司：

一起

了解更多：

<!--https://junto.digital/- >

收购增长支持（支付营销）

低预算广告黑客

重新定位已经看过SaaS产品销售页面并且没有获得免费试用/演示/购买的人以及某些粉丝页面的用户（例如：您最大的竞争对手）。通过这种分层定位，您的受众群体将非常小，每天可以花费少于$ 10的预算，制作专门针对目标受众的广告，这样您就可以提高点击率，并使您的转化率大幅提升，反过来会降低广告费用。

这样做的公司：

SamCart

入境重定向黑客

通过在这些8广告网络中重新定位，将更多的入站流量转换为潜在客户：GDN， Facebook，Gmail，YouTube， Instagram，Twitter，Taboola，Yahoo Gemini和AOL ONE。

这样做的公司：

Optimizely

AdWords SaaS Hack

定位特定于功能，行业和具有较高转化率的竞争对手关键字。通过号召性用语来演示您的软件，以吸引人们直接联系销售人员，从而使人们直接进入功能特定和行业特定的登录页面。

这样做的公司：

NetSuite，Zoho，Freshdesk

PPC Hyper-Growth Hack

将Google广告投放到目标网页以进行免费试用注册或演示通话。 1-10％会转换。要转换其他90％以上的用户，请使用较弱的销售（如白皮书）将它们与FB潜在客户广告重新定位。从他们的潜在客户到营销自动化活动（例如电子邮件微型课程），然后推动他们开始试用，或与您的销售团队预定演示。

这样做的公司：

Drip，SurveyMonkey，Pardot

Pixel Swap Hack

寻找另一家与您的目标客户一样销售（但不具竞争性）的公司，并通过将其重新定位像素放置在您的网站上来提供与他们合作的伙伴，而他们使用诸如Perfect Audience之类的工具将您的重新定位像素放置在他们的网站上连接。在Facebook上使用重新定向广告来吸引新的，具有成本效益的潜在客户进入您的顶部漏斗使用TOFU铅磁铁。

这样做的公司：

New Relic，SendGrid，Runscope

AdWords竞争对手黑客

如果您的空间中有很多人在寻找主要竞争对手，但是您的SaaS提供更高的性价比，更好的功能或更好的声誉，则可以针对他们的品牌字词。要成功做到这一点而又不浪费营销预算，首先要确定您的独特差异点（即：物有所值，功能，声誉）。其次，根据您的USP定位关键字（即：features = [mailchimp]，物有所值= [mailchimp定价]，信誉= [mailchimp评论]。第三，创建一个登陆页面并通过比较表显示您在该领域比竞争对手更好的情况，从而使您的广告更具针对性并得到投放。

这样做的公司：

对讲机，Quickbooks，Wrike

Facebook算法试用注册黑客

在注册试用版软件后，将FB转换跟踪像素放置在用户登录的页面上，根据点击转换跟踪像素的用户创建相似的受众群体，然后创建具有“网站转换”目标的FB广告系列将您的相似受众群体访问量发送到带有免费试用优惠的页面。 Facebook将使用其算法来定位与已经在您的网站上进行注册和转换的人最相似的人。

这样做的公司：

InVision，树屋，Asana

Facebook TOFU Hack

使用FB含铅广告将人们吸引到含铅磁铁上（例如：针对特定垂直行业，白皮书等的案例研究）。您将获得更多的转换，因为当某人单击您的潜在客户广告时，将打开一个表格，其中将自动填充该人的FB联系信息。然后使用市场营销自动化电子邮件来培养潜在客户，以请求进行软件演示。

这样做的公司：

Infusionsoft，Salesforce，InsightSquared

案例研究重新定位黑客

将网站访问者重定向到案例研究页面（例如：查看Zendesk首席营销官Bob如何使用我们来完成XYZ），并在案例研究结束时进行号召性用语以进行演示（不包括付费用户列表，因此您不要浪费广告预算）。将看到案例研究的网站访问者分组到一个独特的受众群体中，然后向他们展示新案例研究的广告，这样您最有前途的潜在客户就可以按照设置的顺序继续查看新鲜的新案例。

这样做的公司：

simPRO

Custom Affinity Audience Hack

由访问过您定义的特定网站（竞争对手，博客，行业出版物等）的用户创建受众群体，然后使用Google展示广告定位他们。看到展示广告的人不一定还对您的产品感兴趣，因此请提供您认为有价值并有助于潜在客户建立信任和品牌知名度的内容（例如网络研讨会，白皮书等）。

这样做的公司：

Zendesk，Intuit，Emma

Gmail竞争对手黑客

向收到竞争对手电子邮件的人显示Gmail广告。为了获得最准确的定位，请使用域名展示位置定位竞争对手的域名。

这样做的公司：

DigitalOcean

付费技术堆栈黑客

使用诸如BuiltWith之类的潜在顾客清单工具，可以在使用竞争对手软件的理想目标公司中建立决策者清单。将决策者的电子邮件地址上传到可以向其投放广告的自定义受众群体中。然后从该自定义受众群体中创建相似的受众群体，以将广告定位到更有资格的潜在客户（从相似的受众群体中占1％开始，然后在看到结果时按比例扩大）。

这样做的公司：

BuiltWith，Datanyze

YouTube广告黑客

使用YouTube插播广告定位与您的市场相关的特定YouTube频道，并且仅在有人观看超过30秒时付费。

这样做的公司：

Wishpond，Salesforce

原生广告黑客

查看Google Analytics中的“转化”报告，以确定最高数量的博客内容网址
领导转换。在Taboola，Outbrain或者广告网络上宣传您转化率最高的博客内容 Twitter.

这样做的公司：

Netflix公司

MONETIZATION增长罕见

语音邮件个性化黑客

当某人选择加入您的其中一个铅磁铁，收集他们的手机号码，然后使用Slybroadcast记录发送到他们的语音邮件的个人消息。

试用转换黑客

使用此电子邮件副本，将这七个单词的电子邮件发送给您的大量试用版用户，这些用户没有转换为付费客户：“ {{Name}}，您还在寻找{{product}}吗？” 然后准备忙碌的一天接听电子邮件。通过发送简短的后续跟踪以提供折扣或延长试用期（尤其是此后发生过产品更改），将其与“不可抗拒的报价黑客”结合使用，以将其退回。

入职重新定位黑客

一旦有人注册了免费试用版，就可以将广告重新定向到页面上，以进行免费网络研讨会或与您的客户成功团队免费通话，以确保他们在试用结束后能做好一切准备。

这样做的公司：

Heyo

入职优化黑客

通过使用您的产品的成功客户回溯，并查看他们在前7-14天的工作。尝试找出这些人所做的前三个常见事情，并将其纳入产品用户得分。这些是您希望潜在客户进行的活动。优化您的入职和应用内消息传递，使人们沿着做这三件事的道路前进。

这样做的公司：

HubSpot的

不可抗拒的优惠黑客

如果您的软件价值不言而喻，请添加一个通过电子邮件发送到您的营销鼓励购买或演示产品的自动化（例如：查看我们的软件如何工作并获得25美元的Amazon礼品卡）。它看起来似乎是垃圾邮件，但是许多大型B2B SaaS公司都使用它来生成合格的演示，因为它可以使人们从拥有优先权列表的101位上升到3位。

这样做的公司：

LeadPages，可行

保留增长机会

客户反馈Hack

一个人注册并完成所有应用内入门工具提示后，向他们发送祝贺性的应用内祝贺
通知和电子邮件，用于在邮件中发送贴纸礼物。在电子邮件中，指向收集用户邮件地址的Typeform的链接。在底部，为人们提供两个可选的响应字段：1）是什么使您进入了[您的应用]？您想解决什么问题？ 2）我们可以做得更好吗？我们缺少任何功能/产品吗？使用Zapier将来自这两个字段的响应发送到产品板。使用产品板按用户群组的优先级以及功能如何适合您对产品的更广泛愿景来分类和排序功能请求。

这样做的公司：

CloudApp

产品重新激活黑客

自动将这封电子邮件发送给30天内未使用过产品的用户：“我想知道您是否可以花一秒钟的时间告诉我您对产品的看法，以及您是否对改进方法有想法？作为回报，我已经继续免费为您的帐户添加了一个月的专业计划。

这样做的公司：

CloudApp

粘性产品黑客

对于产品中的每个订阅级别，请创建一个包含CTA的三电子邮件系列，以使他们/通过该定价层上最重要的功能（例如：电子邮件＃1>等待1天>电子邮件＃2>等待2天>电子邮件＃3>结束活动）。然后启动第二次三封电子邮件广告系列，以使他们在产品中的下一个最重要的功能上使用/浏览，从而可以创建不太可能流失的粘性用户。

这样做的公司：

CoSchedule

个性化报告黑客

自动发送个性化的月度指标报告，其中包括您的客户在该月内使用产品所取得的成就的摘要。使用客户数据工具（例如细分），将您的使用情况数据从产品中传输到数据营销自动化工具（例如Customer.io）中。使用“ if / else”逻辑设置数据触发，为您的客户提供有关可改进之处的可行建议。

这样做的公司：

AdRoll

产品游戏化黑客

当客户点击您应用中的特定里程碑时，会向他们发送奖励，提示进入下一级别并提出升级号召性用语。例如，对于Sumo电子邮件列表软件：

1电子邮件订阅者= Sumo Sticker（以及获取100电子邮件订阅者的提示）
100电子邮件订阅者= Sumo T-Shirt（以及获取1000电子邮件订阅者的提示）
1000电子邮件订阅者= Sumo太阳镜（以及获取10000电子邮件订阅者的提示）
10000电子邮件订阅者= Sumo Hat（加上获取100000电子邮件订阅者的提示）
100000电子邮件订阅者= Sumo Taco午餐

这样做的公司：

AdRoll

NPS Churn Buster Hack

免费试用期结束后1天，向所有用户发送电子邮件。在电子邮件中，使用NPS调查，询问您的用户向朋友或同事推荐软件的可能性为0到10。如果NPS分数小于6，请感谢他们的诚实并寻求反馈，是否如果扩展大于6，则提供8-8扩展免费试用。

这样做的公司：

提

好的 …

现在，您已经掌握了一堆可行的“如何做”成长型黑客技术，您可以复制并粘贴它们并开始为启动工作。

祝你好运！

谢谢和信任： Spreadshare.co 和 Rocketship Agency 为这篇文章提供灵感和数据来源。

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