以下是您可以複製並用於您的品牌的成長黑客策略清單。 我整理了 40 多個成長駭客範例，展示著名品牌和現實世界的企業如何透過駭客手段成長。
但首先 …
什麼是增長黑客？
成長黑客 是一個由...創造的短語 肖恩埃利斯 2010 年，Ellis 是矽谷的“首選”人物，幫助公司擴大用戶群。 他說過：
成長型黑客是真正的北部是成長的人–肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
增長黑客是營銷人員和編碼人員的混合體，其目標是 產生大量增長/跟隨 （即 “成長”） - 快速且經常在預算緊張的情況下 （即 “黑客”)
成長駭客通常專注於傳統成長行銷工具的更便宜的替代品，並且往往在缺乏資源與更成熟的公司競爭的小型新創公司工作。
三個著名的增長秘訣
- 返回時 Facebook 最初的目標是在200個月內收購12萬用戶。 實現這一目標的一個著名增長是通過贈送用戶可以使用的嵌入式徽章和小部件 發佈在他們的網站和博客上 將人們鏈接回他們的Facebook頁面。 僅此一次入侵就導致了數百萬的註冊。
- LinkedIn 透過實施允許用戶創建自己的公共檔案的成長駭客策略，用戶數量從 2 萬增加到 200 億。 這是 LinkedIn 的一項絕妙舉措，因為它確保用戶個人資料有機地顯示在 Google的搜索結果，這有助於擴大 LinkedIn 的品牌和用戶群。
- YouTube 最初是作為共享視頻的平台，後來逐漸發展成為第二大平台 之後的世界搜索引擎 Google 通過使用這種增長黑客技術。 當您訪問 YouTube 觀看視頻，您可以獲得一個嵌入代碼，允許您在博客、網站或社交網絡上分享視頻。 這使用戶可以非常輕鬆地上傳視頻並與全世界分享。
讓我們深入探討具體的增長技巧。 但首先，如果你想在增長黑客方面表現出色，我強烈推薦這門課程。
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增長黑客方法和策略的範例
收購增長黑客（免費營銷）
1. Quora 流量黑客
使用 SEMrush + Quora 可提高您的有機搜索排名 Google 通過做這個：
- 在SEMrush>域分析>有機研究>搜索quora.com中
- 點擊高級過濾器並過濾包含目標關鍵字的關鍵字，小於10的排名和大於100的排名
- 去Quora並寫下問題的最佳答案
這樣做的公司：
Geckoboard
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2. Lead Form Demo Hack
上 目標網頁或選擇加入表單 對於您的免費鉛磁鐵（白皮書、案例研究、視頻等），請在表格末尾添加一個額外的“是/否”字段，其中顯示“您想要我們軟件的演示嗎？” 這樣您就可以向那些已經有興趣查看您的軟件的人預訂演示。
這樣做的公司：
KISSmetrics，Bounce Exchange
閱讀更多：
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. 高級“Powered By”黑客
使用“供電”策略。 這些訪客中的一小部分會點擊它並到達您的主頁，其中一些訪客會要求演示。 它已被證明會導致 病毒係數k > 0.4，意味著每獲取10個用戶將產生4個額外用戶。 若要優化更多轉化，請使用動態關鍵字插入 著陸頁 您可以使用將他們引薦到您的網站的公司名稱發送給人們。
這樣做的公司：
對講機，Wistia， Qualaroo
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4. Gmail 的稀缺性增長黑客
时间 Google 2004 年推出 Gmail，每個人都在使用 Hotmail 或 Yahoo。 Google 將其劣勢問題轉化為優勢。 由於可用的服務器空間有限， Google 因稀缺而成為美德。 當它推出時，它只是通過邀請，從大約 1,000 名能夠推薦朋友的影響者開始。 這給人的印像是，在註冊 Gmail 時，您已成為專屬俱樂部的一員。
這樣做的公司：
Gmail
閱讀更多：
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. 夢想 100 ABM 黑客
使用這種簡單的基於帳戶的營銷技術來確定您夢想中的100個客戶（或任何數量），找出每個公司的決策者去哪所大學，從他的大學寄給他或她一頂棒球帽，並附帶關於如何貴公司可以幫助他們。
這樣做的公司：
包裝盒
6. 聯合網絡研討會黑客
與您的空間中有影響力的有影響力人士聯繫，並與他們進行教育性網絡研討會。 與其在網絡研討會上進行熱銷，不如在網絡研討會的末尾進行一次100％教育性網絡研討會，並在上面進行一次民意調查，供人們選擇是否對您的軟件演示感興趣。
這樣做的公司：
HubSpot的，反跳，Uberflip
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7. OKCuрid 的數據營銷技巧
在線約會是一個價值數十億美元的行業，OkCupid利用自己的內部數據來 創建博客 帖子，這幫助他們成為約會行業的巨頭。 OKCupid 的龐大數據集已成為營銷金礦。 OkCupid 博客文章通常圍繞他們自己的數據研究構建，並帶有標題誘餌和有爭議的主題。 您可以使用數據來幫助講述您所在行業的經經驗證實的趨勢、觀察和分析。
這樣做的公司：
OkCupid
8. 最小的病毒產品黑客
在1-2天內構建比實際產品更具有病毒性的內容，以測試情感產品與產品的契合度，並構建電子郵件列表以啟動您的核心產品。 確保您的病毒產品與核心產品緊密相關，並關注用戶數量，以便最大程度地從病毒產品轉換為核心產品。
這樣做的公司：
冷靜
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9. 應用市場黑客
如果您與大型SaaS公司集成，您可以嘗試在其市場上列出您的應用程序（例如：Salesforce App Exchange，G Suite Marketplace，Xero App Marketplace）。
這樣做的公司：
Pipedrive，Insightly，ProsperWorks
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10.聰明的SEO黑客
查看 AdWords 中轉化率最高的關鍵字，然後圍繞這些關鍵字進行有機排名創建 SEO 策略。 或者，如果您不運行 AdWords，請查看您的搜索查詢報告 Google Search Console 以查看哪些關鍵字獲得了您網站的點擊，但位於第 2 頁並且需要提升到第 1 頁。
這樣做的公司：
優化，槓桿，simPRO
閱讀更多：
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. 聰明 SEO 集成黑客
創建一個頁面，說明您與其他軟件合作夥伴的集成，因此當有人搜索您的軟件解決的集成合作夥伴軟件的特定用例時，您的網站就會出現。
這樣做的公司：
Zapier, Xero, Klipfolio
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12. 3,000字內容營銷技巧
撰寫有關特定主題的3,000 +單詞深入博客文章。 在文章中，引用行業影響者的名言，並鏈接到其他知名博客的研究，然後 給他們發送電子郵件，讓他們知道您推薦了他們 在您的文章中以促進社交共享。
這樣做的公司：
緩衝區Moz Shopify
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13. 調查響應黑客
將調查發送到您的郵件列表，並為受訪者提供贏得紙杯蛋糕的機會。 從調查中隨機選擇 10 名參與者，獲得十幾個紙杯蛋糕。 事實證明，人們寧願收到一打紙杯蛋糕，也不願收到一台 iPad。
這樣做的公司：
RJMetrics
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14. 高素質的鉛黑客
確保購買您軟件的每個人都需要先完成此過程，然後再向他們提供軟件的試用或演示（除非是推薦）。 TOFU：漏斗頂部的內容（例如：報告、白皮書、刷卡文件等），MOFU：漏斗中間的內容（網絡研討會、視頻等），BOFU：底部- 漏斗內容（案例研究、演示、策略調用等）。
這樣做的公司：
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15.內容轉發黑客
請遵循以下5步驟。
- 步驟1：使用您的文章將電子郵件發送到您的列表（根據您的歷史記錄，您可以隨時獲得最高開放率 電子郵件統計).
- 步驟2：在以下位置分享文章 社會化媒體 電子郵件廣告系列發送後立即打開帳戶。
- 第 3 步：尋找與您的業務相關的渠道並在那裡提交鏈接（例如：論壇、FB 群組、 鬆弛 組）。
- 步驟4：等待幾天以獲取一些分析數據（統計數據，分享和評論）。
- 第 5 步：向大型發布商的電子郵件或推文編輯發送報告您的內容主題的郵件 截圖 牽引力證明（例如：“我的帖子有 50% 的分享率，附有截圖，也許可以重新發布？”）。
這樣做的公司：
Uber，HubSpot，KISSmetrics
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16.公關反彈黑客
公關越來越差？ 被指控為“盜版”？ 建立一個專門的網站，在該網站上您可以講述故事，陳述事實並顯示社交證據，以證明您的故事版本並將仇恨者轉化為客戶。
這樣做的公司：
的Freshdesk
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17. Twitter Leapfrog 過程
可以撰寫關於某個主題的簡短的500字博客文章的日子已經一去不復返了，並期望成百上千（即使不是成千上萬）的訪問者可以在網上找到它。 那些“出版和祈禱”的日子早已一去不復返了。 今天，需要付出更多的努力才能引起注意。 輸入 “ Twitter跨越式方法”。 這個過程有助於將您新發表的文章傳遞給數百名高度針對性的讀者。
- 步驟1：在您熟悉的主題上寫一篇10x / badass文章
- 第 2 步：識別在社交媒體上分享過類似文章的人
- 步驟3：與這些人分享您的文章
這樣做的公司：
一起
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收購增長支持（支付營銷）
18. 低預算廣告黑客
重新定位已經看過SaaS產品銷售頁面並且沒有獲得免費試用/演示/購買的人以及某些粉絲頁面的用戶（例如：您最大的競爭對手）。 通過這種分層定位，您的受眾群體將非常小，每天可以花費少於$ 10的預算，製作專門針對目標受眾的廣告，這樣您就可以提高點擊率，並使您的轉化率大幅提升，反過來會降低廣告費用。
這樣做的公司：
SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19.入站重定向黑客
通過在這些8廣告網絡中重新定位，將更多的入站流量轉換為潛在客戶：GDN， Facebook，Gmail，YouTube， Instagram，Twitter，Taboola，Yahoo Gemini和AOL ONE。
這樣做的公司：
Optimizely
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20. AdWords SaaS 黑客
定位特定於功能、特定行業和高轉化率的競爭對手關鍵字。 促使人們直接進入特定於功能和特定行業的領域 登陸頁面 通過號召性用語來演示您的軟件，以吸引人們通過電話與銷售人員聯繫。
這樣做的公司：
NetSuite，Zoho，Freshdesk
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21. PPC Hyper-Growth Hack
跑 Google 向著陸頁投放廣告 免費試用註冊或演示電話。 1-10% 會轉化。 使用更軟的銷售（如白皮書）通過 FB 領先廣告轉換其他 90% 以上的用戶。 從他們的線索到營銷自動化活動（如電子郵件迷你課程），並推動他們開始試用或與您的銷售團隊預訂演示。
這樣做的公司：
Drip，SurveyMonkey，Pardot
22. 像素交換黑客
查找另一家與您的目標客戶一樣銷售（但不具競爭性）的公司，並通過將其重新定位像素放置在您的網站上來提供與他們合作的機會，同時他們使用諸如Perfect Audience之類的工具將您的重新定位像素放置在他們的網站上連接。 在Facebook上使用重新定向廣告來吸引新的，具有成本效益的潛在客戶進入您的頂部 漏斗 使用TOFU鉛磁鐵。
這樣做的公司：
New Relic，SendGrid，Runscope
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23. AdWords 競爭對手黑客攻擊
如果您的空間中有很多人在尋找主要競爭對手，但是您的SaaS提供更高的性價比，更好的功能或更好的聲譽，則可以針對他們的品牌字詞。 要成功做到這一點而又不浪費營銷預算，首先要確定您的獨特差異點（即：物有所值，功能，聲譽）。 其次，根據您的USP定位關鍵字（即：features = [mailchimp]，物有所值= [mailchimp定價]，信譽= [mailchimp評論]。 第三， 創建一個登陸頁面 並通過比較表顯示您在該領域比競爭對手更好的情況，從而使您的廣告更具針對性並得到投放。
這樣做的公司：
對講, 速記本, Wrike
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24. Facebook 算法試用註冊黑客
在註冊試用版軟件後，將FB轉換跟踪像素放置在用戶登錄的頁面上，根據點擊轉換跟踪像素的人員創建相似的受眾群體，然後創建具有“網站轉換”目標的FB廣告系列使用免費試用版將您的相似觀眾訪問量發送到頁面。 Facebook將使用其算法來定位與已經在您的網站上進行註冊和轉換的人最相似的人。
這樣做的公司：
InVision，樹屋，Asana
25. Facebook豆腐黑客
使用 FB 引導廣告將人們吸引到引導磁鐵（例如：特定行業的案例研究、白皮書等）。 您將提高轉化率，因為當有人點擊您的潛在客戶廣告時，將會打開一個表單，其中會自動填充此人的 FB 聯繫信息。 然後使用 營銷自動化電子郵件 引導潛在客戶要求您進行軟件演示。
這樣做的公司：
Infusionsoft，Salesforce，InsightSquared
26. 案例研究重定向黑客
將網站訪問者重新定位到案例研究頁面（例如：了解 Zendesk 的 CMO Bob 如何利用我們完成 XYZ），並在演示案例研究的末尾號召採取行動（排除您的付費用戶列表，以便您不要浪費廣告預算）。 將看到案例研究的網站訪問者分組為獨特的受眾，然後向他們展示新案例研究的廣告，以便您最活躍的潛在客戶繼續按照您設置的順序看到新鮮的新案例研究。
這樣做的公司：
simPRO
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27. 自定義 Affinity Audience Hack
從訪問過您定義的特定網站（您的競爭對手、博客、行業出版物等）的人中創建受眾，然後針對他們 Google 顯示廣告。 看到展示廣告的人不一定對您的產品感興趣，因此請提供您認為對您的潛在客戶有價值且有助於建立信任和品牌知名度的內容（例如：網絡研討會、白皮書等）。
這樣做的公司：
Zendesk，Intuit，Emma
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28. Gmail 競爭對手黑客攻擊
向接收競爭對手電子郵件的用戶展示 Gmail 廣告。 要獲得最準確的定位，請使用域名展示位置來定位競爭對手的域名。
這樣做的公司：
DigitalOcean
29. 付費技術棧黑客
使用BuiltWith等潛在客戶列表工具來構建使用競爭對手軟件的理想目標公司的決策者列表。 將決策者的電子郵件地址上傳到您可以投放廣告的自定義受眾。 然後從該自定義受眾群體中創建一個相似的受眾群體，將您的廣告定位到更合格的潛在客戶（從 1% 的相似受眾群體開始，然後根據看到的結果擴大規模）。
這樣做的公司：
BuiltWith，Datanyze
30. YouTube 廣告黑客
使用 YouTube 用於定位與您的市場相關的特定 YouTube 頻道的插播廣告，並且僅當有人觀看超過 30 秒時才付費。
這樣做的公司：
Wishpond，Salesforce
閱讀更多：
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. 原生廣告黑客
查看裡面的轉化報告 Google 分析以識別您的博客內容 URL 的最高數量
領導轉換。 在Taboola，Outbrain或者廣告網絡上宣傳您轉化率最高的博客內容 Twitter.
這樣做的公司：
Netflix公司
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MONETIZATION增長罕見
32.語音郵件個性化黑客
當某人選擇加入您的其中一個 鉛磁鐵，收集他們的手機號碼，然後使用Slybroadcast記錄發送到他們的語音信箱的個人消息。
33. 試用轉換黑客
將這封七字電子郵件發送給使用此電子郵件副本未轉化為付費客戶的大量試用版：“{{Name}}，您還在尋找{{product}}嗎？” 然後為忙碌的一天回復電子郵件做好準備。 將此與 The Irresistible Offer Hack 相結合，通過發送簡短的跟進提供折扣或延長試用期（特別是如果此後產品發生變化）來讓他們回來。
34. Onboarding Retargeting Hack
一旦有人註冊了免費試用版，就可以將廣告重新定位到頁面上，以進行免費網絡研討會或與您的客戶成功團隊免費致電，以確保他們在試用結束後能做好一切準備。
這樣做的公司：
Heyo
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35. 入職優化黑客
回溯正在使用您產品的成功客戶，並查看他們在前 7-14 天內所做的事情。 嘗試找出這些人所做的前三件常見事情，並將其納入產品用戶評分中。 這些是您希望潛在客戶執行的活動。 優化您的入門和應用內消息傳遞，引導人們完成這三件事。
這樣做的公司：
36. 不可抗拒的報價黑客
如果您的軟件價值不言而喻，請添加一個 通過電子郵件發送到您的營銷 鼓勵購買或演示產品的自動化（例如：查看我們的軟件如何工作並獲得25美元的Amazon禮品卡）。 它看起來似乎是垃圾郵件，但是許多大型B2B SaaS公司都使用它來生成合格的演示，因為它可以使人們從擁有優先權列表的101位上升到3位。
這樣做的公司：
LeadPages，可行
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http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
保留增長機會
37. 客戶反饋黑客
一個人註冊並完成所有應用內入門工具提示後，向他們發送祝賀性的應用內提示
提供在郵件中發送貼紙禮物的通知和電子郵件。 在收集用戶郵寄地址的 Typeform 的電子郵件鏈接中。 在底部，為人們提供兩個可選的響應字段：1) 是什麼讓您來到 [您的應用程序]？ 你想解決什麼問題？ 2）有什麼我們可以做得更好的嗎？ 我們缺少任何功能/產品嗎？ 利用 Zapier 將這兩個字段的響應發送到產品板。 使用產品板按用戶群組的優先級以及功能如何適合您對產品的更廣泛願景來對功能請求進行分類和排名。
這樣做的公司：
CloudApp
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38. 產品重新激活黑客
自動將這封電子郵件發送給30天內未使用過產品的用戶：“我想知道您是否可以花一秒鐘的時間告訴我您對產品的看法，以及您是否對改進方法有想法？ 作為回報，我已經繼續免費為您的帳戶添加了一個月的專業計劃。
這樣做的公司：
CloudApp
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39. 粘性產品黑客
對於產品中的每個訂閱級別，請創建一個包含CTA的三電子郵件系列，以使他們/通過該定價層上最重要的功能（例如：電子郵件＃1>等待1天>電子郵件＃2>等待2天>電子郵件＃3>結束活動）。 然後啟動第二次三封電子郵件廣告系列，以啟用/引導他們通過產品中的下一個最重要的功能，這樣您就可以創建不太可能流失的粘性用戶。
這樣做的公司：
CoSchedule
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40.個性化報告黑客
自動發送個性化的月度指標報告，該報告包括您的客戶在該月內使用產品所取得的成就的摘要。 使用客戶數據工具（例如細分）將您的使用情況數據從產品中傳輸到數據營銷自動化工具（例如Customer.io）中。 使用“ if / else”邏輯設置數據觸發，為您的客戶提供有關可改進之處的可行建議。
這樣做的公司：
AdRoll
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41. 產品遊戲化黑客
當客戶點擊您應用中的特定里程碑時，會向他們發送獎勵，提示進入下一級別並提出升級號召性用語。 例如，對於Sumo電子郵件列表軟件：
- 1電子郵件訂閱者= Sumo Sticker（以及獲取100電子郵件訂閱者的提示）
- 100電子郵件訂閱者= Sumo T-Shirt（以及獲取1000電子郵件訂閱者的提示）
- 1000電子郵件訂閱者= Sumo太陽鏡（以及獲取10000電子郵件訂閱者的提示）
- 10000電子郵件訂閱者= Sumo Hat（加上獲取100000電子郵件訂閱者的提示）
- 100000電子郵件訂閱者= Sumo Taco午餐
這樣做的公司：
AdRoll
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- NPS Churn Buster Hack
免費試用期結束後1天，向所有用戶發送電子郵件。 在電子郵件中，使用NPS調查，詢問您的用戶向朋友或同事推薦軟件的可能性為0到10。如果NPS分數小於6，則感謝他們的誠實並尋求反饋，如果如果延長免費試用期，則提供6-8的免費試用期；如果> 8，則提供升級升級。
這樣做的公司：
提
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http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
好的 …
現在，您已經掌握了一堆可操作的「如何做」成長駭客策略，您可以複製和貼上這些策略並開始為您的新創公司工作。
祝你好運！
謝謝和信任： Spreadshare.co 和 Rocketship Agency 為這篇文章提供靈感和數據來源。
